业务员招聘培训流程
一、人员的招聘录用选择
1、从事过销售行业,具有渠道开发,区域销售经历。有地板行业从业经验者优先。
2、具有正规公司的培训及工作经历。
3、对应聘的销售岗位有信心,对个人的定位准确。
4、适应经常出差。每月有二十至二十五天的出差时间。
5、接受针对应聘岗位的公司的薪酬制度,对销售行业的薪酬制度有一个正确的认知。
6、接受公司的行为考核与业绩考核管理制度。
7、能够服从公司的各项管理制度。
8、男性,年龄25-30岁,身体健康,性格外向,阳光开朗。
二、培训工作流程
1、新员工入职,入职登记(身份证复印件、联系电话、紧急联系人及电话)
2、新员工入职,必须进行七天的岗前培训。
七天时间内,实行双方互相选择,不论是公司决定,还是应聘者个人选择离开,七天内均无薪酬。七天后留职者,这七天计算工资。
2、个人素质展示。(傍听与参与点评者:其他培训员工,老员工,办公室管理人员,公司领导)
通过“自我介绍”、“阐述职业愿景”、“关于自信心的建立与培养”、“怎样面对困难”等专项话题,让新员工充分展示自己,也让公司更全面地了解员工的个人素质、思想境界,以此判断此员工的培养价值和业务潜力。
3、企业介绍与公司愿景。
4、公司管理制度。
A、关于行为考核与业绩考核的双重考核制度。
B、业务员薪酬管理制度。
C、业务员工作流程管理。
D、命令与复命,绝对服从专题讲座与讨论。
5、地板行业市场现状。
6、地板专业知识。
7、市场调查。
8、分阶段对培训员工进行考核(面试或笔试),单独谈话。
了解新员工的真实想法与思想动态。激励有培养价值的员工留下来,倡导正能量,避免消极情绪漫延。淘汰一些没有潜力,个人定位不准确或具有消极情绪的员工。
9、销售技能培训。
…… …… 余下全文