先一步失败，早一步成功

没有失败，只有停止成功

不要轻言放弃，否则对不起自己

相信自己，人定胜天

性格决定命运，选择大于努力

选择比努力重要，选择不对努力白费

选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力

岂能尽如人意，但求无愧我心

失败铺垫出来成功之路

因为自信，所以成功。

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远

承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。 激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。 你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的销售，也就是不断地克服障碍。

必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。

销售员要具有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼 神；懂得交谈中的礼节。

不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。

激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。 纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。

不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。

少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。 机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

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关于推行工作周记的管理办法

为进一步提高工作效率，加强公司规范化管理，培养员工良好的工作作风，做到各项工作年有目标、月有计划、周有进度、天有日志，促进各项工作落实，并利于工作监督检查与总结，特制定本办法。

一、适用范围

公司所有员工（包括试用期员工）

二、包括内容

周工作计划、周工作总结

三、《工作周记》的填写

（一）本人本周的主要工作计划、工作内容完成情况、工作小结等；

（二）本人责任范围内有关工作的进展情况；

（三）针对对方存在的问题，本人与对方具体负责人员磋商情况（包括向对方提出的建

议、要求及对方的答复）；

（四）填写工作日志应做到内容全面、思路清晰、言简意赅、不走形式化。

四、《工作周记》的管理

（一）所有人员的《工作周记》实行周报送制度，本周《工作周记》必须在本周最后一个

工作日下班前交到人力资源部相关邮箱，再由人力资源部集中送交公司领导审阅，签署意见后待下周例会解决各部门本周工作周记中出现的问题或单独找相关部门人员解决。

（二）各部可根据本部工作性质与特点，制订部门工作日志填写规定实施细则，并报公司

备案。

五、检查与指导

经理级以上员工的工作日志由董事长（总经理）负责审阅检查；主管级员工的工作日志由部门经理负责审阅检查；普通员工的工作日志由部门主管审阅检查。实行每月定期检查和不定期抽查相结合，指导检查主要是看工作日志是否规范认真和到位，是否存在弄虚作假现象。

六、通报与惩处

在检查和抽查中如发现问题，当事人须向人力资源部说明情况，人力资源部将实行月通报制度，对执行不力的，因故未交工作日志者要出具书面说明材料，将体现在个人月度绩效考核中。

七、执行时间

本办法自20xx年10月执行，由人力资源部负责解释。

人力资源部

20xx年10月19日

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都市综合体助力临沂城市功能升级

——专访临沂颐高置业有限公司总经理张中胜

谈及商业地产，今天的临沂人不能不关注已经崛起的北城。作

为临沂未来新行政中心、商务中心及金融中心，这里已然成为临沂本

土乃至国内知名地产企业的新宠。 北城新区在建的多个商业地产项目中，定位于临沂首席高端“都

市综合体”的颐高·上海街无疑最受瞩目。优越的地段位置、庞大的

建筑规模以及显见的升值潜力，奠定了其在北城新区的商业坐标地

位。

何谓都市综合体?为何众多地产商看好它在临沂的发展前景？

它又将为临沂人生活方式带来怎样的改变？本期地产人物访谈，临沂

颐高置业有限公司总经理兼星颐投资集团项目管理中心副总张中胜

将为您解答。

◇ 决策

丰富阅历成就非凡胆识 准确定位赢得临沂市场

20xx年11月，位于沂蒙北路与天津路交叉口的颐高·上海街

项目施工现场，工地上塔桩林立，施工正在紧张进行，但少有人知的

是，原计划以普通住宅样式设计的工程项目却已悄然转向——开发商

临沂颐高置业有限公司决定，将原项目设计重新定位于“都市综合体”

类高端商业地产，以求使产品更符合地段优势环境及市场需求。

这一重大决定是由张中胜等人在经深思熟虑后作出的。此时，

颐高置业在项目建设上已投入资金约3000万元。选择在此时转向，

风险之大，可想而知。

现在看来，这样的转向无疑是明智的。颐高·上海街一期、二期项目自开盘以来，销售持续火热，产品所剩无几。张中胜和他的颐高置业团队大赢一把。

张中胜的“胜利”绝非偶然，他的成功，是建立在对临沂市情的准确认知和临沂房产市场发展方向准确判断基础上的。

从19xx年就进入地产行业至今，张中胜先后在故乡四川及江浙等地参与过数个在国内地产界都较有影响力的知名住宅楼盘或商业地产项目的开发。主导这些项目的企业，包括全国知名民营领军企业希望集团、香港锦发集团、大连万达集团等。在参与项目实施的过程中，他汲取了大量宝贵成熟的项目开发运作经验。

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关于对王忠振同志违反公司管理规定

的处理决定

公司各单位：

20xx年是公司“管理提升年”。开展“管理提升年”活动是公司提升发展质量和效益、应对内外部复杂形势、增强抵御风险能力的有效手段。计划经营部王忠振同志，在打印预算书过程中，没有双面打印，存在浪费现象，产生不良影响。

为提高全体干部职工勤俭节约和管理提升意识，惩戒违规，教育本人，根据公司2014版《员工手册》第九十六条第2、10款规定，对王忠振同志处理如下：

一、 在全公司范围内通报批评；

二、 减发薪酬300元，在7月份超产工资中扣除。

望各单位和广大员工继续深入开展“管理提升年”活动，严格遵守公司各项规章制度，切实履行好自身职责，努力提高工作执行力，提升公司整体效益，实现公司快速健康发展。对发生的各类违纪违规情况，公司将视情节轻重予以严肃处理。

二○一五年七月三十日

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历城区史志办公室

关于《历城区志》（1986—20xx）征集图片的

通 知

区直各部门：

《历城区志》（1986—20xx）是由区政府组织编纂的地方志书，是系统反映我区xx年来自然、政治、经济、文化、社会和人物活动的历史与现状的资料性文献，具有存史和研究价值。

目前，《历城区志》（1986—20xx）编纂工作即将进入粗编阶段，本着把《历城区志》修成精品佳志，且富有历城特色的宗旨，为丰富志书内容，做到图文并茂，使其资料价值和审美价值有机结合，特向各部门、有关单位及个人征集具有典型性、科学性、资料性和存史价值的图片。图片主要用于区志封面、卷首、专题、彩页、随文中。 具体要求如下：

一、征集的图片包括有关照片、地图、示意图。主要选取国家、省、市主要领导人调研视察的照片；反映重要工作、会议、活动和重大工程、成果的照片；选取反映新面貌、新事物、新风尚的照片；选取具有时代特征、地方特点、工作特色的照片；选取新奇特事物的照片；选取构图、取景、用光俱佳的黑白彩色风景照片。照片要主题明确、图像清晰、画面完整、文图对应，准确注明时间、地点、事物、需要说明的人物的位置及时任职务等。图片的时限主要在续修志书的上下限内。

二、图片的征集种类：数码照片、传统照片。数码照片：图片像素原则上要在500万以上（历史照片可通过翻拍或扫描制成电子版）。传统照片：冲印尺寸在5寸以上，光面。图片必须单独提供，以电子版或照片形式报送均可。

三、随文图片：各单位要根据报送的篇、章、节、目内容尽量多地提供相对应的随文图片，照片可按不足1万字的配3～5幅，1万字至少配4幅以上的比例报送；重要的大事记、会议活动资料、反映新旧对比的图片各提供l～3幅；人物传资料和人物录资料，每人均应附两寸证件照片l张(彩色、黑白均可)。示意图要绘制清晰，比例适当。地图要规范科学、准确无误。 四、征集时间自通知之日起至20xx年x月x日止。征集地点在洪楼南路2号区机关第三办公大院305室。

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广州铁路(集团)公司办公室(党委办) 办文函?20xx?8号

关于公布《20xx年广州铁路（集团）公司

档案史志工作要点》的通知

集团各单位：

现将《20xx年广州铁路（集团）公司档案史志工作要点》发给你们，请结合单位工作实际，认真贯彻落实。

二○一○年x月二十三日

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20xx年广州铁路（集团）公司

档案史志工作要点

20xx年集团档案史志工作的总体思路是：深入实践科学发展观，按照“高标准、讲科学、不懈怠、严管理、建机制、强基础”的要求，继续推进“1+4”政务管理体系建设，着力在“三规”建设上下功夫，创新工作思路，提高管理水平，增强服务意识，提升队伍素质，打造编研精品，积极探索档案史志工作规律，全力以赴推动站段档案工作再上新台阶。重点抓好以下几项工作：

一、全面推进“三规”建设

1. 编制集团公司档案中心“十二五”建设规划。建设适应高速铁路发展需要的档案库房，并拓展档案馆的服务功能，把集团公司档案馆建成现代化的档案安全保管基地、档案利用服务中心和政务信息查询数据库。

2. 制定集团公司档案管理规章。认真贯彻《档案法》以及铁路档案工作的各项规章、制度和标准，加快档案管理体系建设。今年，集团将制定《广铁（集团）公司档案管理办法》、《广铁（集团）公司科技档案管理办法》和《广铁（集团）公司重大建设项目档案验收办法》等规章制度。

3．完善档案史志工作规范。今年，集团将结合部颁标准、规定和办法对集团制定的规章及标准进行系统修改和完善，确保— 2 —

档案史志法规全面贯彻执行。

二、狠抓档案基础管理

1．抓好集团重点建设项目档案管理。要以今年即将开通运营的广州南站、广深港客专、广珠城际、海南东环铁路等重点建设工程为重点，抓好重大建设项目档案的收集、整理、移交以及监督和指导工作，发挥档案工作在项目建设和管理中的基础保障作用，确保集团重点建设项目档案完整、准确、系统和安全。

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前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。

本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。

实习时间

20xx年x月x日——20xx年x月x日

实习地点

佛山市高明区文昌路物业广场一楼A30

实习单位和部门

佛山市迪信通电讯器材有限公司高明连锁分店 销售部

四、实习内容

通过在迪信通的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想

我的实习报告分为以下几部分：

1、实习单位生产经营的总体情况。迪信通是全国最大手机专业连锁企业,19xx年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。19xx年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了“大卖场”。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用到“萝卜与大棒”的激励方法。比如：这个月的积压机是MOTO的W208、C261、L71和联想的E320、E303、V3

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