附件5: 客户经理初始访谈工作底稿(实际控制人面谈记录)
1)实际控制人是哪里人?什么时候来新疆的?
实际控制人是李芳
2)公司主要做什么?怎么做上这行?时间多长?中间是否有从事别的行业? 公司主要做的是小麦深加工三十几种产品;
实际控制人李芳自19xx年至今一直从事食品销售二十年。经过多年销售摸索出利润最大化的产出源于生产加工。而后,经过自己调研和中国农大相关专家五年的反复论证,确定此项目;
从项目论证到实际投产共六年;
中间出了继续销售,主要投入全部精力建设并产出。
去年做多大?报表销售收入多少?纳税申报表多少?每月能做多大量?销售收入增长趋势?
20xx年生产销售收入3100万元;
报表销售收入3100万元;
由于企业生产许可证颁发日期20xx年x月x日,故税务机关要求从20xx年起进行申报;
从20xx年每月能处理玉米10000吨;实现销售收入4252万元;
销售收入增长趋势较20xx年增长幅度137%;
4)近来生意如何?上月销售多少?去年卖了多少?有无淡旺季?主要买家是谁?账期多长?生产流程多长时间?货从哪进?(供应商)账期多长?上月买了多少?正常经营要铺多少货?目前存货多少?存货构成?为何这样储备?近期存货价格波动幅度?
近来生意供不应求,已经签订3000吨供货合同;上月仅进行了小麦原料收购,未曾销售;
去年卖了300吨;
由于原料玉米是西部主产品,公司采用囤量生产,因此无淡旺季;
主要买家:西安华昌盛达商贸有限公司、西安西农米粉厂、利君莎药业集团等。
无账期,结算方式先款后货。
生产流程时间为一周。
生产原料主要来自新疆伊犁、博乐、塔城、沙湾、石河子等。
(供应商)账期为一周
上月买了13000吨
正常经营为订单生产,现款现货,概不赊账。
目前小麦为订单生产,存货只限副产品;
储备的原因:因该生产工艺是一次投料,同时可产出5个产品,其中四个产品是下一个生产线的几十种产品的生产原料外,也可直接销售。
…… …… 余下全文