4月份5号至8号拉开了维持四天的20xx年春季大河车展的序幕。我们展厅的所有销售顾问被分成了不同的小组轮换着在展厅和外展和内展的区域奋战着。在这期间经过我们每名销售顾问的精心准备和全力奋战最终我们也收获了不少的硕果，但成功的背后也伴随着失败和经验教训。
在这次车展中我被分了两天的内展和一天的展厅与外展，在维持四天的车展中有收获的喜悦也有失败的沮丧。今年的大河车展我是第一次参加，在去年已经参加了秋季国际车展的基础上我虽然有点总结和经验，但是对客户的收集和意向总结没有完全的理清所以在邀约的时候相当于是在大海捞针没有一点的针对性。还好的是通过自己的努力和执着最终有几个相对较有意向的客户被邀约到会展和展厅，但是对客户的期望值没有很好的把握所以在谈判的时候有不少的阻力和艰难。在同事和领导的帮助和鼓励下我在车展的最后一天顺利的完成任务，并且我们的销售团体也整体完成任务取得了预期的突破性的成功。但在收获喜悦的时候我们也深知是有车展的大优惠和优越的购车气氛的客观因素促进也有我们每一个销售顾问自己的拼搏和奋进的结果。
通过这次的春季大河车展我得知，车展虽然购车的盛会但是自己要也有目的和计划，这也是要求我们要把平时基础的工作做好，同时自己要有意向客户级别的准确判别这样在各种促销活动中自己才有很好的把握点和思考思路，促成客户成交的几率才会
大大的提高。销售本身就是一个极富挑战型的工作，所以这也要求我们要有自己的工作想法与思路，在每一次的工作实战中有所中结有所改善，只有这样才能让自己的销售水平越来越有所提升。
郑云霞 20xx.5.1
第二篇：春季安全大检查工作总结
XXXXXXXXXXXXXX二期扩建工程
主厂房及辅属建筑工程
XXXXXXXXXXXXXX项目经理部
编制单位：XXXXXXXXXXXXXXX项目经理部 编制日期：20xx年x月x日
根据XXXXXXXX基建工程《春季安全大检查工作方案的要求》的相关要求，结合关于20xx年“外包工程安全管理年”的统一部署以及项目实际情况，项目部认真组织、统一思想大力开展20xx年春季安全大检查各项安全工作，给20xx年春季安全大检查划上圆满的句号，现将具体工作总结如下： 1、主要工作内容
20xx年x月x日项目部组织管理人员、班组负责人召开春季安全大检查动员会议，会上，项目经理XXXXX对本次春季安全大检查活动进行了具体的部署与要求。 1.五查活动 1.1查领导
1.1.1项目部对目前上级下发的各类安全文件领导都进行了批阅、由安环部组织了落实。
1.1.2项目部建立各类人员岗位责任制共18项，并于20xx年x月x日组织全体员工进行了学习。
1.1.3本项目20xx年工作目标已按照二期办要求进行指定。
1.1.4项目部于20xx年x月x日组织作业人员进行安全教育，主要学习近期各类安全事故。 1.2查思想
1.2.1项目部于20xx年x月x日开展“人人都当安全员”启动仪式，要求人人都当安全员、人人都来管安全，现场安全形势得到质的改变。 1.2.2对目前开工项目，均制定了方案，并组织施工人员进行了安全交底，项目部于20xx.04.11针对现场作业人员进行了入场安全交底。
1.2.3在现场目前施工作业点，于4月x日将危险源预控措施挂牌，作业人员每日上班都能清楚的了解现场存在的危险源。 1.3查管理
1.3.1项目部安全生产责任制于4月x日组织全体员工进行学习，认真学习了各自安全生产岗位责任制，现场检查存在的隐患均一一纪录并得到有效的整改。 1.4查规章制度
1.4.1项目部拟建立安全管理制度21项，目前针对现场施工实际情况，以建立各项制度10项，其余制度将在18日建立完成，并将组织学习。 1.4.2通过人人都当安全员这项活动，项目部现场施工安全形势稳步发展，共发现两项习惯性违章，并进行了处罚。 1.4.4现场施工严格按照方案实施。
1.4.5现场施工用电情况存在设备工作节零不符、设备与电源箱距离超过3米，两项不安全情况均一一进行了整改。
1.4.6现场施工用车辆驾驶员于4月x日在业主二楼会议室进行安全行为交底。
1.5查设备隐患
4月x日对现场施工使用空气压缩机防护装置进行检查，经检查防护装置齐全，电焊机防护装置已进行整改（主要是一次电源线防护装置）。 2、施工用电检查 组长：XXXX
04月05项目部安环部组织施工用电检查组对现场施工用电进行全面检查，配电箱漏电开关处于完好状态，检查中发现下列安全隐患：
2.1主厂房配电箱未规范性设置。（于4月x日全部整改完成，循环水管处3级配电箱因循环水管4.14日开挖，标准化设置已被损坏） 2.2现场施工用电配电箱编号清晰，均有近期检查记录。
2.3主厂房1、2、3级配电柜电源线未进行卖地处理。（4月x日整改完成） 3、消防检查（检查时间：4月x日下午3：00） 组长： 成员：
04月x日下午3点，项目部安环部组织对现场、生活区消防进行检查，经检查存在如下问题：
3.1生活区30#职工宿舍灭火器损坏，并堆放杂物。（立即进行清理） 3.2生活区大部分宿舍无防火措施。 3.3办公区1楼无灭火器。
3.4生产大临易燃堆放混乱，未设置灭火器。(易燃物品4月x日清理完成) 针对项目部组建期间，防火措施不到位情况，项目部安全主管立即向项目经理周春雷汇报，并得到批复，立即配备灭火器，灭火器于4月x日配备到位，共20瓶，随着工程的陆续进行，项目部防火工作也将陆续得到提升。 4、防台防汛小组
因目前处于生产大临建设期间，防台防汛物资将在1个月内完善。 5、焊接施工检查（检查时间：4月x日上午8：00） 组长： 成员：
04月x日上午8点，项目部安环部组织现场焊接施工检查，主要针对电焊机，现场使用电焊机在3月x日均进行了喷漆编号处理，不合格的焊机均不允许在现场使用。
6、安全防护设施检查（检查时间：4月x日下午3：00） 组长： 成员：
04月x日下午3点，由项目部安环部组织，项目经理牵头对现场安全防护设施进行检查，检查问题：