1. 文体介绍

在对外贸易中， 询盘 ，也叫询价(inquiry或enquiry)是买方或买方对于所要购买或出售的商品向另一方作出的询问。 询盘 是交易的起点，可以分为：

普通 询盘 (a general inquiry):索取普通资料， 诸如：目录(a catalogue)、价目表或报价单(a price-list or quotation sheets)、样品(a sample)、图片(illustrated photo prints)等。

具体询盘(a specific inquiry): 具体询问商品名称(the name of the commodity)、规格(the specifications)、数量(the quantity)、单价(the unit price FOB … CIF …),装船期(the time of shipment)、付款方式(the terms of payment)等。

询盘一般多为买方向卖方发出，买方通过询盘信，简明扼要的向卖方了解一般的商品信息。利用E-mail 写询盘信，无须写的过分客气，只需具体、简洁、措词得体。有的询盘信开门见山，直截了当说明订购打算，希望对方给予一定优惠条件;有的询盘信则以征询信息的方式，不许下订货诺言，以避免结果未订购可能形成的日后交易中的障碍 。

2。实用范例

Subject: Enquiry

Dear Sir,

We are interested in buying large quantities of steel screws in all sizes.

We would be obliged if you would give us a quotation per kilogram C&F Liverpool, England. It would also be appreciated if you could forward samples and your price-list to us.

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Salers

Hello, Yocoss company, what's can I do for you?

你好，YOCOSS公司，请问有什么可以帮到你？

Customer:

Hello,I find your company in Alibaba, and I want to buy one sample of the sensor tap, what's the price of the model C721B?

你好，我在阿里巴巴上看到你们的公司，我想买一个感应龙头的样板，请问型号是C721B的价格是什么呢？ Sales:

Ok, the price is USD100 of that model, and also I'd like to send some details of this model to you, may I have your email?

是的，这个型号是100美金，我想发一些关于这个型号的详细资料给你，你能告诉我你的邮箱吗？ Jane:

All right.Shall we get down to the price now?

现在我们可以来谈一谈价格问题吗？

Joe:

No problem.Our unit price for the hand-made straw mattress is 10$ per one.

没问题。我们手工制造的草席垫子单价是每个10块。

Jane:

I think the price is a little bit higher; can you give me a discount?

我觉得价格有点偏高，能不能给我打个折扣？

Joe:

You know our product has a steady demand in market and the quality is excellent, the price is reasonable. If you place more than 1000 pieces, we’ll give you 3% discount.

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商务英语询盘信_英语询盘信_商务英语询盘

复函与报价(Replies and Quotatio)

Macer S.A

24th November 20##

Foshan Sweethome Itallatio Ltd.

2 Xiyue Street

Foshan, Guangdong

China

Dear sirs,

In reply to your letter of 21st Novermber, We have pleasure in enclosing a detailed quotation for bathroom showers.

Besides those advertised in the Builers’ Joural, our illustrated catalogue also encolsed shows various types of bathroom fittings and the sizes available. Most types can be sulied from stock. 45-60 days should be allowed for delivery of those marked with an asterisk.

Building contractors in Hong Kong and Taiwan have found our equipment easy to itall and attractive in aerance. Naturally all parts are replacable. and our quotation includes prices of are parts. We can allow a 2% discount on all orders of US$6,000 in value and overf, and a 3%on orders exceeding US$20,000.

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敬启者:

我们对贵公司的XL/3滤水器很感兴趣。如果我们订30台这款滤水器,费

用怎么算呢?贵方是否能提供折扣?如果可以,请贵方说明详细的折扣率。另外,

该款产品的保质期为多长时间?您收到我们订单后多久可以发货?

盼早日回复

呈上!

原文8

Dear sir:

Thank you for inquiring about our XL/3 water purifier. The answers to your

questions are as follows:

1. The cost per unit(if your ordered 30 units) would be HK$2,500.

2. The guarantee is for one year from the date of purchase.

3. We could deliver within 10 days upon receipt of your order.

4. Unfortunately, we can not give a discount, because this is a new model.

Please let us know if we can be of further help.

Sincerely yours,

译文8

敬启者:

谢谢您对我们公司生产的XL / 3滤水器的咨询。您所提问题的答案如下:

1。单位价格(如果贵方的订购数量为30台)为港币2500元。

2。保质期为一年,时间从购买之日算起。

3。我们能在收到您订单后的十天之内发货。

4。很遗憾,我们不能提供折扣,因为这是新款的滤水器。

如果我们能进一步帮到您,请随时联系我们。

呈上!

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原文9

Dear Mrs. Winters:

Thank you for inquiring about our spring catalog. We are mailing the catalog

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报盘和回盘常用的外贸英语词句 We have the offer ready for you. 我们已经为你准备好报盘了。 I come to hear about your offer for fertilizers.

我来听听你们有关化肥的报盘。 Please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract.

请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。

We are in a position to offer tea from stock.

我们现在可以报茶叶现货。 We'll try our best to get a bid from the buyers.

我们一定尽力获得买主的递价。 We'll let you have the official offer next Monday.

下星期就给您正式报盘。 I'm waiting for your offer. 我正等您的报价。

We can offer you a quotation based upon the international market. 我们可以按国际市场价格给您报价。 We have accepted your firm offer. 我们已收到了你们报的实盘。 We offer firm for reply 11 a.m. tomorrow.

我们报实盘，以明天上午11点答复为有效。

We'll let you have our firm offer next Sunday.

下星期天我们就向你们发实盘。 We're willing to make you a firm offer at this price.

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英语询盘如何有效回复

每天都能收到不少询盘， 但是往往回复过去就如泥牛入海，客户也不回复。既然客户有意向给你询盘，为什么他不回复呢， 值得大家思考和探索。接下来伯瑞英语的小编我就带着大家一起解决这个问题。

英语询盘回复后石沉大海的大致原因 如下

1只是为了探寻价格，暂时无购买意向

2收到很多回复，不能一一回复

3回复的内容不能对客户形成很好的吸引力

4 邮件不专业

所以抛开客户因素，努力把自己做得最好，最有吸引力，减少不必要的损失，尽量让客户和我们沟通交流，相信我们会做的很好。英语询盘如何有效回复，我简单分享一下我的意见，个人愚见仅供参考。

1 收到询盘，第一时间打开，记住第一时间，也就是你最快的时间，竭尽所能。 用一分钟打开，2-3分钟，认真阅读邮件内容（一般不会太长，且比较简单，最多5分钟分析完毕） 2 回复 相信大家都有自己的模板，没有的最好建立一个模版。并不断完善.我说的只是模板， 然后要修改，一定要修改。记住客户需要的是唯一性，只有你认真对待他，让他觉得你为这个询盘有很认真的准备。

3 内容

（1）开头， dear 加 他们的名字 或者其他，自己感觉

（2）简单说下他的询盘we are pleased to receive your inquiry hear that you are interested in our。。。

（3） 简单说下自己的公司 三句话 2 行， Our company，名字，专业生产（老外提到的产品）and。。。（自己主打产品），然后由于什么好的质量，价格，我们的产品卖的很好，或者换成你们的优势就行（ 比如说，我们有多少年生产经验 之类的） 三句话， 名字，产品，优势。

（4） 如果熟悉他们国家的市场，你可以说。we are glad that our product sells good in your market （ 不清楚就别乱说，反正写下，你们的产品非常适合他们的市场，要是新市场，就说这个市场我们正在努力开发中，我们以优异的质量和强有力的价格已经取得了一些成就，或者实在没有就说，我们很高兴，有你这样一个伙伴帮助我们开发市场。我们会给你提供最低的价格和最好的质量帮助你打开市场。。反正就是说对他们有利的话，一行--两行

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