自从我接手传单发放工作以来，传单发放经历了寒假招生和春季招生两个阶段。在这两个招生阶段中，春季招生的效果要好于寒假。为此，我总结了几个心得体会：

目前传单是最普遍的宣传方式，铺天盖地的传单让行人家长拿到手软，要吸引家长的眼球，让他们仔细阅读传单，不至于一拿到手就丢掉，首先传单的外观要吸引家长和学生，尽量色彩鲜艳一些，拿到手质感好一些，突显出品牌效应；其次单单的传单发放已经没有那么大的效果了，必须配合其他的宣传方式，在春季的招生中，还沿用卡通服的穿着以吸引小朋友的目光，而且在周末里，带着“米老鼠”逛街，手举我们“挑战100分”的招牌，很好地扩大了我们的影响力，让更多的南通市民接触了我们，认识了我们。另外，春季的传单招生中，还制作了一些广告气球配合传单的发放：在学校门口，学生们争先恐后地索要气球，家长们也乐意帮孩子们索要气球，再加上传单的发放，事半功倍；广告气球的发放还走上了繁华的南大街，也让更多的人认识了我们。像这种广告小礼物的发放，还可以扩大范围，比如小本子，小纸巾，购物袋，小扇子，都可以在以后的传单发放中一一尝试，达到更好的宣传效果。

另外，兼职人员的选择和聘用也很重要。我手上的兼职人员不说个个都很优秀，但是大部分都是尽忠尽职的。在每次发放工作回来以后，大家都会交流今天遇到的问题，家长的意见以及他们

对我们中心的建议等等。我对他们的要求就是，传单的发放不在于数量，在于质量，保证每个家长手中都有一份我们的传单就可以了，不能浪费。所以，如今的兼职人员与我合作了很久，大家也会从雇佣关系慢慢转变成朋友关系，对于以后的工作会有很大的帮助。

其实每个小工作都有它值得深究的地方，你挖到了，你就成功了。我相信传单的发放会在我们以后的招生工作中起到越来越重要的作用。

第二篇：派发传单经验小结

派发传单经验小结 – 3月x日

各院提出主要问题:

1. 天色变暗后派发出现困难?

解答:天色变暗后不做院外派发,但晚上8:00钟以后会有人散步时路过院门口,建议在院内人手不缺的时间让美容师站在院内(门口),派发宣传品给路人.

2. 顾客不相信免费体验活动?

话述:芳子每年x月份我们都会做新顾客免费体验的活动,通过新顾客见证和提升我们的服务品质,您在体验后给我们提出一些宝贵意见就可以了,卡片有效期内护理是绝对免费的.

3. 选择人流量大的地点派发:例金光华,山姆会员店?

大型超级市场或购物广场门口虽然人流量大,但大多是流动人口,

我们的目标人群是在美容院附近居住或工作的人.所以不要单纯以人流量大为目标.

宣传品

本周采用企业报+免费体验卡作为宣传品派发.派发数量每日至少40份,不设上线.(要求:企业报必须连同免费卡一起派发)

派发地点,时间及目标人群

各院可根据周边环境选择合适派发地点,最好在看的到美容院门头的地方派发

派发流程细分(红色为话述部分)

1. 佩戴绶带(两枚曲别针固定)

2. 选定目标顾客

3. 微笑(1米距离开始微笑)

4. 鞠躬

5. ‖小姐你好,我是前边芳子美容院的(指示‖魅力体验卡‖), 送您一张体验卡, 今天 – XX(根据卡上日期)号可享受免费护理一次,欢迎您去体验一下. .

6. (如果顾客停下来,最多五句话搞定顾客)‖赠送您的芳子精品护理包括面部护理和背部精油按摩两个部分,对全身放松很有帮助.您今天有空么?现在我就

带您去体验一下吧.‖

7. (顾客回绝),‖那好,请您有空的时候去体验一下,报纸上有我们的预约电

话‖.(顾客同意,询问姓名,引领入院) ―X小姐,这位是我们的XX院长,她将为您做详细的介绍‖

每日短信

各院派发人员可在每日工作结束后做一个简单的沟通和讨论,一个院只要发一份短信到我的手机里就可以了.

短信内容(体验人数+派发地点+派发经验1条+派发所遇到问题1个)

例: 人数:1人,地点:幸福家园,经验:离顾客有一段距离时开始微笑,问题:顾客不相信免费体验