20xx年x月××新品推介会总结
通过经销商××公司的前期实地拜访和考察工作,经公司和办事处同意,20xx年x月x日,我们在××市××宾馆举办了“××重卡××地区20xx××版Ⅱ代新品推介会”,推介会预计邀约客户50人,实际到会80人,当场定车1台次,意向定车4台次,邀约客户包括了:同行业汽车销售公司、修理厂、采石场、水泥厂、二级网、土石方运输车队、融资公司等具体负责人以及××重卡老客户、竞争品牌现有客户,其中有:××汽运、××汽贸、××汽贸、××物流、××汽修、××采石场、××水泥厂车队、××汽车、××租赁等单位和个人。
由于××地处山区,随着各地工程逐步恢复开工或准备开工,因为地形影响,各工程工况相对比较恶劣,因此对自卸车要求苛刻,这一次推介会针对工程用车客户进行了推广,主要通过了产品讲解、融资介绍、现车参观、宴请交流四个环节与客户沟通:
1、 通过办事处××经理对产品进行了详细的性能详解,使在场的客户
对产品有了初步的了解,加上产品使用过程的视频播放,更加激起了客户对U型斗自卸车浓厚的兴趣,在吸引客户注意力的同时,更多的介绍产品能为客户做到什么以及能给他们带来什么好处,尽量让客户产生积极参与对产品更深层次了解的欲望;
2、 在客户对产品有所了解后,紧跟着就进行了融资介绍,本身我们×
×重卡在自卸车方面配置较高,价位也随之提高,××客户相对经济状况不是很好,很多客户都是从中卡做起,对于融资比较关心,所以通过××租赁公司的介绍,让很多客户得到了系统的了解,减少了顾虑,也增强了购买信心;
3、 现车参观这一环节至关重要,客户关心的除了价格,最大的影响就
是产品本身性能、质量、设计、操纵等方面,因此,对这一方面讲解,××公司业务员全力以赴,认真解答客户提出的每一点疑问,提供适合方案供客户参考,同时强调优惠政策,促进现场营销气氛,通过系列的努力,最终促使了客户的现场定车,把整个推介会的气氛推到了最高潮;
…… …… 余下全文