百利网总结:淘宝卖家抓好化妆品供应链的
三把斧
在传统大卖场的运营中,采购、销售、营运是三个最常见的管理词汇。采购能够拿到最好的品牌、最有的进货价格决定了最终的利润状况;店面是否能够通过堆头、陈列、促销等方式实现销售决定销售规模、毛利大小;运营在传统的零售中多属于店铺的管理范围,例如:店铺装修、促销执行、陈列的改变等。淘宝刷钻卖家们想要得到更大的利润,首先要抓好供应链的三把斧。
20xx年,淘宝兴起之后,当时有着优势正品货源、且坚持做正品的商家,到现在依然做得风生水起。而有一些为了利润,真假参半卖货的卖家则逐渐落寞。货源因素之外,成功店铺往往也是销售和运营能力俱佳的典范。进入20xx年,化妆品垂直电商开始逐渐出现。由于坚持正品采购、销售、营运三个重点,至今乐蜂网非常稳健,且后劲十足。值得一提的是,乐蜂网发展的阶段性节奏十分清晰:20xx年至20xx年以构建采购能力为主,20xx年以运营能力为主,20xx年以销售力为主,包括品牌传播的能力等。进入20xx年以后,由于团购的兴起,化妆品电商出现了几匹黑马,聚美优品是其中代表。在传统的化妆品市场,它们创造了惊人的速度,两年时间做到了3万单的销售业绩。当然,还是由于供应链能力的问题,聚美优品可能面临后劲缺乏的局面。
这里唯一需要单独陈列的是天猫。由于天猫的战略是平台构架者,在采购、销售、商品运营的层面上全部放给了品牌商。天猫成为最完善的用户体验的提供者,“我们的某某体验不如淘宝天猫”,这是很多垂直电商平台内部的声音。从某种程度而言,垂直电商的用户体验基于大众的普适化需求,超越天猫比较困难。
附一篇:淘宝卖家不用再担心退款率了:
不久前,淘宝才对好评率做出调整,使差评师得到了有效的遏制。而退款率对宝贝搜索排名和参加活动的影响,也让不少淘宝卖家非常伤脑筋。不少淘宝卖家纷纷向淘小二表达了自己的看法,淘宝卖家的声音得到了小二的重视,终于要在退款率上做调整了。
淘宝小二们从大家的意见、产品的特点、业务发展状况等多方面综合考虑,最终决定:退款率将不再影响淘宝的搜索排序和营销活动(包括类目活动、天天特价、淘金币,聚划算等)报名,取消退款率在以上环节的影响,让更多的卖家获得营销和成交的机会。具体的解绑计划将在11月底开始实施,具体生效时间会以公告形式通知各位卖家。
当然,买家可能会有这样的担心:担心自己的退款申请得不到及时处理,担心售后服务得不到保障。对于此问题,小二们相信绝大多数卖家都是诚信经营、热心服务。请大家一如既往做好售中售后服务,及时处理好买家们的退款申请。
如果退款未得到合理处理,买家申请客服介入,客服介入且退款成功后,网店“纠纷退款率”将上升,根据淘宝的规则,这将会影响搜
索排序和营销活动报名。所以,退款率解绑后,小二提醒卖家朋友在消除担心的同时,一定要不断地提高自己店铺服务质量。只有商品的质量、服务的质量都过硬,才能真正留得住顾客,引得来流量。
虽然退款率对于宝贝搜索排名和参加营销活动的影响被弱化了,但是并不意味着淘宝卖家就可以不注重退款率,这毕竟是买家们衡量一个店铺优劣的标准之一哦。
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