时间20xx年x月15—17日

为让新员工更好地了解建业公司的企业文化、更快地适应新工作环境，提高自身心理

素质和团队意识，20xx年x月x日至17日，公司人力资源部组织新入职的三百多名员工

开展为期三日的入职培训及户外拓展，地点位于观澜的深圳市安防技术职业培训中心。

此次培训得到宝能集团和建业集团各级领导的支持，由建业集团监事会主席陈生富主

持，宝能集团副总裁吴晓蓉、建业集团董事长黄朝凯、总经理张帮玉、副总经理甘文彪等分

别作了重要讲话。党委书记翁翕在仪式上向学员们介绍了企业的组织架构、发展历程和现状

等。各领导在讲话中要求每位参与活动的员工要抓住历史发展机遇，准确定位，塌实工作，

努力提升自身素质，尽快实现从院校学生到企业员工的身份转变，力争成为企业建设和发展

的骨干力量。同时也希望新入职员工，在未来的征程中努力奋斗，在建业集团这个人生的新

起点上快乐出发，为创建百亿建筑集团而奉献自己的力量。

户外拓展训练包括八仙过海，过电线，扫雷，极速30秒，击鼓传球，七巧板等数个

团队合作项目,其中心灵理疗项目特别引人注意，通过心灵路程和手牵手的环节，让员工战

胜心魔，由内心的极大恐惧到无所畏惧，让新员工体验了心理和生理的双重考验。

培训意在培养新员工的团队协作意识、拼搏精神。通过各个项目使新员工懂得面对困

难时要冷静处理、理智分析，还需全面地、系统地看待问题，注重优势互补，建立合作关系，

做出正确的决策。新员工经过三天的拓展，以亲身实践体会企业文化和提高个人素质，各个

表现出色，圆满地完成此次任务。以下我的几点总结:

1、 尽快实现角色转变、找准个人定位、融入新的环境

从学校到社会是一个大的转变，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们 逃

避的借口。今天我们坐这里，我们就应该明白，我们的身份不再是学生，而是一名公司职员，

我们就应该改变作为一名学生自由散漫，熟悉公司的各项规章制度、加强纪律性，以此来严

格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入公司这个大家庭。

2、 着力培养忠诚意识、责任意识、吃苦耐劳意识

在培训的第一天，陆总就向我们强调了忠诚问题。我们选择了公司是因为我们爱这个公司，

公司给予我们也不仅仅是那份薪酬，更有一个供我们施展自己的才华、实现自己成长的大舞

台。因此，我们应该怀着一颗感恩的心来工作，把对公司的忠诚放在第一位；要敢担责任、

敢于吃苦耐劳，通过自己的努力不断创造优秀的业绩，以此来证明自己的忠

诚。

3、 时刻谦虚谨慎、虚心学习，尽快熟悉本职工作

作为刚走出校门的学生，我们多的是理论知识、少的是实践经验。因此，在新的工作岗 位

上，我们要有一切从零开始的勇气和决心，时刻保持谦虚谨慎的精神、虚心向公司的前辈学

习；要善于从小事做起，通过小事锻炼能力、积累经验、实现成长。

4、认同公司的企业文化和核心理念。企业文化是一个公司发展壮大的根基。，必定不

能长久地发展下去，必定会在社会发展的大潮中被淘汰。所谓“道不同，不足与谋”，如果

连公司的企业文化都不能认同，也就失去了留在公司的必我们选择一个公司，从某种意义上说就是选择一种企业文须要认同它的企业文化和核心理念。一个公司如果没有一个它所坚持的文化和核心理念化，所以我们必要。

5、尽快完成角色转换。对刚刚踏上工作岗位的我们这些大学生来说，如何更快地完成角色转换是非常重要和迫切的问题。走上社会之后，环境、生活习惯都会发生很大的变化，如果不能尽快适应，仍然把自己当学生看待，必定会为残酷的社会所淘汰。既然走上了社会，就要以一个公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度，而不能再像在学校时那样自由散漫。

6、有责任心和好的执行力。要做到忠于公司，一心一意地、为公司工作，就必须要有极强的责任心，要有一种主人翁的态度。只有把自己放在主人的位置，真正以公司为家，才能对公司绝对的忠诚，也会有最大的工作热情。而好的执行力是一个团队、公司成功的关键。只有执行力提升了，才能提高工作效率，创造更多的价值。我们对上司要本着“坚决服从，灵活处理”的态度，在有好的执行力的同时力争更快更好地完成任务。

7、学会做人，学会做事。作为刚刚走出校门的大学生，我们没有任何的工作经验，应该多虚心向别人请教。每个人都有他的优点和长处，公司的任何员工都可以成为我们的老师。只要我们有虚心学习的态度，就可以从他们那儿学到很多在学校不曾接触过的知识。而这些知识对自己以后的工作和发展必定会起到积极的作用。到了工作上，我们就要表现出我们高调、积极的一面，对于自己该做的应该毫不犹豫地承担责任。

8、要有扎实认真的工作态度。“态度决定一切”。一个人能否成功，很多时候在于是否有扎实认真的态度，而能力却可能是次要的。

9、注意工作中的细节。回想一下一周的培训，所讲到的很多内容都是非常细微的东西。但是这些细节却往往是最为关键的，极有可能起到决定性的作用。一个人的性格很多时候都是通过细节表现出来的。 总而言之，我觉得公司这次为我们新员工举行的职前教育对我个人收获是特别大的。它不仅仅让我提升了自身素养，加强了自我认识，开阔了自身眼界，更重要的是，给了我以后努力工作的信心，让我看到了自己以后的光明前途。在日后的工作生活中，我一定会尽自己最大的努力做一个出色的中水电人。兢兢业业地工作；认认真真地做事；高速高效地完成领导布置的工作。同时，我也会尽快地使自己融入中水电这个大家庭里，不断地加强自己的团队合作精神。陈安之曾说过：“人在世上要保证一生快乐的话，必须有一个团体值得他全心投入和贡献。”而我通过培训也感受到了“团队”的真正含义。真正明白团队不是一个人的事情，需要做的是在一个团队中，我们每一个人必须全力以赴，竭尽全力，忠诚于企业，只有这样，才能获得最后的成功，也才能够感受到成功带来的喜悦。

20xx年x月25号

XX项目部：XXX

第二篇：20xx年新员工入职培训标准化

关于20xx年新员工入职培训标准化的通知

为了加强新员工留存率，迅速扩大销售团队，总部根据北京、天津等优秀分公司在新员工培训中的成功经验，制定了《20xx年新员工入职培训标准化文件》。现要求各公司认真学习文件内容，根据本文件精神严格落实新员工入职培训标准化的工作。 1、 适用范围：3级以上分公司（含3级分公司）

2、 培训目标：入职面试通过后即将正式入职参加工作的员工；

3、 培训时间与规模：3-5天（各分公司可根据具体情况数决定集中培训的时长，但以下课程必须与一周内

全部授完并通过考试新员工方可正式入职）；

4、 培训课程：应包含“文化课”，“心态课”，“知识课”和“技能课”四类课程。以下1-10堂课程必须涵

盖，新课件将由总部培训部统一下发并上传到mymo。

1. 公司简介：介绍铭万公司的成立，发展历史及市场定位等基本情况；

2. 企业文化：介绍铭万公司核心文化内容，让员工了解的同时能够理解、认同和融入； 3. 事业说明会：介绍铭万销售岗位工作的意义和发展前景，帮助员工树立铭万职业规划； 4. 产品线：介绍铭万公司产品线组成，市场定位、整体产品脉络及核心竞争力； 5. 域名及通用网址：介绍中文域名及通用网址产品的功能、价值及卖点； 6. 金榜题名产品介绍：介绍“金榜题名”产品的功能、价值及卖点；

7. 金榜题名查找资料：以“金榜题名”产品销售为例，讲解最基本的资料查找技能； 8. 金榜题名销售技巧：以“金榜题名”产品销售为例，讲解最基本的电话销售技能； 9. 金榜题名销售流程：以“金榜题名”产品销售为例，讲解最基本的销售流程； 10. 铭万商务礼仪：介绍铭万客户代表必须具备的商务礼仪规范；

11. 八宝简述：介绍“八方通宝”产品的功能概述、价值及市场定位；（分公司可根据情况选择是否在

新员工培训中讲授此课，八宝培训将在员工出单后的跟进培训中进行）。

5、 设立新员工培训班主任岗位：每期新员工培训班应由一名培训老师专职担任该期培训班的班主任，对

该期新员工的留存及出单负责。班主任责任如下：

1、 负责新员工入职培训以及45天内的留存情况。

2、 班主任在开班前应同分公司客户部和人力资源部做好沟通，确认好入职培训需求。 3、 根据培训人员及分公司实际情况设置培训课程的流程时间及师资安排。 4、 协调各部门人员，保证培训正常实施；

5、 持续不断破冰，组织各种交流以保证学员的学习状态，同时根据学员的情况主动适时的对培训进

行调整使培训能够达到良好的效果。

6、 通过“一听、二讲、三推荐”，循序渐进的组织新人进行实战实习，消除销售心理落差，加速新人

工作适应。

7、 培训后负责安排参与培训员工的通关和考核，安排未通过员工的补习和再通关。

8、 新人下部门前的交接，确保新人的客户部经理、跟进老师以及部门政委能够了解新人的听课记录、

考试成绩、通关和实习情况。给予比较好的人才继续培养建议。

6、 入职培训基本流程步骤：

设置专职负责入职培训的班主任：部门/人资沟通确认培训需求，课程设置，人员调动，课程跟踪，验收，交接

四交：听课记录，考试成绩/试卷，老师评价，实习记录。

三接：客户部经理，跟进负责人，政委

铭万资料袋，白皮书，八宝手册，新超越，课程表，跟踪表，卖点手册。中途离开资料收回

留存率，实战力，出单率，

第一天：（自我介绍，才艺展示）

一， 笔试考核（应包含入职培训内容，题

目应包含客观题和主观题，主观题应包含话术题）

二， 口试考核（模拟场景，应有培训部，

人资部和总监/副总参加，考核期间应有客户部经理旁听）

知识类：公司简介，产品及案例介绍，制度流程

每天早晨：破冰演练

每天中午：部门游戏（破冰游戏） 新人入班：才艺展示，乾坤大挪移

一听（听老员工电话）二讲（试打电话）三推荐（推荐公司和产品）

实习前讲清楚实习的目的，实习后精英/经理，心理按摩

技能类：查资料，销售流程，销售技巧 文化类：宣传片，企业文化，事业说明会 心态类：精英/经理分享

7、 入职培训工作评价标准：

入职培训的主要评价标准：考试通过率，新人45天内留存率； 8、 入职培训班主任的考核方法：

通过对45天新人留存率和通关考核成绩的考核数据，对班主任进行考核，体现在培训老师绩效中。 9、 入职培训标准化推行时间：

文件下发起开始实施 10、

实施办法：

各分公司副总、总监监督，培训部实施，各个部门配合。实施过程中如遇任何问题可与总部培训部关相儒老师或华北大区培训总监李金竹老师联系咨询。

总部培训部

北京铭万智达科技有限公司