报盘和回盘常用的外贸英语词句 We have the offer ready for you. 我们已经为你准备好报盘了。 I come to hear about your offer for fertilizers.

我来听听你们有关化肥的报盘。 Please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract.

请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。

We are in a position to offer tea from stock.

我们现在可以报茶叶现货。 We'll try our best to get a bid from the buyers.

我们一定尽力获得买主的递价。 We'll let you have the official offer next Monday.

下星期就给您正式报盘。 I'm waiting for your offer. 我正等您的报价。

We can offer you a quotation based upon the international market. 我们可以按国际市场价格给您报价。 We have accepted your firm offer. 我们已收到了你们报的实盘。 We offer firm for reply 11 a.m. tomorrow.

我们报实盘，以明天上午11点答复为有效。

We'll let you have our firm offer next Sunday.

下星期天我们就向你们发实盘。 We're willing to make you a firm offer at this price.

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报价须知

摘自20xx年度青海省医疗机构非基本药物招标文件

21、限价：指在充分进行医药市场调查并掌握市场信息的基础上，区别不同生产企业，按照一定原则、程序确定的拟招药品价格，是投标人参与竞价或议价的“最高价”。

22、中间价：按照取得数据中标品规的价格，将其排序（从大到小或从小到大）后，位置在最中间的价格。即将数据分成两部分，一部分大于该数值，一部分小于该数值。中位数的位置：当样本数为奇数时，中位数=第(N+1)/2个数据; 当样本数为偶数时，中位数为第N/2个数据与第N/2+1个数据的算术平均值。

23、差比价：指同种药品因剂型、规格或包装材料的不同而形成的价格之间的差额或比值。

24、竞价组：指竞价时，按照药品的通用名、剂型、规格、质量层次等划分的组别。

25、政府定价药品：指国家发展改革委或省级发展改革委制定最高零售价的药品。

（八）药品质量类型划分

采购药品目录所列药品按照五类质量类型进行评标。每一质量类型单独设定竞价分组，同时满足两类以上质量类型的药品，按高一级质量类型划分。

第一质量类型：专利药品（仅指化合物专利），原研制药品。 第二质量类型：20xx年以来获得国家级奖励的药品，单独定价药品，国家保密处方中成药，监测（保护）期内国家一类新药。 第三质量类型：优质优价中成药，中药保护品种，西药组合物专利、天然提取物专利、微生物及其代谢物专利、中药提取物专利。 第四质量类型： 欧美认证药品或进口药品，工艺专利药品，新版

GMP药品。

第五质量类型：普通GMP药品。

四、限价制定

（一） 限价制定依据及原则。参考20xx年度青海省药物集中招标采购的中标价和周边省份（陕西、山西、甘肃、新疆）最新一轮中标价。

限价取以上参考价格的中间价。对20xx年全省药品集中采购结束后，国家及省发改委指导价格发生调整的品种，原则上按调整后的政府指导价格调整限价。

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模具价格计算

1.经验计算法

模具价格=材料费+设计费+加工费与利润+增值税+试模费+包装运输费

各项比例通常为:

材料费:材料及标准件占模具总费用的15%-30%;

加工费与利润:30%-50%;

设计费:模具总费用的10%-15%;

试模:大中型模具可控制在3%以内,小型精密模具控制在5%以内;

包装运输费:可按实际计算或按3%计;

增值税:17%

2.材料系数法

根据模具尺寸和材料价格可计算出模具材料费.

模具价格=(6~10)*材料费

锻模,塑料模=6*材料费

压铸模=10*材料费

模具报价估计

1、首先要看客户的要求，因为要求决定材料的选择以及热处理工艺。

2、选择好材料，出一个粗略的模具方案图，从中算出模具的重量（计算出模芯材料和模架材料的价格）和热处理需要的费用。（都是毛胚重量）

3、加工费用，根据模芯的复杂程度，加工费用一般和模芯材料价格是1.5~3：1，模架的加工费用一般是1：1。

4、风险费用是以上总价的10%。

5、税

6、设计费用是模具总价的10%。

模具的报价策略和结算方式

模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。从模具的估价到模具的报价，只是第一步，而模具的最终目的，是通过模具制造交付使用后的结算，形成最终模具的结算价。在这个过程里，人们总是希望，模具估价=模具价格=模具结算价。而在实际操作中，这四个价并不完全相等，有可能出现波动误差值。这就是以下所要讨论的问题。当模具估价后，需要进行适当处理，整理成模具的报价，为签定模具加工合同做依据。通过反复洽谈商讨，最后形成双方均认可的模具价格，签订了合同。才能正式开始模具的加工。

一、模具估价与报价、报价与模具价格

模具估价后，并不能马上直接作为报价。一般说来，还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析，对估价进行适当的整理，在估价的基础上增加10-30%提出第一次报价。经过讨价还价，可根据实际情况调低报价。但是，当模具的商讨报价低于估价的10%时，需重新对模具进行改进细化估算，在保证保本有利的情况下，签订模具加工合同，最后确定模具价格。模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格。这时形成的模具价格，有可能高于估价或低于估价。当商讨的模具价格低于模具的保本价进，需重新提出修改模具要求、条件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，重新估算后，再签订模具价格合同。应当指出，模具是属于科技含量较高的专用产品，不应当用低价，甚至是亏本价去迎合客户。而是应该做到优质优价，把保证模具的质量、精度、寿命放在第一位，而不应把模具价格看得过重，否则，容易引起误导动作。追求模具低价，就较难保证模具的质量、精度、寿命。廉价一般不是模具行业之所为。但是，当模具的制造与制品开发生产是同

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单位工作汇报片

利用影像、声音、动画等资讯，显著提高书面报告的说服力度，将项目总结、政府工作报告、年度总结报告有力展示！

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影片片长： 5 ～ 20 分钟

影片内容： 项目实施、政府工作、机关宣传、企业年度总结、项目考察等活动的概要介绍

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货代报价中的5种技巧

怎样报价才有效呢？报价太高，容易吓跑客户，还是报价太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意。对老客户报价也不容易：他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。

有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

报价前充分准备

首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。广州市某进出口公司的曾先生说："我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。"

其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。现在一些正规的、较有实力的外商香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。

所以业务人员要经常去工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价要很清楚。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测。

选择合适的价格术语

在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。

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一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的。回望20xx年，真是感慨万千，有得有失。20xx年真是难忘的一年，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，在报价全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的各品牌报价的任务，本人就这一年的工作小结如下：

1. 做一个有经验、细心的报价员，需要一段很长时间去学习、去了解整个报价的流程。

2. 目前本人还感觉到自已的报价工作经验还有待与加强学习，对客人所提供的问题需清楚

的回覆，有时候还需站在客人的立场上考虑。这样会在跟客户解释的时候才能有充分的自信去说服他。

3. 跟不上客人在进度上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性。与客户交

流，言辞生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

4. 对客户的合理要求一定要及时反馈信息。在这一点上我们做得还不够好，相当一部分原

因还是归结在第一点在进度的问题上。还有就是在不能满足客户合理要求的同时，我们也要及时将信息反馈给客户，这样客户才能信赖我们的工作及相信我们公司能满足他们的需求。

5. 新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局

面，争取取得更好的成绩。

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本次投标总结

本次天津地铁3号线投标编制投标文件出现的几个问题：

一、通过这次编制预算Excel熟练程度还不够，一些简捷的快捷操作还需要加强比便提高工作效率。

二、对定额的理解及熟练的程度还不够深，不能准确的快速的找到。凡是预算项目中综合的工作内容，编制预算时均不得再另列目计算。这就要求编制预算必须熟悉定额子目中所含工作内容，材料的类别、数量及价格考虑到的正常工作程序并把定额的总说明、分目说明及有关说明，真正了解透彻，不然势必造成重复计算或漏算的错误。

三、在编制预算中如果遇到定额中没有的，要在懂得施工的基础上学会估算。

四、如果是用预算软件的编制的预算，在投标金额大概定下的基础下，导出Excel公式表以便投标时调价方便（要多动脑子想出简单方便的公式链接）。

五、仔细的阅读招标文件，明确施工工艺如有需要还要看招标图纸。

六、主要材料及设备的价格要询2到3家厂家，以便让投标价格更加准确。

七、认真的研究各种措施费的组成及费率。

八、编制中要经常仔细检查核对数字及格式。

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