201*年制衣采购总结

本人于201*年*月*日始正式在***做制衣采购工作，现将这一年来的工作总结如下：

一、主要工作：

1、常规的制衣面辅料采购，包括下单，追货期，处理物料异常，安排请款。其中处理物料异常有物料不够紧急补单、物料质量不理想、物料需要修改等。综合评估跟单申购物料品种、价格、数量是否正确合理。

2、面辅料开发。一般在3-5天内找到所需开发的物料样办，通过物料的质量、价格、货期及供应商的服务对比进行开发。

3、非指定供应商的管理评估和关系维护。根据供应商是否服务到位，质量是否达到客人要求，价格是否合理等对供应商进行管理和评估，同时为后续物料开发和订购做好供应商的关系维护。

二、存在问题：

1、物料错订漏订。7-8月间，因工作量大，申购资料乱，跟单对物料的不熟悉等，在订购**洗水唛时由于跟单没有提供完图稿客人确认，导致洗水唛错误情况。另，***有些物料如挂卡某个码数漏订，但及时发现并未影响货期；

2、物料返厂延迟。因大部分供应商需发货前付款，我司请款付款周期较长，导致货期推迟。

三、改进措施：

个人做单查单要更细致，考虑事情需更加全面和完善；

建议采购流程改进完善，由于目前从BOM审批和采购单审批出单环节太多，出单有时会导致不及时，如可以删去一些审批环节及每个环节都加上时限以加快出单速度，最好系统操作。

采购部：**** 201*年*月*日

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卫生院

20xx年药品网上阳光采购总结

在荥经县卫生局直接指导下，我院认真贯彻落实20xx年药品网上阳光采购工作，现将20xx年药招工作总结如下：

一、药品上网阳光采购工作

1、20xx年5～9月我院参加药品上网采购

2、药品网上阳光采购100%，主动接受积分考核100%，网上阳光采购积分合格率100%。平均积分95.2

3、参加药品网上采购情况分析：

（1）医院总收入14.96万元, 药品总收入10.69元。药品收入占总收入的71.46%，较往年有所下降。

（2）药品网上采购总金额1.41万元，再次竞价后的降价品规46个，占27.7%。

（3）严格执行了挂网品规平均降价24.19%、和药品零售价格只能顺加15%的规定。按照省上挂网药品零售价较国家零售价让利患者.

（二）取得成绩的原因：

1、县卫生局药招领导小组在年初即对全县各医疗机构药品阳光采购工作进行了全面安排。我院认真贯彻落实。

2、我院重视药品网上阳光采购工作，均认识到这是“医药卫生体制改革”及治理“医药购销领域商业贿赂”的重要内容，规范

了医院药事管理及药品采购管理，主动杜绝违规行为。

（三）存在的问题：

1、5月份无意采购了少量非上网药品、非上网品规或非上网企业药品的情况；

2、药品收入占总收入的比例超标；

3、 “采购便宜普通药品”、“采购降价品规”、“主动降低药品价格的幅度”和“采购省内企业药品”偏低，影响了考核积分；

4、普遍存在采购“价廉的中草药、中药饮片和其它民族药品和院内制剂”偏少的现象。

5、个别药品采购困难，特别是挂网价低的便宜药品；

6未在挂网价格的基础上与供应商竞价，降低采购价格。

卫生院

二〇一〇年x月x日

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姓名：樊俊

学号：311010307

班级：11国商（3）班

江西外语外贸职业学院国际商务系

20xx年x月x日

1、采购过程

好吧，我觉得采购过程，是所有的环节里最有意思的。我们小组的成员积极的采访商家商品信息，认真对待活动中出现的问题。最有趣的是，我们第一站“糖果世界”，小组成员在积极的搜罗各类商品的信息，我本想给果冻拍照作为ppt的素材，却被老板抓个正着，把我们轰出店门外。拍照受挫，我们刚开始就受到了打击，不过组长罗刚一直在鼓励我们。后来的访问进行的很顺利也很成功。我们发现食品的获利空间是很大的，基本上都是60%到80%的回扣。再说食品是日常消费，为生活必需品，所以创业初期，我们可以在这些小商品上开始自己的创业之路，累积自己的创业基金。

2、采购心得

关于这次采购，我想我还是有学到很多知识的。我也深深地体会到了准备不充分给我们带了多大的困扰，在采购的过程中，我们组和其他组的差距，我们是到了洪城大市场之后才做的决定要采购什么商品，对于要采购的商品的价格、规格、数量以及能否畅销压根就没有查过资料，还有商品的性能，随着国际电子商务的发展，网上是否能订货。网上销售的情况都一无所知。

在洪城我们看到那些真正去做采购的人，她们都拖着箱子、拿着大大的袋子。她们和老板交流很流畅，说的也是和专业的专业术语，让我们这些外行就看看热闹，也终于知道什么叫所谓的‘‘内行看行情，外行看热闹’’。我也明白了做采购也是需要对商品有一定的了解，也是需要有一定的经验，不然会被老板给坑了好多的。

在我和老板的交谈之中我也了解到商品的质量具有经济和政治意义，商品的的品质高低直接会影响到使用效能和市场价格，从商品的包装来看，精美的包装也会带来一定的经济效益。从很多的产品也了解到包装的重要性，它对商品有促销的作用，商品的生产大部分要考虑到它的实用性、寿命问题、和安全卫生性能等。

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xx乡卫生院网上药品采购总结

本院自20xx年x月x日开始第一次网上采购，至今已执行网上采购x次，其网上采购总金额为xx万余元，两家配送商的配送率为xx%，两天配送率为xx%，品种配送率平均为xx%。现就网上采购主要出现的问题和困难进行总结，并提出意见和建议。

一、出现的问题和困难

1、配送商品种配送率低，两家配送商平均品种配送率仅为xx%，这一问题长期影响我院日常用药需求。

2、配送商未按采购计划数量、规格配送，一些日常用量多的品种和规格配送量不能满足采购计划，致使本院药品经常出现短缺现象，严重影响本院业务的开展，同时也导致药品采购周期缩短，因而为了保证药品正常供应，造成未按规定时间发送计划或者进行电话采购。

3、配送商网上确认配送的药品跟实际配送的金额、数量、规格不符采购计划，导致网上无法验收入库。

4、配送商未按采购计划品种的规格、剂型、价格配送，竟标价格低的品种、规格、剂型经常“缺货”，医院被迫使用相对较高价格的药品代替，这给医生开处方，药房划价带来诸多不便，群众用药未能享受应得的实惠。

二、提出意见和建议

1、加强督促配送商品种、数量、规格配送率满足医院采购计划，使医院有药可用，有需要的药用。

2、应把品种配送率作为首要追求目标，而不是强调两天配送率，品种配送率直接影响医院用药的衔接，远比两天配送率重要得多。

3、不应规定医疗机构发送采购计划的时间，应由医疗机构自行按需采购，按计划发送计划。

以上为本院网上采购的基本情况和出现的问题及提出的意见和建议，本院将继续贯彻执行网上采购，并坚决按照相关规定实施，同时也希望上级相关部门在制定相关政策时，多了解基层卫生院的实际，为确保基层医疗卫生机构临床用药提供保障，彻实解决人民群众看病就医问题。

xx乡卫生院

20xx年x月x日

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拜访老干部局政府采购用车

第一、充足的准备工作

1、 目的：通过初次良好的接触，让客户对我们公司和产品产生信 心，探寻对方的需求和计划以及预算，了解对方的想法和有关情况，

建立良好的合作关系，为顺利推销自己的产品做铺垫。

2、 任务：把资料送到顾客手里，并让对方完成试乘试驾。

3、 路线：从公司出发沿建设路直奔目的地

4、 资料：熟悉并掌握公司资源和公司政策；

产品彩页、名片、价格单。

收集客户资料（单位、职务、工作地点、预算、审批程序、

购车数量、单车标准、竞品、联系方式等）

5、 工具：试乘试驾车状况良好，外观清洗干净，内部整洁。

6、 时间： 与客户预约好时间，提前5分钟到达，并与客户联系。

7、 信心：保持良好的心态，对自己的公司和产品充满信心。

对顾客充满信心。

8、 知识：产品知识。

试乘试驾时的话术和对客户的引导。

竞品知识，准确把握自己产品和竞品的优缺点，准备好话术。

9、 仪表：良好的个人形象，向顾客展示品牌形象和企业形象，精神饱满，衣服整洁，鞋面干净。

第二、 注意事项

1、 提前预约好时间地点，不要盲目拜访

2、 带足够的资料

3、 谈话时不卑不亢，诚实大方，有效提问，认真倾听。

4、 随时与自己的上级联系，汇报工作进展情况。

第三、 拜访分析

拜访顺利基本了解到客户的需求。

初步了解到袁主任对我们的产品比较满意，并进行了试驾，但表现出想进一步优惠的意愿，意向车型为奔腾B70手动舒适型。

这次采购车辆一共四辆，其中有三辆为轿车，一辆为面包车，是副局用车，现开桑塔纳和老帕萨特，预计财政拨款在80万左右，想采购16万左右的轿车，实际拨款不足，大概为60万左右，所以标准下降。王副局长（女）对我们的产品不满意，说车的外部尺寸不够大，内部空间不足，没有进行试驾。

王副局长意向车辆为新款帕萨特，我们分析在他们基金不足的情况下很难三辆轿车都采购新款帕萨特，所以我们还有希望，及时保持有效沟通。

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通过这几天学习，我们组的ERP模拟试验终于顺利的完成，让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，就我而言，作为小组的采购，一开始对市场状况的订单需求不是很清楚，原材料的购买没有把握好。在以后的几年里，我尽量正确的分析市场状况，在采购费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。虽然在经营的后几年中，我还有不少问题，但经过CEO及其他成员的共同努力下，我们最终的综合评分获得第一，这使得我很有成就感。同时我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。

1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。

4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。

5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

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中铁十六局南水北调中线淅川段工程施工2标项目部

20xx年1-10月份设备物资集中采购工作总结

时间转瞬即逝，转眼间南水北调中线淅川段2标项目已开工七月有余，在过去的工作中，在集团公司领导、项目经理、部门经理的领导下，该项目设备部设备集中采购工作顺序有序地进行着，并逐步完善。

项目部设备物资采购工作不断深入，逐步规范有序，优势得以发挥。开工至今，设备部共组织8次集中招标采购，采购设备33台（套），按常规采购总金额约7833800元，实际采购总额为7105700元，节约费用约728100元，节约率达到9.2%。

设备部一直紧紧围绕：“公平、公正、公开、透明”的原则，按照“价格更低、效率更高、质量更好和服务更优”的要求，加大设备内部调剂力度，执行内部产品优先采购的规定，积极开展设备物资管理信息化建设，推动节能减排工作，使各项工作取得明显成效。

在机电设备采购过程中，我们主要注重以下几点：

一、注重市场调查，由被动接受转为主动出击，为了能采购质优、价廉的设备，进一步加强了市场调查力度，以了解市场最新的行情、最新的动态和相关行业政策及规则，更好地掌握主动权，不至于受到供应商片面因素的影响。如：每次采购设备前都会派相关领导、技术人员前往厂家、工地做实地考察，拿到有关设备的第一手资料，而后对厂家设备的出厂价格、技术资料、运输费用、装卸费用等各方面做详细的对比，最终选择质优、价廉的设备。

二、操作程序的规范化、制度化。从开工到现在整个工作期间，项目部加强设备采购规范化管理，为设备部以后更好地开展设备采购工作奠定了坚实的基础，同时设备部也制订了一系列的规章制度，确保机电设备采购过程更加规范有序。

三、招标工作更加科学化、合理化、评标工作细致化。针对大型的设备采用邀请招标的方式，邀请四至五家在行业中具有相当实力的厂家来投标，这样就把一些信誉不好、资质较差或实力一般的供应商拒之门外，这不仅保证了所选厂家都具有生产能力，而且简化了评标的繁复步骤，同时节约了评标的时间。针对招标、评标工作，我们不仅有项目部相关领导、技术人员参与，有时还邀请了集团公司物资设备部的相关领导、以及经验丰富的安装公司和运行公司的专家共同评标，他们丰富的现场经验为评标工作提供了宝贵的意见。

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