篇一 :销售人员职业规划范文

销售人员职业规划范文

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售的平均岗位进入壁垒较低。从事其他的人员——无论是从事技术性或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点:稳定性差、压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然,销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长,当冲劲和激情淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始自己的方向。业务销售人员的出路何在?发展的通路是什么?

按照所从事的销售的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种出路。一是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:方向一、成为高级销售经理销售人员的成长,如果定位于一直从事销售,可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个,首先是从"术"的角度出发,不断改进和提升的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成选手。这一变化趋势主要体现在的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道",从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

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篇二 :销售人员职业规划范文

销售人员职业规划范文

销售人员往往有这样的倾向:哪个企业底薪高去哪里,哪个企业提供的职务高就去哪里,哪个企业的工作轻松就去哪里,哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁,他们最后往往无所作为。其根本原因是职业方向不清晰、缺乏职业生涯规划。

我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中,市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰,为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会,我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会,我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会,如何才能让我们拥有终生职业呢?

如果销售人员希望能够抓住时代的机遇,获得终生职业,做自己人力资本的主宰,就必须做出自己的职业生涯规划:分析自己的现状,给自己设立一个有挑战性的职业目标,了解自己的潜能,找到不足,弥补差距,实现自己的人生梦想。

在做职业生涯规划之前,必须要深刻理解几个基本概念:职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

职业

职业就是指“参与社会分工,利用专门的知识和技能,创造物质财富、精神财富,获得合理报酬,满足物质生活、精神生活的工作”。

这其中包含了五种关系:

A.个人与他人的社会关系,强调职业首先必须是一种社会分工;

B.职业与知识技能的关系,每种职业必须具有相应的知识和技能;

C.知识技能与财富的关系,只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;

D.创造财富与报酬的关系,相对于创造的财富必须获得合理的报酬;

E.获得报酬与需求的关系,从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系,才称得上是职业,缺一不可。

根据职业的定义,我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的——销售工作不需要什么经验和技能,谁都可以做。实际

上,销售员是一种职业,需要专门的知识和技能,业绩不好的销售人员都应认真思考:我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能?如果不具备,我怎样才能弥补这种能力差距?

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篇三 :销售目标责任书范本

20xx年年度销售目标责任书

根据公司20xx年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。

一、目标销售责任人: 。

销售区域:

二、目标销售任务: 20xx年责任目标 元。

三、完成目标销售任务期限:

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四、销售责任人的义务 责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作,组织计划,勤勉工作,保证目标实现,并对其现有销售模式有所改进,公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后,要严格控制经营成本和营销成本,遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规

及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。

五、目标考核办法及奖励措施

1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务,进行年度销售工作。公司组建评价小组,对目标的完成情况进行评价打分。

2、考核与激励原则。以目标是否100%完成,作为奖励的基准。在完成的基础上,最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100 。

3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

监督人: 责任人: 20xx年 月 日 20xx年 月 日

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篇四 :销售人员目标责任状

哈哈尔尔滨滨天天元元大大工工科科技技发发展展有有限限公公司司

销售人员目标责任状

责任状期限:20xx年9月14日起至20xx年10月31日止

甲方:哈尔滨天元大工科技发展有限公司

乙方: 身份证号:

根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法,甲方招聘乙方为试用员工,双方在平等、(3)提成每3个月为一个周期发放。

3. 100万业绩目标说明:

目标期限:销售人员从签署本《销售人员目标责任状》起到20xx年10月31止。

第四条、差旅费与交通费

1. 差旅费: 按照公司《差旅费报销管理制度》执行。

2. 交通费用:

哈哈尔尔滨滨天天元元大大工工科科技技发发展展有有限限公公司司

市内拜访客户产交通工具乘坐标准:原则上不得乘坐出租车,但下列情况除外。公交不用提供#5@p。

(1)拜访目的地偏远,没有公共交通工具的。

(2)携有巨款或重要文件须确保安全的。

(4)时间紧迫的、夜间办事不方便的。

(5)陪同重要客人外出的。

3. 试岗期销售人员的费用报销(交通费+差旅费)原则上按照转正销售人员标准公司全额报销,但试岗期销售人员主动提出辞职或者不能胜任工作被公司解雇,费用报销公司与个人各承担50%。

第五条、在试岗期间,乙方应保守甲方的商业秘密,严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度,并根据甲方工作安排,认真履行职责,维护甲方合法权益。

第六条、乙方在试岗期内,考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。

第七条、乙方在试岗期内,工作汇报制度如下:

一、销售业务工作汇报的内容:

1、每日工作汇报:

1)意向客户情况(参见第八条意向客户考核标准)

2)当日完成每日计划任务量对比情况。

2、每周工作汇报:

1)本周内拜访客户的数量统计。

2)本周内意向客户的数量统计。

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篇五 :20xx年工作计划和销售目标范本(国际贸易)

20xx年工作计划和销售目标(国际贸易)

交流QQ:1428977784

20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1、合理安排时间,提高办事效率,抓重点客户。建立完整、详细、最新的客户档案,随时跟踪客户动态,了解客户需求。

2、制定明确的工作目标和详细的计划,养成一个写工作总结和计划的良好习惯。及时总结归纳工作中的不足,以待外贸销售上有新的突破新的提高。

3、加强对市场的深入了解,学习产品技术问题,积极灵活的和客户沟通,和客户建立信任关系,争取大订单,我坚信经过不断地沉淀和积累,加上我们的努力,大单不是问题!

4、努力提高自身素质,不断提高自我判断能力,更好的和客户去交流,引导客户去相信和购买我们的产品,提高成单率,增加销售额。

5、继续完善外贸平台,不断更新产品,提高产品排名,继续通过不同的渠道推广我们的公司和产品,提高我们的知名度,从而赢得更多客户。

6、积极配合公司管理,配合同事们的工作,团结一心,以主人翁的心态共同努力把公司做大做好。

20xx年销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额100~200万进军。根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

公司培养了我这么久,我相信,在领导的大力支持和帮助下,我一定可以实现目标、完成任务,外贸上一定会越做越好!

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篇六 :企业年度销售目标完不成

企业年度销售目标完不成,错在哪里?

20xx-8-25 7:54:41 来源:互联网 作者:佚名

时至岁末年初,年度销售目标完成的希望再一次被“营销这把利剑”无情地斩落于马下,众多的地区经理和一线销售人员被辞退,或者无奈的选择了离职而另嫁它门,销售队伍一年一波地换,注定销售人员成为企业里最不稳定的那批人。面对可望而不可及的年度销售目标,想说爱你不容易!

一年伊始,又到企业制定新年度销售目标之际,营销之剑挥向何方?如何让年初的希望变为年底可及的现实?需要企业溯本清源,找到年度销售目标无法完成的“病因”和“病根”。脱光问题的外衣,将问题暴露在阳光之下,让“身患重疾”的年度销售目标,在发展中得到有效的医治。本文从影响年度销售目标达成的因素和解决方案分别加以阐述,供广大同仁参考。

一、“老板拍脑袋”,目标制定不合理

很多企业销售目标决策规律是老板拍脑袋、高层拍胸膛、经理拍屁股(走人)。这种“三拍决策”在产品同质化,市场透明化的今天,年度销售目标完成的梦想很难如愿。时值年底,会常听到一些企业老板喊出诸如明年销售目标要确保增长30%、力争增长50%的口号,这只是一种口号,而不是目标,只是企业老板鞭打快牛意识作用下的一厢情愿而已。

企业老板拍脑门定目标,目标决策成了老板的一言之堂,仅凭积淀的经验和知觉本能的判断来制定企业的年度销售目标,目标的制定缺乏科学的市场调研、分析、预测的研究。销售目标的失真,从而直接或间接地影响到公司的资金周转、生产计划、材料采购等计划的制定,以及绩效考核体系的运行,致使企业年度销售目标的达成渐行渐远。

二、营销计划无法落实,喊得凶、抓得松

营销计划是企业的战术计划,营销战略对企业而言是“做正确的事”,而营销计划则是“正确地做事”。很多企业在实际经营过程中,因业务流程不合理,营销计划落实执行缺乏支持系统(制度保障、绩效考核、过程管理等),销售人员则不能把销售方针、政策、方案等付诸实施,致使营销计划无法得到有效执行,企业年度销售目标的实现也随之失去保障。

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篇七 :销售目标责任书(业务员)

上海文聪信息科技有限公司

20xx年销售目标责任书

为更好的开拓文聪传媒广告市场,加强销售管理,充分发挥销售人员的积极性,根据《销售管理制度》规定,上海文聪信息科技有限公司(以下简称甲方)与各销售人员(以下简单称乙方)签定本目标责任书。

一、甲方按时向乙方发放基本月薪,并由人力资源部按公司规定时间发放。

二、乙方应按时完成广告营销部下达的,与乙方现有级别相对应的计划销售任务,并接受绩效考核(考核期20xx年x月x日始20xx年x月x日止)。

三、甲方承诺乙方,在按照公司规定的报价和折扣的基础上,完成销售目标 任务时,按《20xx年度销售计划及绩效考核政策》给予销售业绩和销售费用提成。每月根据财务部确认的回款情况,按规定比例从财务部提取。

三、当乙方实际销售目标超出所承担的目标值时(每年度核算一次),其超出部分销售业绩提成按《20xx年度销售计划及绩效考核政策》中“超额业绩提成政策”提取;乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务,甲方有权按《20xx年度销售计划及绩效考核政策》中相关条款实施考核和处罚。

四、一切销售费用(车旅费、招待费、返点等),均在乙方的销售业绩提成(费用提成)中开支,甲方不再为乙方报销上述销售费用。为了使公司业务持续性发展,乙方承诺销售费用提成部分将用于客户招待和差旅支出方面,乙方的手机费用甲方承担60元/月。

五、乙方须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回款,否则甲方有权按《20xx年度销售计划及绩效考核政策》扣发乙方的业绩及费用提成。

六、本责任书一式贰份,甲乙双方各执一份。

甲方:上海文聪信息科技有限公司 乙方:上海文聪信息科技有限公司

总经理: 广告营销部:

日期

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篇八 :销售目标责任书

营销经理岗位责任协议书

甲方:成都预兴建材科技有限公司

乙方:张克权

根据公司年度的销售计划,结合市场状况和公司现存的实际情况,经公司研究决定,对营销部进行重要的岗位调整,拟聘用营销部张克权同志为营销部经理(试用期3个月):

一、协议期限:

1、公司对乙方进行岗位及团队业绩考核的时间,从日起至年月日止。

二、岗位职责:

1、甲方拟聘任乙方为本公司销售工作,试用期为三个月,试用期考核合格即签订正式《营销经理岗位责任协议书》,并正式聘用乙方为公司营销部经理。

2、乙方须每月向甲方提交书面工作总结(包括月度销售总结、下月市场拓展计

划及月度回款计划)。

3、乙方负责带领公司营销部全体员工在20xx年年底前完成总销售额为人民币

万元(大写:贰佰万元整),乙方自行按部门员工人数完成分解任务。

三、公司对于乙方在 20xx年度销售业绩的奖惩及结算方法:

1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇为:基本工资人民币元(大写:肆

仟圆整),个人销售提成为个人销售业绩的 5 %,总提成为营销部总销售业绩的 0.5 %,其余奖惩以公司《营销部管理制度为准》。

2、从月日止,如乙方无法

完成销售目标的50%,公司将给予乙方降低或取消团队总销售业绩提成的惩罚,具体以公司核定为准。

3、本销售责任协议书自双方签字盖章之日起生效。正本壹式贰份,甲乙双方各

执壹份,具有同等法律效力。

甲方代表签字(盖章): 乙方签字(盖章):

20xx年20xx年

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