销售人员工作日志
良好的习惯从点滴做起，优秀的业绩从今天做起！
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篇二 ：销售人员工作日志
****股份有限公司
销售人员工作日志
姓名：
部门：
岗位：
****股份有限公司
销售人员工作日志
姓名：
部门：
岗位：
销售人员工作日志
成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。
☆☆☆ 一天开始
1． 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ；
2． 确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排；
3． 预计可能的销售困难，确认销售思路，方案；
4． 检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全；
5. 在早晨充满信心地开始拜访。
☆☆☆ 销售拜访
1． 遵循拜访步骤进行专业销售拜访；
2． 着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成；
3． 与客户建立良好关系，树立专业，可信形象；
4． 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。
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篇三 ：销售人员的工作日志
销售人员的工作日志
成功的专业销售人员具有的特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。
☆☆☆ 一天开始
1． 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ；
2． 确定当天拜访的客户，及期望达成的目标，及计划行程安排；
3． 预计可能的销售困难，确认销售思路，方案；
4． 检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全；
5. 在早晨充满信心地开始拜访。
☆☆☆ 销售拜访
1． 遵循拜访步骤进行专业销售拜访；
2． 着重于公司周/月季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成；
3． 与客建立良好关系，树立专业，可信形象；
4． 与理货员，促销员及其他现场人员有效协调；
5. 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。
☆☆☆ 结束一天
1． 处理销售行政事务，完成所有的记录和报告
2． 回顾当天的业绩与目标的对比。
3． 回顾公司周/月/季业务重点达成情况
4． 设定第二天的拜访计划；和客户拜访目标
5． 为第二天的拜访准备所需的销售工具
其实销售的工作也不神秘，只要你能用心去做一定可以成功
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篇六 ：销售公司工作日志管理规定(7.30)
《工作日志管理规定》
为了更好地贯彻公司“精细化管理”精神，提高业务人员工作条理性、计划性，培养发现问题、分析问题、解决问题的能力，提高业务人员综合素质，充分发挥《工作日志》的作用，特制定以下规定：
一、日志填写要求及评分标准（满分100分）：
1、日期与天气（5分）：必须填写日期和当日天气情况。
2、当天行程路线（5分）：按时间顺序记录当天拜访的客户名称，行程路线要与手机定位路线一致。
3、客户签名（5分）：在“本日拜访客户”栏中，要求有所拜访过的本公司的客户签名和联系电话。
以上三项，未按要求填写的，该项得0分。
4、内容要求：（75分）
(1)、对每次走访目的明确，有针对性，而且效果明显。记20分。
(2)、对市场信息进行了筛选、归类、甄别，能提供准确的市场信息和合理有效的建议和意见。记20分。
(3)、对当天工作的做了认真总结，对自己一天工作中的成绩与不足有客观评价，并提出完善改进措施。记20分。
(4)、记录的内容要求实事求是、准确全面、条理清晰，重点突出。记10分。
(5)、明确第二天的工作计划和工作目标。记5分。
以上各项要求是针对市场走访期间的规定。根据各项目予以评分，单项分数扣完为止，不出现负分。
5、书写要求：（10分）
保持书面整洁，书写规范，字迹端正。
6、“PDCA”方法应用情况。能够自觉应用“计划、执行、检查、处理”工作方法指导日常工作的视其应用情况加5-15分。
二、市场信息
为了获取全面系统的市场信息，在市场走访过程中，应围绕以下问题展开（以下内容无须在工作日志中一一列举）：
1、客户情况：
客户类型：客户名称、地址、联系电话、类型（民用一级、二级、终端用户、工程代理商等）；
销量情况：近期销量情况有何异常？原因是什么？各月销量情况，年累计销量，是否达到计划目标，没达到的原因是什么，有什么改进措施，下一步该怎么做？
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