生涯人物访谈总结报告

访谈时间：20##年1月7日

访谈地点：北京优越科技有限公司

受访者：李桂金

采访者：××× 

花了几天时间，我组完成了我们的“职场体验和职业访谈”，两天来，通过到企业内部观察体验和对企业在职人员的采访交流，我们获益匪浅，感触颇多。对生涯规划和未来职业发展又有了更深一层的认识，这为我能够按照自己的规划一步一步朝着自己的职业目标迈进奠定了坚实的基础。

在人物选择上，我通过学校老师介绍，采访了“北京优越科技有限公司”的一位在职人员。李桂金，原是我校的一位出色的研究生，进入该公司一年多，曾经在研究开发部工作，现在是一名销售。之所以选择他作为我的访谈对象，原因有两点。第一、他是我的校友，比较容易接触，访谈过程中可以消除陌生感，更容易获取相关信息；第二、他进入职场的时间比较短，生涯经历与在校大学生更吻合，生涯经验更值得我借鉴。

1月6日，李桂金带我组参观了“北京优越科技有限公司”并详细的介绍了公司的运营情况，业务和各个部门的职能，下午我们在公司做了职场体验，1月7日在他办公室通过面对面交流的形式对他进行了职业访谈。下面是访谈的具体内容：

问：请问贵公司是进行哪方面的工作？

答：我们公司主要是有关建材方面的，具体说是有关无机非金属的，工作就是进行陶瓷的深加工和晶体合成。

问：看来贵公司和您的专业很符合，也是关于材料的，那请问您在贵公司是从事什么工作？

答：现在是从事销售工作。

问：销售？很奇怪，我觉得您这个专业一般出去工作都是从事研发的，怎么您是做销售？

答：对于你的吃惊，我一点也不感到意外，很正常，曾经我也像你一样，认为自己的专业以后出去找工作是关于研发的。但等我出去找工作后，慢慢才了解到其实我们这个专业不仅仅只做研发，还可以做很多其他的工作，而销售就是其中一种。不错，曾经我是做研发的，但现在调到了销售部门。

……

问：那你可以谈谈在销售部门可以做什么工作吗？

答：做销售，特别是要做一名好销售，首先我们得对自己销售的产品要有很深刻的了解。而我是销售有关材料方面的产品，自然对这方面很熟悉。所以在向客户介绍产品时，我可以向他谈我们这个产品的优越性能、与众不同的地方，还可以向他们介绍大致的工艺流程，让客户相信我们的产品，觉得我们的产品值得购买，值得信赖。

问：经您这么一说，我才发现我对我们这个专业了解太少了，很片面，我感到很惭愧，以后得加深对自己专业的认识了解。对此，你对我们当今的大学生有什么建议吗？

答：其实，你不必感到惭愧，在你们这个时候我也是这样，而且对这个社会了解也很少，慢慢学习就好了。我觉得当今大学生首先得把自己的专业知识学好，这样当出去找工作时面对与自己专业相关的工作时做起来才会得心应手；其次，大学生应该增加自己的知识面，提高自己的综合素质，让自己更博学，对其他领域的知识有所了解，向更全面的方向发展；最后，当今大学生应该多接触社会，可以利用闲暇时间去找些兼职和找公司实习，增加工作经验，为以后的工作做好准备。

……

从与他的交谈中，我们得到以下几点总结： 第一、 对于职业环境的认知。通过访谈及职场体验，我们发现，以前对材料行业的认知太宽泛、太笼统，只是了解大范围的一些大概情况，对于材料行业的一些细小的分支认识不清。其实材料行业只是一个大范围的概括，它包括材料成分的分析、材料制备合成、材料应用等很多分支领域，我们所设定的职业目标太笼统，不具体，需要进行调整。 第二、 职业发展前景。材料行业的发展前景其实还是比较良好的，随着社会的进步和人们需求的不断增加，材料的深度应用充斥着社会的每一个角落，每一种产品都有其广阔的发展空间，我们要有一双善于发现的眼睛和善于抓住机遇的能力去发掘功能性材料。 第三、 材料行业的工作对于创新方面的要求相对于其他行业来说要求是很高，特别是技术类的工作，由于对于技术的要求比较高，所以在校期间学号扎实的专业知识是必不可少的。同时，也需要积极参加各种创新性的科研研究活动。这样再通过团队合作，让它作为企业发展的主动力，具备必备的技术能力，注重自己各方面的能力的培养，才能更加适应于将来的岗位。不要因为目前自己所学专业而限制自己的想法，其实很多时候在你工作后会发现对于综合能力的要求越来越高，在大学里应学好基础知识外，还应多看些不同类型的书，培养广泛的兴趣爱好，注重自己各方面能力的培养。 第四、 对于自己的人生规划，不要规划的太死。固然每个人应该给自己的人生做一个总的规划，这样奋斗更有目标，但也不要规划的太死，应根据环境与自身的变化不定期的调整，以使其更适合自己的发展，从而更好地发展。

总之，大学是一个多姿多彩的舞台，专业知识的学习非常重要，把握各种机会培养自己各方面的能力也同样重要，在职业发展道路上，要做好充足的准备和合理的规划，多了解相关知识，培养相关方面的能力。多一份努力，成功的几率就多增加一分。

                                        

第二篇：生涯人物访谈总结报告

访谈时间：20xx年x月x日

访谈方式：面谈

访谈人：徐羽

被访谈人：汨罗市第一中学英语老师徐羽

被访谈人简介：徐羽，女，教师。20xx年毕业于湖南师范大学英语系，后通过应聘进入汨罗市第一中学担任高中部的一名英语教师，是该中学优秀青年教师之一，在她不长的教学生涯中，她一直奉行“没有一个差学生”的教育理念，在她教的第一批毕业生中，就有很多取得了优异的成绩。

访谈内容：

问：作为您曾经的学生，据我所知，您在这个工作岗位上已经5年了，请问您是如何找到这份工作的？

答：xx年从湖南师大毕业时我选择了回到汨罗，回到家乡，为家乡做出我该有的贡献，那时还是比较迷茫的，不知道去哪家中学，除了给汨罗一中，还给龙冈中学和汨罗第二中学投了简历，然后参加了一连串的考试和面试已及试讲，所幸最终被汨罗一中录取。

问：在您看来目前从事教师这个行业，都应具备什么样的教育和培训背景？ 答：最基本的是要具备相关专业领域的知识和技能，还要有一定的科研能力和教师职业素养和职业道德：其次其它相关领域的知识也是很重要的。现在学校对学历和科研能力的要求还是很高的。

问：能否具体说说需要达到什么条件吗？

答：一般来讲就是至少本科毕业，至少要获得教师资格证，对于其他而言，各个学校就有不同的要求了。

问：据我了解，您大学时的成绩非常优异，英语更是取得了专业八级的证书，时为什么没有选择继续深造，而是选择了工作呢？

答：做一名人民教师是我从小的梦想，而英语又是我所喜欢的，所以我想尽快投入教学，所以放弃了考研，还有一个原因是在考研负担会比较重。

问：您认为什么样的人适合做这份工作？

答： 对于教师其实要求还是很高的。不过首先还是要热爱教师这个职业，热爱自己的专业。对学生要有耐心，当然还要有科研精神。爱心和责任心很重要。俗话说“一日为师，终身为父”，如果你是个老师，你就要对你的学生负责。在学习上和生活上给他们关爱、支持和鼓励。教书，不只是教他们书本上的知识，还要教他们如何为人处事。另外还应该具有崇高的师德、具有现代教育观念、具有优秀的教学能力、具有健康的心理素质、具有终身学习观念和创新精神。 问：刚进入工作，您是如何克服对工作的种种不适应的？

答： 因为是在自己的家乡，以前还是有一定的了解的，所以环境各方面都很熟悉。而且加上参加了学校的各项培训工作，所以适应得很快。

问：学校的培训？

答：对啊，不是说进了学校就什么都不要担心了，老师的压力还是比较大的，所以要不断提升自己，而学校也会安排一系列的培训来帮助你，这些培训包含了各个方面。

问：对于这份工作的待遇您还满意吗？

答： 基本满意，工资都是按国家标准给的，其他各项福利也都还不错。当然不同的学校还是有一定差异的，也就是奖金不同的，相对来说一些重点学校待遇要比其他的学校好一些。想我们一中是四星级高中，工资标准还是比较高的。 问：那工作强度呢？怎么样？

答：工作强度还比较大的，因为我们是四星级高中，对于升学，老师的压力还是比较大的。不过今年有所好转，省教育局进行了教育改革，不允许各个学校之间比较高考成绩，也减轻了部分压力。

问：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最具有挑战性？

答：在我认为，我觉得学生的成长就是我最大的成功，至于挑战，我觉得是要怎样才能领导学生成人，以及自我的超越是我最大的挑战。

问：从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗？ 答：应该算实现了。一个优秀的教师，应该从他的学生那里获得快乐与幸福。教

师这个职业非同一般，它对于人类文明传承与发展的意义，对于人类社会新生一代成长的意义有着特殊的价值。我的家人对我的工作都很支持也很满意。 问题十二：这份工作，男女就业比例均等吗？

答： 基本是均等的。只是有些科目可能会有偏差，比如说英语老师可能男的比女的少，而数学和物理老师可能男的要偏多，但大环境还是比较均等的。 问题十三：据您所知，这份工作的发展前景怎样？

答：教师还是很不错的。人们越来越重视教育，国家也很重视教育事业的发展。 访谈总结：

这次采访的是我以前的老师，张老师非常诚恳地回答了我的每一个问题。真的非常感谢老师对我这个彼有些稚嫩的访谈如此配合。

以上的访谈记录并不完整，因为聊到的内容实在是非常的多，我挑选了比较有意义的部分。这一次访谈，让我对教师这个职业有了比较深刻的了解。因为我将来想要当老师，所以我希望我在这次访谈中得到的东西对我以后的职业生涯有所帮助。

当老师是非常辛苦，特别是高中老师，其身上所要承受的压力非常大，但是，当老师也是幸福的，徐老师告诉我，一些老老师说就算自己的年龄在逐渐增加，但是每天跟朝气蓬勃的学生在一起，想老都难！而且，获得学生们的喜爱，尊敬，是一件很开心的事，一批一批的学生送出去，又有一批批的学生回来探望自己，这种幸福，只有辛苦培育一代又一代学生的老师才能体会。

每一种职业都有酸甜苦辣，老师的辛苦只是这个竞争日趋激烈的社会的一个普遍现象。去到社会，总要面对社会上的各种斗争。但是无论怎样的黑暗，只要自己心中光明，就一定能走出属于自己的路！