不知不觉担任青协委员快一年了，在这一年里，班级青协在院志协和校志协的领导下，在班级热心公益的青年志愿者的共同努力下开展了一系列的活动，上学期我们主要开展了如下几个方面的工作：

1、20xx年x月魔，班级有许多同学自愿报名参加为期三天的迎新活动，在迎新过程中主动为新生讲解大学生活的一些小窍门；

2、20xx年x月x日，在新生军训期间每天派几个人去给新生送绿豆汤以及照顾身体暂时不好的同学。

3、开展一年一度的志愿者社会实践服务认证工作。

3、20xx年x月，有好多同学报名参加为贫困山区儿童奉献爱心的义务卖报活动，并把报纸全部卖完交给相关负责人。

4、为了营造良好的校园环境，很多同学参加了院志协举办的文明停车活动，在自行车集中摆放的北区食堂下以及北综前义务将自行车按照要求摆放整齐。

同时，配合班级团支部的工作，在54期党员培训中自发组织班级同学去卖报将得到的钱主动捐给志协，为贫困山区孩子捐出班级的一份爱心。在班级举办的其他活动中自己也以志愿者的要求来为大家服务，

二、新学期工作计划：

为了班级志愿服务活动的工作更有计划、有步骤地开展和完成，开创青协工作新局面，使志愿服务事业得到更好的发展，在总结上学期青协工作，结合青协实际，将本学期青协工作安排如下：

1.组织班级同学积极报名参加盲校支教活动。

2.动员更多同学参加到义务卖报活动中。

3.积极宣传暑期贫困山区支教活动。

总结这一年的工作，我明白了一些道理。首先是做人，要对得起自己的良心。昧着良心做事，违背自己良心，会和青协本身的性质不相符合，甚至变质了。这样即使做好一件事情，别人看来却都是没意义的，因为别人知道你不是用自己的良心去争取而得来的。同时，还要本着良心说话，绝对不要当面或者在人家背后说别人，有什么问题可以当面商量，并提出解决的方法。其次，重视细节，一丝不苟。对于每一件事，无论大事小事，都应该认真对待，即使有些事在你看来并不是什么事，并没有什么意义，但工作就是工作，作为青协一份子，就是不计报酬地做事。

第二篇：青协委员工作总结

青协委员工作总结

一学期过的最真的很快，在这一学期里，我们都是乐于奉献的，都是热爱生活的，这一学期，在我们的共同努力下，参见了“新生军训服回收”、“回收废旧物”、“义务献血知识讲座”、“我为湖湘建设做贡献之保卫母亲河”与“世界艾滋病日志愿活动”志愿活动。本学期的工作总结如下：

一、参加“新生军训服回收”活动

XX年x月x日，在我院青志协的带领下，我们班的陈阿娇、郭园、邱清香和黄茹四位同学参加了此项志愿活动。该项志愿活动分为了两个环节。第一个环节是阿娇、郭园在我院天马新生寝室下寝宣传，第二环节是邱清香和黄茹在南院我院新生寝室下寝回收。两个环节的服务时长均为2小时。其实此次下寝不仅回收军服，还帮助大一的学弟学妹们解决他们的疑问。

二、参加“带领学弟学妹回收废旧物”活动

XX年x月x日，我们班的夏巧云、莫伟同学参加了我院青志协举办的“带领学弟学妹回收废旧物”活动，这两位同学主要负责我院天马大四男生寝室的废旧物回收，我们回收的废旧物有我院统一卖钱，这部分钱就会捐给贫困儿童。服务时长一个半小时。

三、参加“义务献血知识讲座”活动

XX年x月x日，在我校生科院110教室，我们班的陈婷，邱清香和黄茹参加了此次志愿活动，通过这次讲座，我们学会很多有关义务献血的相关事宜。此次讲座时长一个小时。

四、参加“我为湖湘建设做贡献之保卫母亲河”活动

XX年x月x日，在我们班团支书与班长的带领下，我们班的邱清香、陈婷、黄茹、梅滋、彭放、戴玉、陈阿娇、阮洁慧、刘彬彬、施露、欧阳育红、莫伟、蔡毅、余航宇、雷冬、麻晓宇、杨准参加了此次活动。这也是我们班的

一次团日活动，这次活动我们不仅保卫了母亲河，也让我们在紧张的学习下身心得到了放松!此次志愿活动2个小时。

五、 参加““世界艾滋病日志愿”活动

XX年x月x日，我们班的邱清香、黄茹在我们学校的木兰路参加了该项活动，我们主要负责给路人发放红丝带与消除歧视拍照活动。其实，我们想对他们说的是“：不要害怕，我们都一样”。服务时长1个小时。

以上就是我们班的志愿活动工作总结。

第三篇：饲料销售员工工作总结

一．个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

二．工作方面的总结：

1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2. 关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？——

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

②离消费终端最近，最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。 ④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。

⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入

的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。

3.自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！

4．货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！

5.货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三．工作中存在的问题：

1. 有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！

2. 公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

3. 客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！

四．新年工作计划：

维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。

五. 总结

市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！

面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！

最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻！