市场营销策划书范文及格式

一、营销策划书知识了解

营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：

(1)何事——企业策划的目的与内容。

(2)何人——策划团队与相关人员。

(3)何时——策划操作起止时间。

(4)何处——策划实施环境场所。

(5)何因——策划的缘由与背景。

(6)何法——策划的方法与措施。

(7)预算——人财物与进度的预算。

(8)预测——策划实施效果的预测。

营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。

策划书的内容

由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：

1．封面

封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。

“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。

2．序文

序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

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展览会的策划书的格式和范文

会展预备阶段的文案

第一节 会展预备阶段的文案简介

一、 会展预备阶段的文案的概念：

会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

二、 会展预备阶段的文案种类：

一般来说，会展预备阶段的文案包括：

1、展会立项策划书

2、展会项目立项可行性研究报告

3、参展说明书

4、展会招展方案

5、展会招展函

6、招展进度计划

7、观众邀请函

8、参展合同

9、展出工作方案

10、展会费用预算表

11、展会宣传推广计划

12、广告文案等

第二节 会展预备阶段的文案写作

第一部分：《展会立项策划书》的写作

（一）《展会立项策划书》的概念：

所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容， 主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。

《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。

（二） 展会立项策划书的内容结构：

一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：

1、 办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

2、 提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

3、 展会价格及初步预算方案。

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4、 展会工作人员分工计划。

5、 展会招展计划 6、 展会招商计划。 7、 展会宣传推广计划。 8、 展会筹备进度计划。

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东北石油大学

人文科学学院活动策划书

策

划

书

策划人：

时间：

班级：

（面设置为2厘米，题头要求：字体：宋体 ；字号：小二；字形： 加粗，正文要求：字体：宋体 ；字号：四号；字形：常规）

XXX活动策划书

一、 活动名称：根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概

括活动的名称

二、 活动主题：简洁鲜明

三、 活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取 内容重点阐述 具体项目有：基本情况简介、主要 执行对 象、近期状况、组织部门、活动开展原因、 社会影响、以及相关目的动机。

四、 活动目的及意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将

目的要点表述清楚；在陈述目的 要点时，该活

动的核心构成或策划的独到之处及由产生的意

义都应该明确写出。

五、 主办单位：人文科学学院团委

承办单位：人文科学学院青年志愿者协会

六、 活动对象：全体大一学生

七、 活动地点：

八、 活动时间：

九、 活动内容：

（一） 筹备阶段：怎样筹备和设计整个活动的？在此阶段要形成

一个整体而详细的活动规划，做到准备充分、

条理清晰、任务明确。

（二） 宣传阶段：具体的宣传安排，例如，联合校内各大媒体对

活动进行横向宣传，再采用条幅、展板、海报

等进行纵向宣传，达到立体宣传的效果等。

（三） 活动阶段：明确活动当天流程、明确分工、责任到人，确

保现场秩序及活动的顺利进行。

十、 拟邀嘉宾、拟邀领导：能对活动起指导作用的嘉宾领导

十一、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密

的计算后，用清晰明了的形式列出。

十二、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、

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1. 营销环境分析

1.1市场宏观环境分析

1.1.2 政府相关政策 1.1.3 社会环境分析

1.1.4 市场相关背景分析

1.1.5 市场增长状况分析

1.2 市场营销微观环境分析

1.2.1 企业的目标和资源

1.2.2 供应商与企业关系

1.2.3 产品的营销中间商和产品的关系

1.3 目前市场状况分析

1.3.1 市场规模

1.3.2 中档车市场的构成

1.4 营销环境分析总结

2. 消费者分析

2.1 消费者的总体消费态势

2.2 目标顾客分析

2.3 现有消费者分析

(1)消费者的构成

(2)消费者行为分析

(3)现有消费者的态度

l 本品牌的认知与偏好

l 对本品牌的满意程度

2.4 潜在消费者分析

(1)潜在消费者特征：收入较高、充满活力、进取心强，对配置要求较高

(2)潜在消费者的购买行为：

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性

2.5 消费者分析总结

3. 产品分析

3.1 产品性能

3.2 产品质量

3.3 产品价格

(1)同类产品与本产品价格比较(1.6L级别)

3.4 产品的外观及命名

4. 竞争分析

4.1 竞争对手分析

l 比较竞争对手及自身的优势劣势

4.2 竞争状况分析

4.3 SWOT分析

S(优势) W(劣势) O(机会) T(威胁) 策 略

5.1 广告

5.1.1 广告定位

5.1.2 广告目标

1、将标志品牌创新、审美、活力、安全的品牌价值传递给消费者，增强消费者的品牌认知度。

2、促进销售量，使20xx年下半年销售达到25000辆以上。

3、20xx年下半年占据13%的中档轿车市场份额。

5.1.3 广告媒介策略

5.1.4 广告预算

5.2 公关实施

5.2.1 项目策划

5.2.2 公关预算

5.3 策划案总结

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以下是策划书的基本格式??

一、策划书名称??尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

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二、 活动背景 ：??这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

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三、 活动目的、意义和目标：??

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性??

四、资源需要：??

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。??

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五、活动开展：??

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。????这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

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这些都是参考百度的，欢迎大家多提意见。

一．字体：

封面格式：字体初号，宋体，加粗，居中

正文格式：字体小四，宋体，行间距22磅（为了节省纸张，大家可以把行间距调到最小）

主标题：宋体，小三号，加粗，居中，下空两行

正文小标题：字体小四号，宋体，加粗，左对齐，行间距22磅

内容：字体小四，宋体，不加粗，段前空两格；

落款：字体小四号，宋体，不加粗，右对齐，单独成行；

时间：字体小四号，宋体，不加粗，右对齐，单独成行；

编号：一，（一），1，（1）

看上去很繁琐，其实我也觉得。。。

二、一般策划书格式：

（一）、策划书封面

策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。

策划者部门：例如：数学与计算科学学院团委学生会

策划书制作时间：年、月、日。（20xx年x月x日）

（二）、策划书的正文（策划书参照以下格式，可以比规定的项目少。）

PS:经费预算也可以写在附录里，因为有些策划发到各个班，他们是不需要知道我们的活动经费的。

（三）策划书的结构——封面、正文、附录

（四）、策划书几个重要点

1、策划书名称

写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“活动策划书”等模糊标题。

2、活动背景、目的与意义

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划 的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活 动主题上；活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁 明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在 活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

3、活动时间与地点

该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表 活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。

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策划书格式与样例

一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。

二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。

六、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

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