淘宝网店开店心得
兜兜转转,网店已经开了半年多了,这半年多对于我来讲可谓是酸甜苦涩五味俱全。很多事情是真正到了实践的时候才能感受到个中的复杂,困难。说实话,到目前为止,除了自己购买和家人朋友的帮衬,我还没有任何一单生意,但是我觉得从这个过程中我学到了很多东西,很多课本给不了我的经验。下面我将为我卡网点期间的所为、所见、所闻、所思做一个简单的报告。
一、 开网店
(一)开店前的准备工作
其实网店分为很多个平台,例如卓越,当当,淘宝,拍拍等等。因为平时买东西用的都是淘宝,比较熟悉,而当当和卓越都是卖书的平台,所以经过我和阿清的商量,还是决定开淘宝店。
我从来不打没有准备的仗,所以我们在网上也搜查了很多资料。因为很多经验都是说卖虚拟物品比较好赚信用,这样到时候再卖别的东西就比较好。我们采用的也是这一条道路。
(二)开店流程
1.如何开一家网店
只要有了网银,经过淘宝考试,实名认证,填写注册的店铺信息就可以了。这一步我们走的很轻松,毕竟在百度上可以找多很多别的淘宝卖家的经验,跟着经验走,肯定不会错,对吧?我承认,刚开始创建自己的淘宝店的时候我激动的在宿舍大声叫喊,逢人就说我开网店了。呵呵呵。
2.宝贝哪里来
接着,问题出现了。想卖虚拟宝贝,但是宝贝哪里来?需要一个充值软件,软件哪里来?我们知道,必须找一个供应商,自己做代理。最终我选择了第五代充值软件,因为在淘宝上搜充值,它占的份额多,而且可能名气也大吧。五百元,一个充值软件,还可以代理他们的服装,还教我们开店的一些技巧,太好了。付
钱之后,他们传了很多东西给我,软件,视频教程。刚开始我是怀着非常感激的心情的,后来才知道,这个真的卖贵了。而且他们说如果遇到什么问题都可以提出来,这完全是鬼话,不然怎么能骗消费者进圈套呢。他们对于我后来的所有问题都是一个客服推给另一个客服,最后就不了了之。这就是现实吧,有时候越不想去面对,越要勇敢去面对。
对于一家网店,最重要的是宝贝的质量,吸引度。我看过很多店铺只有几样商品,但是每天的成交量是几百个,数量是惊人的。如果你是看了别人在百度上说做虚拟很好你也想做虚拟,我以过来人的身份说不用白费心机了。只要在淘宝上搜充值花费充值游戏,就会有成千上万个商家是做充值的。而且别人是大的店铺,成交量大,换句话就是可以弄得比你便宜,评价也非常多和都是好评。走虚走不通的。要卖别人没有的商品,特别的商品很重要。关系到店铺的存活,这些都是我后来总结出来的。
3网店装修
在某种程度上来说网店是个无底洞,有了宝贝之后需要的是装修。还好这个学期的电脑课学的是网页设计,所以对付网店设计应该不难吧。可是,我却不知道该从哪下手。没办法,我想到的还是直接从淘宝上买装修好了。这个应该不难吧,只要有人教教我,我肯定很用心去学。经过无数次对比,我决定代理别人的服装,而且那间铺就有装修卖,有很多人买了,我看到评价都不错,于是成交。没错,这次又是一次被骗的过程,五十块的装修,换来的是一大堆素材,就是一大堆图片什么的,他们问我要了淘宝店的密码,随意装修了一下就说完事了。这就是豪华装修?我压抑了。花了五十去代理别人的服装,结果那些衣服都贵的要命,就算是成本价,都比其他店铺卖的要贵很多。我只能对自己说,或许他们的衣服质量很好。没办法,我只能在网上搜索装修的教程,本来看这些是会打瞌睡的,可是为了店铺的未来,我硬着头皮去看,一个视频,一个人说不清楚,就多看几个,同时,也去找一些别人在百度文库上发表的装修技巧。最后我会装修了,或许不能称得上豪华装修,但是一家好看的网店是没问题的。世界上本没有路,只是走的人多了,也就有了路。不能轻易的放弃任何一个可能,毕竟万事皆有可能。
4骗子知多少
平时呆在学校觉得离骗子很遥远,出去才感觉到骗子的数量庞大。自从我开网店以来,每次上旺旺,都会有很多骗子来找我。他们都不是来买衣服的,要么就是问要不要刷钻,要不要代理他们的产品。最深刻的是,只要上架他们的商品,不用成交量都可以得到每天20元的收入,我在想,如果是这样,那些商品非毒品莫属。又一次我牵牵盼盼似乎等到了一单生意,我异常的兴奋。没想到那个人恶意的拍下了我的衣服,就一直催我发货,大哥,你还没付钱,我怎么能把货发出去呢?那时候我的拍档没有怎么留意那些网络骗局,差点把货发出去了。还好她高兴地给我打电话说我们有生意了,我们才避免了这一次损失。有时候商量就是力量。
对于骗子,骗局。我会不定时去淘宝大学那里学习,因为那里会有很多受骗的卖家发帖诉说很多最新的骗局。只要多看一次就可以减少被骗的次数一次,这是我的想法。
5.关于旺铺和消保
卖虚拟的话是一定要交一千块消费者保障金的,到店铺关门的时候淘宝会返还。之前想着交了消保,可能会吸引很多客人。没想到交消保的店铺成千上万,而且自从淘宝推出了天猫商城以后,消保就显得更加微不足道了。所以如果别人要开店,卖的不是虚拟商品,我建议不用交消保了,没用。旺铺的话,每月至少要60块,你知道别人充值100块钱话费你能赚多少吗?两毛都不够,尽管旺铺可以装修的很精美,旺铺有很多特权,但是对于我们这样的小店,没有什么收入的网店,旺铺是交不起的。
6.对于“创业”基金
从店铺的创立到现在,算起来创业基金总共差不多是两千块。对于钱的把握,我需要反省的是不够细心,因为总共买了两个装修,和代理了两家店铺,才从中挑出一家好的供应商和好的装修。这些就是冤枉钱。不过或许要谢谢这两次经验,现在我已经练成金睛火眼了,无论卖家承诺得多好,我都看得很清。
二、开网店的体会和收获
虽然,除了亲戚朋友同学的帮衬,暂时还没有什么成交量。但是我是不会轻言放弃的。最近忙于做店铺的宣传工作,提高了不少人流量,怎么把人流量变成
成交量是我下一步面对的问题。我会好好利用QQ和微博这两个平台做好店铺宣传的。
一路走来,从一个对网点什么都不懂得小女生,变成一个会装修,对淘宝店有一定了解的女生,从一个总是被骗的人,变成精明的消费者,从一个单纯的小小网店主,变成一个成熟,有主见有想法的店家。我真的很感谢这一家网店带给我的一切。
最后我想说,我有一个很好的拍档,有淘宝这个很好的平台,有不怕吃苦和不断从失败中学习的精神,我会把网店经营得很好的,就算目前还没成功,我相信总有一天我会成功的。经营一家网店如同经营一个人生,需要有眼光,机遇和敢于挑战,我会朝着这个方向不断的前进,为自己的未来走出一条康庄大道的。
三、对本次实践活动的总结
学无止境,向同行的学习也是不可以停止的。其中一个很重要的经验就是去大卖家那里买东西,这样体会到别人服务是如何周到贴心,明白别人的快递和自己快递是不是一样。有时候一个小礼品就能俘虏客人的心,多点打折,搞活动是引客之道。
我体会到了爸妈赚钱的艰辛。你不努力,钱不会自动跑进你的口袋,就算你很努力,钱也不一定会走进你口袋。父母把我从一个婴儿养到二十多岁,花了多少时间和精力,特别是对于大学昂贵的学费,他们没有一句怨言。我会怀着一颗感恩的心去努力学习和开网店,不会辜负他们的期望的。
回想起开店历程,一路上跌跌撞撞,有失落也有欢喜。我还在继续的摸索,继续的前进,继续的尝试,继续的积累经验。在遇到问题的时候一定要耐心,不要轻言放弃,要不断从不同的角度去寻找解决问题的方法和途径。没有人会告诉你走什么路是最好的,是最快到达成功的,唯一可以做的就是吸取别人失败的经验,不断的进行自我总结,自我反省,自我创新,这样才能走出一条属于自己的道路。
第二篇:开网店心得
想想时间过得真快,开淘宝网店已经几个月的时间了。回头看看自己走过的路,还真的是有些无奈,但走过来又是幸福的。记得刚刚接触淘宝时就被这种简单的模式所深深吸引,早就想干点事的我再也抑制不住内心的激动,风风火火地干起来。也可以说是一步步坎坷一步步崎岖。当时朋友们嘴上都说支持,都说等开业了一定去看看去逛逛,但是真正做到的人又有多少呢。但是自己坚定了目标,又何必太在意别人怎么说。自己抱着这个想法,暗地里下了这样的决心——这个网店我一定要把它经营起来!于是更加坚定了信心。一步步注册,发布宝贝,开通网银,实名认证,我的小店终于开张了!网店的名字叫做“春卷的乌托邦”。虽然内部装修甚是简单,宝贝更是少的可怜,但内心的激动是无法用言语表达的,相信所有
的淘友都是一样的心情吧。
接下来的日子很难熬了。由于我只是一个学生,所有每天只能是晚上有时间去上网,除了发布几件宝贝也没有时间去做别的了。开张一天、两天、五天、十天、一个月了,只有宝
贝数量在增加,浏览量却没有变化,心里面的感受真是不好啊。
店铺的开张到茫然的等待,再到第一笔生意的成交,路走的很是艰难,但心里是美的。
在这一过程中,也总结了一点经验,写下来与新人共勉,希望得到大家的支持。首先要提醒准备开店的朋友,用户名一定要有新意,最好用汉字,因为英文名实在是太容易被遗忘了,起一个好的名字能够让顾客记住你,同时再次光临。还有就是店铺装修问题,针对自己铺公告里的内容一定要够吸引人,开业初期除了价格要低以外,还要有相应的优惠,比如建立会员制度,免邮费等等。只要到位,一样屡次不爽。还有就是店铺宣传了,记得常去社区逛逛,经常的写帖回帖,提高你的曝光率,赚一点人气。还要记得把你的网店提交到搜索引擎上,经常去一些大型的社区论坛逛逛。开业的初期是不提倡利润的,信誉第一位。许久的宁静,大量的宣传,持续的努力,长久的坚持,让我在这些经营网店的人有了更多坚持下去的理由。
网店的经营是一种持久而艰辛的付出,没有一个人会随随便便走到钻石和皇冠,其中经历过什么只有每个努力过的人自己心中才能体会,坚信付出才会有回报。今天我就把自己的感悟和总结的心得与大家分享,希望会对大家有所帮助和启迪。