1.县城由于普遍还处于价格低洼区，楼盘的差价不会像城市动辄几千、上万，单位面积的盈利差价也有限，因此在营销费用上尽量能省则省，应该在成本控制上做足工夫。
2.楼盘设计和施工上，不需要请太过于名牌的设计师和施工单位，应以实效、节俭为原则。在县城，世界著名的设计师，估计没几个人知道，也想不到会好在那里，国内较好的设计单位即可，但施工单位不能太差，县里人讲实效，如果楼盘施工管理、质量太差，则后患无穷——尤其县城人相对大城市会处理事情会更冲动、更显野蛮，如果房子出现问题没有得到很好的解决的话，更容易引起小范围的围攻、打砸事件。
3.注意县城小农意识对购房习惯的影响。比如房子风水、买房喜欢挑好日子，因此在拿地、房子营造的朝向、户型、格局都要考虑到当地的风俗习惯，另外开盘的日期也应该有所选择。
4.推广渠道以底成本、具有实效的渠道为主。围挡、巨幅、三翻、道旗、路牌、横幅、派单（包括DM邮寄、夹报）等传统大城市经常用的推广渠道都可以用。另外县城的公交车、环保袋效果也不错。而报广和电视广告则不宜多做。因为县级城市读报的很少，而看电视的一般都比较喜欢看省的电视。当然，在电视上做广告对高端项目的形象竖立还是很有好处的。
5.应该以圈层营销及定向营销为主。通过举办大、小型活动，邀请县城具有楼房购买能力（公务员、企业事业单位员工领导、教师、私营企业主等）的人员参加活动，形成某个圈层的良性互动；另外对当地
具有特色的某个产业或市场可进行定向传播，通过与产业的协会或者市场的管理层举办各种活动、派发宣传单页，连续进行市场撬动，可以达成较好的销售。在县城里面，搞表演、抽奖、赠送礼品之类的活动参与者众，普遍人气都很旺。至于怎么能从人群中抓取成交客户，就要靠不同的活动营销方法去筛选了。
6.宣传诉求上，应更直露。比如几重环保标志、几项最新科技、买楼盘送什么……而在吸引他们前来的广告上，也可活动优惠、活动赠送等上进行直接诉求。县城的人们、尤其老一辈的人（虽然可能都是三四岁的儿女买房，但这些老人常常是家里买房最后的敲定者）对这些实惠和时髦的环保、科技比较追崇。
7.客户群上，乡镇人群是不可忽略的重头。调查中发现，很多乡镇的有钱人都是县城楼盘的消费者，对乡镇的有钱人而言，到县里买个房子是很显示有钱、体面、荣耀的事情。
8.口碑宣传很重要。县城小，人也不多，彼此之间不是七大姑八大婆，就是对门对户，是邻居，而在县城，人际交往也不像城市里老死不相往来，因为在县城，出一点点新闻一个晚上就传得满街皆知。如果一个楼盘哪出了点问题，传言一出就就变成“满城狗血”了，同理，如果楼盘的品牌、形象在一些人脑海里形成口碑，也很快由晕轮效应变成众所周知的好房子、好开发商，因此应不时地給老业主一些优惠，多在园区组织业主活动，尽量避免与客户发生冲突，销售人员、物料、营销活动等各种细节都要把握好。
9.二三期开发上，老带新或者价值分享之类的活动不错，老带新，新
老都可赠送移动的车位抵用券、物管费，或者直接给予一定的现金，县城的人，亲戚之间本就喜欢住在一起，再給一定的物质诱惑，很多业主都会纷纷拉拢自己的亲朋好友来买房，卖力程度更甚于专门请的营销人员。
10.定价上，一般遵循低开高走，利用县城人买房具有投资、自住，尤其投资成分更重的情结上，利用追涨杀跌，造成追捧现场。另外还有注意县城的人因为圈子小，熟人多，利用熟人、当官的来砍价的关系户不少，因此要留足一定的砍价空间。
第二篇：县城楼盘实操总结
县城楼盘实操总结
1.县城由于普遍还处于价格低洼区，楼盘的差价不会像城市动辄几千、上万，单位面积的盈利差价也有限，因此在营销费用上尽量能省则省，应该在成本控制上做足
工夫。
2.楼盘设计和施工上，不需要请太过于名牌的设计师和施工单位，应以实效、节俭为原则。在县城，世界著名的设计师，估计没几个人知道，也想不到会好在那里，国内较好的设计单位即可，但施工单位不能太差，县里人讲实效，如果楼盘施工管理、质量太差，则后患无穷——尤其县城人相对大城市会处理事情会更冲动、更显野蛮，如果房子出现问题没有得到很好的解决的话，更容易引起小范围的围攻、打
砸事件。 3.注意县城小农意识对购房习惯的影响。比如房子风水、买房喜欢挑好日子，因此在拿地、房子营造的朝向、户型、格局都要考虑到当地的风俗习惯，另外开盘的日
期也应该有所选择。
4.推广渠道以底成本、具有实效的渠道为主。围挡、巨幅、三翻、道旗、路牌、横幅、派单（包括DM邮寄、夹报）等传统大城市经常用的推广渠道都可以用。另外县城的公交车、环保袋效果也不错。而报广和电视广告则不宜多做。因为县级城市读报的很少，而看电视的一般都比较喜欢看省的电视。当然，在电视上做广告对高端
项目的形象竖立还是很有好处的。 5.应该以圈层营销及定向营销为主。通过举办大、小型活动，邀请县城具有楼房购买能力（公务员、企业事业单位员工领导、教师、私营企业主等）的人员参加活动，形成某个圈层的良性互动；另外对当地具有特色的某个产业或市场可进行定向传播，通过与产业的协会或者市场的管理层举办各种活动、派发宣传单页，连续进行市场撬动，可以达成较好的销售。在县城里面，搞表演、抽奖、赠送礼品之类的活动参与者众，普遍人气都很旺。至于怎么能从人群中抓取成交客户，就要靠不同的活动
营销方法去筛选了。
6.宣传诉求上，应更直露。比如几重环保标志、几项最新科技、买楼盘送什么??而在吸引他们前来的广告上，也可活动优惠、活动赠送等上进行直接诉求。县城的人们、尤其老一辈的人（虽然可能都是三四岁的儿女买房，但这些老人常常是家里
买房最后的敲定者）对这些实惠和时髦的环保、科技比较追崇。
7.客户群上，乡镇人群是不可忽略的重头。调查中发现，很多乡镇的有钱人都是县城楼盘的消费者，对乡镇的有钱人而言，到县里买个房子是很显示有钱、体面、荣
耀的事情。
8.口碑宣传很重要。县城小，人也不多，彼此之间不是七大姑八大婆，就是对门对户，是邻居，而在县城，人际交往也不像城市里老死不相往来，因为在县城，出一点点新闻一个晚上就传得满街皆知。如果一个楼盘哪出了点问题，传言一出就就变
成“满城狗血”了，同理，如果楼盘的品牌、形象在一些人脑海里形成口碑，也很快由晕轮效应变成众所周知的好房子、好开发商，因此应不时地給老业主一些优惠，多在园区组织业主活动，尽量避免与客户发生冲突，销售人员、物料、营销活动等
各种细节都要把握好。
9.二三期开发上，老带新或者价值分享之类的活动不错，老带新，新老都可赠送移动的车位抵用券、物管费，或者直接给予一定的现金，县城的人，亲戚之间本就喜欢住在一起，再給一定的物质诱惑，很多业主都会纷纷拉拢自己的亲朋好友来买房，
卖力程度更甚于专门请的营销人员。
10.定价上，一般遵循低开高走，利用县城人买房具有投资、自住，尤其投资成分更重的情结上，利用追涨杀跌，造成追捧现场。另外还有注意县城的人因为圈子小，熟人多，利用熟人、当官的来砍价的关系户不少，因此要留足一定的砍价空间。
第三篇：国家电网新员工变电检修实操总结
变电检修实操总结
四月下旬到五月初，我们进行了变电检修专业实操培训，仔细回想这段经历，相对于参加之前我们的专业技能嫣然上了个新台阶。
这次实操培训主要包括GW4型，GW5型隔离开关的解体与调试，高压电气试验主要有绝缘电阻试验，介损试验，接地电阻试验。
感触最深的莫过于GW4型导电臂的解体重装，虽然GW4型隔离开关在110kv刀闸中被广泛应用，但在工作中很少有这样的机会，一般厂家都是整体安装好，我们做的只是吊装到槽钢上。通过这次对导电臂的拆解练习，我更细微的清楚刀闸导电原理及导电结构，各个部件甚至细到每个螺丝的作用，我觉得这对我以后刀闸导电故障缺陷的处理有了更彻底，直观的认识。特别是专业老师付贵老师，一直对我们严要求，18分钟完成导电臂的整体安装，这在开始时我们是难以想象的，可是经过老师一次次悉心指导，同学们刻苦的练习，本组成员全部在规定时间内完成任务，。
接下来我们进行了GW5型隔离开关的解体与调试，如果说4型的主要练的是微观层面上的，那么5型的则是宏观大部件的组装与调试，三相同期联调。我认为这个任务是在工作中用的最多的，与我们实际工作联系最紧的。因为自己在入职半年里，接触最多的莫过于三相调同期，此次借此机会终于能够系统的学习一下，我们组的成员最终也能够在20分钟内，完成刀闸的安装与触头的调试。
最后我们进行的是变压器基础电气试验，作为一名合格的变电检修工，掌握一些基础的电器试验知识是不可缺少的，能够有专门的老师讲解这样的机会更是难得，我们主要训练了绝缘电阻试验，介损试验，接地电阻试验，通过此次训练，我们不仅掌握了实验的原理，对实验的整体流程，接线方法与注意事项也有了充分的了解。
为了使自己培训收获最大化，在每个项目进行之前，自己都查阅了不少相关专业书籍，进行时主动请教专业技术老师解决自己的疑问，项目结束后都做了笔记总结。
我觉得此次培训收获颇丰，是我们新进员工真正感受到只有拥有好技术才能实现安全生产，形成了青年职工钻研技术、创优争先、矢志成才的热潮，不但实现培训效益最大化，而且为新员工技能人才脱颖而出搭建了舞台。
在此，特别感谢各位专业技术指导老师，不辞辛苦，悉心向我们传授专业技能，我们将带着从这里学到的一切投身到即将到来的工作岗位中去继续勤奋学习努力工作不辜负学校寄予我们的厚望，为国网公司创造更大的财富