———记农资销售18个月“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明??”，我是带着好奇与挑战的心情接受这个职业的，那一天，为自我的证明，证明我能够胜任这份工作。哪曾想，一不留神就爱上了这个职业。

我爱上了农资销售，是因为农业我一直把他当做毕生的事业在做，在农资销售这个行业，我看到了事业的起点。爱上这个职业，是因为它让我看到了通过自己的努力付出后农民感激的笑脸；是因为通过自己挥洒汗水后沐浴在乡村温暖的阳光下，有微微的风，有鸟鸣，更有成功的喜悦。有了许许多多的不同年龄的朋友，他们用自己的人生给我心灵上温暖的写上了一笔——找准方向再不懈的努力，就会有收获。

18个月，让我细细的分享下这些杂乱的感受：

一、 对生活多一点热爱。有时候总会感觉自己有些不自信，不相信自己能把

这份事业做好，担心自己被拒绝。付出了很多的行动之后才发现，这是多余的担心，不管你面对的问题有多棘手，只要你勇敢的踏出了第一步，所有的问题都会被解决。接触的人也多了，有时候脑海中总会浮现这么几个人，关于他们的影像总是一张朴实乐观的笑容。比如说××，提起她，总能想起她的“哈哈哈”的标志性笑容，那一张充满乐观和坦然面对的脸，纯真的像个孩子。比如说××，六十来岁的人了，五十来岁的外表，二三十岁的心态。见到她，总是能发现她满脸的笑容。是的，生活的态度决定着人生是成功还是失败。人生，就像是一场马拉松，有成功，有辛酸苦楚，既然不管怎样过，都要过这么一天，为啥不选择开开心心的过呢？

二、 销售人员成功的几个要点：“胆大、心细、脸皮厚”。刚来的时候，有点

腼腆，刚接触的天脊的刘飞，一开始以为他是很难接触的老总，跟他说话时难免小心翼翼。跑了这么久的业务后，发现他也和我们一样，很好相处，有时候憨憨的像个孩子。现在想想，确实自己的胆子大了不少。有时候被拒绝的多了，也就不在乎了，拒绝了再上，或许自己的脸皮也厚了不少吧，哈哈。真的，销售工作让我学到了很多，也慢慢的领悟到

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1 销售工作感想范文 转眼间、我步入销售行业两年有余从刚开始的沉默寡言、甚至是有一点点的自卑到现在的爱说爱笑善于与人沟通我沉觉得销售它不仅仅是销售的本身它是一门值得我们去学习的知识是一种可以让人不断提升、不断完善的艺术。 最初接触销售时我以为它就是单纯的卖东西只是一种工作一个可以让我生存下去的饭碗只要拥有一定的专业知识了解自已的产品就能够做好销售。慢慢的我发现这种想法错的离谱它并不只是销产品本身而且在销售产品的同时能够成功的将自已推销出去还要懂得与不同的人去沟通。 要想与人成功的沟通就要让自已成为一个很好的倾听者然后寻找说话时机倾听是人与人沟通最好的方式首先倾听能够获得信息能够了解对方的想法还能让我们听到可能带来定单的信息另外好的倾听会告诉对你对他的话充满兴趣你认为他说话值得一听想要让顾客相信你在认真听他说话最好的方法就是寻找时机发问所提的问题要与他的正在说话的话题有关而不是改变话题这样他就会觉得自已很重要了这样不但保持了他的自尊心也可以促使销售顺利完成。销售人员一定要记住一句话“世界上没一个人会永远对一种产品忠诚但却会有人对一个人永远忠诚。” 2 销售工作感想范文 转眼间、我步入销售行业两年有余从刚开始的沉默寡言、甚至是有一点点的自卑到现在的爱说爱笑善于与人沟通我沉觉得销售它不仅仅是销售的本身它是一门值得我们去学习的知识是一种可以让人不断提升、不断完善的艺术。 最初接触销售时我以为它就是单纯的卖东西只是一种工作一个可以让我生存下去的饭碗只要拥有一定的专业知识了解自已的产品就能够做好销售。慢慢的我发现这种想法错的离谱它并不只是销产品本身而且在销售产品的同时能够成功的将自已推销出去还要懂得与不同的人去沟通。 要想与人成功的沟通就要让自已成为一个很好的倾听者然后寻找说话时机倾听是人与人沟通最好的方式首先倾听能够获得信息能够了解对方的想法还能让我们听到可能带来定单的信息另外好的倾听会告诉对你对他的话充满兴趣你认为他说话值得一听想要让顾客相信你在认真听他说话最好的方法就是寻找时机发问所提的问题要与他的正在说话的话题有关而不是改变话题这样他就会觉得自已很重要了这样不但保持了他的自尊心也可以促使销售顺利完成。销售人员一定要记住一句话“世界上没一个人会永远对一种产品忠诚但却会有人对一个人永远忠诚。”

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众为兴销售的感悟

从20xx年x月份进入众为兴公司从事销售工作来，转眼就已经四年多了。在这四年里头自己通过不断的学习获得一定成长。并从一名一线的销售员提升为销售经理。当然首先是要感谢公司为我提供了这样一个平台。做人要有感恩的心，做业务亦一样。在这四年不长不短的时间里，自己从一个什么都不懂的变成销售经理，当中确实学习到，获得到好多好多……自己在第一线销售的时间也较长，压力虽然很大但拥有的东西也很多很多……所以对销售工作也有一些体会与感悟。

先从以下一个例子展开我的看法：

当时有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。

面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：小伊、小石和小钱。

负责人对剩下的这三个应聘者交待：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。” 10日期到。负责人问小伊：“卖出多少？”答：“一把。”

“怎么卖的？”小伊讲述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的指责和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小伊灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。 负责人又问小石：“卖出多少？”答：“10把。”“怎么卖的？”小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小石找到了院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了小石的建议。那山共有10座庙，于是买下了10把木梳。 负责人又问小钱：“卖出多少？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。小钱对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保估其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏跟在后头。住持希望小钱再多买一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各类型的施主与香客。 ”(摘于网)

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做销售的一点感悟

时光荏苒，20xx年是个竞争激烈的一年，20xx年是个富有挑战的一年，20xx年是个带有激情的一年。销售，一份有点让你头疼的工作；销售，一份屡屡造就人才的工作；销售，一个创造高额收入的工作。很多人总是会走许多弯路，然后才趟出一条光明大道，为了让在坚朗这个大家庭里激励奋战的勇士们能少走弯路、事半功倍，今天我给大家分享我做销售一些成功的经验。我们如何能做好销售，如何成为优秀的销售人员。

一、分析障碍、解决障碍

对于刚刚接触销售行业的人，建立客户信任、维系客户需要克服很多障碍，下面从四个方面来分析与解决：

1、知识障碍

产品知识是与客户谈判的基础，在与客户交谈的过程中，客户肯定会问及一些有关产品知识的问题，如果我们销售人员不能给予恰当的回复，甚至一问三不知，这无疑会给客户当头一棒，给客户购买热情泼冷水。如：客户问我司地弹簧双杠的优势，海贝斯锁具有哪些功能等。

解决：补充自己的知识量，与同事多交流

由于自己对坚朗某种产品知识的欠缺，首先需要自己去学习，把产品吃透，不懂的地方可以请教同事，知识也是一点一滴来积累的，不是你一天两天就能全部学会的，所以，一定要记住，不能一口吃个胖子，一定要一步一个脚印儿；当客户问及你问题，而你不懂时候，千万不要去对我们的客户说“我不知道”、“这个不还没了解”等这样的话，确实不懂的应该告诉客户去请教完我们的技术、专人后再给予一个详细的回复。

2、心理障碍

所谓的心理障碍就是销售人员胆怯、怕被客户拒绝，对不好结果不愿意去采取行动来解决。如：外出拜访害怕见客户，不知道如何与客户沟通；不喜欢给客户打电话，担心被拒绝等等。

解决：增强自信，敢于面对

销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会，所以作为一个销售人员来说必须要克服我们的心理障碍。增强我们的自信心，当然不是盲目的自恋，要对自己、对我们的产品有足够的认识，在客户交谈的过程中，要有足够的底气；大胆的去做，敢于面对任何困难，不要知难而退。

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中 国 矿 业 大 学

《煤炭营销》课程

专题论文

论文题目： 我对营销的小小理解

姓 名 贾 苗 班 级 学 号 11104955 学 期 11-12学年第二学期 课程性质

20xx年4月

我对营销的小小理解

摘要：现代社会，我们已与营销密不可分，那么营销是什么，我们为什么要营销，我们应该如何营销，我将谈谈我自己的理解。

关键词：营销是什么、为什么营销、如何营销 一、营销是什么

营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。

早在人类出现时，营销就出现了。在《圣经·旧约》的第一章（当然这不是人类的开始），我们看到夏娃说服亚当偷食禁果，不过夏娃不是第一个营销人员，这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。

作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要出现在与分销（尤其是批发和零售）相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。不过，经济学仍然是营销学之母。

二、为什么要营销

为什么要做销售？销售究竟是什么？这是很多人回答不了，又有很多人急于想知道的问题。销售，真的是会者不难，难者不会。它讲的是一种感觉，一种积累，一种综合素质的体现，一种人格魅力的释放。

销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种谋生方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在。它既可以让你一分钱赚不到，又可以让你发大财，所以它被蒙上了神秘的面纱。

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在公司讨论销售小说的一些感想

（时间:2007-6-12 8:35:37 共有 100人次浏览）

今天办公室的女同事议论起《圈子圈套》，这本小说我也看过，大家一起说的热火朝天，我又问她们看没看过《输赢》，看过的人不多就我1个。、

觉得今天想的最多的就是销售，很想把自己的想法都说出来，可惜身边没有人听我倾诉，所以只好写到日志里。

虽然没做过销售，但是未来谁也说不准，确实有意向向这个职业发展，毕竟衡量一个人成功的标准是经济实力。成功的销售经济上是特别成功的，哈哈。

口才好就可以做销售，今天公司的一个女同事说这句话我非常不认同。可能有一些业务员具备了一些谈话技巧和暗示技巧，把公司的一些产品推销出去，就自以是成功的销售了，在这种职业（电话销售、卖卡的）前提下可以算是成功，但是如果做一个几十万以上的大合同口才好就可以吗？如果做为一个销售总监，需要带领自己的团队，需要带领新人、激励士气，口才好可以吗？所以说没有一套销售理论是不行的。

刚开始我姨对我说我适合做销售，所以一度想换部门做销售来的，正因为这个原因《输赢》这本书在我刚来北京的时候，伴随我度过很多时光，看了很多遍，书让我用笔都画烂了，又到处在网上找书中所说的摧龙六式销售技巧。感谢这本书让我在公司的为人处事中获得了许多的收益。

我说说从摧龙六式还有圈子圈套中学到的一些销售技巧。六式就是：客户分析、建立信任、挖掘需求、呈现价值、赢取承诺、跟进服务。圈子圈套并没有太过于讲销售技巧，但有个比较重要的销售人员必备的理念：要让客户相信你让他相信的。

我觉得销售是一门很深奥的学问，成功的销售必须是一个杂家，为了接近客户，建立信任，必须对各个方面都要有所了解，说客户感兴趣的话题，做客户感兴趣的事。这样才能接近人，口才只是销售必备之一。当不了解一个公司又想把自己的产品卖给他，那么首先你就要收集这个公司的资料，公司的发展、规模；公司营销的现状、管理模式；公司的组织结构，哪个部门和采购相关；影响采购的决策层有那些人，这些人就是最重要的客户，全面收集每个人的资料，生日、兴趣、爱好、家庭、休闲方式等等。这是前期的收集情报（某些公司向

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对营销策划的感想

经过短暂的一个学期的时间在幽默风趣的杨老师的带领下学完了营销策划这门课程，从中让我学会了不少东西，其中最深刻的两点就是杨老师在课堂上讲谈判的技巧中的其中一点：永远让对手有赢的感觉，这一点让我在生活当中受益匪浅；还有一点在策划的时候要善于结合当下事实的发展状况，身边可以利用的一切资源从而制定出一套完美的策划方案；比如非典时的板蓝根大卖，比如日本核泄露盐的大卖，比如一个个新节日的新起都是营销策划的手段。下面是我对营销策划另外一方面的理解。

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动的理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学与创新思维。分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

通过学习营销策划这门课程，市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效。让我真正体会到“借助别人的力量来帮助自己做很多事情，而且是在同一时间一起做”这句话的真正含义。其中的各种创新思维，各种经营理念只为一个共同的目标——用最快的速度来赚取最多的钱。而创新思维的来源即为经济学、行为数学、、统计学、心理学、广告和法律等学科。不容置疑，我们身边从不缺少营销人员。可是能在营销行业能够长存的，却很少。就严格来讲，营销人员的要求至今还没有人能够真正达到。就连比尔盖茨、乔布斯、巴等人一些成功人士也没有。它的定义貌似遥不可及，追求的只是个过程。他们的成功只是建立在一个不同的层次面上（无数个大胆的假设与冲出时代的勇气便是一个突破）就如之前的阿里巴巴CEO马云所说，他是个极其平凡的人，只是比别人多些机会再多些努力。 众所周知，第三产业——服务业发达地区——西方国家往往就只是用自己实际行动来证明品牌效益用自身亲和力的推销方式来展示产品，最终达到顾客的心理需求，随主流的消费理念无时无刻不在影响着消费者的热忱关注，同时问题也层出不穷，就像是一种没有完全建立健全的体制一样，只有对此不断地加以完善才能达到效果，因此，在营销策划的

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