入 职 规 划 书

　　一、前言

　　对于从事一个职业来说，前提做好合理的职业规划是非常有必要的。只有了解自我，才能真正在适合的岗位上发挥自己的优势和特长，而只有了解职业才能知道自己是否适合这个职业，能否在这岗位上发挥自己的潜能，这都非常重要。而且在规划当中，为我们树立目标，树立信心。在目标的指引下，让我们奋力向前，在信心的支撑下，让我更加坚强、勇敢。来贵公司一周的培训很快的很过去了。在这过程中，我学到了很多的有关外汇方面的知识，懂得了技术面的基本分析、技术面的分析等等。从中，激发起我对投资理财的兴趣与自身潜力发展，也更加明确了我的职业方向，那就是金融领域。同时，在这次培训中，我了解到了贵公司的规模与壮大、贵公司的发展潜力与行业前景。这样也让我更加树立起了信心，为贵公司尽责尽职，为公司和我们自身发展前景一起努力与奋斗的信念。

　　二、工作规划详情

　　2.1、工作计划：

　　（1）、熟悉公司的规章制度和明确公司发展目标。对于刚进入贵公司，对贵公司的公司规章制度以及发展目标不够明确，那么前期工作是将这些弄明白。以便严格遵守公司规章制度，以公司的发展的目标总规划为基础，制定本人的个人发展计划和目标。

　　（2）、积极学习，努力提高基本业务知识。学习对于每一位员工来说都是很重要的，

　　因为它直接关系到员工自身业务方面水平能力、专业知识、综合能力的提高。特别是对于我刚踏入贵公司的成员。这方面的自身知识、业务水平等存在欠缺。需要一个过程将其补充消化。且在今后工作当中还要不短学习与完善，将业务水平达到更高水平。

　　（3）、寻找目标客户，初步发展业务。当业务水平、综合知识发展到一定水平时，进行市场的初步探试，需找目标顾客，努力争取到业务。为壮大业务打好基础，提供经验和自信心。

　　（4）、开拓业务，使业务进一步扩大。完成市场探测后，有一定的基础，业务水平再次提高。巩固老顾客的基础上，扩大业务范围，提高业务目标。同时，建立客户基本信息表，对老顾客定期回访。建立目标客户基本信息表，开发，发展目标客户。使之成为公司客户。

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            德建广厦学筑业基

子夜静思，已工作近三个月了。今天无意看到在入职大会上我作为新员工代表的发言，突然发现自己有点懈怠了，有种碌碌无为的感觉，很多东西想学但不知从何学起。想起之前集团公司人力经理问我是怎么想怎么写出来的，我说：自己毕业了，觉得应该写点什么，应该给以后的生活做个计划。是的，我要时刻提醒自己不要忘了当初得目标和理想，这才是真正得自己，让信仰在空中飘扬。

立足本职，厚积薄发，务实慎思，不忘初心。

                                                     2013.10.14

                                         天津地铁六号线R1标段金钟街站项目部

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入 职 规 划 书

一、前言

对于从事一个职业来说，前提做好合理的职业规划是非常有必要的。只有了解自我，才能真正在适合的岗位上发挥自己的优势和特长，而只有了解职业才能知道自己是否适合这个职业，能否在这岗位上发挥自己的潜能，这都非常重要。而且在规划当中，为我们树立目标，树立信心。在目标的指引下，让我们奋力向前，在信心的支撑下，让我更加坚强、勇敢。来贵公司一周的培训很快的很过去了。在这过程中，我学到了很多的有关外汇方面的知识，懂得了技术面的基本分析、技术面的分析等等。从中，激发起我对投资理财的兴趣与自身潜力发展，也更加明确了我的职业方向，那就是金融领域。同时，在这次培训中，我了解到了贵公司的规模与壮大、贵公司的发展潜力与行业前景。这样也让我更加树立起了信心，为贵公司尽责尽职，为公司和我们自身发展前景一起努力与奋斗的信念。

二、工作规划详情

2.1、工作计划：

（1）、熟悉公司的规章制度和明确公司发展目标。对于刚进入贵公司，对贵公司的公司规章制度以及发展目标不够明确，那么前期工作是将这些弄明白。以便严格遵守公司规章制度，以公司的发展的目标总规划为基础，制定本人的个人发展计划和目标。

（2）、积极学习，努力提高基本业务知识。学习对于每一位员工来说都是很重要的， 因为它直接关系到员工自身业务方面水平能力、专业知识、综合能力的提高。特别是对于我刚踏入贵公司的成员。这方面的自身知识、业务水平等存在欠缺。需要一个过程将其补充消化。且在今后工作当中还要不短学习与完善，将业务水平达到更高水平。

（3）、寻找目标客户，初步发展业务。当业务水平、综合知识发展到一定水平时，进行市场的初步探试，需找目标顾客，努力争取到业务。为壮大业务打好基础，提供经验和自信心。

（4）、开拓业务，使业务进一步扩大。完成市场探测后，有一定的基础，业务水平再次提高。巩固老顾客的基础上，扩大业务范围，提高业务目标。同时，建立客户基本信息表，对老顾客定期回访。建立目标客户基本信息表，开发，发展目标客户。使之成为公司客户。

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入职计划书

尊敬的公司领导：

您好！首先我很荣幸能加入本公司成为公司一员，希望在未来的工作中能得到领导的支持和肯定，以下是我对自己工作的浅谈，望领导指导

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。提高营销人员对行业政策、工作流程、分析销售走势、客户需求等方面把握能力和水平，适应目前汽车行业发展的要求。客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个营销人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、车辆的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求

1、营销人员对销售和客户需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年将该项工作做为营销人员考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的提报数据为主要检查依据

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。营销人员预测准确率的考核，重点以市场真实需求，重点销售个别品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高营销人员把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是重点销售个别品牌。在保证销售量的前提下，开发推广附加服务（保险、装潢等）力争单车利润有所提高提高

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入职工作计划

非常荣幸能成为这个大家庭了一员，感谢唐总能给我一个工作和学习的平台。在您的指导下我相信我能很快的适应工作。

首先，我将从熟悉公司的规章制度和明确公司发展目标。使自己能严格遵守公司规章制度，以公司的发展目标做为基础拟定个人发展计划和目标。

其次，积极学习努力提高对产品的业务知识，为下一步成文打下基础。在最短的时间提高自己的业务水平、专业知识、和综合能力。特别是对于我一个刚刚踏入公司的新成员，提升自身知识和业务水平是当前最主要的工作。在今后的工作当中还要不短学习和完善，将业务水平达到更高的水平。

再次，培养足够的耐心和自信，对于即将要面对的政府高官和企业老总有充足的自信，面对每一次见面都能发挥自己最优秀的一面。我要有足够的自信可以证明自己可以做到，所以在学习业务知识的同时培养自己有足够的耐心和自信也是必不可少的，千万不能气馁和妥协，否则我就会成为大浪陶沙子。

最后,寻找目标客户发展业务。努力争取业务，发展人脉关系，为下一步的业务做基础，提供经验的自信心。还要在每一次和客户见面中多倾听、多思考。发展更多的需求和真实的想法。

以上是我入司的基本工作计划和想法，在接下来的工作我还会应工作的变化做以调整，请唐总提出宝贵指导意见。 敬谢！

2012-2-20

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入职规划书

——做一名优秀的IE 工程师

在大学，我选择了工业工程专业，毕业后，我依旧从事IE相关工作。我想做一名优秀的IE工程师梦想一直没有改变，并在以后我的职业生涯中我会继续坚持我的梦想，使之实现。针对领导提出的四个问题我做以下回答。

1、 提出三个公司录用我的理由。

理由一：我立志做一名IE工程师，坚持自己的梦想不动摇。我会在工作上保持自己的热情与积极性，虽然目前我的工作经验有所欠缺，但我的工作态度、能力以及可塑性都不比别人差。

理由二：我已经有过从事IE工作的经验，对IE的相关工作如SOP作业指导书的制作、标准工时的制定以及IE持续改善等均比较熟悉。所以，即是面临不同的产品，不同的工艺，但我相信能够很快的融入这份工作中。

理由三：我性格温和，不与人争执，极易与人相处。这会使我更快地融入新工作与新生活当中。另外性格温和不代表容忍所有问题，只是我会选择一种较委婉的处理方式来解决问题。

2、 如何提升自己的工作能力？

我的5年职业规划基本可以确定，在工作前三年时间，我要对IE所需的知识进行储备积累，如英语的读写说能力、制图软件CAD和PROE的精通等。如果对自己的职业发展有帮助的话，我会在三年后考取在职研究生，攻读IE硕士学位。并且三年以后我要有自己的IE团队。5年以后我要成为真正的IE工程师，被国家认可的IE工程师。所以，我有自己的目标，有自己的职业规划。要想提升自己的工作能力，我想只要不停的学习，获取新的知识，朝着自己的目标奋进，其工作能力必然有所提升。

3、 要如何来做好IE工程师这份工作？

首先，我必须掌握IE工程师所必备的基础知识，丰富自己的学识，并能熟练的运用这些知识与实际生产相结合；然后要时常将IE五大意识放在心上，成本与效率意识、问题与改革意识、工作简化与标准化意识、全部与整体意识和以人为中心意识。在生产中要从IE五大意思方面发现问题，分析问题并解

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入职规划书

很高兴能够有机会成为学生会的一员，本着“奉献校园，服务同学”的宗旨，为了锻炼自己的交际与管理能力，对自己有更准确的认知和定位，我争取成为了一名学生干事，首先要感谢院领导能够给我这次机会，然后也要肯定自己有勇气去挑战自己，激励自己珍惜机会、再接再厉。通过学生会这个平台，我希望能够收获到自己想要的东西，扩大交往、接受锻炼、提升自我、收获成长，为自己在大学最后的宝贵时间里留下一些不一样的东西，在踏入社会之前，为自己再注入更多的正能量，为以后参加工作增加更多的筹码。

年级学科部是做好学生学习工作的一支骨干力量，也是一个丰富同学们学习生活并促进学生学习和交流的重要部门。充分发挥学科部的作用是培养学生主动学习，养成良好的学习习惯，营造良好的学习氛围，促进优良学风形成的重要途径。同时，有针对性的开展一系列学习类活动，让同学们在快乐中学习，在学习中体会到乐趣，使大学生活更加充实，更加有意义，更加丰富多彩。为了以全新的面貌迎接新的挑战，促进学院优良学风的形成，我对本学年度做了如下规划：

部门计划

1. 强化引导，做好各班级学委的思想教育工作，加强对他们的培养和锻炼，发挥其带头作用，让他们做好学习榜样，加强与科任老师之间的沟通与了解，做好“教”与“学”的互动，养成工作认真负责，细致到位的好习惯，切实做好考勤工作。部门依据一定的考核标准，对年级25名班级学委进行学年度考评。

2.内部互动,通过部门内部的会议及一些集会活动加深各班级学委成员之间的交流与沟通，让他们增进了解,加深互动，提高学院学习凝聚力。

3.积极开展与学生会其他部门及团总支的交流与合作，加强成员之间的联动，培养团结协作的工作态度，共同发展的理念。

4.定期召开部门会议，总结学习问题，及时调整方向，做出工作布署。学科部定于每两周周五19：00召开部门例会，会议上主要汇报前一阶段学院学习情况，包括各班课堂考勤情况，各班近期学风，然后对本期学科部工作情况进行总结，提出工作中存在的问题，并对下一阶段工作作出部署，传达学院近期的指导精神，然后自由发言，交流思想，提出问题，讨论并提出解决方法。同时做好会议记录。

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