速卖通操作经验好总结
一.选品规则:
1. 体积小,重量轻,易于运输,物流成本底,适合快递;
性价比高,品质优,易于保质和长期销售。
2. 款式新颖,美观,与流行元素吻合,符合季节热销趋势。
(A.工厂新开放款式; B.福田市场火爆款式; C.网络热销款式;D.终端客人订制款式)
3. 进货渠道便捷,可多渠道采购(实体店,网购,订制)
4. 以主要消费国为导向(美国,加拿大,欧洲,俄罗斯,巴西等),迎合他们的消费观,生活习惯,风土人情的相关产品。
5. 销售的产品必须以批发和订单为主,零售为辅。倾力打造爆款,竞争性度高的产品。 总结这段时间来存在的问题如下。
1) 物流成本过高,导致成交量低下;
2) 包装难度大,在运输途中,发现产品破碎,损毁,包装破裂;
3) 新品更新不够及时,选品不够专业,性价比低,导致销售额跟不上,利润过低;
4) 部分产品品质低劣;
5) 产品图片过于美化,真实度低;
6) 进货渠道单一,经常发生断货;
7) 季节性流行趋势把握不到位;
8) 产品关联性不高,销售产品类型过于杂乱,竞争性低,不成量化,缺乏主打产品;
9) 批发订单比例过低,应不少于销售额和利润的50%
10) 仿牌产品,侵权图片要坚决抵制。
二.产品发布规则:
1. 标题描述正确,抢眼,与关键词匹配度高,充分利用数据库的热搜关键词,要简洁明确产品特性和功能;
2. 产品属性和描述要准确详细,排版必须有序,美观:消费和物流优惠方案和条款,产品品名,材质,尺寸,重量,颜色,效果 真实图片,功能,付款方式,物流方式,售后服务,保养,包装,关联产品设置合理。
3.产品定价区间合理,刺激消费者批量采购,不同的产品定价要酌情考虑。常规产品为利润为45%-75%,竞争性,开发性产品利润为85%-300%。根据产品的类别和利润来设置产品类别。
…… …… 余下全文