青岛天运软件有限责任公司产品营销计划书

青岛天运软件有限责任公司为增加公司知名度，增加其他企业对本公司的了解，，增加企业产品的销售量，增加软件销售的利润，我公司将在暑假期间举办节日营销活动。

一、项目说明

1. 公司开始营销时间：20xx年6月2日8:00至20xx年6月4日16:00 2. 开展营销活动的城市：北京、青岛、上海、辽宁、天津

3. 本次产品营活动的目标：产品销售量为500套软件，产品收入2500000，利

润1800000。

4. 本次活动承办部门：产品营销部

二、市场分析

1. 有关软件产业的国家政策：

(一)软件企业的认定标准有信息产业部会同教育部、科技部、国家税务总局等有关部门制

定。经由地（市）级以上软件行业协会或相关协会初选，报经同级信息产业主管部门审核，并会签同级税务部门批准后列入正式公布名单的软件企业，可以享受税务优惠政策。

(二)对我国境内新办软件生产企业经认定后，自开始获利年度起，第一年和第二年免征企

业所得税，第三年至第五年减半征收企业所得税。

(三)对国家规划布局内的重点软件生产企业，如当年未享受免税优惠，减按10%的税率征

收企业所得税。

2、目标市场分析

我国的软件和计算机产业集群多依托于城市，主要分布在各省会城市和各省内的一些大型城市，其中北京、上海、深圳、南京、成都、济南等地的集群规模较大，发展较快。

3、消费者分析

1) 产品性能需求：性能、使用寿命、可靠性、安全性、经济性等。

2) 功能需求：主导使用功能、辅助使用功能、扩展功能等。

3) 外延需求：售前和售后服务需求、文化需求等。

4) 价格需求：价位、性价比等。

5) 软件特点需求：广泛化、方便化、网络化、个性化、多样化、主动化、自我实

现等。

4、经营对手分析

我公司的最大竞争对手是上海中标软件公司。上海中标软件有限公司于20xx年10月成立，注册资金25000万元，中标软件的业务定位：国产自主操作系统和办公软件产品提供商，为我国信息化建设构建安全基础平台。

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青岛花亦坊有限责任公司

产品营销计划书

院部：大专文科基础学院 班级：*******

姓名：**

学号：************

青岛花亦坊有限责任公司产品营销计划书 针对花卉作为食品搬上餐桌,人们对饮食有了越来越高的时尚要求,为扩大公司知名度,让人们从饮食中体味典雅，享受花卉带来的美丽盛宴，作出元旦产品营销计划。

一.项目说明

项目名称：元旦产品营销

项目实施时间：20xx年01月01日—20xx年01月03日

项目实施地点：青岛花亦坊有限责任公司一楼宴会厅 梅厅

二.市场分析

1. 目标市场消费者的调查分析

（1）25岁以下消费者，多为学生，资金大多来源于父母，又由于中国现如今独生子女占大多数，从而拥有攀比心理的他们，对于消费，更注重追求时尚，挑战新口味，却不在乎价格的高低。

26到35岁的消费者，多为事业刚起步的职员，收入不稳定，加以大多为租房生活，从而他们就餐就选择经济实惠，再者工作压力大，时间安排紧迫，心理压力承受大，所以就餐的速度就是他们的生命。

36到50岁的消费者，相比刚起步的职员而言，他们具有高工资收入，具有高消费的资本，他们更珍惜自己的生命，更加注重养生，吃的既要承托出他们的身份，也要注重健康，对菜肴的标准也就有更高的要求。

51岁以上的消费者，拥有养老金的他们，只注重享受晚年生活，对于消费，他们在乎的是吃的是否健康，由于他们身体条件，从而不能够吃的太过油腻，所以菜肴要以清淡为主，根据本草纲目，他们应配以可促进血液循环的花蔬。

2. 目标市场竞争对手的调查分析

青岛莱西绿香园庄园

绿香村生态园由青岛国言芦荟有限公司投资兴建，自去年5月投入建设以来，已先后投资800万元。目前总面积200多亩，年创收600万元，可解决60人就业，实现为农民增收40万元。产品价格实惠，由于庄园生态环境优越，多古松古柏，多珍贵花卉，且餐饮的食材多来自庄园的自身产出的，相比较资源来源的费用就少，且原料绿色环保，符合现如今中共十八大提出的五位一体中新加的生态环境，从而更吸引人们现如今的健康饮食。

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青岛天宇科技有限公司产品营销计划书

一．项目说明

20xx年度，青岛天宇科技有限公司“软件测试项目”深圳营销推广迫在眉睫，暂定于20xx年9月1日启动。本次青岛天宇科技有限公司的软件测试项目入驻深圳，主要是为深圳的中小型软件企业提供辅助性测试，使得软件的应用度更高。就现在深圳的软件测试行业鱼龙混杂的复杂情况，深圳各软件公司后期测试和修改成为瓶颈，制约着公司的发展，本着上述情况，青岛天宇科技有限公司计划高调介入。投资1500万，并在次年20xx年9月之前统一深圳软件测试行业，达到市场占有率百分之八十左右。以深圳软件开发资金30个亿的利润圈做规划，将达到净利润500万。软件预计测试单数为1000份，每份按具体情况定价为5000。以低价快捷和精确为优势，一次性占领深圳软件测试的行业尖端。

二．市场分析

1．深圳的政策法规一向是鼓励科技服务公司落户的，根据《深圳发展与开发条例》和20xx年6月29日第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过的《中华人民共和国大中企业促进法》等法律规定和条例规定将给予青岛天宇科技有限公司在资金支持；市场开拓；社会服务，等方面的支持。其中的资金支持是公司目前最需要的，但同时过优厚的待遇和政策支持同样会招揽来很多竞争企业。社会的政策带来了机遇，同时也带来了更多的竞争者。

2．深圳科技发达，软件公司多如牛毛，但真正靠得住和能信赖的软件测试公司却十分稀少，经过多重分析，深圳的软件测试产业一片蓝海，很多企业有钱但是找不到本地的测试公司，只好去外地花高价钱请外地公司测试，求近吾远，本着这个原则青岛天宇科技有限公司目标设定为全部需要测试的软件公司。

3.深圳并不是没有本土的软件测试公司，但是由于深圳的市场太过零散，所以没有巨大的资金支持无法统一市场，所以，一直无法发展；外来软件测试公司由于没有坚实的社会关系，信赖程度低，加上测试效果一般，所以未曾有独占产生，可以说现在的深圳的软件测试业一片蓝海。

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安徽新闻出版职业技术学院

商务文案期末作业

2011-2012学年度第2学期

题 目：芳草日化股份有限公司营销计划书 系 部：传媒出版系 专 业：出版与发行 班 级：1 班 学 号：D100030032 姓 名： 李二东

商务文案写作期末考察方案

为了突出《出版商务文案》的实践性特点，考察学生的出版商务文案写作能力，出版商务文案写作课程的考察采用写作形式。实施细则如下：

一、考察内容

1．题目：××公司产品营销计划书

2．要求：

（1）以××公司职能部门为模拟调查实施主体，以××公司主营产品市场营销为依据；

（2）所调查的产品可以是在本公司经营范围内任选，尽量不要重复；

（3）如果产品一样，目标市场的选择应有所区别，不能雷同；

（4）第13周布置考察内容，让学生确定选题，准备写作。

二、考察写作内容及评分标准

（一）考察内容要求及评分标准：

1.项目说明（10分）

2.市场分析（30分）

（1）政策法规调查：重点调查国家刺激经济，扩大内需的相关政策。结合与公司生产经营相关的政策，适当分析××公司的机遇与困难。（5分）；

（2）目标市场消费者的调查分析（15分）；

（3）目标市场竞争对手的调查分析（10分）；

3.营销计划（40分）；

（1）营销目标（10分）；

（2）产品及其价格组合措施；（10分）；

（3）促销措施（10分）；

（4）营销服务的措施（10分）；

4.广告计划（20分）

（1）媒体选择及作品（15分）；

（2）广告制作经费（5分）；

（二）其他要求：

1．字数要求：2000——4000字之间。2．出现错别字一个扣2分；

3．出现雷同一律成绩为“0”分；4．网上抄袭成绩为“0”分；

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新世界教育 商务沟通方法与技能 中山公园 2013.01.20

书面商务文件写作范文

目 录

一、通知、通告-----------------------------------------------------------------------------------------------1

1.关于“元旦”期间工作安排的通知------------------------------------------------------------------------1

2.XX电力工业局关于使用定期借记业务结算方式的通告-------------------------------------------2

二、请示报告---------------------------------------------------------------------------------------------------3 关于在XX市举办“XX洽谈会”的请示-------------------------------------------------------------------3

三、备忘录-------------------------------------------------------------------------------------------------------4

四、会议纪要、会议记录------------------------------------------------------------------------------------5

1.产学研讨论会议纪要---------------------------------------------------------------------------------------5

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一. 概念

1.商务文案:商务文案是指组织,商务人员在商务活动中用来记录的情况.处理事务.研究解决问题规范的应用文

2.商务计划:指商务组织或商务人员在商务活动中,针对未来某一个时间段内将要进行的工作.目标,要求到的措施提前做好行动的安排.

3.合同:平等主体的自然人、法人、其他经济组织、个体商户、农村承包经营户相互之间，为了实现一定的经济目的，明确相互权利义务关系而订立的合同。

4、商品广告：以支付特价款的形式，委托专业的广告部门，在一定的时间内通过一定的媒介物，有计划地宣传商品和劳务，以便消费产生需求的手段。

5、求职信：是指求职者根据用人单位发布的招聘人员的广告、通知和其他相关信息，有目的地表达求职意向的信函。

6、公文：党政机关公文是党政机关实施领导、履行职能、处理公务的具有特定效力和规范体式的文书。

7、新闻：是对新近发生和正在发生的或者是早已发生却是最近发现的有价值引起关注的、广泛兴趣的事实的报道。

8、论文：是对科学技术领域里的问题进行探讨、研究而写出的文章。

9、总结：是商务人员对自己过去的某个时间段内重点工作的回顾、分析和评价，从中找出规律性的东西，一直到今后的工作。

1、商务文案的含义。（8页）学习商务文案应具备的几种能力。（11页）

答:能力：搜用材料、形成观点、把握结构、应用语言、美化文面

2、商务计划的含义、特点。计划的结构及其写作。（27页）

答：特点：预见性、可行性、指导性

计划的结构及写法：（1）标题：一般由四部分组成：计划的制订单位名称、适用时间、内容性质及计划名称。

（2）正文：a、引言：主要点名制订计划的指导思想和对基本情况的说明分析。 b、主体：一般采用条文式或表格条文相结合式的写法 。

c、结语

（3）落款：包括订立计划单位名称、制定计划的日期。如果标题中已有单位名称，落款中可省略。正式上报和下发的计划要加盖公章。

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青岛闪捷模真公司 产品营销策划书

班级：12机电1班

公司名称：闪捷科技有限责任公司

学生姓名：张XX

学号：XXXXXXXXX

一：项目说明

太阳能电池又称为“太阳能芯片”或“光电池”，是一种利用太阳能直接发电的光电半导体薄片。它只要被光照到，瞬间就可输出电压及电流。在物理学上称为太阳能光伏（Photovoltaic，photo光，voltaics伏特，缩写为PV），简称光伏。我们公司所推出的太阳能电池具有易于安装,易于扩充,易于拆卸,等优点,同时使用太阳能也很经济实惠,在操作过程重没有能量耗费。而且还具有. 高荷电吸收能力、循环使用寿命长 、良好的可充性能 、无需保养等优点。由于20xx年双节即将来临，公司为回报广大新老客户，是公司业绩更上一层楼，于是做了一份营销策划。

二：市场分析

1、随着国内经济的持续稳健经济增长、人民生活水平的不断提高人们的消费水平也在不断的上升消费者更加倾向于太阳能电池这种可以多次使用、利用率高且方便实用的产品。通过对目标消费人群进行调查问卷的形式进行收集消费者对本公司产品的态度和需求以及对消费人群年龄、职业、性别进行分析。得到以下

结论。针对不同的人群，相应的销售什么产品，每个年龄阶段他们需求的产品各不相同，所以得到了以下树图

2 、现在市场上存在的竞争对手诸多，公司起步比较晚，竞争压力巨大，这就要求我们找出自己的竞争对手，现在我们的竞争对手主要有，青岛热带雨林新能源科技有限公司、南京中电光伏科技有限公司、济南桑乐太阳能股份有限公司。

就以青岛热带雨林新能源有限公司为例，其旗下产品众多，光伏产品更是一绝，硅晶片产电量相当高，太阳能转化为电能的能力非常高，而其电池的的电容量也是惊人，在价格方面也是适合大众需求的类型，由于其科技的创新，2013的制作成本仅为20xx年的80%，这样既满足了消费者的需求，而且其公司产品可以称得上是价廉而实惠，高档而清洁。与我

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