20xx年x月份用户走访总结
人员:
日期:20xx年x月20—2月x日(五个工作日)
目标:根据电炉厂年度销售工作要求,围绕产品品种结构优化,明确目标市场和用户,主动出击开拓市场。优钢销售人员及技术人员从“落实用户需求、细化品种规格、强化重点大用户服务、宣传销售政策、推进新品开发和稳定用户心态”等环节入手,主动出击,广泛收集市场和用户信息,摸排用户需求和预期,及时为制订下阶段销售策略收集第一手信息,把握节后可能回暖的钢材市场销售的主动权,改善电炉厂产品的盈利能力。
走访用户:铜陵朝山焊丝、镇江锚链厂、无锡中建材、江苏宏宝锻造公司、浙江万达物资有限公司拉丝厂、浙江健力股份有限公司
走访纪要
朝山焊丝
朝山焊丝是安徽最大的专业焊接材料生产企业,目前公司正在进行设备和配套设施的升级改造,3月底可完工,由以往的气保焊丝升级为高强度的埋弧焊丝(电炉厂MK570/610)系列,升级后主打产品为埋弧焊丝月使用量在500-600吨原材。朝山焊丝厂主要业务为矿山、金矿,焊丝是其中一个产业,依托“安徽黄金第一村”朝山村强大的实力基础资金充足,拥有过亿元人民币的资产。
朝山焊丝厂高层领导对焊丝项目非常重视,其技术工程师、销售经理均是从猴王聘请。其厂内库存约60吨为鄂钢电炉钢CH600GX,对我们产品的要求是质量不低于猴王,价格不高于猴王并且原材质量一定要稳定。朝山焊丝跟鄂钢合作抱有很大的诚意,朝山将借助我厂产品开拓巩固长三角及周边焊材市场。
镇江锚链厂
镇江锚链厂两大支柱产品为船用锚链、系泊链,20xx年产量7万吨,产品80% 出口到世界50多个国家和地区,是我国船用锚链和海洋系泊链生产和出口基地,最具有综合实力的现代化企业。
我厂锚链钢进入(包括试用)镇江锚链厂的前提是必须通过船级社认证,认证方面镇锚厂建议我厂认证Φ80的CM690、CM490(Φ80的通过,Φ80以下的规格则不再需要认证),镇锚使用的棒材规格Φ60以上占80%-90%,Φ50以下以二级锚链CM490使用居多。镇锚提出我厂的价格与淮钢、南钢如何有对比优势。
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