_____部门_______总结
一. 个人工作总结：
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。
1. 个人邀约总结：
依据邀约数据情况分析：___________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________
_______________公司，___________元整 _______________公司，___________元整
成交客户：____家，邀约到场客户总数：_____家，成交金额10万以上客户：_____家。由此分析可得结论：________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 。接下来，__________________________________是重点培养的部分。
3个人成交产品构成及分析
二．职务规划总结：
原预计职务目标为：
现达成情况为：
三． 能力总结：
从业务角度能力成长为：A. B. C. D.
从管理角度能力成长为：A. B. C. D. E.
仍需改善和提升的能力： A. B．
C．
________部门_______规划
一．个人规划总述：
_____________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________
二.
1. 收入目标：______万 存款______万
2. 职务目标：
3. 荣誉目标：
4. 能力目标：
A. B. C. D． E.
5．业绩规划
部门：
姓名：
第二篇：个人总结模板
总结题目（自拟）
班级 小学综合班 姓名 鄂云塔娜
【教书育人的感言】
【培训的感言】
【项目的优点】
【留下的印象】
【我的收获和成长】
【我的建议与意见】
领悟培训精神 提升教学能力
东胜区蒙古族学校 鄂云塔娜
【教书育人的感言】
“春蚕到死丝方尽；蜡炬成灰泪始干”常常被引用来颂扬耕耘在三尺讲台上的教师们，他们数十年如一日，孜孜不倦的培养了一批批社会有用之才。作为教师的我们，面对如此高的褒奖时常会惶恐不安，生怕一不留神就有悖于教书育人的准则，每每思及此，我都会沉淀自己、反思自己、调整自己，审视自己，是否每天带着满满的幸福感走进课堂，我知道，在那里等待我的是：心与心的交流，生命与生命的碰撞,我热爱这份事业，无论平凡，无论贫穷，学生开心的笑容和满足的收获就是我的成就，记得一句话“以师为朋，德高为笵，以生为友，身正为师，以校为家，勤政为上”。这句话从我踏上工作岗位的那天起就张贴在我的办公桌上；铭记在我的心里；践行在我的日常生活里。它很好地总结了如何正确的与同事、学生、学校相处，我尊重我的同事；热爱我的学校，最最重要的，我信任我的学生、宽容我的学生、欣赏我的学生，在他们身上，我播撒希望，浇灌知识，并等待收获明天，我坚信他们终将是不平凡的个体。有梦才有期望，有期望才有拼搏，教书育人就是我的梦，我要守住我的梦，勇敢的走下去，总有一天我会到达成功的彼岸。
【培训的感言】
20xx年x月x日，我满怀无比激动的心情第一次参加东胜区小学新任教师岗前培训，也是我第一次参加如此高级别、大规模的岗前培训计划，其实我的内心是既惶恐又欣喜，惶恐的是：恐慌自己分量太轻，学员中年龄比我轻的，资历比我浅的估计没几个，担心自己没资格享受此次培训；欣喜的是：能和祖国各地一线的名师、骨干教师同堂听课，学习他们的授课经验，过人之处，这个机会垂青于我，我没有理由放弃，也没有理由不卯起劲来好好学习，天天向上。
“一千个人眼中就有一千个哈姆雷特”，每个人参加国培的目的和希望不尽相同，这次培训对于刚刚工作两年的我来说，意义非凡，感触颇深。
（一）对于参加工作的我们来说，此次培训的“后勤”不同于以往的培训。
1．参加培训的学员按班级管理，每班分配两个班主任，每班配有完备的领导班子；这一点充分的体现了这次岗前培训的规范性、严肃性，让我们每一个学员从一开始就产生归属感与集体意识。
2．参加培训的学员有学生公寓，吃学校食堂；吃住在一起很好的凸显了班级集体的主
题，也让我们好好的回味了一下上大学的时光，意义非凡，学校充分体现了以人为本的精神，让我们吃的好，住的好，解决了我们的后勤之忧。
3．参加培训的学员签订安全协议书；这一举措也是之前培训所没有的，这样一来，不仅提高了我们安全防范意识，也为我们更好的融入北京生活提供保障，很好的解决了我们安全的后顾之忧。
（二）对于参加各种培训的我们来说，此次培训的课程表不同于以往的培训。
1．课程安排的最密集：作为此次培训的学员，在通读了课程表之后，不得不感叹这是一份实实在在的课程表，每一天都被精心设计的课程安排的满满当当，在陈院长解说课程表之后，我更加佩服和感激校方的专业和尽心，学校充分的为我们学员着想，希望远赴北京的我们能够在有限的时间内多学知识，多长见识，我非常感谢学校的安排，让我们从看课程表开始就是一种文化盛宴的享受。
2．课程安排的最大牌：参加了此次培训最大的感受就是，平时只在电视上、报纸书刊上看到的名人大师，在这次培训上终于见着活的了，不仅包括各级领导、主任以及学校本身的项目团队领导及老师们，而且还有活跃在一线的北京骨干教师们，当然不能漏掉让我们大开眼界的绳王、毽王。这样的黄金组合不仅让我们此次培训值回票价，更让我们终身难忘。
3．课程安排的“最多样”：参加此次培训，我们在用最先进的、新颖的知识武装大脑的同时也锻炼了我们的体魄，在博士园里，我们笔耕不辍，大脑跟随各位专家的演讲高速运转，摘取对我们的成长最有帮助的理论知识；总结每堂课的精华；在各个班级里，同行们集思广益、相互探讨学习交流“绝招”在三所优秀小学的观摩研讨课上，我们感受着不一样的课堂气氛，领略着北京名师们所独有的人格魅力以及专业精神，我们和在校小学生一起体验、一起运动，真真切切的投入其中，学习他们的特色活动的同时，也在心中暗暗表下决心，回去我们的孩子有福了。
【项目的优点】
1．本次培训的课程设置非常的人性化；在我们正式上课之前，我们的班主任张庆新老师、姜宇航老师给我们开了精彩的主题班会，并让我们填写了问卷调查表，让我们很是惊喜的看到，我们的问卷调查结果以最快的速度出现在了第二天的开班典礼上，再次向教院的领导及老师表示钦佩，陈雁飞院长想我们学员之所想，及时调整课程表，对我们尤其关注的教学能力调整了比重，深得学员之心。
2．本次培训的课程设置非常的科学化；虽然我们此次培训的时间只有短短十天，但我们感受到了浓厚的人文特色，我们在马宪平书记的《关于教师职业素养和可持续发展的追问与反思》中很好的反思了我们做教师的应该恪守的职业准则以及未来我们英语教师努力的方
向。陈雁飞院长的演讲为我们指明了努力的方向，很实用。真实的体验了三所北京当地小学各具特色的体育课、大课间以及校本课程，看见他们将学校英语课搞得生机勃勃；将大课间活动开展的丰富多彩、创意十足；将校本课程编写的独具特色，这一切的一切都值得我们去反思，去总结。
3．本次培训的课程内容设置非常的现代化；通过这几天的培训学习，我最大的感受就是：与时俱进，这在高永强主任的演讲中得到了淋漓尽致的展现，高主任平铺直叙的讲述以及引入视频、图片和书籍，使我们眼前一亮，我们有信心、有决心完成这一重要任务。授课老师们的授课形式非常有趣，不但更新了我们的观念，更让我们在亲历实践中感受团队协作的重要，陈教授引入的拓展训练的理念正是当下小学生所期盼的，它很好地解决了小学生性格方面的缺陷和不足，课型新颖，教法多样。站在理论的前沿，为我们带来了最新、最权威的思想解读，使我们受益匪浅。
【留下的印象】
1．课程安排的“最密集”；课程安排的“最大牌”；课程安排的“最多样”。
2．本次培训的课程设置非常的人性化；本次培训的课程设置非常的科学化；本次培训的课程内容设置非常的现代化。
3．陈雁飞院长带给学员的福利非常大，不但发书，送碟，还有机会发表我们的绝招，这不仅调动了我们学员学习的积极性，更让我们获得尽可能多的学习途径。
【我的收获和成长】
（一）《新课标与小学英语教学改革》带给我的思想洗礼和教学指导意义非凡
1．小学英语教师要肩负起小学生的健康教育的重担，要上的生动、趣味、具有实效性。
2．新课标的解读使我明白一节课并不是从下课铃声响就结束的，课后作业的布置，教学评价体系的重要性是不可忽视的，只有这样，学生的学习才能得到巩固提高，体质如何才能在数据的体现下很好的展现。
3．在以后的教学中要摘掉有色眼镜，关注那些动作迟缓和弱势的学生，每一个学生都应该得到平等的看待，教师的教育情商也是教学能力不可或缺的一部分。
（二）“兴趣”的冰山模型（哈贝马斯）
1．教师在设计教材的过程中要带着兴趣，站在学生的角度，围绕如何解放学生的兴趣来设置课程教学内容。
2．教师不能停止学习，只有富有智慧的教师才能让使学生带着兴趣去学习。
3．只有知道如何停止的人才知道如何加快速度，小学英语教师更加应该懂得反思、总结，这是对自己负责任，也是对学生负责任的表现。
（三）小学英语教学绝招汇总
1．教师在教学中要充分结合当地特色，合理开发利用器材，结合学生的身心特点来简化复杂的动作技术，便于学生掌握。
2．教师只有认真的研究教材，才能总结出行之有效的教学方法，提升学生的课堂参与意识，最大程度实现课堂教学有效性。
（四）《论英语课程教学科学化的几个问题》
1．小学英语教师要想清楚学懂、学会、学乐的问题究竟有哪些，重视学生运动技能掌握、体能的获得，坚决摒弃那些徒有其表的“花瓶”。
2．小学英语教师无论教授哪一类型的运动技能，一定要注重系统性、高效性、科学性，我们反思自己最擅长的、最会教的运动项目，长期坚持的系统教学，必定能收获实效。
3．说一千、道一万，最最重要的还是教师自身所坚持的职业操守，心中有无学生的体质，有无学生的未来，责任心有多重，你的努力动力就有多大。
【我的建议与意见】
1．学习的时间可以适当的延长一些，这样一来我们就有更多的时间来沉淀、提炼学习的精髓，此外学校还可以安排网络远程培训，让我们更加系统、全面的进行学习。
2．每个主讲教师可以布置几道思考题，并对学员的答案进行解析，将优秀观点在三师论坛上公布，供其他学员学习。
3．小学英语课堂教学绝招的教学形式还可以更加有效化，可能是时间的仓促，总体感觉，主讲教师介绍绝招的时间太短，种类太少，我们学员自己总结的绝招还是重点体现在有“招”，但不够“绝”。