销售经理自查书
关于20xx年总体销量不理想的自我检查报告。
20xx年阴霾笼罩的一、二月。截止目前为止,两月累计销售 辆,实际交车 辆,未交车 辆,退车 辆。
针对这两个月的情况,自省自查情况分析。
存在的问题:
1.不能紧跟潮流,快速及时有效的发现市场的变迁。 缺乏开拓创新的思想理念,和纵观全局的领导性思维。
2.销售激励机制有待于完善与加强,销售及售后服务工作有待整体性提高。
3.自己的模范作用还不够牢实,要以言传身教的方式起带头作用。
4.在如何调动员工的积极性与创造性方面,还需加强学习和锻炼。
5.与公司相关部门及领导沟通的及时有效性等在管理工作中有待改进。
6.团队的整体力量、执行力与行动力的有待整齐划一的提升,以适应任何情况下的市场突变。
整改的措施:
一个公司生命力的延续是在于不断地完善和提高的持续过程,永无止境。 由过年期间的松懈,对市场反应的迟钝,等等各个方面的不足的集体大爆发,在这两个月集中的体现了出来。醍醐灌顶的警示,令我茅塞顿开。
首先,对外:销售,必须时刻走在时代的尖端。不落俗套的适时采取合适的方案及策略来应对瞬息万变的市场状况,满足客户的不同需求,从各个不同的侧面深入浅出的了解分析。推陈出新,力求吸引客户关注的眼球。多看看,多转转。从其他公司成功的案例中多学习,且在此基础上开拓创新,整体筹划整体部署,以此为基石攀登更高峰。
其次,团队的力量永远是强大的,“独木不成林”一个团结的万众一心的销
售团队,其团队的执行力更是所向披靡。因此对内:加强内训,提高整体专业知识、素养以及综合能力。以有效的激励机制激发每一个销售员的潜能,体现自我的价值。售前售后密切的配合联系,沟通的及时到位,以提高工作的有效性、完成率和客户的满意度。而对于我自身,加强学习,丰富内在知识积淀强硬基础,多看书多读报多总结多提高。做好领头作用。同时学以致用,所学贯穿于整个工作流程中去,善于发现每个人的不同特点调动其积极性发现其创造性,重抓细节统筹全局。在高处看问题,在低处做事情。衔接好部门与部门之间的工作沟通,以小见大,预见其可发性。并从旁监督其完成性。
…… …… 余下全文