今年x月，我司为了体育馆项目可行性的确定，派人对怀化市的专业市场， 商业业态和楼盘进行市场调查，总结如下：

市场概述

一、怀化市位于湖南省的西部，属于经济欠发达地区，但随着开发西部的进程，这几年城市有了很大的发展，特别是在房地产行业，从在建的市场和楼 ，即可看出这一行业的发展前景，而且市场的需求量很大。

二、由于怀化优越的地理位置，使其成为通往西南地区的门 ，成为沿海地区向西南地区经济辐射西桥头堡。

三、我国重要的交通枢纽之一，湘黔焦抑文汇于此。持之复线和渝怀铁路接轨怀化，货物吞吐能力居于全国第九位。

四、怀化的城市发展刚刚起步，城市规划和建设已在紧锣密鼓地进行，因此，投资开发启动房地产商机无限。

专业市场部份

一、怀化市的专业市场主要集中分布在火车站周边，以及河西火车站周边市场以初发市场为主，包括小商品市场， 市场，家电市场，服装市场、鞋城等，这些市场由于地处市中心商业区，人气旺，经营状况较好，但由于是自发形成的市场，配套设施陈旧或不完善，管理水平低，而河西的市场是近二年开发的市场，无任何市场规划，管理都要超过前面那些市场，主要有武陵城家具建材市场，副食批发市场，家电批发市场，天庆商贸广场。在城市主干道迎丰路上有一些不成规模的店面市场，如五金机电，

电脑器材，体育用品等。

二、怀化市的专业市场涉及的行业较全，但从经营的业态来讲，根据我的调查，除服装有一定的产业支持外，其它的都无产业支持，说明了均为以零售为主批发为辅的二级市场，而且有实力有影响的品牌代理不多，这也与城市的购买力低有关，据调查，很多经营户都在高桥大市场进货，包括百货、副食、家电、文体用品、建材等，而且这些市场的辐射范围由于经上因素的影响，变得很狭小，理论上讲怀化特别的地理位置，其经济发展可带动周边各省，而实际上是没有起到这个作用，同时也说明怀化这个城市的发展潜力相当大。

三、这次我们调查了迎丰路上三个新建的市场，它们是嫩溪垅商业批发广场是以经营服装批发的商业项目，利用旧市场的良好资源环境加以提升改造，使其价格相当高，而衬安琼天广场则是另一种业态 Shopping Mall号称怀化的”平和堂”除一层出售广场权式分割商铺,其余四层均委托步步高商业机构,管理经营,其销售商铺80%,其精品家居以经营建材为主的产权式分割商铺,销售进度达60%多,通过对这三个市场的调查,我们认为,怀化的经济比较活跃 ,投资的积极性高,市场的需求量较大.(附:市场资料表)

楼盘部份

怀化市在建的楼盘主要集中在湖天区、城车区、城北区，而我们这次主要是对小高层进行市调。

一、怀化市接盘开发，正处在上升阶段，估计今年全市的开发量在200万M2，而且小高层、商务楼逐渐增多.

二、市场需求旺盛，新建楼盘一开盘销售就达80%。

三、住房的价格相对较低，消费者乐于接受，经济压力也不大，一般住宅均价在1000元/M2左右，小高层均价在1500元/M2左右。

四、开发商注重居住环境的建设，特别是小区内相应配套设施，绿化等建设。

关于项目运作的建议

一、项目的定位

1、 项目的优势

①地处怀化市主干道迎丰路，交通方便。

②良好的资源环境，有第三中学和小学，众多的政府职能部门。 ③有一定的客户资源，（十三中体育用品经营户）

④怀化市目前没有一家专业集中的体育用品市场

⑤市场的需求旺盛，投资热情高。

2、 建议

项目定位为专业的体育用品办公用品市场

高层为体育用品延续产业，如健身、舞蹈、娱乐、成人电游的商居两用房式小户型。

二、项目规划建议

1、一层单体，临街门面为6M高，对于开门进深8M、宽4M，内为分割区产权商铺，内走道设计为回字形或丰字形，尽量避免列角。

2、附一层可考虑整体招商，引进大型卖场带动人气。

3、须考虑停车场的规划。

4、整体的设计前参加广州一德路国际玩具城和万菱广场的建筑模式。

第二篇：便利店市场调查总结报告

一、便利店的发展现状

传统便利店数量众多，同质化严重，缺乏综合竞争力；店容店貌脏、乱、差现象普遍存在；经营品种单一，服务意识淡薄；进销存管理混乱，存在食品安全隐患。随着社会经济发展消费者对便利店的要求越来越高，便利店必须朝着信息化、专业化、规模化的方向发展；微小型的传统便利店必将退出历史舞台这是大势所趋。近期外来品牌十足、百分百进军玉环市场生动说明了这个事实。我们发展便利店事业的前景是光明地，但道路是曲折地。目前，我们主要面临以下几种发展障碍：1、在思想上过于满足现状，缺乏忧患意识。2、在人员配备上缺乏一批有魄力、有能力、有毅力，勇于承担风险，具有开拓精神的得力干将。3、在操作上无现成模式可借鉴，缺乏经验。事实胜于雄辩，与其空谈不如先行摸索，合资合作共同发展是我们进军便利店市场的一个直接有效的方法。

二、便利店的开拓

（一）便利店的开拓是通过目标锁定来实现的。目标锁定可分为三个步骤：1、锁定目标区域：目标区域的选择要充分考虑以下几个客观要求：①就近配送，降低费用②需求旺盛，以量生存③稳健发展，计划开发。2、锁定目标地段：首先分析该地段的主要消费引擎，如医院、学校、车站、小区、市场、景点、娱乐场所等等。其次分析该地段顾客的消费便利性，根据消费习惯，选择交叉路口或传统便利店集中的地段。再分析主要竞争对手的优劣势，克短扬长，确保开一家成功一家。3、锁定目标店面：目标店面根据攻关的难易程度，可分

为选择性店面、挑战性店面。选择性店面一般可通过出租、转租、购买产权等方式取得使用权；挑战性店面一般是针对经营状况良好的店面，主要通过联营合作、转让兼并等各种灵活手段取得使用权。一般一个地段会有数个店面可供选择，要注意比较分析。

（二）目标地段和店面的的调查评估。

目标店面首先要进行摸底调查店面的基本情况，如门牌、店面宽度、面积、租金、出租人、到期时间、付款方式、主要消费引擎、门前客流量、可比性数据等。其次进行投资预算分析：①总投资额预算②单日费用预算③单日保本营业额预算。详见后附《目标地段评估表》。

三、便利店的发展策略

便利店的发展必须遵循稳步发展、计划开发、不断巩固、长期占领的原则，借鉴世界先进发展理念，正确的竞争策略至关重要。第一坚持成本领先：有效的控制产品采购成本和企业运营成本，竞争的最后结局是总成本最低者获胜。第二坚持目标集聚：着力重点做好某一方面工作，达到同业第一的效果，带动其他部分最后获得全胜。第三坚持标新立异：通过对竞争对手策略的研究，出奇制胜。以上三种策略可单独或同时使用，必须注意从实际从发，才能取得最大效益。同时必须建立一个完善的内部管理制度，在人事上实行店长负责制，在流程管理上实行无缝对接，有效的防范串货、盗窃等违纪违法行为。

综上所述便利店市场前景广阔，潜力巨大，存在可行性前提，我相信通过与贵公司的精诚合作一定可以做强、做大、做精、做细玉环便利店市场。

二〇20xx年x月二十六日

目标地段评估表

日期：

区域便利店可行性评估表

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