大

学

生

创

业

计

划

书

一、执行总结

（一）创意背景

随着近年来各种世界级台球赛事在中国举行，丁俊辉又在世界台球界为国人争得无数荣誉.中国群众再次掀起喜爱台球这个热潮.上海.北京等台球房已经都向着服务人性化.器材设施专业科技化.装修豪华化的方向发展.然而本市却缺少这种有规模.器材专业.经营管理正规的台球俱乐部.新时代俱乐部的出现，适时的营造了一个具有运动休闲文化概念又适合两人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚会、商务交往最佳的休闲娱乐场所。对于本市体育行业也具有非凡的意义。

（二）项目简述

台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（台湾的叫法）。台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。（1）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球（2）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。（3）按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦。

（三）创业的机会概述

常德市有很多高职院，但唯一的本科是湖南文理学院，我们调查发现大部分大学校友课余活动的选择性不强，但大学生大多数都是喜欢追求时尚享受青春的，因此我们有了开台球厅这个想法，主要就是为了迎合大学生的情调，满足他们的需求，为大学生休闲和娱乐提供一个安静和舒适的环境。

（四）目标市场的描述和预测

湖南文理学院距市区有二十分钟的车程，校园周围有一条商业街，主要以饭店、网吧、宾馆、理发店、超市为主（有一小部分桌球室，但质量和数量都不怎么样），除了网吧没有其他的什么娱乐场所，而由于离市区要二十几分钟的车程，跟市区的娱乐场所也基本上隔绝，这对于喜欢玩的大学生们来说，是很难满足的。所以现在学校周围缺一些娱乐场所，开一个台球俱乐部是很有前景的，

（五）竞争对手分析

（六）湖南文理学院周边娱乐设施较少，多为餐饮业，附近的台球厅数量较少，且离学院较远，不方便学生消费。

（六）可行性

台球项目管理简单，维护保养费用低。文理学院附近学生、白领及居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对较高。

二、产业背景

台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的都市人群以及追求个性化潮流化的青年学生；台球厅占地面积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。 台球的社会地位逐步被改变。以前是小混混的娱乐，以后是绅士的运动。

消费群体将发展改变。由原来的大众消费、群众运动，逐渐变为高端消费、绅士运动。 球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所。集合多种功能的会所将逐渐增多。

三、市场调查和分析

台球作为一种特殊行业，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。所以称之为绅士运动 。台球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。湖南文理学院的青年学生平均每月生活费1000左右，其中个人消费500~20xx元不等，男生消费水平普遍高于女生。总体消费水平较高。消费群里密集，但随着台球的普及，玩台球的女生也渐渐多了起来。

台球运动简单易学，虽然起源非常早，直到现在也为大多数人所青睐。成为年轻人追求时尚生活，缓解压力，追求个性潮流的一种涵盖健身与时尚的运动方式。学校周围现在只有一家台球厅，面积不足百平，室内也没有装修，球桌等用具陈旧，也没有酒水提供，价格为 6元/小时，但是经常爆满，打球需要排队。经过进来 10 天左右的观察，顾客下午时段平均每天六组左右，均为在校学生。市区离学校最近的正规台球厅，据学校有 20 分钟车程，周围各种设施齐全，有 KFC，银座等，球房内装修环境一般，其收费标准为12元/小时。而且上午不开放，下午才开门，晚上23:00停业，经过三次观察，下午时段顾客基本上为爆满，大部分为年轻男性。

市内一家中档台球厅，周围有居民区， 市内装修环境较好， 球桌等设备为中档，收费标准为 10元/小时，不分时段，经调查，下午时间顾客基本为爆满，大部分为年轻男性， 无学生。400 名学生中进行了问卷调查，调查结果如下 ：

1.请问您接触过台球么？ A 接触过 （68%） B 没接触过（32%）

2.请问您的台球水平怎么样？ A 很好 （7%） B 一般（60%） C 不会玩（33%）

3.如果您不会打台球，您想学会打台球么？ A想 （90%） B 不想 （8%） C 无所谓，有机会就学（2%）

4.如果您跟同学在学校附近活动，您会选择下列哪个场所？ A 网吧（27%） B KTV（16%） C 环境舒适的台球厅（58%）

5.您觉得在学校附近开一个台球厅，您能接受的最高价位？ A 5 元/小时 （30%） B 6 元/小时 （32%）C 8 元/小时（36%） D 无所谓（2%）

6.您觉得在学校附近开台球厅，哪方面最重要？ A 球桌球杆等硬件设施（13%） B 球室内的装修环境（78%） C 收费标准（5%） D 无所谓，不会去（4%）由此问卷可以得出我们的经营范围和方式。

四、如何进行竞争

通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求，为顾客创造人性化的服务，在台球厅经营饮品及酒水，可适当提高其价格，赚取利润。台球器材供应销售也是日常盈利之一,我们将在店内放置一架钢琴,营造更好的气氛,也可为顾客提供一个展示自我的平台.本俱乐部将划分一部分区域进行书吧.网络冲浪.棋牌.吧等多种服务,在这部分区域进行最低消费的设置,还将做一些著名品牌球具的代理,以保证成本的回收，经营活动方法也要多种多样.定期举办会员比赛和一定规模的大型公开赛.，俱乐部员工经培训后服务热情.周到.要更多的为顾客考虑，服务人性化.

还要引入先进的台球记费软件，采取多种时段记费方法，做到防范措施让顾客放心.如监控设备.消防设备等。

五、建设计划

1.将该台球厅的名称取为“金兰台球俱乐部”。

2.使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆，球，桌顶灯，网 袋，枪粉，皮头，台呢。

3.吧台，空调，休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。

4.商务星台球收费软件，包括电脑一台，音响一套，刷卡器等。

5.房屋进行简装修，分墙体，地面，房顶，室内照明，厕所，外部招牌。墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑色栅栏，顶部靠 近墙壁周边安装小照明灯，墙壁上安装美观的 暗色调普通照明灯，小卫生间按室内卫生间标准装修。

六、球室经营理念

基于地址选择为学校周边，主要面对广大师生及社会人士，而且投资有限，决定球室定位为中档台球厅。球室内整体格调为昏黄，以中到慢节奏为主，力图创造一个优雅的环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在台球娱乐，各类饮料，零食，免费茶座休息。主打方针为创造优雅的环境。现在的大学生玩的都是情调，玩的都是高雅，只要环境好了，不担心没有顾客。我觉得可以借鉴一下肯德基的营销模式。

七、市场战略

①价格定位，采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午 9：00-下午 6：00，晚时段为下午 6：00-凌晨 12：00 早时段收费定为 8 元/小时，晚时段定为 10 元/每小时。商务星台球管理系统设置消费方式非常灵活，可以满足很多特殊的设置。 ②开业期间活动策划。 开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。

③后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲 10 元赠 X 元的方式压低收费。邀请高手长期在球室活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在很多大学还没有台球协会， 我们可以在以后申办一个台球协会， 不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客。

八、前景预测

必须对风险有足够的预算，对可能的情况有个心理准备

（1）投资预算: 房租10000 元（半年）、装修10000 元（地面，房顶，卫生间，吧台，门面）、空调两台（一立一挂）5000 元、球台整套5000 元×8=40000 元、球厅装饰、文化产品装饰、台球礼品500 元、酒水饮料零食500 元、总计66000 元

（2）需要承担的风险费用: 做一个最坏的打算，万一台球室开起来没有顾客，而

又没有办法解决，台球厅经营一年无法继续经营，可以收回的成本。球桌等设备可以半价转让 8×2800=24600 元，空调沙发桌椅吧台转让收回 6000 元，共可以收回 30000 元，损失 70000 元。

（3）预计收入情况：在非乐观预测的情况下，台费收入：周一至周五，早时段时间为 9 个小时，预计有效时间 2 小时，晚时段时间为 6 小时，预计有效时间也为 2 小时。 早时段台费收入=2×8×6=96 元 晚时段台费收入=2×8×10=160 元 周六周日，早时段预计有效时间为 3 小时，晚时段预计有效时间 为 3 小时。 早时段台费收入=3×8×6=144 元 晚时段台费收入=3×8×10=240 元 每周的台费收入=（96+160）×5+（144+240）×2=2048 元 由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时 间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有 效盈利 42 周 全年台费收入=2048×42=86016 元 全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000 元 设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000 元 全年水电费网费及不可预算费=10000 元 房租=26000 元 全年营业成本=1000+5000+10000+26000=420xx 元 全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=86016-420xx=44016 元。

(4) 乐观预测：台费收入：周一至周五，早时段时间为 9 个小时，预计有效时间 4 小时，晚时段时间为 6 小时，预计有效时间也为 4 小时。 早时段台费收入=4×8×6=192 元 晚时段台费收入=4×8×10=320 元 周六周日，早时段预计有效时间为 5 小时，晚时段预计有效时间 为 5 小时。 早时段台费收入=5×8×6=240 元 晚时段台费收入=5×8×10=400 元 每周的台费收入=（192+320）×5+（240+400）×2=3840 元 由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利 42 周 全年台费收入=3840×42=161280 元 全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000 元 设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000 元 全年水电费网费及不可预算费=10000 元 房租=26000 元 全年营业成本=1000+5000+10000+26000=420xx 元 全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=161280-420xx=119280。按乐观预测，一年半便可回本； 按非乐观预测， 两年半可以回本。

第二篇：创业计划书

HYY服装工作室创业策划书

一.执行总结

1.1公司概况

HYY服装工作室目前是提议中的，它倡导一种全折的，贴心的形象设计沙龙服务，以专属定制为核心，反对传统的“一衣百人穿的”的做法，以“适合自己的才是最美的”为我们的工作宗旨。“以不会打扮的女人是没有前途的女人”为我们的工作态度。

“世上没有丑女人，只有懒女人”何其经典，每位女孩在一生的蜕变中，总有那么不同的璀璨一面，HYY服装工作室对不同顾客的需求，提供生活装，休闲装，派对装，婚纱类型的服装定制，由工作室的工作团队一对一的画出设计图，服装裁剪，妆容，设计等。将我们的贴心送到消费者的心里。

1.2现在情况和未来规划，现在还在融资，拉赞助，规划创建工作室中。因为我们认为“爱美的女性有多少，市场就有多大”我们会先进行市场调查，通过各种调查结果形式，更准确地了解消费者的年龄层段，价格范围，服装风格等方面。这样不仅宣传了我们工作室，而且也将这种服装定制做法得到更多爱美女性的认同。希望HYY服装工作室几年之后将店面扩张，消费群扩大，同时增强自身的工作能力，以及服务态度，跻身于服装界的前列

1.3 HYY工作室是以顾客量身制为工作重点，通过设计师对顾客的了解，消费能力等综合因素的考虑，给予最完美的变身方案，至于金钱方面，我们打算先进行银行贷款，再与各种企业合作，让我们提供产品，我们的帮助销售于宣传。

1.4 HYY服装工作室是由C605寝室里的4位男生发起，之后有2位女性伙伴的加入，目前总共有6位工作人员，我们都是温职院的大一学生。

二．产品或服务

2.1 我们采用一对一的对顾客进行设计，我们的设计师会对顾客进行综合因素的考虑，画出设计图，顾客看完设计图如果有类型上的不满意，我们会进行修改，但次数不会超过2次。之后缝制我们可以让消费者对自己的服装命名。如果顾客对我们的设计图有兴趣，也可购买。我们有发型，妆容的系列设计，顾客的想法我们会重考虑，为求能给顾客贴心的服务。

1.2通过量身定做，不仅给顾客提供美丽，同时也提供了方便，我们亦可以上门服务，这样的做法就像顾客自己有一个服装设计师一样。

1.3 HYY服装工作室有工作团队，每个人负责不同的流程于设计品牌

三．人员与组织结构

3.1管理体系：公司性质：工作室：

3.2组织形式 采取职能组织结构

3.3部门职能 工作室设有立财务部，市场部，产品研发部，人力资源部，并设有顾问。其中市场部设有网络组，产品部下设各个分项产品设计组

人力资源部：主要责任是负责整个工作室的内部运作，同时担任工作室的聘任和调配

市场部：对该行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的生产项目。

产品研发部：根据市场需要顾客需求进行相关产品的研究和开发

技术顾问：对客户的需求，进行专业知识和专业支持

3.4 团队成员职务及责任

主要人员介绍：

何迎迎，现年20岁，共青团员，温职院11级学生，家庭以做商业为主，接触较多的外交场合，以及家庭内部对店面的管理，敏锐的组织能力和洞察能力，主要担任工作室的执行主管

郑意如，现年20岁，共青团员，温职院11级学生，管理寝室的财务支出以及收入，对理财方面有一定的见解，有自己独特的管理财务方法的能力，主要担任工作室的财务管理 朱奇隆，现年20岁，共青团员，温职院11级学生，泽忠于营销方面的内容，对经营与营销这块有一定的经验，担任工作室的营销方面的策划。

南孙通，现年20岁，共青团员，温职院11级学生，具有刻苦研发的精神，作风仔细认真，担任工作室的产品开发制作主管。

潘兴乐，现年20岁，共青团员，温职院11级学生，对设计方面有一定的创新，想法独特，主要担任产品首席设计师。

张静超，现年20岁，共青团员，温职院11级学生，有扎实的领导组织能力，具备一定的宣传社交能力，担任工作室人力资源部主管。

XX先生，现年19岁，共青团员，温职院11级学生，具备良好的网络知识，担任工作室的网络负责人

XX先生，现年20岁，共青团员，温职院11级学生，具备良好的体能与武术功底，担任工作室的保安与接待。

上述的每一位工作人员在自己的领域中都有一定的相关知识于才能，其中2位有一定的管理方面的经验，4位具备业务方面的经验。这样的人员组合给公司提供了一个坚实的基础，更重要的是，提供了一个团结的基石。假如有某位人员离任，其他成员也能弥补空缺。 这6位成员自加入工作室去将至少为工作室服务5年，如果任何一位将来离开本工作室，那么从离开之日起的5年内将不得于本工作室形成竞争的业务。事实上6位原创始人为创业本工作室投入了大量的人力合资金，我们将会致力干创办一个成功的服务工作室，

3.5 组织人员的责任

执行主管：何迎迎将会出任主管，他是整个工作室的核心，他的主要责任是领导工作室的经理人员，同时还担任指导工作室主要人员的责任

人力资源部：张静超将出任该部门的主管，她的主要责任是负责工作室的内部运作，同时担任公司人员的聘任和调配。

四．市场预测

4.1 对市场规模进行预测。

企业的目标客户是谁？

广大爱美女性

他们是否存在对这种产品的需求？

主打专业定制，可满足各女性的各种个性及审美需求。

市场的规模有多大？

爱美的女性有多少，市场就有多大。

市场现状和未来发展趋势如何？

现市场都是以批量生产为主，衣服大都一样没什么个性，无法满足现在年轻人的审美需求，我们以个人定制和整体形象打造为现在爱美女性提供了一个可以完全展现自我个性的平台，越到未来，年轻人对个性审美的需求就会越大，我们可发展的看见就越大，可从服装延伸到发型，妆容设计等。而且我们在淘宝店里开店铺，可了解我们HYY工作室，也可进

行提前预定。

是否存在市场壁垒？

个人服装定制一定会比市面上的衣服价位高，流程繁杂，所花费的时间和金钱要比普通服装高出很高，并且我们需要将这种理念推广到爱美女性的心理，让他们感觉到自己有个个人服装设计师。

市场的区域范围和特征如何？

目前针对于大学城内的大学生，从那些爱美又喜爱个性路线的女生。

五．营销策略

5.1 户外公告牌各大商超的楼梯广告于各大批发市场的广告（注意广告画面的设计）

5.2 x展架及pop广告属于典型的店内促销工具，x展架易摆于店中店门口或打折商品附近，画册可以承载全面的品牌及商品信息，应置于易取之处，供顾客翻阅，pop则更为灵活，我们可以将其置于服装之上，促销品旁边，甚至是促销员身上。

六．生产制造计划

6.1 我们在温大创业租办公室，厂房内设。

办公设备：计算机 扫描仪 打折机 数码相机等。

缝纫设备：缝纫机 电熨斗 剪刀 人台等。

6.2 详见三

6.3 由于资金问题，我们打算在缝制的过程中，需要借用学校缝纫设备。

6.4 选料————裁剪—————熨烫————缝纫

七．财务规划

7.1 我们的面料主要从黄龙竞购，但由于顾客特别要求的面料或因塑造服装效果而温州市场买不到的面料。我们可以通过网购等方式竞购。我们对面料的预算为10/米。首先购进100种风格迥异的面料，如果遇到市场面料价格跌落等情况，我们可以进行存货，以减少财务开支。

方案二：找化妆品公司于我们合作让他们投资我们的店面的租金。在这一年内凡是顾客来化妆就用他们的牌子的化妆品，吸取及推销他们的化妆品。面料公司的赞助。一年之后我们再把租金还给化妆的公司，这样头一年我们租金的问题解决了。

顾客用的首饰品，我们就着首饰品店合作。来一个顾客搭配一种首饰品，那么一个月的首饰品销量多少再与首饰品店结算资金，从中代挣差价。

方案三：以上的方案都不可行的话，那么每个人向亲戚朋友借钱，等创业成功了再把钱还上。

八．风险评估