个人年终总结
个人年终总结,就是对个人一年来的工作学习进行回顾和分析,把个人情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。
目录
1写作要点
一、要充分认识到总结的要义
总结是最好的老师,没有总结就没有进步,总结是一面镜子,通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判,为下一步工作理清思路,明确目标,制订措施,提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的,更是对自己进行全方位的剖析,使自己更加认识自己,发挥优点,弥补不足,不断提高。为此,必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性,要让下属广开言道,言无不尽,言者无罪,实事求是,客观认真地总结。
二、工作的回顾
对工作的完成情况进行总结,全面总结成绩:各项计划完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成情况、与同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。
三、分析取得成绩的原因
没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结,原因更要认真客观分析。
1、 成绩的取得客观因素分析:行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。
2、 成绩取得的主观因素分析:自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。
四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题
人贵有自知之明,个人年度总结并不是要总结得形势一片大好,必须认真客观地分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题,查找原因,认识不足,不断改进和提高,实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。
一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题:
1、 主观认识不足,思路不够高度重视。
2、 自身没有远大理想与目标,对自己不能严格要求,对下属和自己过于放任。
3、 计划制订得不合理,脱离客观实际。
4、 对计划的分解不到位,执行和过程监控不到位。
5、 对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。
6、 产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。
7、 团队管理能力差、个体成员素质差,不能胜任工作的要求。
8、 来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。
五、对当前形势的展望与分析
总结不仅要回顾过去,还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析:
1、 外界宏观与微观环境分析:行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。
六、下一年度工作计划与安排
总结上年工作当然是年度总结的重点,但更好的筹划和安排下年工作才是总结的目的,所以下一年度工作计划和安排同等重要。
1、 明确工作的主要思路。战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远。
2、 新一年度工作的具体目标:销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。
3、 完成计划的具体方法:团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。
2注意事项
“年终总结”切勿脱离实际,唱高调,拣好听的说,必须有一说一,有二说二,客观地评说,总的来说,这“年终总结”一定要杜绝“三忌”。
一忌夸夸其谈,夸大其词。
干了哪些工作,上级部门知晓,老百姓的心里也有数,自己也应如实汇报。干得好,群体心里有杆秤,自然能秤出其分量,干得好,要总结经验话得失。总之“有则改之,无则加勉”,切不要夸大政绩,欺上瞒下。
二忌避重就轻。
一些部门、单位在年终总结时往往“好大喜功”,对成绩大肆渲染,小事说成大事,芝麻说成了西瓜,摆功臣,讲苦功,好事说了一大堆,好话说了一大箩。而在总结过失和不足时,总是轻描淡写,几句话一带而过,有的甚至“大事化小,小事化了”,片面地多讲客观,而少讲主观。因此“年终总结”应多讲工作中的不足和存在的实际问题。
三忌长篇大作。
一些部门单位在“年终总结”时认为,总结写得好,说明工作干得多、干得好,有“水平”,否则相反。于是一些单位的“年终总结”中废话、大话、瞎话和“牛头不对马嘴”的话充斥于总结中,令人有华而不实的感觉。同时内容空洞,东拼西凑的总结还严重地浪费了人力、物力和财力,助长了不正之风的滋生。
因此,“年终总结”应实事求是,少讲空话,切实转变工作作风。
个人年终总结(1153篇)
- 2024-03-2020xx年银行大堂经理个人年终总结
20xx年银行大堂经理个人年终总结本年的各项工作基本告一段落了,在这里我简要的总结一下我在这一年中的工作情况。一、年度主要工作情况今年我在新河支行担任大堂经理一职,随着商业银行的市场化,服务也越来越受到重视,而…
- 2024-04-20供暖公司职工个人年终总结
尊敬的各位领导:时光荏苒,转眼20xx年过去了,回顾一年的工作感受很多,收获很多。其中也包含了各级领导的培养,教育和同事的帮助,关心,也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。一年来,自己始终坚持勤恳做事,诚恳做…
- 2024-04-20个人年终总结范本2
个人年终总结范本不知不觉间,来到sina公司已经有半年时间了,在项目开发的工作中,经历了很多酸甜苦辣,认识了很多良师益友,获得了很多经验教训,感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这半年的时间里,通过自身的不…
- 2024-04-13Lmowdn公务员个人年终总结范文
生命是永恒不断的创造,因为在它内部蕴含着过剩的精力,它不断流溢,越出时间和空间的界限,它不停地追求,以形形色色的自我表现的形式表现出来。--泰戈尔公务员个人年终总结范文20xx年,我坚持以马克思、列宁主义,毛泽…
- 2024-04-1320xx年个人年终总结(设计部)
个人年终总结20xx年新的一年己经开始了,这一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,对我们公司及个人来说也是非常重要的一年,在经过20xx年的一年磨练,个人又有了一定的进步。在20xx年崭新的一年里,重新调整…
- 2024-04-20高一个人年终总结
个人工作总结周鹏20xx.7.4高一即将结束,本学期按照教学计划,以及新的课程标准,已经如期地完成了教学任务。期末复习工作也顺利进行,做到有组织、有计划、有步骤地引导学习进行复习,并做好查缺补漏工作。一个学年以…
- 2024-04-20部队个人年终总结
20xx年即将过去,回顾一年的训练、工作、生活,总结一些好的方面以及自己存在的不足,促进新的一年继续进步:(一)在思想上能坚定政治立场,始终不移的跟着党和组织的脚步,安心在部队服役,思想稳定牢靠,并且积极投身各…
- 2024-04-2020xx年公司副经理个人年终总结
同志们,20xx年即将过去,我们一起回顾过去,发扬成绩,总结经验,吸取过去存在不足的教训;我们一起展望未来,不断进取,扎实工作,促进公司各项工作更上一层楼。一、一年来工作回顾公司今年以来在畜牧局的领导下,在公司…
- 2024-04-20电子商务经理个人年终总结
20xx年度工作总结20xx年度办公室工作忙碌而充实,我虽然经过几次岗位调整,但还是结合部门工作职责和工作计划,以网络推广为主要中心和重点工作,积极完成各项工作和领导交办的各项任务。回顾一年来,我主要做了以下三…
- 2024-04-20政府采购个人年终总结
20xx年度年终工作报告中心成立以来,在中心领导的正确领导下,在科长的耐心指导和带领下,围绕“依法采购、优质服务、规范操作、廉洁高效”的工作目标和“公开、公平、公正”的原则,求真务实,努力创新,较好地完成了今年…
- 2024-04-13公司会计统计员个人年终总结
由[佚名]收集整理浏览:20次【字体:大中小】我要评论(0)转眼间,一年就这么结束了。有时候时间过的速度连你自己都无法掌握,只能就这样一天一天的过,吃饭、睡觉,一年就这么过去了。但是我一年来是辛勤工作过来的,为…
- 2024-04-1320xx年文员个人年终总结范文
来源:http://www.examzz.com/【范文站:中国最全范文第一门户】20xx年文员个人年终总结范文今年来,在同事们的关心帮助下,我完全融入到了公司这个大家庭。在此,我向关心帮助过我的领导和同事们表…
- 2024-04-20双联个人年终总结Microsoft_Word_文档_(1)
双联工作总结——东湖社区赵静不知不觉中,20xx年很快将要过去,回首过去的一年,时间如梭,转眼间又将跨过一个年头。工作中,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢组织给我这个成长的平台…
- 2024-04-20污水处理厂20xx年个人年终总结
20xx年个人年终总结时光飞驰,转眼间20xx年又将要过去了。这一年在处领导的正确指导下,在同事们的支持和帮助下,我从严要求自己,按照处里的要求,认真的完成了领导下达的各项任务。通过一年来的学习与工作,工作模式…
- 2024-04-2020xx年个人年终总结——摆正自己自己态度、让心飞翔
20xx年个人年终总结摆正自己自己态度、让心飞翔——肖加龙时光过得飞快,不知不觉中20xx年已经过去,回首20xx年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,在过去的一年里,工…
- 2024-03-23规划新人个人年终总结
个人年终总结20xx年x月,我结束漫长的求学生涯,来到了xxxx公司,正式走上了工作岗位。从学生到正式员工的身份转换中,我经历了刚接触社会时的胆怯、迷茫,工作中遇到挫折时的沮丧和困惑,慢慢适应了新的工作节奏后的…
- 2024-04-13房地产集团工程部个人年终总结
年个人工作年度总结(土建主管)在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同事的协作下及监理有限公司、XX新光建设工程监理咨询公司的共同努力,XX住宅小区工程得以顺利进行。本人在XX房地产开发有限公司项目工程…
- 2024-04-13项目部副经理个人年终总结
从xxxx年xx月进入中铁百瑞得公司工作已经整整四年时间。四年的风雨兼程,四年的酸甜苦辣,对于我个人来说是一个锻炼成长的过程,是一个收获的过程,也是人生价值得到升华的时期。首先非常感谢组织及领导对我的信任,给我…
- 2024-04-20设备安装20xx个人年终总结
转眼间,XX年就快结束,充满希望的20xx就伴随着新年伊始即将的临近。回首XX年的工作,有硕果累累的喜悦,也有遇到困难和挫折的惆怅。现将一年的工作总结如下:??榨油二厂的试车成功后,今年我被领导派去天津佳悦,参…
- 2024-04-20个人年终总结
不知不觉间,来到XXX公司已经有半年时间了,在项目开发的工作中,经历了很多酸甜苦辣,认识了很多良师益友,获得了很多经验教训,感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这半年的时间里,通过自身的不懈努力,在工作上取…