20xx年温州第十二中学特长生招生方案（初中）

20xx年温州第十二中学特长生招生方案（初中）

根据温州市教育局关于二〇20xx年小学升初中特长生招生工作的有关精神，为实“一校一品牌，一校多特色”战略，继续全面推进素质教育，结合我校的实际情况，xx年我校初中拟招收体育、艺术、科技特长生共110名。

一、成立学校特长生招生工作领导小组

组长：吴步旭

副组长：徐庄华、王友生

成员：丁珠峰、任伟、程飞、陈忠河、陈乐

二、招生项目

科技（信息学） 90名

体育（篮球） 10名

艺术（民乐） 10名

三、报考条件

1.以鹿城区、瓯海区、龙湾区户籍小学毕业生和鹿城城区小学应届毕业生为主。体健康、品行优良、有良好的学习习惯，有体育、艺术、科技特长，小学期间在校综

素质表现优良，无不良记录，愿意在初中阶段继续参加相应特长项目的训练的20xx年届小学毕业生。

2.各项目报考条件

报考篮球的学生，身高160CM以上，获得过区、县级及以上篮球比赛团体前六名主力运动员，五、六年级素质报告单中语文、数学、英语成绩都为B等及以上。

报考民乐的学生，小学阶段参加县级及以上教育行政部门组织的艺术类比赛获三奖及以上或专业考级五级及以上；五、六年级素质报告单中语文、数学、英语成绩都B等及以上。

报考信息学的学生，爱好计算机程序编写，五、六年级素质报告单中语文、数学英语成绩都为B等及以上。

四、报名办法

1.方法：实行网上报名，登录学校网站（www.w12z.com）。

报名后记住十二中报名号。（不便网络报名的学生请于7月

2日带材料直接到我校报名。）

2.资格审核：学生本人带户口本原件，小学毕业证书（或学籍证明）、鹿城区学业需小学升初中报名号（六位数），符合报考条件的体育、艺术、信息获奖证书原件复印件和小学20xx年级素质报告单。

3.交近期脱帽单寸照片一张。

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20xx年衡南县职教中心（教育局）中职招生方案 为贯彻落实市教育局《关于做好20xx年中职招生工作的通知》和《衡南县职业教育发展实施意见》的精神，确保完成市教育局下达我县的20xx年职业教育招生计划，结合我县实际情况，特制订本工作方案。

一、指导思想

全面贯彻全国职业教育工作会议精神和20xx年两会温家宝总理《政府工作报告》中对职业教育发展的要求，以科学发展观统领我县职业教育的发展，满足城乡居民对职业教育的多样化需求，着力培养适应地方经济社会发展需要的高素质劳动者和技能型人才，更好地为衡南经济社会发展和新农村建设服务。

二、组织领导

（一）县教育局成立中职招生领导小组

组 长：局长

副组长：主管副局长、职中校长

成 员：（县教育局职成股股长）、局联蹲点干部、各中心学校校长。 领导小组工作职责：制订工作方案，组织召开有关会议，协调各招生学校的关系，维护全县正常的招生秩序，督促各乡镇初中学校按要求完成工作任务。

（二）各中心学校或初中要成立中职送生工作组，由校长任组长，局蹲点干部任联络指导员，各初中相关的中层干部、班主任、任课教师以及县职业中专学校教师为成员。

工作组工作职责：组织召开学生及学生家长会，组织相关人员进村入户宣传教育,组织招送县职业中专的中职新生入学，确保县职业中专的中职招生任务圆满完成。

三、招生目标

衡阳市下达我县20xx年全县完成市内中职学校招生计划 人，其中衡南县职业中专2400人（学历教育1500人、非学历教育900人）。根据各乡镇中心校本年度初中毕业生数，按照普职招生的比例，将中职招生目标任务予以分配(见附表一)，县职业中专招生目标任务及特色专业招生计划数另表分配（见附表

二）。

四、招生对象

1.完成初中课程学习的，不准备参加中考的学生；

2.应届初中毕业生参加中考，填报县中职学校的学生；

3.历届初中毕业生以及具有同等学历的社会青年；

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招生策划方案

招生目标：英语：800人；语文：200人；数学：100人；美术：100人 招生时间：5月-6月

? 市场分析

春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：出于自我意愿、出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、学生的来源：老生带新生；广告宣传单页；老师介绍；家长介绍。。。。

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向。

? 市场活动核心

一:降低成本

二:开发市场

三:陈力就列 生源是学校的生命线，招生是学校一切工作的重中之重，直接关系着一所学校的生存与发展。

? 招生策划

一、定位

定位是招生策划的依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容：

一是定位生源地和招生目标群。

二是定位招生规模和生源质量。

三是定位生源特色和招生优势。

二、市场

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状，分析招生的基本形势和发展趋势，并且，进行必要的分析并总结。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生的策略，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

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培训学校招生方案 招生常用的几种方法

这是一篇关于培训学校招生方案,培训学校如何招生,招生方法的文章。要经过专业的培训，合格后方可上岗。 是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生

培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？这里分享几个培训学校招生方法 介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

比较法是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自己。

权威法是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。本文由一起去留学编辑整理，转载自一起去留学http://www.177liuxue.cn/转载请保留出处。

促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如:报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。

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秋林中学20xx年学校招生方案

根据教体局“关于认真做好20xx年各级各类学校招生工作的”通 知，结合我校实际，特制定今年我校招生工作方案。学校要严格执行《四川省人民政府办公厅〈关于规范办学行为深入推进素质教育的意见〉 》 中“义务教育学校坚持免试就近入学原则， 学校不得举行任何形式与入学挂钩的选拔性考试和测试， 不得以学生竞赛考试成绩及特长评级作为录取依据”之规定，严禁违规提前招生。

一、辖区生源情况分析

我校招生辐射秋林镇秋林小学和金玉小学，秋林小学应届毕业人，金玉小学应届毕业人，一共应该招收人。但有一部分学生随父母打工进城入学。

二、招生范围

招收 20xx年秋林小学和金玉小学毕业的小学毕业生及所有未受满初中教育的 12—15 周岁少年。

三、工作目标

今年毕业的所有小学生均应进入初中学习。必须力争将辖区内所有适龄儿童招入学校，保证辖区内入学率达到100%。

四、工作措施

小学毕业会考当日，学校初三教师兵分两路，亲自到辖区两所小学做好招生宣传、学生咨询、报名服务工作，并摸清应该报名又没有报名的学生的原因和去向。凡小学毕业尚未接受初中教育或未受满九年义务教育的适龄少年，要逐一清理，上报镇人民政府，由镇人民政府组织进入初中学习，各校要积极配合镇人民政府及村社（居委会） ，发出《限期复学通知书》 ，动员其入学，由学校视其情况编入相应年级学习，使其受满义务教育。确保初级中等义务教育入学率和完成率达到国家规定要求。

五、考核评价

初三的蹲点领导亲自率队，并做好此次招生工作的考核和评价工作。

秋林中学 20xx年x月x日

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建议结合校庆、节日、其它理由来进行。 目的：使老学员感受到学校的进步、强化学校品牌。使更多家长感受到学校的可持续发展、增强可信度，并借优惠办法促其报名。

案例：

“壹元学外语”市场招生方案

（内部资料、活学活用）

个性方案 抛弃传单

节俭成本 淡季创佳绩

宣传方式

1、发送邀请函，抛弃传单

邀请函：与当地的小学、新华书店等联系，定量发放学习邀请函，以提高学习的品质度

2、定点咨询（KT板）

选择在周边的小学门口或者主干道每隔300米摆设一个咨询台，并可以现场报名，便于市民了解活动，提高报名率

3、听课证

所有已报名学员，需进行学前测试及筛选，并携带专门的听课证方可进行学习，体现出活动的正规性

准备工作（以下仅供参考）

1. 印刷

邀请函

纸张------80克铜版纸;

规格------64开四色双面印刷

数量------2000张

版面------简洁明了,对视力冲击力强,颜色搭配合理

内容------主次分明,内容简洁有层次

费用------300元

2.邀请函投放(在活动当天必须投放完毕)

A.工作人员-----全员参加:

(1)方法:

平均分配任务量，由宣传主管提前规划投放对象（中小学校，幼儿园），每人负责两个学校，每个地点不超过100张（严格把控，一张不多，表明活动限量）收到邀请函的负责人必须签字;

注：每4小时统计一次（时刻调查效果）

B.补救方法:

因为邀请函的发放时间特别紧张，所以，随时有补救的准备方案，在活动当天下班前，统计邀请函的剩余数量，在活动后第一时间马上启动补救方案，把剩余的邀请函及时投放到各个消费场所（新华书店，麦当劳等），方法是凡在该场所消费10元以上者，均可获得我们的邀请函1张，消费场所都很欢迎和我们合作。

现场报名

1. 现场报名的重要性

谁走在大街上口袋里没有装1元钱？！现场报名大大提高活动的良好效果,这种方法能够便于家长及学员能够及时的、详细的、全面的对我校本次活动的了解与参与,既起到了户外活广告的效果,又能够便于参与者直接的报名.

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招生案例：“营销”学校用智慧超越招生大战

以广告为导向打造品牌扩大招生的“好日子”即将成为历史，取而代之的将是更为残酷的市场竞争和进一步的规律发现及经营探索 如果把教育看成是一种特殊商品，可能更有利于对其发展策略的理解。

改革开放后的20余年，中国教育发展风起云涌，《民办教育促进法》颁布更是释放出巨大的办学能量，掀起新一轮投资办学热潮。教育已成长为一个庞大的产业已经是一个不争的事实。 随之而来的是所有市场的共性：竞争。20世纪90年代以来以广告为导向打造品牌扩大招生的“好日子”将在未来的1—2年内成为永远的历史，取而代之的将是更为残酷的市场竞争和进一步的规律发现及经营探索。

学校的“客户”来自消费的最终端，这决定了学校如何进行大众营销就成为一个中枢问题，甚至可能成为今后教育市场上学校的核心竞争力。而目前，有品牌意识和经营理念的学校并不占主流，但愿我们的努力能给读者提供一些帮助。

一个非典型案例

山东省昌乐二中的营销为我们提供了一个可供参考的例子。

在刚刚结束的20xx年的招生中，山东昌乐二中首次在全省范围内展开招生行动，并以优秀的成绩取得了学校改制之后的第一个学年的开门红，山东世纪经纶营销企划有限公司全程参与了昌乐二中的品牌营销策划。

据了解，昌乐二中在当地非常“牛”，其升学率已经连续四次成为潍坊市的第一名，那为何还要进行营销呢？原因是去年济南的一家公司对该学校投资3000万元入股，对学校进行改制，昌乐二中成为公办民助的学校，而投资公司的老板随即从企业家的眼光看到学校需要在营销方面多做一些文章。

投资公司的第一步就是，将自己的人才注入昌乐二中，不干涉教育，而是进行管理和运营工作，经营人才恰是当前学校十分缺乏的，结果去年该校通过了ＩＳＯ9000质量体系认证，学校做这方面的工作显然说明其对营销的重视。

如何进行营销呢，投资公司的老总因为私人关系想到了请世纪经纶进行调查和策划。

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