企业的生存靠的是利润，利润从产品的销售中得来，销售的目的是帮助企业生存并发展壮大，当然，这并不说明企业当中其他的部门不重要，没有研发就没有产品，没有生产者就不可能推向市场形成商品，没有销售部门，商品就不能转化为利润，每个部门都起着重要的作用。但销售与企业的生存息息相关。这里我们只谈销售。

人的一生都是在推销自己，和别人的交往、工作时的面试，追求心动的男孩女孩 …… ，每个人都尽力展现自己优秀的一面，打动对方，希望得到别人的认可。因为用心，就会想出各种方法突出自己的优势，回避自己的缺陷，达到自己想要的结果。我们可能都有这样的经历，想要追求中意的女孩，但是没有经验，别人怎么教我们就怎么做，或者看别人怎么追女朋友就怎么学，看起来有些效果，可是总也搞不定，因为那是别人的方法，不是你用心的结果。销售工作也是一样，销售技巧只是方法，别人的方法用在自己身上不一定合适，因为每个人的性格和表达方式不同，所以只可借鉴学习。一个成功的销售人员是要用心去工作的，不能只为工作而工作，要把它当成自己的事业，感恩你的客户，感恩你的同事，感恩你身边的每个人，有了这样的心态，你才会去感悟，才会有新的思维，进而产生更多的方法和理念。 销售是一份很辛苦的工作，时常要面对挫折和拒绝，让人意志消沉，充满挫败感，有的人没有了坚持下去的勇气和信心。就像农民种地，也不是年年遇...

第二篇：培训心得总结

培训心得体会

自20xx年x月份正式报到以来，无论是学校领导，还是系领导，都高度重视关心我们青年教师的成长，为此，给我们开展了多次丰富多彩的培训活动，其中包括：校领导安排我们青年教师假期期间下厂实习活动、安排暑期期间在山东交通学院学习，教务处处长关于”如何备好一堂课“培训，机械系主任给我们分别做了“如何讲好一堂课”、“如何做好一名班主任的”培训，前不久，信息中心的主任又针对“如好制作好的课件”为我们培训??这些培训活动让作为一名年轻教师的我受益匪浅，收获颇丰。

下厂实习活动，让我体验到生产第一线的劳动，真正体验了实践的重要性，尤其是作为一名实习教师，更要不断加强自己的专业实践操作能力，今后才能更好地开展教学，才能胸有成竹的带领我校学子积极参加各类技能比武。

教务处处长则分别从“博采众长”“萃取精华”“吃透学生”“研究教法”“板书设计”等五个方面娓娓而谈，为我们年轻的教师在备课方面应该如何去做，如何做好奠定了一定的基础，从一名刚毕业的大学生到一名年轻教师的转变起到了很大的作用。

主任则分别给我们作了“如何上好一堂课”和“如何做好一名班主任”的课堂培训，让我们学到了更多的教学方法，更多的教学设计，更好的课堂氛围创造方法，而在“如何做好一名班主任”培训课堂中，我更是聚精会神的听讲，因为自本学期担任班主任以来，我深深地感受到了学生管理的重要性和挑战性，主任从心理学，教育学、管理学

等多个角度为我们做了阐述，分析，并举例说明各类心理特征的学生的特点，让我们遇到问题一定要具体问题具体分析，才能对症下药，做好管理，成为一名合格的班主任。

前段时间，我们机械系开展了青年教师“说课比赛”，暴露了我们年轻教师的很多问题，针对这一情况，系领导邀请了信息中心经验丰富的主任为我们开展了生动丰富的“如何制作好的课件”培训，应用多媒体课件是将来教育工作的发展趋势，作为一名年轻教师，必须要能够做好课件。培训课上，主任从“文字”“图片”“声音”“动画”“视频”等许多方面为我们讲解，还列举了大量的课间实例进行说明，可以说让我们在课件制作上，得到了了很大的收获。

学校高度重视我们青年教师的专业培养，在20xx年暑假期间学校出资安排我到济南山东交通学院学习专业知识，我深知机会的重要性，所以，态度端正，刻苦用功。在山东交通学院，汽车维修领域的很多知名教师都为我们上了精彩的课堂，其中包括著名汽修专家老，年龄八十多了，但是精神矍铄，课堂幽默风声，熟练地用笔记本给我们展示活泼生动的汽车课件，老人那份对汽车维修专业的执着和热爱深深地感染着我，他将汽车专业领域最先进的技术一一给我们做了详细的介绍，让我受益匪浅。还有老的得意学生王老师，李老师，也放弃了假期的休息时间，不怕炎热，为我们讲解了丰富的汽车维修专业知识，包括电控发动机的结构及原理，柴油共轨的应用，汽车电器的使用与维修，底盘的组成和维修等等，让我们的专业知识大大拓展延伸。通过本次在山东交通学院的培训，我不仅感觉学到了更多的专业

的知识，更重要的是，我有很深的感触，让我更加热爱自己的专业，并且立志要像老一样，努力钻研自己的专业，在自己的汽车维修专业领域内做出一番成绩，并且不仅如此，我更感觉志向在心，我要将自己的专业知识利用自己光荣的教师这一职业传授给更多的学生，充分实现自己的人生价值。

我会不断的努力下去！

20xx-12-14