产业实践总结(报告)
一、实习说明
(1)实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日
(2)实习地点：福建三元达通讯股份有限公司
(3)实习性质：毕业实习
二、实习单位简介
(1)公司简介
福建三元达通讯股份有限公司是一家集研发、生产、销售及服务于一体的电视网络优化专业厂商，致力于为客户提供移动通信网络延伸覆盖、网络优化、室内分布系统、系统集成、无线接入系统、数字电视网络覆盖、通信软件开发以及服务，是国家火炬计划重点高新技术企业和软件企业。
注册资金9000万元，是全国同行领先企业和福建省行业龙头企业。
(2)公司荣誉
三元达公司荣获“中国通信设备制造企业综合实力
“省软件业20xx、xx年十强企业
批福建省软件技术研发中心
划重点项目和省市科技重大攻关项目，通过
(3)公司产品
三元达通讯有十多年丰富的无线网络优化经验，以市场为先导，以客户为导向，提供的移动通信网络延伸覆盖、网络优化、室内分布系统及综合解决方案，涵盖、、讯还投入大量的人力物力研发数字电视网络覆盖技术，
、等系统的中、小功率视网管系统、移动智能导航系统以及各类数字电视覆盖系统设备等。同时，凭借我们丰富的系统集成能力，为移动通信和数字电视系统提供规划、设计、安装和维护服务。
(4)企业理念
宗旨：秉承“为通讯无所不在”的理念，致力于无线通信技术的开拓和延伸，通过不断提升企业核心竞争力，坚持战略理念创新，创造客户，创造商业模式，营造共赢平台，使公司成为信息通信技术的领跑者。
价值观：利益相关者的共赢和进步
公司愿景：为通讯无所不在
企业目标：成为长远的、有规模的、高科技的上市公司经营
三元达市场理念：没有不活的市场，只有不活的头脑。
三元达的企业精神：即“三元达精神”是：诚信
三元达的行动指南：团结奉献、拼搏实干、勇于争先、创新发展。
三元达的永恒目标：务实高效、追求卓越。
三元达的质量方针：以人为本，顾客至上，有效管理，追求卓越。
三元达的环境方针：遵守法规，节能降耗，清洁生产、持续改进
三元达的行为作风：迅速反应，立刻行动。
三元达的用人理念：人人是人才，赛马不相马。
三元达售后服务理念：顾客永远是对的。
三元达经营的管理理念：只有不断创业，而没有守业。移动通信和移动ICT综合信息服务等产品和20xx年x月x日整体变更为股份公司， 50强”、“最具市场价值的高新技术产品”、”、“福建省创新型试点企业”、“省级企业技术中心”、“第一“福建省优秀新产品”、“福建省名牌产品”，承担多项国家火炬计ISO9001国际质量体系认证。 WCDMA、TD-SCDMA、、、、GT800、IEDN等多个网络平台。三元达通广电产品包括DVB-C、DMB-TH、CMMB、发射机、同频转发器、数字电视无源器件、数字电 务实 和谐 创新。 ”、、
三元达倡导的工作理念：激情工作、快乐生活
三、实习环境
实习期间，我在实习单位的市场管理部门工作，市场管理部门主要从事合同管理与标书制作。该部门有市场部经理1名，合同管理组长1名，合同管理员1名，合同助理1名。标书制作组长1名，标书组员3名，项目经理1名，商务助理1名，外联专员1名。
四、实习过程
(1)了解过程
起初，刚进入部门的时候，部门里的一切对我来说都是陌生的。第一天进入部门开始工作时，师傅给我安排工作任务就是熟悉公司的一些产品和工作流程。毕业实习的第一天，我就在熟悉产品和流程中体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉部门的工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对部门里的各项规章制度，操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便浏览发给我的公司内部网址，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对部门的情况及工作流程了一定的了解。
(2)摸索过程
对部门里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时上班，正常上班员工有刷卡制度来考勤，由于我是实习生，故而我的考勤由师傅单独监督。通过和同事交流，还了解到，由于标书组工作量的不确定性，所以有时晚上不回家，都要加班，因而标书组的成员是不刷卡的。上班工作之前师傅给我分配工作任务。一般是一些合同的处理，之后打印装订盖章和帮忙整理合同归档。
在工作期间有些任务难度较大。刚开始做还真棘手的，效率不高。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着解决这些问题。在平时工作过程中也要不断摸索出工作有效方法和技巧。有时在合同扫描归档问题上不明白，此时，我便向同事学习，向他们请教正确且快速的方式。
(3)实际操作
经过一段时间的工作学习，我对部门工作的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常态化的任务也比较熟悉了，工作效率也有所提高了。上班期间，听从师傅的安排，接受分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向师傅反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决问题的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
每次上班之前，将部门内的卫生打扫干净，将垃圾袋集中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好，烧好开水后，就这样开始一天的全部工作内容。师傅照顾我是实习生，所以下班时，都是“赶”着我去做场车先回家的。
五、实习期工作总结和收获
实习期间，我对部门的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。
在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回家，每天在做公车上就要花费2个小时，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。
此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
六、未来展望
实习结束后，毕业也即将到来，正式的人生职场生活就要开始，准备去学习下销售，以此来扩宽自己的人脉关系和社交能力。在销售学习结束后，准备自己创业一番。工作是辛苦的，与其辛苦为别人，不如辛苦为自己。
七、致谢
感谢三元达通讯股份有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们师傅们，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的辅导员李斌老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
第二篇：学生产业实践总结(报告)
暑期社会实践心得体会
对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，但正是因为有这样的环境，激起了我要在暑 假参加社会实践的决心。 我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠 自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实 践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干， 培养自己的韧性， 更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会 所用，自己的能力能否被社会所承认。现实是残酷的，机遇总偏爱有准备的人，要改变生活，就要努力 学习，不断地从书本和实践中汲取养分，而后者的重要性远远超出前 者，再想通过社会实践，找出自己的 不足和差距所在。所以我毅然踏上了社会实践的道路。在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边， 成了说不完的话题。 招聘会上的大字报都总写着“有经 验者优先”， 可还在校园里面的我们这班学子社会经验 又会拥有多少呢？
为了拓展自身的知识面， 扩大与社会 的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高 自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会， 能够适应国内外的经济形势的变化， 并且能够在生活和 工作中很好地处理各方面的问题。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用 到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。 只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相 结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这 段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为 环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然 就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。 在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外 经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了 越
来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚 学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了， 中国的经济 越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不 只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实 践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞 争中突出自已，表现自已。 所以作为在一名还没有任何工作经验大学毕业生，我到了九特龙洋服时装有限公司去实习如何做一名营销员，开始了我这个假期的社会 实践。我见习所在的是单位的营销部，这是一个单位的灵魂。是企业得以生存和发展必不可少的部门。办公室每天处理的事情是单位的大大 小小的事情，直接影响到单位的运作。面对这样一个对个 人综合素质及工作能力要求较高的岗位,我一直谦虚求教，努力 做好本职工作，按照岗位基本要求，努力到"五勤"，"五勤"就是 眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤。 一、 努力从见到的东西中吸取有用的知识。 见习只有短短一个月时间，所以能学习到的知识是有限的。 在这种情况下， 我觉得要发挥主观能动性， 自主学习， 主动学习。 把见到的东西都加以分析，为什么别人要这样做，这样做的目的 是什么。。作为一名大学生，如不虚心学习， 积极求教， 实践经验的缺乏必将成为制约个工作人能力发展的瓶 颈，我觉得，单位里的每位同事都是我的老师,他们中有业务骨 干,有技术尖兵,有文字高手。正是不断地虚心向他们学习求教, 把书本经验转化为实践经验， 我自身的素质和能力才得以不断提 高,工作才能基本胜任。 在公司里工作一个多月以来,我个人无论是 在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都有了很 大的进步,较好的完成了见习工作。 二、加强修养,时刻注意自我约束。 在办公室工作,与上下左右及社会各界联系非常广泛,我始 终牢记自己是来见习的,是领导身边的一兵,言行举止都注重约 束自己，对上级和各级领导,做到谦虚谨慎,尊重服从；对同事, 做到严于律己,宽以待人;对社会对外界,做到坦荡处事,
自重自 爱。一句话,努力做到对上不轻漫,对下不张狂,对外不卑不亢, 注意用自已的一言一行,维护公司的整体形象。 作为一名见习生，我代表的不仅仅是个人还代表着学校。因 此在实习期间除了注意单位的一些东西也要注意加强修养， 时刻 注意自我约束。 我的一言一行都有可能被作为学校的代表而被别 人谈论着，因此我不能把学校的颜面给丢了。同时我在这个公司 实习， 在外界看来我也代表着这个公司， 我是来这个公司实习的， 不是给这个公司丢脸的， 所以从这个方面讲我也要时刻注意自己 的一言一行。而我这个在外面行走的实习生，为了将来的发展也 势必要时时刻刻的注意自己的所有的一切言行。 三、存在的主要问题。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 ”初读此句时，我并 没有特别的感觉。然而就在这不长的见习后，我不仅真正明白了 它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和公司才是 最好的大学， 我发现自己在课本上学到的理论知识如果不与公司 工作实践相结合就显得太有限，太浅薄。 在这次的见习当中知道了自己的许多不足之处： 1、缺乏工作经验，独立工作能力不足。 2、在见习当中不够积极主动，认识还没到位。 3、对办公室的总体不够了解，导致一些工作不知如何开展。 4、对各种字体的认识程度不够深，导致打字时看不懂领导写的 草书。
这些天来，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但从中我意志力 得到了不少的磨练。我开始明白；大学生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲， 胸怀会当凌绝顶的状态，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的 碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功 的彼岸。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合 素质，适应时代的需要，做一个对社会，对人民与用的人。而且在实践的这几天内， 我穿街走户接触各种各
样的人和 事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有 老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里， 不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己 地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有 学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在 为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存 在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也 要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！并在社会实践 活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行 客观评价。。 在这次实践 中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多， 而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中， 可能会遇到书本上没学到的， 又可能是书本上的知识一 点都用不上的情况。 回想这次社会实践活动，我学到了很多，特别是在代理商还有客户交流时，开始时较为紧张， 后来逐渐懂的要敢于把自己的想法和间接讲出来，只 要能在最短时间内把自己想表达的东西恰当的表达出 来就会得到别人的肯定，既节省了别人的时间，自己 也在过程中逐渐积累了自信。通过 这次，我也明白了在社会上要善于与别人沟通是需要 长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话 时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人 在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力 去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别 人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。而在 社会实践过程中，我也收获了很多快 乐，感受到了很多温暖，我是第一 次站在那些资深的代理商面前，看到他们对我的信任，也 是第一次感觉到自己可以这么被需要。而与他们交流 中，他们的思想对于我来说也是非常难能可贵的经验之谈，也让 我想在日后成为向他们一样出色的商人。
总的来说，这次在公司里实习的经验经过时间的 沉淀，它已成为一堂课，它使我们重新认识自己，反省自己，它增长 了我们的知识。未来的路还很长，我们仍将继续用我们的热情去触及 我们身边的一切，努力扩展自己的知识面，锻炼并提高自身的能力， 以最好的准备去迎接今后的挑战，肩负起历史的使命。让我有了深刻感触，这不仅 是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。 在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让 自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更 多方面。并在未来的工作中为海西建设出力，从而共创美好海西。
学生：陈秀迎
时间：20xx.8.15