篇一 :总结(带好一个销售团队)

销售团队我认为就像一支部队,能作出高业绩的团队就是一支特种部队。所以在销售团队的管理中作为一个管理着来说第一个难题就是你如何获得团队的信任。团队的所有人信任你,你就会很容易的向团队下达目标,团队的管理就会很顺畅。

如何获得团队的信任看的是一个管理着的职业素质,信念,团队的集体荣誉感。俗话说的好兵熊熊一个,将熊熊一窝。作为一个销售的管理着来说第一点是要有精、气、神一个没有精神的主管带出来的团队绝对是一支没有活力的队伍。

学会对你的团队里所有的人传达"爱"表示"关怀"。要用优势的目光去看每个人,看人看优点,不要看他们的缺点。在我们的语言中要经常的表露

最重要的八个字是:你的心情我能体会

最重要的七个字是:我相信你没问题

最重要的六个字是:我们一起努力

最重要的五个字是:你是最棒的

最重要的四个字是:学会思考

最重要的三个字是:你真棒

最重要的两个字是:加油

最终要得一个字是:家

如何带好一个销售团队(二)

在哑铃型经济管理理论中,销售启着至关重要的作用。一个企业要想发展的很好,销售的作用极其重要。销售团队的好坏直接关系到企业的业绩和利润。如何管理好一支销售团队前面我们讲到了文化的重要性。如果说团队的文化是团队的灵魂,那么沟通是团队的命脉。沟通是无处不在的,良好的沟通可以让团队更团结,更有凝聚力。什么是正面沟通?就是站在事情的积极面或者站在大众的一面进行一对一或一对多的沟通。

在带销售团队工作中保持团队的稳定是很难的,团队安逸了就没有战斗力,有压力就会造成人员的波动。特别是团队中相对比较重要的人员流失,会给团队带来一些牵连性的波动。团队的管理者要善于发现团队人员的思想情况,及时的做好沟通。能留的就尽力留,天要下雨娘要嫁人,有些人真的要走那就随他,但在团队中要讲清楚。团队管理严禁躲躲藏藏,要把事情拿到面前来讲。正面沟通低调处理是解决人员流动的最好的方法。

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篇二 :销售部20xx年工作总结及20xx年销售展望

销售部20xx年工作总结及20xx年销售展望

一、本年度工作总结

20xx年即将过去,在这一年的时间里通过大家努力的工作,销售额从20xx年的1200万到20xx年的2500万,虽然没有达到公司的销售目标。但是也有了一点小小的收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是20xx年四月份到公司工作的,同时开始组建新的销售团队,进入公司之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对电子秤市场有了一个深入的认识和了解。基本上可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。 经过努力,也开拓了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售管理工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。

二.部门工作总结

在这一年中,经过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节应对技巧,公司产品的核心竞争优势,为即将到来的销售旺季打好了基础,做好了准备。

我个人认为团队建设方面,想做大做强,必须制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等 若只是简单“画饼”,优秀的人才是不能留任,也吸引不来出色的人才。我认为这是我们做的比较糟糕的方面 在工作中其他方面我们的做法同样还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看,销售工作做的不是很好 ,可以说是销售做的相当的失败。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

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篇三 :各方销售团队管理经验总结

销售团队管理,从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”,到工作中总体的团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度??再具体至销售任务分配、销售区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等,都有章可循,有书可查。但纲举目张,销售团队管理其实关键还在人的管理,今天小编就总结了一下各方销售团队管理的精华与读者们分享。

销售团队管理的十六字方针

作为销售团队管理者你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导,还要根据他们目标任务的完成情况实施考评,对有业绩的员工要及时奖励,对混日子的员工要加强约束和淘汰。只有对细节和过程实施精准管理才可能促进团队进步公司发展。因此“目标设计”就成了建立绩效管理机制的第一步。 ★有效管理

在羊群中领头羊很重要。领头羊要随时调整路线以确保前进方向的正确性。在一个团队,区域经理要随时发现销售工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确保目标的实现。笔者很重视每天和每周的工作例会。在半小时的例会中从不敢讲半句套话、空话。在例会中通常要解决三个问题。一是为手下解决具体问题,并指导下属的工作。二是了解目标完成情况。三是重点关注特殊事情和重要客户。在日常的销售团队管理中我遵照这样一个原则:“小事不过日,大事不过周,重大事情四小时汇报制”。我曾经碰到一个经理,他对手下的监控可谓事无巨细。终端员到岗必须在他(她)当天拜访的路线上第一家药店门口用公用电话向他报到。并要在下午5点半准时在他(她)拜访的最后一家药店门口用公用电话汇报今天的拜访情况。虽然有如此严格的监控,但他们公司的终端工作并不出色。看来对工作的监控和指导最重要的要看是否有实效。什么叫有实效,一是成绩看得见,二是效果很明显。对过程的监控和指导是建立绩效管理机制的第二步。对绩效管理过程的考评是建立绩效管理机制的第三步,这一步是个很复杂的工作,做好了能提高营销人员的业务能力和上进心。做得不好会使营销人员有逆反心理,不利团结会削弱团队的凝聚力。

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篇四 :销售团队感想

销售团队学习培训感想

尊敬的各位领导:

你们好!

我是xxxx,在今年的三月份开始进入公司实习,四月份返回学校,七月中旬毕业后至今继续来到公司实习,在这实习时间里我对公司以及市场的了解逐步加深,七月二十七日公司下发xxxxxx,反复读过之后我深有感触,现就我的一些感想向公司领导汇报一下:

通过这个文件我了解到一个团队成长的过程是坎坷的,我们这个团队中也或多或少的存在着一些问题,就像文件中所说的工作不积极,虚报销量,因私废公等等一系列的问题。针对这些问题公司也适时提出了解决方法,深化目标管理,实现过程管理,定时报告,定时总结。

我认为这个文件是及时而有效地,它适时的提醒了我们:我们这个团体还需要进一步强化,我们还有许多地方需要去改进。不怕你犯错就怕你知错不改,这个文件给我们敲响了警钟。我们市场上的每一位同事都应该深刻学习文件精神,有则改之无则加勉,千万不能抱有侥幸心理,积极诚实的对待工作就是积极诚实的对待自己。首先要做到从心理上建立团队意识,思想要与公司团队保持一致,只有思想统一了,我们才能形成强大的战斗力,才能为更好的工作打下坚实的基础;其次要严格要求自己,严格按公司章程办事,做到不

因私废公、损公肥私,按照文件要求做到深化目标管理,实现过程管理,每一阶段都要确定自己的工作目标并及时总结工作成果,查漏补缺及时改正;最后每一位市场工作人员还应该以自己为表率带动身边的同事,优秀的地方要彼此学习,有过错的要适时报告提醒并帮助改正,真正做到一个团队一个整体,精诚合作,共创佳绩。

团队为王的理念我们每一个人都不陌生,只有一个良好的团队才能在严酷的市场竞争下得以生存;只有有团队意识的人才能在工作中取得好的成绩。舍大家顾小家,只顾眼前的蝇头微利的人是永远不会成功的。

我相信我们的团队是一个充满活力与希望的团体,没有什么是我们所不能克服的,只要我们精诚团结,严于律己,我们必将创造更好的业绩。

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篇五 :浅谈销售团队管理心得

销售团队管理,需要在实践过程中摸索,不同的销售模式决定了不同的管理方式。但核心问题就是销售能力和团队架构。对于销售人员能力经验强的团队,管理往往更重要的是放权,一切以结果为导向;但一直刚刚组建的年强销售团队,即使领导者再强,也无法让同事在一夜之间提升,攻无不克战无不胜。需要在过程和结果中双向把控才能有结果!

1、销售团队组建:

需要找到合适的人,合适的人除了在知识、社交、沟通表达等基础能力支持,更重要的是态度,孙老师说的好,态度决定一切。找到志同道合的人,接下来的团队工作会事半功倍。找到了合适的人,要逐渐形成自己的团队文化。团队文化的核心就是管理者,大家都听说过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事,故事告诉我们在一个团队里,领头羊很重要,俗话说兵熊熊一个,将熊熊一窝就似乎这个意思。销售团队必须要沉淀出本团队的文化和特质。团队文化形成了,才能有和谐,相互信赖的团队关系。这一点相当重要,也是决定团队以后走向哪里的基石。

2、团队目标制订:

在羊群中领头羊很重要。领头羊要确定团队的方向,要根据方向随时调整路线以确保方向的正确性。在一个团队,经理要及时发现销售团队管理工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确保目标的实现。同样,每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。对销售业务这一块有销售目标、回款目标等。作为经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个团队、每个人。在设计目标时要注意这几点: 1,任务分清、目标到人;2,切合实际、具体量化;3,引导为主,勇于挑战。(在这里要强调下,团队领导者的表现影响着团队成员的表现,领导者没有对目标坚定的执行力和挑战的欲望,成员则很难跳出来承担挑战)通过对目标的分解,让每个团队成员心中都有了一笔帐。有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步,领头羊下一步的工作是要对关键环节实施销售团队管理和控制。

3、管理过程把控:

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篇六 :销售团队管理心得

销售团队管理心得

对于销售团队管理,过程才是关键的,过程保证了销售业绩能否达成。销售团队管理者如果想要激励团队成员,首先必须激励自己,通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员,这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。

现代社会企业销售,从不是一个人单枪匹马的决斗,而是整个一个团体智慧和互相协作的战役。所以如何做好你的销售团队管理就变得至关重要。

管理是对人的约束,销售团队管理,简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作,而且工作压力相对比较大,所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用,通常的销售团队管理可以归为"激励、培训、考核、制度"的八字方针来。

销售团队之激励

激励的目的:为了激励而激励销售团队管理是最重要的一点,就是是不断的激励。

试想每天都精神饱满,充满自信,有强烈成功欲望的销售团队,还需要管吗?激励不外乎物质激励和精神激励。根据多年经验,本人比较赞同的是后者,也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度,这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的,也是最有效,最低成本的方式。精神激励是最容易做,也是最难做的,因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬,比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。(但这需要公司制度的支持)

对销售团队成员进行激励的方式是:

首先要能调控自身的情绪,在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的,这点在我们的生活工作中到处可以看到,如你和一个充满热情的人在一起,自然会变的热情,而如果和一个经常垂头丧气的人在一起,你自己的情绪也会受到影响。同样的道理,销售团队管理thldl.org.cn者如果想要激励团队成员,首先必须激励自己,通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员,这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。

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篇七 :销售经理当月工作总结及次月计划

商务一部 20xx-11月份工作总结

及20xx-12月份工作计划

11月份工作总结

经过11月份的管理工作,虽然业绩不是很好,但让我也有了一点收获,临近年终,我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。

下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中,经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力,制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料(新套餐政策,基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。

团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售中心运行制度,发生撞单实施办法,ERP跟踪客户方法,工作流程,团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面,但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1.新客户的开拓不够(新增电话量太少),业务增长小,个别业

务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间,总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,不能了解客户的真正想法和意图,对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自己找借口,本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

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篇八 :销售会议总结

培育销售团队 提升销售能力

努力实现多元化发展新突破

东营中心支公司

(20xx年1月11日)

东营中心支公司加强销售团队建设,不断强化团队销售能力,开始于20xx年下半年。当时,全市职工总数为59人,其中非销售人员为41人,销售人员为18人,没有营销员队伍,基层组织大多处于瘫痪状态,基础管理及基础服务不到位,市场竞争能力极差,市场销售能力薄弱,2008全年保费收入3100万元,其中新车共保680万,全年日均保费6.6万元,人均保费50万元,20xx年保费收入3700万元,其中新车共保976万元,全年日均保费7.4万元,人均保费60万元。在这种情况下,如何加快发展,成为摆在东营中支总经理室面前的首要课题,经过认真分析研究,我们把培育团队销售能力作为加快发展的首要任务,经过三年来的不懈努力,东营中支不断总结经验,在销售能力建设方面迈出了坚实的一步。20xx年公司全年保费收入达9348万元,比20xx年增收保费5648万元,平均每年递增1882万元,全年日均保费25.6万元,人均保费突破100万元,市场排名由2009 1

年的第七位升至目前的第四位,实现了持续快速增长,开创了东营中心支公司业务多元化发展的新局面。这些成绩的取得取决于分公司的正确领导,也是东营中支不断强化销售团队建设的结果。

结合发展的实际情况,下面我把东营中心支公司的工作情况作以下汇报。

一、高度重视,抓住准确发展定位为脉搏

认识是行动的先导,只有正确的认识,找准发展的准确定位才能有进一步的发展。09年保费规模偏小的残酷现实让我们深刻认识到,没有强有力的销售团队就不可能摆脱困境,因此,“拉队伍,促销售”成为当时的口号与主题,东营中支班子成员深刻认识到这一点并高度重视,从寻觅高素质团队管理人员开始,通过近3年的努力,终于达到了目前各县区支公司人员稳定,各营业单位销售团队一步步发展壮大的可喜局面,这当中的实践证明,掐准培育销售团队的“脉搏”不放松是完全成确的,我们在此方面做了以下三点。

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