团购网站创业策划书

时间:2024.3.20

团购网站创业策划

一、前言

团购网站不会是一个垄断的行业,只要把商户和服务做好,不必担心强势资源的加入。 团购网站是一个将当地消费者与企当地业或商家紧密结合,以团购网站为平台作为应用的一个电子商务特性显著的项目。他的访问用户大都是具有一定消费能力并且是正准备要进行消费行为的当地最普通网民,并且不论从区域、购买消费需求上都相对聚合,使得团购网站的商业价值明显高于当地其他任何类型的网站尤其是单纯的信息,新闻类网站。所以,团购网站是一个市场需求旺盛、盈利模式清晰,简单易操作的可行性很高的电子商务网站项目。

团购网站因为它拥有非常强烈的“区域特性”、“商业盈利特性”,即使在同一城市,同一地区已经有了多家团购网站,仍然能够很好的避开正面的竞争,例如各自在具体地理位置上的不同,在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、商家合作模式上等。因为对于参加团购的消费者来说首先要满足在地理位置上的方便;二是要有所需求的商品并且价格上便宜明显。团购网站由于区域性强,所以对于网站管理者来说操作方便、推广的目标群体和方式明确,对于消费者来说参加网站组织的团购活动能够实在给他带来实惠,所以在推广难度上也相对较小,并且往往会产生以,一传十,十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物,所以团购也不会停止团购网站也就有了持续的赢利来源。

二、基本介绍及项目背景

2.1网站简介

XX:每天团购一次,为消费者发现最值得信赖的商家,让消费者享受超低折扣的优质服务。

每天一单团购,为商家找到最合适的消费者,给商家提供最大收益的互联网推广。 以大学校园为根据地,辐射整个呼市,并以大学包围城市、校园与城市交叉推进。

2.2项目背景

Groupon从20xx年x月上线,每天在一个城市推出某一单品,通过较大的折扣价格吸引网民团购消费,团购对象涉及餐饮、美容、健身和电影等服务。Groupon没有炫酷的技术创新,商业模式也不深奥,网站平台的收益来自于提取一部分服务佣金,但其却创造了美国互联网史上新的奇迹。Twitter用了3年时间达到10亿美元的估值,Facebook用2年时间达到10亿美元的估值,而Groupon则仅仅用了一年半时间创下了13.5亿美元估值的纪录,且仅用半年时间即实现盈利。

Groupon团购模式有人称之为团购2.0,团购2.0起源美国,主要代表网站有Woot和Groupon等,它与传统团购网站的本质区别是网友登录网站后,不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息,整个网站首页只提供一件商品,简单明了,避免网友花费大量时间浏览无关的页面。传统的团购网站,像中国团购网等,这些网站提供的商品折扣非常低,有些只有97折、98折,让利空间简直是聊胜于无,但像Woot这类新型团购网站,折扣最大可以到2、3折,甚至更低,消费者从中获得的利益是不言而喻的。

2.3模式分析

2.3.1运营特点

第一:主动出击,group.com和美团网员工中大部分都是业务员,他们的任务就是去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家,就某一项产品或服务,跟他们谈一个超大的折扣,用来做团购,放在网站上面卖。

第二:每天给用户提供的团购项目只有一个,以二次加工的商品为价格主打,以服务业为主,如餐饮、影院、KTV、住宿、培训、SPA、美容美发和电子产品等,大部分都是以4-6折的价格提供给消费者,有的甚至是一折,低价且还有时间限制,吸引相当多的网友。

第三:限时限最低成团人数,Groupon对于团购的参与人数也卡得非常严格,毕竟价格低的话当然就需要足够的人数。它规定只有达到预定人数,每个人都能享受到折扣价;如果缺少人哪怕只有一个,每个人也就享受不到折扣价了。这样才使得用户们有较大的热情去动员各自的人际关系网络,很多人甚至将这些信息搬上了Facebooke和Twitter,人人网(原校内网),开心网,新浪微博来邀请好友来一起购买。

第四:邮件订阅和邀请,分享返奖金,通过这些方式可以说是实惠的方式来带动网站实实在在的流量和关注。网站每天团购的服务类商品你愿意买最好,如果确实不需要,看也很有趣,就像看新闻一样。很多人每天看八卦,本身有阅读快感。或者能普及一些知识。另外即使你不敢兴趣因为邀请好友购买有奖金,你也会通过你在网上的社会关系比如人人网(原校内网),开心网,新浪微博,MNS/QQ等邀请好友来浏览和形成购买。

2.3.2运营模式XX团的运营方式也非常简单,网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍,当这个队伍的人数达到最低限度时,则可成功进行团购,享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度,则此次团购失败,用户也无须承担任何风险。

1、纯粹线上召集。XX的推广渠道竟然是大家已经逐渐遗忘的邮件订阅,这邮件群发模式,在中国已经滥了,被视为老土了。

2、价格出奇便宜!XX推出的商品价格超乎想象地低,低到秒杀那个数量级。用传统团购思维想之,结论一定是:疯了!怎么可能赚钱?

3、每日一次培养用户习惯。“每天一次团购”是这类网站的宣传语,每天一次,于是,请订阅邮件或者每日光临一次。

4、以服务类产品为主。线上团购以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、学习卡等为主,商品不宜太贵重。

5、隔天一次超低价,保证每天团购成功。

6、同时进行线上低价竞拍、限时抢购等活动。

7、可以组织一些参与性强、需定制类商品、贵重商品的线下团购活动。

那么,我们来总结XX模式的核心:XX,团的不是商品,是广告!低价构成病毒源,天天团购能培养用户习惯,线上操作决定了轻公司操作。XX通过所谓团购带来的体验式消费,迅速病毒式传播品牌!

2.3.2盈利模式我们先看看传统的团购网站吧,现在传统的成功团购网站大多都采取的

线上的商品直销与线下的商品展会等盈利方式。而在中国的特殊国情下,XX可以采取哪些盈利的模式呢?

a.在线销售提成。这是我们最基本的一项服务,但与传统的团购网站又有不同之处,传统的团购网站一般是自己向商家进货,然后负责把商品卖出去,赚取其中的差价,也就是直销。而XX不同,它基本上只充当组织者的作用,然后收取交易的佣金,听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。

b.广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易,但很可能与团购的商品有一定的相关性,把这些商品放在XX上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告,这样也提高了用户的便利性。

c.分站加盟授权:当网站发展到一定影响力,无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站,为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

d.商家展会入场费:可以不定期举办商家展览交流会,商家可以借此机会进行新产品的推广、试用,可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得利润。当然XX的盈利模式绝不会只有这几种,它本身就是一种新的运营方式,相信同样也能够创造更多更好的盈利方式。

三、团队的基本介绍

3.1团队成员介绍

3.2团队素质自我评价我团队具有及强的凝聚力,不怕苦,塌实,有创造力.在此创业策划中充分的展现了每个团员的长处,大家取长补短.整个策划的每个部分都是由团队所有人员共同讨论的结果。

四、市场分析

4.1市场分析

团购能够给消费者带来以上所说的好处的缘故:一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本,在保证质量和服务的前提下,获得合理的低价格。团购实质形同于批发,团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购,可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买,所以购买同样质量的产品,能够享受更低的价格和更优质的服务;二是能够彻底转变传统消费行为中,因市场不透明和信息不对称,而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间,可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价,在购买和服务过程中占据主动地位,真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品,达到省时、省心、省力、省钱的消费目的,过上幸福美满的生活。

团购活动是会因为参与的人数越多,消费者就越能够获得更低廉的价格和更好的服务,传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制,导致无法组织人数较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点,通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式,通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等,更加符合了现代化的生活方式。

因此,各地的团购网站也就因此而不断出现,成为了消费者向商家通过大家集合起来购

买的中介,给消费者带来了实惠,给商家带来了销售量的怎加,带来了利益,网站也因此获得了的组织费用或商家的回扣。

4.2消费者及购买能力分析

消费者以肇庆地区大学生为主,他们人均月消费水平(900元),我们团购网的团购价格一般从几元到几百元之间,几乎每一位学生都有购买的能力!

五、竞争分析及策略

5.1竞争者:

同城市同类团购网站,其实也是合作伙伴,省去了很多宣传的经历。可以找几个团购网站合作,增强市场竞争力。呼市地区团购网的竞争者主要有:

5.2竞争策略

a.以更低的价格、更有竞争力的商品和更优质的服务来赢取客户。

b.网站后台和在线客服要对客户反馈的意见和问题及时解答,并让客户满意。

c.做好每一期的服务,提高网站的信誉,增强客户的忠诚度。

六、产品(服务)策略

6.1质量和服务

商品的质量和商家的服务是我们的生命,是竞争力的源泉。良好的质量和服务对企业赢得信誉,树立形象,占领市场和增加收益具有决定意义。因此本团将不断提高商家质量,完善售后服务,创造品牌效应,让质量和服务来说话。因此在挑选商家的时候要认真筛选!

6.2产品策略主要是以餐饮、影院、KTV、住宿、培训、SPA、美容美发和电子产品等为主。

6.3定价策略定价目标:

以大学消费者为中心,提高市场占有率并使企业利润最大化。定价导向:初期定价在与商家协商价的基础上加价10%以内,依具体产品和服务而定。

七、市场与推广

7.1市场计划首先做呼市地区大学生市场(原因:市场大,大学生有网购习惯,有每天上网的条件,人口集中,商家资源大,推广方便、费用低等)其次有一定的基础在向呼市整个城市扩展。

7.2推广策略

a.找校园网站打广告-进行网络广告推广

b.做团购导航——找几家团购导航网站进行团购导航推广

c.邮箱+qq群+论坛+微薄+SNS+链接??推广

d.短信、彩信推广

e.校园传单、条幅推广

f.校园报纸、广播媒体

八、财务预测

8.1资金的筹集和运用分析

8.1.1资金的筹集

8.1.2资金的投入

技术方面的投资:

建设网站费用预计1000左右(每年),前期的推广费用1500到20xx,后期的推广费用20xx到3000。

8.2成本费用与收益分析

8.2.1产品成本分析

工作人员工资:普通员工工资1000元/月。最低员工数量5人。

8.2.2产品销售利润

初期定价在与商家协商价的基础上加价10%以内,依具体产品和服务而定,也就是每件商品的利润在10%以内。


第二篇:个人网站营销策划书


在如今的互联网上,个人网站已经异军突起,正从星星之火到燎原之势快速向前发展。纵观整个INTERNET网络,个人网站的成功案例比比皆是,如hao123的“神话”,qq530的荣耀,其中hao123的月收入高达100万元,这也触动着更多的网民向网络方面靠近,特别是在个人网站上的发展。Web2.0时代的到来,使blog(博客)逐渐在网络中盛行起来,就像几年前的论坛一样。方兴东最早的“博客中国”,带动着博客在网络中流行开来。如今,专门针对中文博客的一个搜索引擎中客网也随之而诞生(oao),今年x月份建站,目前,它的数据库里已经有了1000多万篇,并且已经与450万个中文博客实现了数据同步,成为了目前最大的中文博客搜索引擎。而这一切却诞生于一个大学生之手——陈校。

说了这么多,这些个人网站能够在互联网上获得成功,除了有新颖的网站题材,网络营销也是必不可少的。网络上的营销与网络外的营销基本上是一样的,虽然网络四通八达,但不去营销没有人会知道你网站的存在,即使你的网站再有价值,也不能得到应有的效果。

网络上的营销方式大多数都是一样,很少有什么创新。如搜索引擎、邮件列表、网站链接、广告交换等,但是这些营销方式也是必须的,因为它在网络营销的过程中的确起到了很大的作用。一个网站要让更多的网民知道你的存在,还需要一些新颖的营销手段,下面就我个人而言对个人网站的营销写出一个策划方案!虽然我自己在个人网站上并没有什么出色的表现,但是看得多,听得多,也亲自实践过,有些感悟。

一、 营销目的

提高网站访问量、增加网站流量、树立良好的网站形象,为最终实现盈利打下基础。

二、当前网络环境状况分析

中国互联网络信息中心于7月x日发布第16次中国互联网络发展状况统计报告。本次调查显示,中国上网用户总数突破1亿大关,达1.03亿人。调查报告显示,我国网民总数的快速增长已被世界所瞩目,但10300万网民在我国将近13亿的总人口中还仅占7.9%,比半年前调查的7.2%略有提高。这说明尽管我国的互联网用户总数很大,增长速度较快,但互联网络的普及程度目前还很低,发展空间仍非常大。

从第十六次中国互联网发展状况统计报告可以看出internet在中国的发展正处于快速成长阶段,经过20xx年网络泡沫经济时代后,20xx年的互联网迎来了崭新的时代。Web2.0的出现,电子商务的兴盛,格子经济的出现,都标志着网络逐渐在人民生产生活中的地位越来越明显,可以说此时发展个人网站,时机已经成熟。

互联网的八大热门服务依次是:电子邮箱、浏览新闻、搜索引擎、浏览网页(非新闻类)、在线音乐(含下载)、即时通讯、论坛/BBS/讨论组和在线影视(含下载)。 新闻与非新闻类的网页浏览、搜索引擎、电子邮箱、即时通讯以及论坛/BBS这些互联网的基本功能与服务仍然占据着网民最主要的网上活动内容。

在线音乐与在线影视均进入互联网的八大热门服务中,说明了宽带时代网民的上网习惯正在发生着显著的变化;同时也说明网上娱乐休闲活动越来越受更多网民的欢迎。

博客服务是本次新增加的调查内容,发现有10.5%的人经常使用,这说明博客在20xx年上半年有比较大的发展和影响力。

这些数据显示,网络正改变着人们的生活,在以后很长一段时间内,网络将在人们的一切行为中占据主要地位。这对于想在网络安身立命的人是一个绝好的机会。我国的互联网络继续处于发展态势之中,但其中也存在一些不完全合理和不尽人意的地方,相信随着政府和社会各界的推动,各项基础设施的不断完善,网络应用服务的不断多样化和实用化,中国的互联网络必将得到更快、更合理地发展。

中国的互联网 处于发展时期,在这个过程中更体现了其市场性的广阔,对于个人网站而言,已经不是单纯的个人展现才华的地方,而是为广大网民服务的一个平台,它面向广大网民,年龄阶层跨度大,从青少年到中老年都可以成为消费对象。巨大的商机正潜伏着,等待着我们去挖掘。刚刚出现的百万首页就是一个典型的例子,从而引发了“格子经济”的言论。它的成功在于其创新,如今的网络正处于生命周期的成长阶段,只要我们把握好了这个时机,就可从中找到盈利模式。

三、市场机会与问题分析

个人网站的意气风发除了受到了“互联网回春”的影响,更主要的是过去1年内个人网站连续变现成功——起点中文被盛大收购、hao123被百度收购、265.com接受IDG VC的投资。榜样的力量是无穷的,这3起事件直接放大了个人网站的商业价值,让个人网站们也发现了自身的力量。

从以上的成功案例中,只要我们营销得当,获得较高访问量,我们也能成功。然而我们需要注意的是在网站营销现状中存在的一些问题。

刚开始建站,知名度不高,不容易被广大网民所接受,我们需要通过提供优质的服务和提高网站质量来吸引网民。网站界面制作的朴实友好会使网友驻足停留,网站的风格设计和色彩的搭配要力求完美。网站导航醒目,通过网站地图等手段,尽量使网民在访问时方便、快捷!

网站更新是否及时,以及安全问题,都会造成在营销中的阻力。没有更新的网站是没有人愿意访问的,最好是每天更新一次。网站的安全维护要得力,避免遭黑客的攻击遭成服务器瘫痪。

四、 明确网站主题及网站发展方向

这是我们在网站营销及推广前首先必须明确的一点,根据网站的主题及发展方向确定我们的目标群体。如我们向娱乐方面发展,那这个目标群体就要广些,可以是青年、中年、老年,从而营销的范围都要大很多。如果我们是针对学习型的,而在网络中又以计算机最盛行,那么我们更多的是针对18-30岁左右的群体,在这一年龄阶段,爱好计算机的是最多的。而这些电脑发烧友去得最多的地方就是一些电脑专业网站、IT论坛等,根据这一点我们就可以确定我们营销的重心。所以只要我们确定网络发展的主题和方向,就可以围绕这个目标进行。

五、网络营销过程中的创新意识

1、基本营销方式:搜索引擎、邮件、网站链接、广告交换、及时通信(如QQ、MSN)、论坛、加入网址站

2、特殊营销方式:新闻营销方式、网络人际关系营销方式、技术延伸营销方式、网络适时促销活动

在本文中,重点是介绍特殊营销方式,这是我自己在网络世界的遨游中总结出来的。基本营销方式目前在网络中都普遍采用,其效果也是很显著的,从中也能够发现有很多地方都还可以进一步挖掘,下面将具体介绍。

六、网站推广中的具体步骤与措施

1、基本营销方式

(1)搜索引擎

大家都知道,搜索引擎在网络中扮演着一个导航灯的角色,为我们提供更多的我们想要的信息。目前搜索引擎市场也是炙手可热,百度也在纳斯达克上市,从中可以看出搜索引擎在网民中的地位已非同小可。因此我们在网站推广的同时,要完全利用好搜索引擎这块肥土,现在像百度、GOOGLE、一搜,雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免费网站登陆,对于个人网站来说,没有资本去参加网站竞价排名,但是只要你在网站中的关键词运用好了,效果是非常显著的。毕竟现在大多数的网名在找资料时,首先想到的就是搜索引擎,就拿我个人而言,做了一个kosoo博客,登陆搜索引擎后,发现访问网站的90%都是通过搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。当然除了这些知名的搜索引擎,其他的一些搜索引擎也可以登陆注册,如孙悟空、K风搜索、快搜等。那或多或少也会给你带来许多流量。

(2)邮件推广

现在只要是上网的人,基本上都会用Email,所以邮件推广在整个网络营销中起着非常重要的作用。并且在这一推广过程中,并非无规律的狂发邮件,而是也有针对性地、有条理的进行宣传。首先在我们个人网站主体定位的前提下进行分析,比如我的网站是计算机相关的,那么我的邮件也主要是针对计算机爱好者这个群体,那么我们就需要获取他们的E-mail地址。现在有很多邮件地址搜索器和邮件群发器,通过这些软件,我们就有针对性地搜索E-mail地址。既然是计算机相关的,那我们就搜索那些计算机论坛,电脑爱好者论坛等比较热门一些的网站。在通过邮件群发的方式把你需要推广的内容发出去。在写邮件的过程中,也是有技巧的,我们要写得诚恳一点,标题即要吸引人,又不能让人当垃圾邮件处理了。不要为了一味吸引目光而造作,像什么“网络赚钱”、“漂亮MM图片欣赏”等,往往并不能达到你预期的目的,这种情况90%的人都会把当作垃圾邮件处理,除非是刚学上网的人。拿我个人来说,我就是这样,像上面所说的那种邮件我第一反应就是删除。而对一些明显的广告,我可能会打开看看,因为不用担心它是什么病毒。总之,在写邮件的时候,一定要动之以情!

(3)网站链接、广告交换

和一些访问量比较大的网站做网站链接,也可以提高你的访问量,这个是不言而谕的。当然,在做链接时要注意的是,一是链接网站的访问量要大,二是网站LOGO要做得漂亮并且定期更新,这样会吸引很多人的眼球。使之能够在众多LOGO中脱颖而出。另外就是广告交换,在做这个的前提是双方都有很高的访问量。与LOGO一样,广告BANNER也要做得漂亮,上面内容足以让访问者用鼠标点击你!广告摆放位置也是重要的,一般来说在首页的广告会有更多的访问者看到,因为是广告交换,这个是由双方来协商的。

(4)即时通信

QQ是所有网民最熟悉不过的了,据统计QQ用户达到了四亿多人,这么庞大一

个数值,我们当然不能放弃。在QQ上宣传,一般都是发QQ消息,它有两种方式,群发QQ消息和在QQ群中法消息。一般这种宣传方式没有多少的技术性,完全凭时间,靠耐性。不过我们也并非就这两招,只要随时关注QQ动向,呵呵,你也会发现很多机会的哦!想必大家都对QQ这个迷你门户很熟悉吧!在上面我们可以大做文章。QQ20xx第三版本又推出了QQ空间,同时也涌现出了很多受网民关注的空间,我们可以在留言或评论当中宣传我们的网站。另外除了QQ还有许多即时通信的软件,如MSN、雅虎通等。像微软的MSN的用户并不是很多,一般用MSN的都是稍有技术性的,所以这也是一块宣传的好地方。最近,MSN与YAHOO将互通,对网民来说,这也是一个好消息,我们暂时不管他们企业之间的争斗。我们尽可能的利用好这一机会,随时宣传我们的网站。

(5)论坛、加入网址站

通过论坛发帖宣传自己的网站,但是这种有弊端,往往会受到版主的约束,说不定辛辛苦苦发的帖子,还没有几个人看到就已经被版主给删除了。这种方式的话就需要选择论坛了,选那种允许发广告的论坛,一般像网络赚钱的论坛。在这些地方你就可以随便发了,当然也是要选择访问量大的论坛发哦!不过在其他论坛并非就没法宣传了,我们知道论坛里面有签名,对了,就这里了,写上几句简单的话,把你的网址链接弄上去,然后你就多去发帖吧!加入网址站也是一种方式,如hao123这种就是因为网址站而赚了大钱。这个没有什么技术含量了,找稍微有点名气的网址站注册就是了。

2、特殊营销方式

(1)新闻营销方式

何为新闻营销?简单的说就是制造新闻。制造新闻,并非是胡编乱造、无事生非,这仅仅是一种网络营销的方式。举个简单的例子,我们在网站发布了一条新闻,名为“刘德华被车撞(图片)”,然后再其他各大论坛发帖,“详情点击进入”,但是此刘德华非彼刘德华。相信你的网站迅速就会有很多访问者前来,我们的目的并非是让他来看这条新闻,而是让他发现你这个网站,毕竟还有其他值得让人停留和回味的地方。芙蓉姐姐为什么在网络上一度走红?靠的是什么?她真那么有魅力吗?看过她的人都知道,人并不怎么样,但她却在网络上红了,除了她的胆大、敢于尽情的展现自己以外,更多的就是通过宣传了,而最初就是制造新闻,让网民们找到她,你一言我一语的评论,然后就是转发。什么叫“网络走红”?就是评论你的人多。自然而然就出现了我们众所周知的芙蓉姐姐,甚至是歌曲都已经唱出来了,这就是网络的魅力,网络营销的影响力。

(2)网络人际关系营销

网络跟现实生活中一样,也需要人际关系得营销。朋友多了路好走,这首歌真的是唱得好,在网络上如果你接触更多的人,你的宣传就会容易多,正所谓一传十,十传百。

发展感情、利用感情宣传网站,不仅可以提高网站流量,更重要的是可以提高网站知名度,树立良好的网站形象,就像一个企业树立自身形象一样。其具体手段可以和其他出名网站站长建立友谊,以诚待人,获取别人对你的信任。

(3)技术延伸营销方式

这种营销方式对个人技术要求较高,对一般的站长来说,也不是什么难事。现在有很多刚开始建站的的站长们都喜欢用网上提供下载的免费源代码,通过提供免费源代码下载就是其中的宣传方式之一。如果你能够开发一些比较完整

的ASP、PHP等源代码提供下载,那么你的网站就会增加很多固定访问IP,他们往往是最忠实的网站访问者,因为并非下载完就走了,他们往往需要技术咨询服务。当然在这之间,我们需要到一些专门提供源码下载的网站进行登陆注册,这样才会让更多的网友找到你。这仅仅是其中的方法之一。技术延伸方式还有很多,如开发一些实用简单的小程序,然后连接上你的网址,在这个过程中一定不要忘了提供技术支持。如果网民喜欢你的作品的话,他会经常回网站看看的。别忘了,网站访问量80%都是来自固定IP,也就是回头客带来的。你肯定看到现在许多提供免费服务的网站吧!什么免费空间、免费邮箱、免费网络硬盘等等,这些都是带去流量的最好方式,但是我们这里不是做专业的免费服务,所以不需要那么庞大,也不需要那么完整,这只是营销过程中的一个手段而已。

(4)网络适时促销活动

这种方式也能够很好的提高访问量,马上圣诞节要来了,我们可以精心制作一个漂亮美观的庆祝圣诞的网页,然后写上一段优美的话用QQ发给你的朋友吧!(如:宁静的圣诞之夜,壁炉、圣诞树、落地钟、精美的糕点和贺卡,此时为你的朋友带去一份温馨的祝福吧!Merry christmas! http://www.kosoo.cn/heminxi/shengdan/ 发给你的好友吧!相信她\他会喜欢的!) 这种方式往往是最有效的,节日来临,很多朋友收到这样的祝福都会非常高兴,并且会毫不吝啬的发给他的朋友。当然你的网页一定要做得非常的漂亮,让人一看就比较喜欢,那么接下来你就会发现无形之中有很多流量紧跟而至了。元旦节,国庆节,五一劳动节都可以以这样的方式进行宣传,并且在这一过程中最重要的是可以提高网站的亲和力,遇到有心的朋友就会把你装在收藏夹里了。

当然除了这种方式还有很多很多,如举行专题有奖活动,像有奖征文,这是比较普遍的方式,也可以举行一些有一定专业性的活动,如网站美化制作有奖活动等,这些方式都是可以提高网站知名度和树立良好形象的,这一点需要根据实际情况而定。

七、营销目标

最终实现网站盈利。从纯个人网站做到在INTERNET上具有影响力的、能够提供技术咨询服务的专业化网站。

八、策划方案各项费用预算

租用服务器、购买域名 890元/年

广告宣传费用 260元/月

网站维护费用 160元/月

九、方案调整

此方案具有普遍性,适用于各类题材的个人网站,可根据实际情况进行营销方案措施的增减。

名词注释:

博客:“博客”(Blog或Weblog)一词源于“Web Log(网络日志)”的缩写,是一种十分简易的傻瓜化个人信息发布方式。让任何人都可以像免费电子邮件的注册、写作和发送一样,完成个人网页的创建、发布和更新。

WEB2.0:是以用户为核心的互联网。WEB1.0是网站对用户为主;WEB2.0是以P2P为主。其表现形式有博客、播客、维客、网摘等。

格子经济:最初是把网页分隔成许多小格子,在这些小格子里放广告的一种形式,之后在网络就流行一种格子经济的说法。但实际从长远看来,其并没有

很大的优势可以发挥,仅仅体现一种创新观念,其存活时间不会很长。

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