供应商的选择

时间:2024.3.15

从项目的背景来看,还没有固定或唯一的供应商,而面对着这方面的情况,公司决定选择合适的卖方作为供应商。

首先,根据各个采购材料的采购特点来做出系统的供应商选择方案。第一种:墙纸、墙布的特点,(1、没有明确的供应商,2、公司没有特别的要求,3、只为采购物美价廉的材料。)第二种材料的采购特点(1、对材料要求高,2、对供应方要了解,3、供应商的数量限定)第三种材料的采购特点(1、物料供应商确定,

2、市场垄断型供应商)。通过以上三种材料的采购特点,可以给采购人员在选择供应商的范围中有了个大概。

这个项目需要采购的三项物料,我们先从第一种材料来分析。油漆辅料,市场上供应商比较多,采用公开招标的方式采购。通过公开招标的方法得到最终的几家供应商后,可以从以下几方面来选择最适合的供应商。第一、通过价格的对比,因为价格比较适中的,适合市场上的普遍价格的可以选择。第二、通过材料的质量对比,质量的好与不好,可以得出最终的供应商。第三、通过售后服务的对比,那个供应商服务好,选择的可能性就高。第四、交付时间,交付时间的准确度会影响对供应商的选择。综合以上四点得出,第一种物料的供应商选择以“Q.C.D.S”原则来选择,才可以得出一个既物美又价廉的供应商。

而第二种物料的采购则比较简单一点,因为,对这种合格的材料的供应商只有三家。所以我们只要通过以下几点来选择合适的供应商:第一、通过价格的对比法,因为同种材料,质量上下的,首先选择的是价格便宜的供应商。第二、服务质量,服务质量好的成为首选。第三、交付时间,交付时间的快与慢直接影响供应商。再加上对供应商有一定的了解,对材料二的选择,会有很好的答案。然而通过三步,采购方可以选择一个比较哦好的供应商。

这是采购方出现了一个小小的问题,因为面对的供应商是唯一的而且是垄断型的。对于采购商来说,在采购过程中会出现一定的困难。这时,采购方就要运用以前的采购经验来与供应商谈判。第一、通过市场上的价格来与供应商议价,以便尽量降低采购价格。第二、尽量与供应商建立伙伴的战略关系,确保双方的最大利益。第三、当谈判出现僵局的时候,要有适度的缓和时间,确保双方能重新回到谈判桌上。第四、选择合适的地点来进行谈判,对双方都有利。第五、采购方要选择适合的时间来谈判,因为合适的时间对采购方比较有利。第六、组织一个有经验的专业的采购团队,这样可以让采购方获得最多的利益。以为单独的供应商是比较强势的,很多时候都是获益最大的赢家。

二、供应商的选择标准与评价。

通常我们可以通过“Q.C.D.S”原则,即品质、交货期、服务、价格,来建立对供应商的选择与评价。

品质:品质的好坏,分类别:合格、70~80分、80~90分。通过分段来比较,可

以更好的评价供应商。再以某一段作为标准,从而得到更好的评价比。 交货期:交货期的及时与不及时,可以判断供应商的好坏。供货及时,证明 供应商对你这个客户的重视,并与你发展更好的战略关系。

服务:服务水平的高低,体现出供应商的态度。服务水平好,可以作为一个选择 的标准,来评估供应商。1、售后服务是否及时,周到:2、不良品的处理

是否及时,彻底:3、对采购方提出的送样、整改、签署文件等要求时是否快速,配合的态度是否诚恳。

价格:价格是个比较敏感的定位,供应商的价格适中合理,才能成为采购方的选

择标准,往往采购方会视为比较好的选择。我们通过以下三个方面来:

1、价格低的,采购谈判是积极主动的,

2、价格高的,谈判时积极主动的或价格低,但谈判不主动的

3、价格高的,而在谈判时又不主动的

通过三个方面的评价,可以得出比较好的标准,以便采购方对供应商的选

择。

信誉:信誉是采购方也要考虑的内容,信誉好的供应商则会成为首选。

三、供应商的选择所关系的部门

在我们平常人来看,供应商的选择只是采购部门的事情,与公司的其它部门没什么关系。所以其它部门只要做好本部门的工作就可以了,其实不然,供应商的选择会关系着公司的好几个部门:它们分别是采购部门、生产部门、品质部门、财务部门等。我们知道采购部门只会以供应商的:价格、交货的准时性、交货的数量的稳定性,作为供应商的选择标准。而质量部则会从以下这些内容考虑:送货规格的准确性,质量的稳定,包装和外观等;生产部门最为关心的是材料的质量,是否易于生产,材料的交货准时性等;财务部门则需要考虑的是采购的成本,订单的准确性。从以上看来,供应商的选择并不是只是采购部门的责任,还要涉及到公司的其它部门,虽然,其它部门都有自己的关心的内容,但供应商的选择与它相关。

四、供应商的评价小组的建立

在选择供应商的时候,公司多数会建立一个小组来对供应商的评价,以帮助采购方最终确定供应商。这个小组的成员会是来自公司的各个部门的人,因为不同部门的人可以考虑各自部门的利益,并将结合公司的全部利益,所以小组的成员是来自不同部门的人员。它包括采购专家,生产技术人员,质量检测人员等。通过这样的组合,才可以综合考虑到采购的原材料对最后的产品利益。从而达到公司所要求的降低成本,增加收益的目的。一个混合的小组成员,可以通过头脑风暴法来得出最好的采购方案和计划,有利于采购的顺利进行。如果小组成员都是采购部门的人员,则会出现这样的情况:只考虑的采购物美价廉的原材料,而不会去考虑生产的时间,材料的质量,产品的提前期等等。

五、要选择适合的供应商

要选择适合的供应商,就要做到以上的几个方面:首先,要明确所要采购的原材料,并且要明确各种材料的采购特点,采购的时间等等;针对这些内容来选择合适的供应商。其次,要建立供应商的评价标准,通过这个标准来选择已中标的供应商,为自己公司挑选一个或几个好的供应商。再次,要建立一个采购小组,这个小组的成员来自公司的不同的部门,当然采购部门占主要;这样的小组才会综合考虑公司的利益,从而让公司获益最大。采购小组对供应商的平价也是结合各个部门的利益来权衡的,所以有利于供应商的选择。最后,选择好供应商后要与之建立好良好的关系,有利于日后的发展。

通过五点的实施,选择合适的供应商就会比较容易,从采购订单的下达到供应商到采购谈判与采购合同的签订再到供应商的供货全过程进行管理。整个流程采购方都要涉及到其中,以便采购的顺利。

以上的内容便是如何选择供应商的内容。


第二篇:登山人的选择


登山人的选择

有一座山,高耸入云,飞鸟难越,没有人知道它有多高。山前山后有两条路可供攀登,前山大路石级铺就,笔直坦荡;后山小路,荆棘丛生,蜿蜒曲折。

一天,父子三人来到山脚。父亲举手遮阳,眺望峰顶,声如洪钟:"你俩比赛爬上这山;上山有两条路,大路平而近,小路险而远--选择哪条路,你们自己裁夺。"哥俩思忖再三,各自凭着自己的选择,踏上征程。

时间过去了两个月,一个西装革履的身影出现在峰顶,哥哥走来了。他面色潮红,略显发福,头发油光可鉴。他骄傲地掸了一下笔挺的襟袖,走向充满期待的父亲,说:"我赢了,我赢了!这一路真是春风得意。在坦荡的大路上我只需向前,向前!舒缓的坡度让我走得从容,平整的石阶使我心旷神怡。这里没有岔道让我伤神,没有突出的山石给我绊脚。我的心灵没有欺骗我,是英明的选择助我胜利。实践证明:在平坦和崎岖间,只有傻瓜才会放弃平坦,选择崎岖。聪明的选择使我有了多么得意的旅程啊。我获得了胜利,我理当获得胜利!"

父亲慈祥地看着他:"你选择得的确聪明,一路走得也十分风光,我的好儿子……" 这之后不知过了多久,又一个身影出现了:他步伐稳健,全身充满着生命的活力;尽管瘦削,衣衫褴褛,但双目炯炯有神,透着聪慧与睿智。弟弟微笑着走向父亲和哥哥,从从容容地讲起路上的故事:"哦,这是多么有意义的一次旅程!感谢您,父亲,感谢您给我选择的机会。一路上陡峭的山崖阻挡着我攀爬的脚步,丛生荆棘刺破了我裸露的臂膊,疲惫的身心增添着孤独的酸楚。但我坚持住了,终于我学会了灵活与选择,学会了机敏与自护,学会了独立与坚忍。路边美丽景色,使我放慢脚步享受自然的馈赠。在山脚下,我看见山花烂漫,彩蝶翩翩,于是我与山花同歌伴彩蝶共舞。在山腰,我看见绿草如茵,华木如盖,清澈的小溪静静流淌在林间,朝圣的百鸟尽情放歌于林梢。我拥抱自然的和弦,追逐欢快的节奏。这些往往是我最快乐的时光。可更多的时候是阴冷浓雾的环抱,荆榛丛棘的阻隔。放眼望去,黄叶连天,衰草满路,但我在黄叶林中看到丰硕的果实,从衰草丛内悟出新生的希望。 我感觉自己在成熟,一寸寸地成熟。再往上,是没有一点生机的寒风和石砾,我曾想放弃,但曾经的艰辛温暖着我,启迪着我,给我力量,给我信心,使我忘掉比艰险更艰险的死寂,抛掉比痛苦更痛苦的迷茫!我最终到达了这里!一路上,我阅尽山间春色,也饱尝征途冷暖,为此,我感谢您,父亲,感谢您给我选择的权利,我从自己心灵的选择中懂得了很多很多……" 哥哥眼中露出不解,但旋即消失,他不无轻蔑地说:"可是你输了!""是的,"父亲遗憾地说,"孩子,你输掉了比赛……"

弟弟极目远方,脸上露出平和的微笑:"但,我赢得了人生!"

人生就是这样,正是因为崎岖才更多了几分韵味,才更显得其丰富。平坦纵然快捷,但却无法与崎岖之丰富相比。人生之崎岖往往于其崎岖之中包含智慧和成熟。

一位美国导演在高中时就迷上了看电影,最后索性去录影带店工作,几年下来,他找到了自己的导演风格,也充实了他丰富的人生阅历,这些是他未来创作的良好素材与奋斗的方向。吸饱了养分,他前往好莱坞发展,果然,他的第一部电影一炮而红,也奠定了他未来事业的基础。

另一位西班牙的导演,出身贫困,为了分担家计,以及筹措自己拍摄影片的资金,他做xx年的邮差。这xx年的邮差经验,让他得以深入西班牙的大街小巷,体验了老百姓的需求,所以他的作品之中,有着人性的纠葛、心灵的沉淀和生命的况味。


第三篇:供应商合作协议样本


战略合作协议

甲方: 乙方:

依照中华人民共和国相关的法律法规,合作双方本着互惠互利的原

则,经友好协商,结为战略合作伙伴关系,就有关事宜,达成以下协议:

一.合作的目的

1、双方实现互补优势,信息、资源共享,

2、形成长期稳定的供货、采购渠道,在"互惠互利,共同发展"的基础

上形成合作关系。

二、合作的内容

1、信息共享:

①合作双方进行项目信息共享,不定期进行项目信息的沟通、交流。

②适当情况下可以动用双方各自的资源进行项目承接协作。

2、供、需合作:双方形成战略供货采购关系,以最优惠的价格、最优

的服务形成长期、稳定、信任的供应合作关系。

三、双方的权利、义务

1、按照双方约定,甲方应及时把有关项目信息提供给乙方,并向项目

业主推荐乙方品牌。

2、甲方在报价及实际采购时,优先选用乙方的产品,优先与乙方进行

供货结算与支付。

3、乙方应及时把有关项目信息提供给甲方,定期与甲方进行交流、沟

通,利用自身的社会资源协助甲方承接项目。

4、乙方以最优惠的价格、最优质的服务向甲方提供最优质的产品。

四、供货约定

1、乙方向甲方提供的产品必须是甲方确认的供货商供货范围内的产品,

甲方不接受未经甲方确认备案的乙方生产或销售的其他产品。

2、甲方向乙方订货方式只有购销合同和订购单两种方式,对于这两种

以外的订货(如口头通知、邮件)甲方将不予认可。

3、本约定为甲、乙双方合作的原则约定,具体供应的产品名称、规格、

型号、品牌、数量、时间、交货地点以甲方与乙方签订的合同或订购单

为准。

4、在协议期内,甲方预计采购乙方货物及服务的总额约 万元。

5、供货价格:

(1)双方就供货价格按照以下第 约定:

①按照具体项目的用量和项目的特殊性确定,同一项目的所有订货、价格水平保持一致。

②乙方向甲方提供乙方所有或常用产品的报价或报价计算公式或对外牌价,经甲方计算、确认后,以确认后的价格为基础价格

a、单个项目采购金额(以折扣前价格计算)在 万元以下,按基础价格的 %供货、结算。

b、单个项目采购金额(以折扣前价格计算)在 万元以上,按照基础价格的 %供货、结算。

c、单个项目在实际订货时,可以根据项目的的特殊情况,双方商谈特别的优惠幅度。

d、□基础价格为固定价,有效期为 ;

□基础价格为浮动价,以基础价格确认时产品主要原材料 的市场平均价格( 元/吨)为基础,当主要原材料价格每变动□± %,□± 元/吨,基础价格增加或下调 %。

e、如甲方发现乙方供货结算价格高于乙方同档次竞争对手的价格,甲方有权把本协议生效后以及发现此问题三个月内已发生的所有采购合同和订购单的货物按甲方调查到的价格重新结算。同时,甲、乙双方协商调整基础价格,若双方不能达成一致,甲方另行安排供货商,本协议提前终止。

f、基础价格调整,乙方必须提前3天主动通知甲方。甲方可以重新比价后,与乙方协商调整供货价格,协商后的供货按双方协商的新基础价格结算,若双方不能达成一致,双方可提前终止合同。若经甲方市场调查发现,市场价格降低乙方没有主动通知甲方,甲方有权把当年度已发生的所有采购合同和订购单的货物按甲方调查到价格的80%重新结算。同时,甲、乙双方协商调整供货价格,若双方不能达成一致,本协议提前终止。

(2)若因双方工作疏忽,出现双方方签订的采购合同及订购单上的价格高于本条(1)款约定的价格,甲方可以在双方对账时提出更正。

(3)乙方保证供给甲方的产品价格不高于乙方供给其他公司的价格,若经甲方市场调查发现,乙方供给甲方的价格高于乙方供给其他公司的价格,甲方有权把本协议期限内已发生的所有采购合同和订购单的货物按甲方调查到的价格重新结算。同时,甲、乙双方协商调整供货价格,若双方不能达成一致,本协议提前终止。

(4)在协议期内,甲方采购乙方货物或服务的总额(以实际结算价格和送货数量计算)达到 万元,乙方给予甲方采购总额 %的优惠返利,返利以货款或货物(不开票)的形式支付。

(5)产品价格包含但不限于人工费、产品费、机械费、货品包装费、装卸运输费、管理费、利润及全过程中保险费用、税金等。如乙方包装品需要回收,费用则由乙方负责。

6、供货质量

(1) 乙方保证按采购合同或订购单供给甲方的所有产品都是质优全新

合格产品,符合中国国家最新规范并执行的相关质量安全与环保及消防的技术标准;规格配置和性能,满足工程的设计及业主的技术要求,并保证通过验收。按使用工程的当地政府要求,若需进场检验的产品,其所发生的费用由乙方承担。

(2) 本协议所指产品的质量技术标准是: 。

(3) 乙方在甲方收货检验前,无偿向甲方提供有关质量技术标准文件

及检验手段。

(4) 乙方必须按甲方确认的型号规格供货,并按本协议技术标准的规

定进行产品出厂前的检验和试验;在交货时,必须无偿向甲方提供该产品的质保证明。

(5) 在产品使用前、使用中或保修期间,甲方或业主、监理对产品的

内在质量提出疑问时,甲方可随时要求乙方把产品送有关部门检验鉴定。若确属产品质量问题,则检验、鉴定费由乙方负责,同时由乙方负责更换的一切费用。若非产品质量问题,则检验、鉴定费由提出方负责。甲方收货时对产品的外观检查或开箱清点,不能免除乙方对产品内在质量的责任。

(6) 乙方售后承诺:工程竣工验收后起计 个月内,乙方对所供产

品实行质量“三包”(包退、包换、包修);如因产品质量影响正常使用,乙方负责免费维修及免费更换;经鉴定,如对产品使用不当或人为损坏,乙方负责维修更换,配件费用由责任方负责。乙方接通知后24小时内到现场处理故障,确保使用正常。

(7) 若乙方提供的产品不符合本协议约定的质量、品种、规格等要求

或达不到验收标准,乙方应在接到甲方书面通知后二天内无条件进行无偿更换;乙方超过二天拒不进行无偿更换货物的,甲方有权拒收并单方解除合同,并且有权按照本协议期限内已发生的所有采购合同和订购单的累计货物价值的5%向乙方追究违约责任,不足以赔偿甲方经济损失的,甲方有权继续向乙方索赔。

(8) 乙方提供的产品存在质量问题,使用后影响甲方工程质量的,甲

方有权解除合同,乙方应按甲方在本协议期限内已发生的所有采购合同和订购单的累计货物价值的5%向甲方支付违约金,不足以赔偿甲方经济损失的,甲方有权继续向乙方索赔。

(9) 到达甲方项目部指定地点,乙方承担卸货完毕之前货物损毁、灭

失的全部责任。

(10) 本协议中关于供货质量的约定,未尽事宜见双方签订的采购合同

或订购单,或者是其他有关质量的技术协议、图纸要求、会谈纪要等。

五、结算与付款

1、本协议期内乙方向甲方提供 万元的资金作为供货的质量保证金,质量保证金每协议期双方可协商调整金额,一般为供货总额的 %,至甲、乙双方中断业务往来后一年内一次性付清。实际订货时,不再每笔订货留质保金。

2、乙方负责送货经双方对账后,乙方须全额开具有效等值#5@p给甲方。甲方按审批后的付款计划以现金、支票、汇票等方式支付乙方超出双方约定质量保证金部分的货款。

3、对账时间为每月的1日到5日期间,乙方应在此期间开具对账单主动与甲方对账。逾期乙方应在下月的对账时间内与甲方对账。

4、甲方的付款计划编制的原则:

a、乙方必须已开具#5@p,未开具#5@p的和开具#5@p不到 天账期的不列入甲方的付款计划。

b、甲方按#5@p开具的先后时间和乙方给予甲方的账期编制付款计划,甲方承诺原则上不出现账期到后一个月后未列入计划的情况;

5、如遇特殊情况,在账目核对清楚并开具相应的#5@p前提下,乙方可在甲方付款计划前单独提出付款申请,本着双方友好合作的原则,甲方根据自身资金情况适度提前支付相关款项

6、采购合同或订单上上另行约定付款方式的,按采购合同上的约定执行

六、知识产权

乙方应确保其供应的产品在知识产权方面没有瑕疵或没有侵犯他人知识产权。如甲方因乙方产品的知识产权问题被任何第三人(含国家机关)追索或处罚,乙方应负责处理或协助处理,并承担由此而造成甲方的一切损失。

七、违约责任

1、如乙方未能按照合同或订购单约定交货,乙方同意按延期交货的货款乘以0. 5%每天计付违约金给甲方,并赔偿因延期交货造成的需方延误工期、被迫另行采购等各类损失。

2、如因不可抗的因素造成的交货延迟,由双方友好协商解决。

3、供方所交付产品出现质量问题等,修复或更换到位的时间晚于合同约定的交货时间,则视为延期交货。

八、争议的解决

本协议在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决;协商不

成,任何一方有权向签约地人民法院诉讼解决。

九、其它

1、本协议未尽事宜见双方签订的采购合同或订购单,或者是其他有关质量的技术协议、图纸要求、会谈纪要等。

2、本协议内容如果与订货时签订的有关条款相冲突,按实际订货时的为准。

3、 协议有效期:自 年 月 日起至 年 月 日止;自甲、乙双方签字之日起生效。

4、本协议一式四份,甲、乙双方各执二份。

乙方:(章) 甲方:(章)

地址: 地址:

法定代表: 法定代表:

签约代表: 签约代表:

电话: 电话:

传真: 传真:

邮政编码: 邮政编码:

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