执行总结

项目简述：鼠标作坊

创意背景：现今鼠标已出现数十年，并没有大的变化，现阶段的鼠标外形在进行简单的画图情况时极其不便，鼠标笔价格过于高昂，另外鼠标产业经过数十年的发展，已经基本没有了入市门槛，所有材料均能从电子配件市场购得。同时电子商务的发展，解决了销售渠道的问题。

目标市场：中老年人，学生，教师，以及其它对手写或者简易画图有需求的人员 竞争优势：成本低廉，市场几近真空

竞争劣势：1、鼠标市场趋于饱和。2、由于出货量少。3、缺乏对配件的议价能力。4、没有实体销售渠道5、缺乏鼠标的关键技术。6、易于模仿，没有核心技术，在产品取得市场后易被取代

团队概述：王震，主管营销及其网页制作。周金鹏，负责会计核算、会计监督。 王俊、张扬，主管采购、制造。黎景、李留营，负责客服、网页管理。初级阶段大家共同负责生产作业，合作团伙成员于大学期间从事过电子、餐饮服务、及其业务宣传等工作，已有足够的能力来建立网站及其销售，该网站由大家共同集资建成，共同负责管理，在各项任务上有所侧重。

预计能提供的利益：25%净利润

产业背景和公司概述

鼠标市场现状：

我国键盘鼠标行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，专业、高效、节能是我国键盘鼠标行业运行的发展方向，随着我国键盘鼠标行业运行下游需求市场的不断扩大，我国键盘鼠标行业运行迎来一个新的发展机遇，市场有着良好的发展空间。

鼠标市场的主要公司：1、 罗技，是从OEM、ODM贴牌生产鼠标起步的一家瑞士公司，如今已经成为全球最著名的电脑周边设备供应商，20xx年的营业收入达到18亿美元。而据国际数据公司数据：自19xx年罗技起家至20xx年，全球生产的9亿台个人台式电脑中有55%配备了罗技鼠标，世界排名前20位的电脑厂商都是它的客户。

双飞燕，国内知名外设品牌，与19xx年诞生至今的台湾伍佰科技（A4TECH）全面合作，完全以国际品管标准进行生产检测，建立了一套完善的生产及质量管理体系，并通过了德国TUV对ISO9001体系的认证。双飞燕是国内外知名外设品牌之一，总公司位于广东东莞，拥有园林式的生产基地，公司旗下高品质高效率的工艺生产线完全以国际品质管理标准进行生产检测。在一批经验丰富年轻有为的技术与管理干部队伍带动下，致力于技术创新、产品创新、生产创新，始终坚定不移地走专业化发展道路，不断的推陈出新， 从鼠标产业初期的2D机械鼠时代到如今的“天遥零延迟”时代，双飞燕始终伫立于行业发展前端。

azer雷蛇电脑周边产品全球知名生产商，Razer总部设立在美国加州的卡尔斯巴德，产品主要包括鼠标、键盘、音箱、耳机、游戏手柄等 。在上世纪 xx年代中叶，随着网络游戏和竞技型第一人称射击 (FPS) 游戏的兴起，游戏玩家发现传统外围设备在游戏中使用起来缚手掣肘、心余力绌，不能快马加鞭、游刃有余。Razer正是抓住这一机遇，不断巩固自己在技术、设计和人机工程学方面的优势，最终成为专业竞技设备的代名词。

雷柏，RAPOO，知名无线外设品牌，无线外设厂商，于20xx年在中国深圳成立并建立工厂。 雷柏，无线外设技术专家，来自德国，致力于向全球PC使用者提供高性能、高品质的电脑外设产品。早在19xx年，雷柏的创始人已经开展专业的无线外设技术研究和产品开发：19xx年x月，成功研制射频无线鼠标，并获得专利；20xx年，世界上第一款人体感应节电模式的光电无线鼠标在雷柏工作室诞生，它是当时世界上耗电量最小的光电无线鼠标；20xx年始，雷柏推出第三代无线技术，集2.4G无线技术、激光技术、多媒体控制中心等功能为一体的无线激光多媒体鼠标系列自此诞生，并荣获多项专利，被誉为新一代无线鼠标的“巅峰之作”。凭借雄厚的研发实力，雷柏产品在历届汉诺威Cebit和美国CES电子展上获得极大轰动，赢得业界好评。

市场需求：便宜到贵都有，价格40左右到上千，在平面地方都可以用，不过有鼠标垫的话精度更高些，而且操作更好。对于鼠标行业的产量、销量、价格及利润率进行了历史的统计，分析鼠标行业的市场需求结构和影响因素，重点研究了国内七大区域键盘鼠标行业的市场状况。讨论了上、下游行业的发展现状及可能对于鼠标市场造成的影响。针对鼠标行业的竞争格局、行业集中度、重点企业及其市场份额进行分析。对于键盘鼠标行业未来发展趋势做出预测。

产品介绍：

1、鼠标的外形

（1）鼠标外型设计为长度130mm圆柱体，底面直径为18mm，同时在下底面进行55度斜切构成一椭圆形截面以适应人们平时的用笔习惯

（2）在鼠标笔的柱体下端约25mm处进行切口，安放鼠标的左右键、第三键（滚轮），在60mm处嵌入带锁死功能的机械按钮（实现对鼠标左键的锁定功能，在画图中解放拇指）

2、鼠标的原理如下所示

（1）光电鼠标内部有一个发光二极管，通过它发出的光线，可以照亮光电鼠标底部表面。此后，光电鼠标经底部表面反射回的一部分光线，通过一组光学透镜后，传输到一个光感应器件（微成像器）内成像。这样，当光电鼠标移动时，其移动轨迹便会被记录为一组高速拍

摄的连贯图像，被光电鼠标内部的一块专用图像分析芯片分析处理。该芯片通过对这些图像上特征点位置的变化进行分析，来判断鼠标的移动方向和移动距离，从而完成光标的定位。

（2）鼠标笔的设计有三个轻触式按键。除了左键、右键之外，中键被赋给了翻页滚轮。翻页滚轮上、下滚动时，会使正在观看的“文档”或“网页”上下滚动。而当滚轮按下时，则会使PCB上的“中键”产生作用。注意：“中键”产生的动作，可由用户根据自己的需要进行定义。通过设计将其设计为翻页功能。在滚轮位置上，“藏”有一对光电“发射/接收”装置。“滚轮”上带有栅格，由于栅格能够间隔的“阻断”这对光电“发射/接收”装置的光路，这样便能产生翻页脉冲信号，此脉冲信号经过控制芯片传送给操作系统，便可以产生翻页动作了。

根据上面所讲述的光学鼠标工作原理，我们可以了解到，影响鼠标性能的主要因素有 第一，成像传感器。成像的质量高低，直接影响下面的数据的进一步加工处理。

第二，DSP处理器。DSP处理器输出的x，y轴数据流，影响鼠标的移动和定位性能。

第三，SPI于MCU之间的配合。数据的传输具有一定的时间周期性（称为数据回报率），而且它们之间的周期也有所不同，SPI主要有四种工作模式，另外鼠标采用不同的MCU，与电脑之间的传输频率也会有所不同，例如125MHZ、8毫秒；500MHz，2毫秒，我们可以简单的认为MCU可以每8毫秒向电脑发送一次数据，目前已经有三家厂商（罗技、Razer、

Laview）使用了2毫秒的MCU，全速USB设计，因此数据从SPI传送到MCU，以及从MCU传输到主机电脑，传输时间上的配合尤为重要。

光电鼠标电路图

光电鼠标通常由以下部分组成：光学感应器、光学透镜、发光二极管、接口微处理器、轻触式按键、滚轮、连线、PS/2或USB接口、外壳等。

3、有关制造

鼠标由以下部分组成：光学感应器、光学透镜、发光二极管、接口微处理器、轻触式按键、滚轮、连线、PS/2或USB接口等。光学感应器是光电鼠标的核心，目前能够生产光学感应器的厂家只有安捷伦、微软和罗技三家公司。其中，安捷伦公司的光学感应器使用十分广泛，除了微软的全部和罗技的部分光电鼠标之外，其他的光电鼠标基本上都采用了安捷伦公司的光学感应器。根据到电子市场的了解来看，这些相关的部件都可以到郑州的中州市场买到，我们只需要对其进行焊接即可。

4、客户需求的满足方面

通过把鼠标改造成手写用笔的形态实现以下可能的作用

（1）、方便教师于教学PPT演示中可能的随手进行备注及简单画图

（2）、方便在没有制图板的情况下进行简单制图（如FLASH MX和PHOTOSHOP）

（3）、方便中老年等对电脑不熟悉的人群尽快的使用鼠标

（4）、与手写软件配合实现电脑的手写输入

（5）、与软件配合做到对电子书等进行随手标注

市场调查和分析

1、虽然如上所述，鼠标市场已经基本饱和，国内外巨头已经控制了大量的市场分额，但作为小型企业仍具体很强的灵活度，并且，简易鼠标笔暂时没有出现在市场上。我们所设计的简易鼠标笔同鼠标和鼠标笔的地位堪比平板电脑在手机和传统电脑之间的地位，作为两种产品的结合产品，能够取得两种产品的优点，具有很在的市场需求。

2、相比市面上出售的鼠标笔成本极大降低，只有普通的鼠标的成本，如若进行批量生产，可以做到与普通鼠标的竞争。除游戏等少数应用外，简易鼠标笔能够达到和普通鼠标的同等应用，降低的推广成本，同时降低了大众的采购成本。3、在学校等机构推广后可以提高这些机构在应用时的效率。4、在与手写软件合作之后可以以更加低廉的成本快速占领手写市场，同时加大汉字手写在电脑领域的应用，在一定程度上解决广大中老年人在使用电脑时不便输入的问题。5、制图人员可以随时随地的作出简单的雏形，免去了携带专业设备的不便。 公司战略

充分利用网络平台，由于公司规模小，同时为了压缩成本，提升竞争力，只采取网络销售的形式，分为零售和批发两个环节，批发在阿里巴巴上进行，零售刚在淘宝上进行。宣传方便，利用在各个论坛上发贴来提升关注度。为了减少资金积压和仓储费用，零售采取直接发货，批发则需预定。

总体进度安排

初始资本每人3000元，总计18000元，在创业初期，所有利润均计为公司财产，后期保证30%的利润投入再生产，并且在公司成立9个月内，争取使产品通过CCC认证，实现代理商制度。

关键风险

1、资金风险

缺乏足够的资金创办企业是我们的第一个问题。企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，都会给企业带来极大的威胁。

2、竞争风险

寻找蓝海是创业的良好开端，但并非所有的新创企业都能找到蓝海。更何况，蓝海也只是暂时的，所以，竞争是必然的。如何面对竞争是每个企业都要随时考虑的事，而对新创企业更是如此。一些大企业为了把小企业吞并或挤垮，常会采用低价销售的手段。对于大企业来说，由于规模效益或实力雄厚，短时间的降价并不会对它造成致命的伤害，而对初创企业则可能意味着彻底毁灭的危险。

3、 核心竞争力缺乏的风险

我们的目标是不断地发展壮大企业，因此，我们必须提升自己的核心竞争力。

4、 意识上的风险

意识上的风险是创业团队最内在的风险。这种风险来自于无形，却有强大的毁灭力。风险性较大的意识有：投机的心态、侥幸心理、试试看的心态、过分依赖他人、回本的心理等。这点也是我们应该避免的。

第二篇：创业计划书

大

学

生

创

业

计

划

书

一、执行总结

（一）创意背景

随着近年来各种世界级台球赛事在中国举行，丁俊辉又在世界台球界为国人争得无数荣誉.中国群众再次掀起喜爱台球这个热潮.上海.北京等台球房已经都向着服务人性化.器材设施专业科技化.装修豪华化的方向发展.然而本市却缺少这种有规模.器材专业.经营管理正规的台球俱乐部.新时代俱乐部的出现，适时的营造了一个具有运动休闲文化概念又适合两人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚会、商务交往最佳的休闲娱乐场所。对于本市体育行业也具有非凡的意义。

（二）项目简述

台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（台湾的叫法）。台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。（1）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球（2）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。（3）按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦。

（三）创业的机会概述

常德市有很多高职院，但唯一的本科是湖南文理学院，我们调查发现大部分大学校友课余活动的选择性不强，但大学生大多数都是喜欢追求时尚享受青春的，因此我们有了开台球厅这个想法，主要就是为了迎合大学生的情调，满足他们的需求，为大学生休闲和娱乐提供一个安静和舒适的环境。

（四）目标市场的描述和预测

湖南文理学院距市区有二十分钟的车程，校园周围有一条商业街，主要以饭店、网吧、宾馆、理发店、超市为主（有一小部分桌球室，但质量和数量都不怎么样），除了网吧没有其他的什么娱乐场所，而由于离市区要二十几分钟的车程，跟市区的娱乐场所也基本上隔绝，这对于喜欢玩的大学生们来说，是很难满足的。所以现在学校周围缺一些娱乐场所，开一个台球俱乐部是很有前景的，

（五）竞争对手分析

（六）湖南文理学院周边娱乐设施较少，多为餐饮业，附近的台球厅数量较少，且离学院较远，不方便学生消费。

（六）可行性

台球项目管理简单，维护保养费用低。文理学院附近学生、白领及居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对较高。

二、产业背景

台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的都市人群以及追求个性化潮流化的青年学生；台球厅占地面积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。 台球的社会地位逐步被改变。以前是小混混的娱乐，以后是绅士的运动。

消费群体将发展改变。由原来的大众消费、群众运动，逐渐变为高端消费、绅士运动。 球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所。集合多种功能的会所将逐渐增多。

三、市场调查和分析

台球作为一种特殊行业，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。所以称之为绅士运动 。台球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。湖南文理学院的青年学生平均每月生活费1000左右，其中个人消费500~20xx元不等，男生消费水平普遍高于女生。总体消费水平较高。消费群里密集，但随着台球的普及，玩台球的女生也渐渐多了起来。

台球运动简单易学，虽然起源非常早，直到现在也为大多数人所青睐。成为年轻人追求时尚生活，缓解压力，追求个性潮流的一种涵盖健身与时尚的运动方式。学校周围现在只有一家台球厅，面积不足百平，室内也没有装修，球桌等用具陈旧，也没有酒水提供，价格为 6元/小时，但是经常爆满，打球需要排队。经过进来 10 天左右的观察，顾客下午时段平均每天六组左右，均为在校学生。市区离学校最近的正规台球厅，据学校有 20 分钟车程，周围各种设施齐全，有 KFC，银座等，球房内装修环境一般，其收费标准为12元/小时。而且上午不开放，下午才开门，晚上23:00停业，经过三次观察，下午时段顾客基本上为爆满，大部分为年轻男性。

市内一家中档台球厅，周围有居民区， 市内装修环境较好， 球桌等设备为中档，收费标准为 10元/小时，不分时段，经调查，下午时间顾客基本为爆满，大部分为年轻男性， 无学生。400 名学生中进行了问卷调查，调查结果如下 ：

1.请问您接触过台球么？ A 接触过 （68%） B 没接触过（32%）

2.请问您的台球水平怎么样？ A 很好 （7%） B 一般（60%） C 不会玩（33%）

3.如果您不会打台球，您想学会打台球么？ A想 （90%） B 不想 （8%） C 无所谓，有机会就学（2%）

4.如果您跟同学在学校附近活动，您会选择下列哪个场所？ A 网吧（27%） B KTV（16%） C 环境舒适的台球厅（58%）

5.您觉得在学校附近开一个台球厅，您能接受的最高价位？ A 5 元/小时 （30%） B 6 元/小时 （32%）C 8 元/小时（36%） D 无所谓（2%）

6.您觉得在学校附近开台球厅，哪方面最重要？ A 球桌球杆等硬件设施（13%） B 球室内的装修环境（78%） C 收费标准（5%） D 无所谓，不会去（4%）由此问卷可以得出我们的经营范围和方式。

四、如何进行竞争

通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求，为顾客创造人性化的服务，在台球厅经营饮品及酒水，可适当提高其价格，赚取利润。台球器材供应销售也是日常盈利之一,我们将在店内放置一架钢琴,营造更好的气氛,也可为顾客提供一个展示自我的平台.本俱乐部将划分一部分区域进行书吧.网络冲浪.棋牌.吧等多种服务,在这部分区域进行最低消费的设置,还将做一些著名品牌球具的代理,以保证成本的回收，经营活动方法也要多种多样.定期举办会员比赛和一定规模的大型公开赛.，俱乐部员工经培训后服务热情.周到.要更多的为顾客考虑，服务人性化.

还要引入先进的台球记费软件，采取多种时段记费方法，做到防范措施让顾客放心.如监控设备.消防设备等。

五、建设计划

1.将该台球厅的名称取为“金兰台球俱乐部”。

2.使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆，球，桌顶灯，网 袋，枪粉，皮头，台呢。

3.吧台，空调，休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。

4.商务星台球收费软件，包括电脑一台，音响一套，刷卡器等。

5.房屋进行简装修，分墙体，地面，房顶，室内照明，厕所，外部招牌。墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑色栅栏，顶部靠 近墙壁周边安装小照明灯，墙壁上安装美观的 暗色调普通照明灯，小卫生间按室内卫生间标准装修。

六、球室经营理念

基于地址选择为学校周边，主要面对广大师生及社会人士，而且投资有限，决定球室定位为中档台球厅。球室内整体格调为昏黄，以中到慢节奏为主，力图创造一个优雅的环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在台球娱乐，各类饮料，零食，免费茶座休息。主打方针为创造优雅的环境。现在的大学生玩的都是情调，玩的都是高雅，只要环境好了，不担心没有顾客。我觉得可以借鉴一下肯德基的营销模式。

七、市场战略

①价格定位，采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午 9：00-下午 6：00，晚时段为下午 6：00-凌晨 12：00 早时段收费定为 8 元/小时，晚时段定为 10 元/每小时。商务星台球管理系统设置消费方式非常灵活，可以满足很多特殊的设置。 ②开业期间活动策划。 开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。

③后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲 10 元赠 X 元的方式压低收费。邀请高手长期在球室活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在很多大学还没有台球协会， 我们可以在以后申办一个台球协会， 不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客。

八、前景预测

必须对风险有足够的预算，对可能的情况有个心理准备

（1）投资预算: 房租10000 元（半年）、装修10000 元（地面，房顶，卫生间，吧台，门面）、空调两台（一立一挂）5000 元、球台整套5000 元×8=40000 元、球厅装饰、文化产品装饰、台球礼品500 元、酒水饮料零食500 元、总计66000 元

（2）需要承担的风险费用: 做一个最坏的打算，万一台球室开起来没有顾客，而

又没有办法解决，台球厅经营一年无法继续经营，可以收回的成本。球桌等设备可以半价转让 8×2800=24600 元，空调沙发桌椅吧台转让收回 6000 元，共可以收回 30000 元，损失 70000 元。

（3）预计收入情况：在非乐观预测的情况下，台费收入：周一至周五，早时段时间为 9 个小时，预计有效时间 2 小时，晚时段时间为 6 小时，预计有效时间也为 2 小时。 早时段台费收入=2×8×6=96 元 晚时段台费收入=2×8×10=160 元 周六周日，早时段预计有效时间为 3 小时，晚时段预计有效时间 为 3 小时。 早时段台费收入=3×8×6=144 元 晚时段台费收入=3×8×10=240 元 每周的台费收入=（96+160）×5+（144+240）×2=2048 元 由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时 间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有 效盈利 42 周 全年台费收入=2048×42=86016 元 全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000 元 设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000 元 全年水电费网费及不可预算费=10000 元 房租=26000 元 全年营业成本=1000+5000+10000+26000=420xx 元 全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=86016-420xx=44016 元。

(4) 乐观预测：台费收入：周一至周五，早时段时间为 9 个小时，预计有效时间 4 小时，晚时段时间为 6 小时，预计有效时间也为 4 小时。 早时段台费收入=4×8×6=192 元 晚时段台费收入=4×8×10=320 元 周六周日，早时段预计有效时间为 5 小时，晚时段预计有效时间 为 5 小时。 早时段台费收入=5×8×6=240 元 晚时段台费收入=5×8×10=400 元 每周的台费收入=（192+320）×5+（240+400）×2=3840 元 由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利 42 周 全年台费收入=3840×42=161280 元 全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000 元 设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000 元 全年水电费网费及不可预算费=10000 元 房租=26000 元 全年营业成本=1000+5000+10000+26000=420xx 元 全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=161280-420xx=119280。按乐观预测，一年半便可回本； 按非乐观预测， 两年半可以回本。