一、月饼产品介绍

（二）冠生园月饼：传统的苏式月饼是南京冠生园的经典代表作品。苏式月饼，馅料选材讲究，核桃仁、瓜子仁、芝麻仁、松子仁等辅料营养丰富、醇香宜人；制作工艺精良，经制酥、包馅、成型、焙烤等数道工艺精制而成。苏式月饼外皮多层、薄如蝉翼，口感松脆，口味独特，富有浓郁的江南地方特色。

二、组合产品

（一）《富贵团圆——恭贺中秋》邮册与冠生园六朝御品月饼组合 1. 产品品名：六朝御品之至尊金礼，有四款产品，分别为六朝御品金月饼（5克金），六朝御品金月饼（10克金），六朝御品金月饼（20克金），六朝御品银月饼（30克银）。

2. 邮册简介：涵括了T.120中国古代神话、20xx-20中秋节、20xx-1辛卯年、T.162杜鹃花等多套珍稀中秋题材邮票，彰显邮册珍贵收藏价值和高尚文化品位，邮册内镶嵌《恭贺中秋系列富贵团圆》金章(银章)。金（银）章外型精心塑造成月饼形状，其正面为嫦娥奔月的美丽身姿；背面印刻雍容华贵的牡丹花。前者代表“美满团圆”，后者寓意“花开富贵”，寓意富贵团圆的“金（银）月饼”，是中秋馈赠礼品的最佳选择。金章有5克、10克、20克三种规格，银章有30克一种规格，也可将邮册内镶嵌的金（银）章改为10克、20克金砖。

3. 邮册与月饼分别为两个独立包装，邮册设计与月饼外包装设计风格贴合紧密，两款产品组合巧妙、相互印衬，尽显商务礼品的奢华与尊贵。

（二）安徽乐游游旅游年票邮资明信片册与巴莉甜甜中国雅月月饼组合

1. 产品品名：中国雅月之中秋尚礼

2、明信片册简介：安徽乐游游旅游年票邮资明信片册，包装为插套式，“邮资明信片本册+精致插套”的形式组合构成，主片为邮资图“马踏飞燕”的普通邮资明信片，本册中含景区、温泉、漂流等景点的邮资明信片门票优惠券38枚。该门票明信片册设计精美，装帧大方典雅，优惠幅度大。每枚主片采用国家邮政发行的旅游题材“马踏飞燕”邮资图，背面是景点最具代表性的精美风光图片。不仅可以作为旅游观景、休闲娱乐的门票优惠册使用，也是馈赠亲朋好友的上佳礼品。还可以免费寄递使用，与亲朋好友分享优惠和安徽山水美丽风景，更具有较好收藏价值。 3. 该款组合产品设计为一体化包装，明信片册放臵在月饼盒夹层中。零售单价为：268元

（三）《医食参考》与巴莉甜甜中国雅月月饼组合 1. 产品品名：中国雅月之养生尚品

2.《医食参考》简介：过好中秋节，不仅要有声有色，有滋有味，把人们的情感充分表达出来，更要注意健康，这就是《医食参考——中秋特刊》特别奉上的中秋“精神食粮”。《医食参考》杂志社特别推出《医食参考——中秋特刊》，全面介绍了中秋节的历史、文化、食俗等内容，并对月饼的历史、文化、流派、制作等也作了详细介绍，同时为读者在中秋节期间如何合理安排自己的饮食、科学食用月饼等健康问题给予了专业的讲解，从而引导读者度过一个愉快团圆、平安健康的中秋佳节。

3. 该款组合产品设计为一体化包装，《医食参考》放臵在月饼盒夹层中。零售单价为：268元

（四）张裕系列葡萄酒

张裕系列葡萄酒可以与月饼进行组合销售，也可进行独立销售，结算单价及零售单价均比照相关产品结算单价、零售单价执行。

第二篇：思乡月营销总结

穹庐求月蟾宫折桂

------------20xx年思乡月营销案例分析

孔子曰：凡战者，以正合，以奇胜。我们说：欲胜者，以早谋，以勤施。早在20xx年遭遇了思乡月战役的滑铁卢后，我们就痛定思痛，暗下决心，要在20xx年打出一个翻身仗。

一 营销背景

同样的月饼，不一样的营销手段，如何突破传统月饼老一套的销售模式，把更有创意、更具吸引力的营销手段和更能形成卖点的营销模式引入思乡月活动中，着重点在“思乡”，思乡是一种情结，是传统的人文情怀，也是一种文化；淡化销售，重推文化，将简单的“卖月饼”转为“卖文化、卖情感、卖品牌”。

二 营销目标

此次营销项目从20xx月8月底开始，9月x日前定货完毕，9月x日前送货到客户手中，9月x日项目关闭，实现3.2万元的销售额。任务下达之初，让大家跌破眼镜，今年的指令性计划比上年增长30%，销售额增加0.7万元，也就是说要在20xx年的1.8万元基础上净增1.4万元。

当文件传阅到手时，每个人心里都打起了鼓，还能翻身吗？怎么翻身？

三 营销措施

首先开会，针对xx支局的所辖市场，分析市场需求，寻找目标客户源。支局就此专门召开研讨会，仔细查找20xx年思乡月数据库资料，认真分析辖区内有此需求的目标客户。 我们五个“臭皮匠”在深夜迅速划分攻坚小组，明确目标计划，多措并举，重点营销，将所有潜在的客户关系全部罗列出来，再各个仔细分析这些客户的突破口，好在功课再平日，不算困难。但所有能攻下来的客户，经反复推敲，数额还是只能与xx年持平，怎样突破瓶颈？“山穷水尽疑无路“。路？对！就是路！高速公路！灵光乍现，前几天，xx村高速公路项目部的一名技术员在我支局窗口寄特快，正好已将名址导入数据库。立即行动起来，查找数据库资料，对横穿xx镇的xx高速18标项目部开展调查、分析：当家的是项目部李经理，后勤负责人是综合办刘主任。男。年龄都在35岁以下。这是我们当时所掌握的全部第一手资料。 第二天，首次拜访，好在出门在外的人对邮政都是有往来有情结的，沟通部困难：没有业务，只有寒暄，没有推介，只有调侃，在友好的气氛中结束，而后留下联系方式。 二次“偶遇”，在超市，“正巧”碰上刘主任采购，热情的邀请他歇息、喝茶，“不经意”的在坐上摆了一本思乡月的宣传画册和邮政思乡月业务推介书。“映月思乡苦”，话题向中秋节转移，佳节思亲是异乡客的软肋，从土特产的寄递谈开，从企业的人文关怀说起，适时的提到我们的服务。

再次的拜访，出现了小波折，因已摸清他们的工作性质，早上七点半前感到项目部，不巧，前晚的一辆公车出车祸，主任他们一早就赶到县城处理事故，电话联系不上，只能在门卫室等候。下起雨来，淅淅沥沥，整天未停，晚八点，天黑很久，经理主任方回，办公室文员汇报：我们已经等候了一整天。呈上宣传册和思乡月业务推介书，简单的交流后：先看样品，再订货。

第二天一早，样品送到项目部，晚八点，接到主任电话：高档公关用10份，中低档80份，公司员工每人一份，总计七千八百二十元。

订货、备货、送货、拿下！

四 营销效果

此次开发开创了xx支局的思乡月营销先河，使得邮政业务走向了更高档次、更高效果、更加精准的创收之路。

世上本没有路，有人劈荆斩棘，就成了路，灵活利用数据库，围绕“答谢、关怀及团聚”的“情感与文化营销主线，十天时间，陆续拜访了所有的行政村委和企事业单位，以“拉网式”的攻坚确保“砖连砖成墙、瓦连瓦成房”。易x村、三x村、双x村、社区、上xx小学订货都在1500-2500之间，大客户总订货量达2.8万元。

这期间包含了我们撒下的辛勤汗水和积极努力，包含着我们经历营销风险的跌宕起伏和品尝酸甜苦辣时的心境，包含着对我们意志品格的考验和基本素质的检验。

就是凭着团队的刚性、韧性，通过营销活动使我们转变了经营观念、锻炼了我们的队伍、增强了营销信心、创新了发展思路。我们克服了人员少、经费不足的困难，做到了月饼的零库存，思乡月战役的完胜。

五 案例启示：

1、捕捉商机是寻找项目的重要前提。传统节日是各企事业单位宣传自己、维系客户关系的高峰时期，邮政利用这个时期进行大项营销，顺应了各企事业单位的共同需求，时机准确，创意独特，是促成此项目顺利营销的关键因素。

2、创新策划是营销活动成功的重要步骤。创新是邮政业务开发的源动力，唯有不断创新，邮政业务才能取得新突破，良好的创意、独特的策划、精心的设计是一个项目运作成功的得力驱动器。

3、名址数据库是支撑项目营销的制胜法宝。“建库千日，用库一时”“库到用时方恨少”，如果没有真实有效的名址数据支撑，要争取到客户是很难的，因此要实现邮政业务的快速、持续发展，加快名址数据库建设，特别是加快精品专项库建设至关重要。

4 投递质量及售后服务是邮政业务持续发展的有力保障。只有投递到位，实行跟踪服务，才能较好的解决邮政业务发展的软肋，才能促成商家客户维系效应的最大化，从而才能实现双赢，增强邮政业务在市场中的竞争力。