微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。

案例一：招商银行的“爱心漂流瓶” 模式：活动式微信——漂流瓶

营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。

活动期间，微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为为自闭症儿童提供帮助。根据观察，在招行展开活动期间，每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。不过，介于漂流瓶内容重复，如果可提供更加多样化的灵活信息，用户的参与度会更高。

案例二：星巴克《自然醒》 模式：互动式推送微信

营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。

案例三：IT茶馆 模式：互动式推送微信

营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。

加“IT茶馆”为好友后，根据提示即可开始答题。回答对题目进入下一题，如果是第一位全部通关者，还有手机移动电源赠送。

案例四：飘柔 模式：陪聊式微信对话

营销方式：现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。

传说中的小飘能唱能聊天，添加“飘柔Rejoice”为好友后，就可根据选择进入聊天模式。真人版对话式微信，能聊天又能唱歌的小飘。

案例五：英特尔中国“超级星播客 模式：语音信息

用户偶尔会厌倦了发短信打字，发视频又过于耗费流量，既如此，用微信发送音频信息，就确实是省时省力又省钱的信息传递方式。

20xx年x月x日首播的“超极星播客”开创了国内第一档基于移动互联端的手机语音播报节目，让中国体育迷在指尖上过了一把奥运瘾。

案例六：深圳海岸城“开启微信会员卡” 模式：O2O模式——二维码

营销方式：在微信中，用户只需用手机扫描商家的独有二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣和服务。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O营销模式。

深圳大型商场海岸城推出“开启微信会员卡”活动，微信用户只要使用微信扫描海岸城专属二维码，即可免费获得海岸城手机会员卡，凭此享受海岸城内多家商户优惠特权。

案例七：美丽说×微信 模式：社交分享——第三方应用

营销方式：微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

用户可以将美丽说中的内容分享到微信中，由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当美丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。

案例八：K5便利店新店推广 模式：地理位置推送——LBS

营销方式：品牌点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。

K5便利店新店开张时，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”两个功能，成功进行基于LBS的推送。

案例九：凯迪拉克微信公众账号运营 模式：公众平台

最近开放的微信公众平台，真正是无门槛。每一个人都可以用一个 QQ 号码，打造自己的一个微信的公众号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。

近期凯迪拉克刚好有一波#发现心中的66号公路#活动，微信公众账号上每天会发一组最美的旅行图片给用户，以引起共鸣。其他的内容，基本以车型美图为主，如海外车展、谍照等。凯迪拉克也利用账号发布实时内容，如前几天上海暴雨橙色警报时，就做了一个安全出行提醒。

案例十：1号店“我画你猜“微信营销活动 模式：公众平台

微信公众帐号可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送。普通公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。认证的帐号则有更高的权限，不仅能推送单条图文信息，还能推送专题信息。据称，在推送的打扰方面，下一版本的推送将全部取消声音提醒，以便把私人信息和内容消息区分。

一号店搞的“我画你猜”微信营销活动。每天微信推送一个图画给用户，用户猜中后在微信上回复就可能中奖。

微信的用户逐月增加，因此不少大品牌也在尝试利用微信推广。微信营销，一个新型的互联网方式应运而生，并且不少的企业和个人都从中尝到了不少的甜头，发展前景也非常的值得期待。

ggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggg 20xx年可以说是微信迸发的一年，然而业界一向有纠结于微信推广的疑问，就当前状况而言，微信推广仍处于探究阶段，虽然有媒体时不时报道某某微信赚了多少钱，但微信推广至今仍没有固定的方式，只能通过一些成功的微信来总结一下其运营方式。

事例一：杜蕾斯微信

关键词：活动推广

广大订阅者所熟知的仍是杜杜那免费的福利，20xx年x月x日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动音讯：

“杜杜现已在后台随机抽中了10位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚10点之前，还会送出10份魔法装!如果你是杜杜的老兄弟，请回复‘我要福利’，杜杜将会持续选出十位幸运儿，敬请等待明日的中奖名单!悄然通知你一声，假设世界末日没有到来，在接近圣诞和新年的时分，还会有更多的礼物等你来拿哦 。”

活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算都划算。微信活动推广的魅力在杜蕾斯这里被演绎得酣畅淋漓，终究免费的福利谁都会不由得多看两眼。

事例二：微媒体微信

关键词：关键字查找+陪聊式推广

据报道，微媒体微信大众账号是最早一批注册并完成官方认证的大众账号，从开始到现在，一向专注新媒体推广思维、计划、事例。传达微博推广常识，共享微博推广成功事例。作为该账号的杀手锏，微媒体关键字查找功用不得不提。

用户通过订阅该账号来获取信息常识，微信大众账号每天只能推送一条信息，但一条微信不能满意所有人的口味，有的订阅者期望看推广事例，而有些或许仅仅想要知道新媒体现状，面临需要多样的订阅者，微媒体给出的答案是关键字查找，即订阅者可以通过发送自个注重论题的关键字例如“推广事例”、“微博”等，就可以接收到推送的关联信息。

当然，如果你发送个美女你好，小微或许认为你仅仅要聊聊天，如果你有些话不吐不快，或许这样的陪聊也是一个选择。

事例四：头条新闻

关键词：实时推送

作为新媒体，微信当然也有其媒体传达的特性，虽然马化腾一向在弱化其媒体特点。但作为微信推广特殊事例的头条新闻，最大的卖点是信息的即时推送，头条新闻在每天下午六点左右，按时推送一天最重大新闻，订阅用户可以通过微信直接知道近来发生的大事新鲜事，不需要在海量的信息中“淘宝”。

守时推送的时间挑选在下班时间，完结一天的作业，在回家的路上看看当天的新闻也不失为一种调剂，既可以知道当下的大事又可以排解路途的无聊。

事例五：小米

关键词：客服推广9:100万

新媒体推广如何会少了小米的身影？“9：100万”的粉丝管理方式是指小米手机的微信账号后台客服人员有9名，这9名职工最大的作业是每天回复100万粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营作业人员在电脑上翻开小米手机的微信账号后台，看到用户的留言，他们一天的作业也就开始了。

其实小米自己开发的微信后台可以主动抓取关键字回复，但小米微信的客服人员仍会进行一对一的回复，小米也是通过这样的办法大大提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个店铺，对小米这样的品牌微信用户来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。

当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的好处。黎万强表示，微信使得小米的推广、crm开端下降，昔日小米做活动一般会群发短信，100万条短信发出去，便是4万块钱的本钱，微信做客服的效果可见一斑。

事例九：南航

关键词：效劳式推广

中国南方航空公司总信息师胡臣杰曾表明：“对今日的南航而言，微信的重要程度，等同于xx年前南航做网站!”也正是因为对微信的重视，如今微信已与网站、短信、手机app、呼叫终端同时变成南航五大服务途径。

关于微信的观点，胡臣杰表明“在南航看来，微信承载着交流的任务，而非推广。” 早在20xx年x月x日，南航微信发布第一个版本，就在国内首创推出微信值机效劳。随着功用的不断开发完善，机票预定、处理登机牌、航班动态查询、路程查询与兑换、出行攻略、城市气候查询、机票验真等这些通过其他途径可以享受到的效劳，用户都可通过与南航微信互动来完成。

事例十：天猫

关键词：非主流

你认为红包是那么好拿的？你真的认为喵星人不存在？在天猫的微信平台，这些问题让人匪夷所思，虽然咱们不是猫，也要对天猫说一声“高“，实在是“高”。

来到外星球，你最想要的是什么？这恶搞版神秘之旅，你最希望看到的当然是“红包”。可是想要得到它，你就得通过这个星球上的层层检测。比如看图答出品牌称号，这可是相当有难度的。天猫告诉大家，非主流有时也是推广的法宝。

笔者期望通过这10个微信账号盘点整理，得出微信运营的一些办法论。

seo诀窍：早年有人问我，查找引擎优化该如何做，那么，我的答案便是你首要要把一个网站的关键字优化到百度主页吧，至少你在这个进程中学会了如何做高质量的外链，写符合用户口味的独创文章，内链的优化等。无论失利或是成功都会给你带来珍贵的经历。

外部推广流量办法：许多站长都在依托百度，一旦遇到百度主页就慌了，包括我也曾经一样太依托百度了。做百度查找引擎优化确实是一个贱卖流量的办法，可是，流量办法还有许多，包括百度旗下的商品都养活了不少的站长。我就早年运用百度百科推广过一段时间，效果不错。

人脉资源：人脉真的很重要，人总不可以一个人在孤军奋战，通过和不一样的兄弟交流才知道自我的缺失，每个人手头上的资源都不一样，别人有的资源，你不一定有，可以通过资源交流，达到互惠互利的目的。 执行力：执行力永远都是做网站赚大钱的保障，有了强悍的执行力，做什么网站项目都无往不利，当然自己的诀窍也要牛逼一点，但也不要钻牛角尖。当然，笔者的执行力也不是很强，所以，赚钱并不多，大致可以追上自己的薪酬。不要故步自封，踏踏实实干事就行了。

口头表达诀窍：确实是有时自己知道如何做但是不知道如何表达出来，但是自己的表达才华确实很重要，原因是要通过自己的口才将自己的表达主见传达给别人，这也是一个公司团队沟通最重要的要素。

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第二篇：微信营销技巧

微信营销技巧

作者：龙霸营销商学院

真正下点心思去做微信推行，作用天然是不言而喻的，做微信推行就像吃一大锅饭，细嚼慢咽才不会噎着，小火才干炖出好汤。笔者依据自个的经验总结出了微信推行的六步思主意，分别是定位、推行、互动、处理和延伸，中心点是粉丝。粉丝是贯穿其余五步的最要害一步。

第一步定位则是从内容下手，挑选好推行方针，断定好方针人群。

例如，做化妆品电商的内容就能够定位在美妆、护肤等规模。推行方针是卖货仍是打品牌，做电商的通常以前者居多。为何要做微信推行和怎样做微信推行，这两个疑问要考虑明白。别一碰到一款看似火爆的东西就蜂拥而上，也不论自个究竟需不需求， 会不会做。怎样做微信推行是一个难点，能够说，网络推行自个都做不好的公司，没必要做微信推行。

至于怎样断定方针人群，条件是依据官方计算的微信誉户数据状况，联系身边的用户状况，有条件的能够向已有的客户做一个市场调研。如此便可晓得自个的方针客户群在不在微信这个渠道上，数量是多少，有没有承受微信推行这种方法的可能性。

其次，定位也是认清自个究竟有没有做好微信推行的决计。

微信推行注重于小规模、强联系、个性化这三个方面，梦想着具有成千上万个粉丝，打造成一个相似微博那姿态的广播台，带着这种主意去做微信推行，你会越来越觉得不靠谱，投入小于产出。信息爆炸、广告满天飞的时代背景下，连电商都在考虑怎样从标准化的商品中变得更灵敏，转向怎样依据顾客的个性化需求供给定制效劳。因此，做微信推行离不开效劳，不仅仅推送内容就完事，看不上一滴水，你就看不到它们会聚成大河，奔腾入海的壮观。

抓小便是为了做大，定位要做好打持久战的预备。有关微信推行账号类型的挑选上，本地商家或许自个通常以私家号为主，辅以大众账号便当批量推送内容。公司则以大众账号为主，培育必定数量的私家号。公司为何要培育私家号，在说到处理这一步时会具体阐述。

第二步推行是基于定位的，目前的操作方法是立体式的推行，即线上和线下同步进行推行。

线上的推行是离不开多见的网络推行方法的，没有必定的推行资本 堆集和窍门上的把握，展开难度很大。不是你给个微信二维码和大众账号，用户就会重视。所以，微博上那套搞活动送小礼物的推行方法，真的是糟蹋精气神，糟蹋钱的。经过线上搞活动推行拉来的粉丝，肯定是会有必定比例的微博用户。

微博搞活动推行之所以会收效甚微，要害是用户依照你的条件完成任务以后，下一步便是撤销重视，乐此不疲。做微信得跳出微博的那一套，换个说法，活动推行现已泛滥了，用户仅仅来占便宜的，不是真正对你感爱好。一个活动引了一点粉丝，下次还接着做，一步一步堕入恶性循环，到最后用户只会以为，你是个发试用品的，不是个卖货的。

总的来说，线上推行是多种东西的归纳运用，或许是一种东西的运用，比方公司正本就有做QQ群的推行，那么开个微信大众账号引来的粉丝便是高质量的，且更为便当。盲目地在网上群发是没有多大作用的，找准用户地点的本地，在最恰当的时刻表达出来，牵动用户去行动，这才是线上推行的准确玩法。举个比方，每年春季是全国大学生的作业热潮，咱们是做人才市场的，那么能够经过各大高校的招生办，找到负责应届结业生的辅导员，让他们在各自处理的班级QQ群上推行我 们的大众账号，条件是咱们的大众账号是为即将结业的大学生供给各种招聘岗位信息。

有了适宜的诉求，找到了适宜的切入点，剩余的便是捉住时刻点疾速履行，错过了作业热潮，你再怎样向在校的大学生推行也提不起他们的爱好。

经过比方举 一反三，在什么本地、什么时刻、怎样表达你的诉求，断定好了以后就优化操作细节，毕竟只有你才最了解自个从事的职业。线上推行并不难，也不奥秘。假如难，那是由于你没有了解这些推行东西准确的运用方法。假如奥秘，那是由于你没有从单纯的运用上总结出窍门，被那些所谓的窍门给忽悠了。

而网络推行职业中，最擅 长玩窍门的便是那些穿戴睡衣在家赚钱的网络流氓，有两个字的词语能够代表他们，但由于这现已成为了灵敏词的原因，为防止这篇文章发布到网络渠道上被屏蔽的状况呈现，就不一笔简略介绍了。

正本，窍门上的东西有些是短期的，短期的便是不契合渠道方利益，或许是被一般网民所厌恶的，比方群发垃圾邮件，运用诱惑性图文引流量，这些是寻求短暂利益的一种投机行动。还有些窍门是长时刻的，规范的。

因此，咱们在做微信推行时，必定要运用规范的窍门，不要粗暴地去推行。

微信上的用户不是拿来虐的，而是要哄的。前期粉丝量少没有联系，哄得好天然而然的口碑推行就产生了。

情感在任何交际化渠道推行中都是底子，要想有口碑推行的作用，就得懂得支付，在支付的一起不断提示你的粉丝，让其产生内疚感，从而自动的替你推行，而且能够在帮你推行的过程中得到精神或许物质上的报答。中国人向来拿人手短、吃人嘴短，所以了解微信上那些年青用户集体的心理也是很重要的。这儿就不再赘言多述，方法论便是这样，怎样操作靠自个探索试错，不断改进。

线下推行细节上疑问太多了，自个多留神调查就能发现。

比方笔者就见到有些店面的二维码规划尺度太大，摆放的方位欠安。此外，正本这些店面地点的区域黑夜的人流量是最多的，却没有考虑到为了便当我们扫描去做个有二维码的广告灯箱。更为可悲的是，有些小城镇的商家也学着搞微信推行，二维码海报搞得花花绿绿有模有样的，可是一搞下来发现，本地的微信誉户量很少，而且许多都是小屁孩没事闹着玩，底子不是自个要找的客户。

第三步是要把互动当作在做微信推行位置时仅次于粉丝的过程，遗忘你的推行方针，把全部的全部拟人化，推送契合粉丝口味的内容，常常与粉丝多沟通打发他们的无聊时刻。

正本便是让你成为微信这些孤单用户的“兄弟”。笔者自个一向很看好微信兄弟圈背面的圈子经济，这点也跟微博相似。仅仅公司做微博推行时被许多人带到沟里去了，官方也没有搞明白自个该干的事情，成果造成了恶性循环。如今一些致力于微博推行训练的好教师，也没能挽救大环境的式微，一条河里呈现了水浮莲，光收拾是没用的，疑问出在水质。笔者自个也十分期望从事微信推行的兄弟们能够维护好职业环境，理性地去推行，合作好官方的作业完成共赢。站得高，就看得远，心态就平稳，真的不能有急于求成主意，建好池塘养好鱼，水到天然渠成。

第四步的处理就触及到内容的创作和粉丝的互动，轻松风趣、诙谐搞笑、新鲜潮流、口语化生活化、有构思的内容，对比能够契合粉丝的口味，好像上面所说到的，为何要了解微信和微信誉户，意图还在为了做好内容。

每天在什么时候推送内容、推送多少条图文内容、有没有必要建立移动版网站延伸阅览，这些都是能够灵敏调整的，不要约束得太死。做微博推行是做快餐，做微信推行是做美餐。内容少而精，抵达率是百分百的，翻开率就得看你怎样放长线钓大鱼。

举个比方，不少喜爱看小说的兄弟都会每天定时蹲在各大文学网站上，等着抢手小说作者的更新，第一时刻抢先阅览。处理微信推行的内容也能够学习这种思路，特别是做小说媒体号的更有优势，挑选受欢迎的小说，每天推送一章，提示和诱使粉丝每天登录微信阅览小说内容。至于怎样监控推送内容的翻开率，能够运用皮皮微信这类第三方渠道东西。

微信大众渠道的CRM特色对比显着，处理上能够学习传统的CRM处理，每天实时搜集反应和回复，收拾挂号。所不一样的是，微信上的CRM有交际的滋味，少不了人性化的效劳。

微信上的公关危机处理也是一大难题，一个粉丝便是一个自媒体，影响的兄弟圈子有大有小，兄弟圈子之间便是关闭又是有彼此相关的。不像微博，危机的信息源是能够找到源头，想办法去处理掉的。而微信只能是经过上面所说到的培育一批私家微信号，混入粉丝的兄弟圈、微群里边，当好“特务”的作业。假如公司在竞赛中有需求，无妨经过微信与对手来场较量。好像QQ，群与群之间，老友与老友之间传达各种虚伪信息的状况太多见了，有时候还会疾速的 导致网民惊惧。微信上的公关危机疑问还没有表现出来，但也是在处理中不容忽视的疑问。

第五步的延伸触及到大众账号的接口运用、自定义菜单、微信大众主页以及移动版网站等方面的运用。

当然，跟着微信的不断发展，将来延伸的本地还有许多。不少医疗职业的兄弟常常问笔者，医院怎样做好微信推行。依照六步思主意的次序走下去，到了第二步的推行就卡壳了，医院的大众账号的推行引粉是一大难题。正本，方法是灵敏的，医院能够做好延伸，有条件的就开发一个接口运用，比方自助挂号、查阅电子病例等功能，把大众账号打造成东西。先让有些用户体验，养成运用习气，终究推行开来，到达取代病患运用电话和到场处理事务的意图。

到了粉丝这一要害的过程，实际上现已在上面五个过程中触及到了。微信推行的玩法很简单，玩得好玩得得下去的就晓得应当这么玩。