20xx年度华南区总结报告
一: 20xx年和20xx年销售对比分析:
1: 一,二,三,,五月下降179万对全年任务完成冲击很大,主要原因是撤店太多,乐从的下降也影响较大.xx年底至xx年x月底撤店有深圳好百年,深圳福永一格,南海,顺德陈村,肇庆,云浮,柳州2家,东兴,厦门,福州,深圳仕尚丰,惠州,13家店。
2:xx年面临撤店的城市还有惠州,惠阳,东莞住得好,佛山,江门,中山,茂名,桂林,柳州,主要原因是广东区客户靠9月份后做生意,但我工厂9月后严重缺货,导致客户一年都在亏损。为了优化客户网络,消除负面影响,这些店在今年将解除合作关系。华
南区销量将面临新一轮下降,止跌回升将在xx年x月后。
3:我司的货运也对华南区带来较大的影响。华南区处于广东家具生产基地,工厂之间竞争激烈,各工厂都在提升服务,特别是货运和补件方面。消费者要求的交货期短,但结合我厂的货运收费办法,经销商按时交货将承担较大的货运成本。推迟交货将出现飞单现象。
4:补件收费也给客户带来困惑。
5:为何乐从市场下降如此大?
乐从以前依靠全国二三线市场批发及零售,还有广州成就了大市场。随着全国二三线家具市场及广州家具卖场的成长,乐从板式家具受到很大的冲击。古典及实木家具影响不大。
6:为何华南二三线市场销量很底。
A:二三线大卖场的缺少是根本原因,中山,东莞为何生意不错(我爱我家)
B:独立店都有一个或两个主打的成人品牌,如:红苹果,联邦等。而儿童家具往往作为补充,处于很尴尬的位置。而多喜爱大部分只能与独立店合作。因为福建,广东,广西,海南的二三线以独立为主。
7:福州,厦门,南宁,海口为何销量没有其它省会城市的表现:
大卖场少且面积小,福州只有喜盈门,南宁只有富安居,厦门只有吉家,海口只有华
深。这直接影响多喜爱的扩张。 二:20xx年度多喜爱在华南区如何止跌回升(需要公司的支持) 1:广州专卖店数量的扩张(增加4个,整改1个),维家思或金海马1个,芳村博皇1个,美林1个,红树湾1个。车天车地的整改。 2:经销商短途提货按实际方数算运费。 3:补件收费的改善。
…… …… 余下全文