销售人员先拆解解目标在定销售计划

岁末年初是各个企业发布年度目标的时候，这时当销售人员接到新的销售目标时往往会唉声叹气，感觉目标不合理、很难达成，甚至产生排斥的情绪。为什么会产生这样的情况呢？原因之一是企业下达的目标是一整个年度的企业目标或部门目标，目标量看起来会非常的大，让销售人员产生了畏惧心理，在心中产生了“不可能达成”的错误念头。另外一个原因是销售人员在目标执行过程中缺乏正确的规划和方法，平时多是盲目的进行目标执行。因此通过分析可以

发现销售人员经常会犯以下四种错误导致目标无法达成：

l 目标分散。销售人员本身不知道他过去的客户、现有的客户和未来的客户所能带来的业绩。 l 角色、职责定位不清。销售人员不清楚自己应该承担的角色有哪些，需要负担的职责是什么。 l 缺乏系统。在执行目标的过程中轻重缓急本末倒置，导致工作事务混乱，没有合理的进行管理。 l 虎头蛇尾。在刚刚执行的过程中冲劲十足，意愿性强，但随着目标执行的深入，后劲越来越匮乏

针对上面体现出的问题，想要达成目标，首先从整体来看，公司本身的战略到底有没有进行宣导。只有销售人员了解战略目标，才能将之与销售目标相结合，然后再导入到部门目标和个人目标当中。实际上在这个过程中，战略目标是“因”，销售人员一方面可以借此来规划并设定个人目标，另一方面让员工能够感受到自己是企业发展中重要一份子，对企业的认同感和融入感会更强烈。其次可根据现阶段的形势和自身实际状况把目标进行分解，化整为零，变成一个

个容易实现的小目标，然后各个击破，逼近最后的大目标。

目标不是单纯的用加减乘除的方法来做，而是要具有规范性。所以销售人员的目标制定一定要遵循以下五个原则进行：

l 销售目标要明确，要有具体的数字进行量化 l 制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况，甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析

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20xx年公司工作总结与工作目标

20xx年过去了，新的一年又重新开始。在过去的一年公司在建筑行业非常艰难困苦的情况下，通过全体员工的努力较为顺利的走了过来。20xx年在国内建筑行业依然是走下坡路趋势，所以行业的竞争会更加激烈。这就要求我们全体员工要不断地总结上一年的经验教训。要在管理当中“改造不足，学习先进”，要以“科学务实”的管理方法，为新的一年各项经济工作打好基础。

一、20xx年公司经济回顾

回顾过去的一年是我们是在相当困难的情况下挺过来的。从大环境来看，大部分企业经济趋势都在下滑，有些企业甚至倒闭转产。但依然有的企业通过自己的努力依然是走上坡路，这说明了一个企业的兴衰取决于内外部环境的影响，我们必须依靠公司管理团队的凝聚力、向心力、创造力，企业就能够立于不败之地，实现可持续发展。 20xx年年初公司经济会议共制定了9项计划与目标。这九项目标是；1、生产许可证办理２、增加设计资质３、质量认证和环境认证的年检、４、注册劳务公司工作５、建立公司市场部６、建立质量监督机制兼职机构７、建立生产监督机制与兼职人员８、电梯购置安装工作、9、装饰一级转正工作。我们的9项计划指标是针对我公司现阶段如何做好当前工作而制定的，具有一定指导意义和约束力的。公司也基本的是按照公司的目标和计划统一协调工作的。对此我们依照着20xx年计划指标分四个方面重点总结去年的工作。

第一，公司的20xx年企业管理工作小结

我们已完全从一个实体公司自主经营、自行施工的企业过渡到施

工队伍外聘、工程分包的经济管理型公司。这种性质的转变，使我们

在企业内部的管理机制上、对外部施工队伍的管理上摸索出一定的管

理经验并总结了一定的教训，那就是要按照市场化方式综合考量行业

内外部环境，最大限度的发挥企业和员工的积极性、创造性以提高工

作效率和实现企业效益并举。其实，我们现在无论是公司的内部员工

或是一线项目员工都已经是管理人员，公司员工和项目员工只是工作

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工作总结及规划

个人工作总结

20xx年即将过去，在这近2个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对2个月的工作进行简要的总结。

我是今年12月份到公司工作的，负责泰州海陵区南区，之前虽从事过销售工作，但对于销售快速消费品是没有什么专业的销售经验和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中来，到公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了解，把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

存在的缺点：

对于本区域市场了解的还不够深入，拜访各户的次数不够频繁，本职的工作做得不够好，不能真正地把客户掌握在手，影响市场部的

销售业绩。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有问题，主要表现在：

1） 销售工作最基本的客户访问量不够。不能很好地完成公司规定

的30家/天的客户拜访量。

2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品

的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。

3） 新开拓的客户不够，业务增长小，工作能力和工作计划性还有

待提高。

市场分析

现在泰州海陵区饮料市场品牌很多，但主要也就是那么几家公司，可口可乐.康师傅.百事.统一.农夫等等众多品牌，现在我们公司的产品从产品质量，性价比上属于上等的产品。在销售产品的过程中，牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。

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昆明绕城高速东南段B2标段项目部

20xx年上半年工作总结及下半年工作目标计划

一、上半年工作完成情况

上半年项目进场至今，在公司领导正确领导和各科室的大力配合

下，项目部完成了如下工作：

1、对承建项目线路的走访及调查，编制《昆明绕城高速东南段

B2标段总体施工组织设计》、《临时便道施工方案》、《临时用电施工

方案》和桥梁路基单位、分部、分项施工方案，设计确定便道的路线、

施工用电规划及变压器的位置；

2、道路中线及红线放样，导线点加密和复测；

3、项目部驻地和实验室的选址、征地、设计及施工建设已基本

完成，搅拌站和新增弃土场选址、设计已上报；

4、临时便道放样和征地（31.53亩，长度2068米），已施工960

米；

5、安全文明施工长期不懈，未发生安全伤亡事故；

6、项目部管理制度建设、组织机构和人员分工取得完善；

7、项目成本管理工作有序进行，合同部对多个班组进行询价；

8、制定防灾预案和事故应急处理预案，并进行演练。强化安全

教育，增强防范意识；

二、安全文明施工情况

项目部认真贯彻落实中国六局集团公司相关文件精神，认真汲取

兄弟单位相继发生的安全事故深刻教训，一方面健全安全生产监督管

理机构，完善各项安全生产规章制度和安全操作规程，落实安全生产

昆明绕城高速东南段B2标段项目部

责任制，明确相关人员的安全职责，加强安全教育和培训，一方面开展以查思想认识、查制度、查落实、查违章、查隐患为内容的安全生产检查，使安全生产专项整治工作扎实有效的在全工地范围内开展。并针对施工特点加强安全生产专项投入，完善规章制度和各工种安全操作规程，有力地保证了施工顺利进行，实现零事故的安全目标。

（1）健全安全管理机构，完善各项安全管理制度

经理部成立由项目经理任组长，项目副经理任副组长的安全领导小组，设安全主管和专职安全员各1名，各基层作业队设安全责任人和专职安全员3名，全面管理工地的安全生产工作。结合工程实际对安全管理制度进行系统整理，完善了砼施工安全操作规程以及各工序安全技术操作规程，完善了《安全管理奖罚办法》，并与各工队负责人签订了《安全生产合同》，新增加的施工作业，及时制定安全操作规程，让施工人员在工作中有章可循，心中有数，有效的保证了施工现场安全作业水平。

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20xx年年度工作总结如下：

1、 20xx年虚心求教；不在工作份量上计较得失。那时我大学刚毕业，心里记得这么一句话“所谓的高才生就像同在一列火车上，清华北大的睡软卧，本科生则睡硬卧，大专生坐硬座，民办的是站票，其他人可能就挤在厕所里。站点到了，大家都下车找工作，而在此等候的老板并不管你是怎么来的，而是在意你能做什么！”虽然大学期间有过一部分的社会阅历，但远远还不能够驾驭瓷砖销售领域，毕竟是从未接触过。所以得虚心得求教，工作份量上计较越少，就能学得越多！

2、 20xx年主要工作有协助服从上级的工作安排；贴样板；维护卖场电器电闸的正常使用！这些都是机会，相信只要有心，接触的越多，肯定能学的越多。（最起码现在不怕触电了，因为接触多了）

3、 20xx年心态上不畏惧上级、同事交代和委托的事件。如：黎先生的讨债、陈先生生别墅售后以及张师傅回扣500元……等事件！想要具备某些处理能力，不是工作时间长了就会的，就必须相应的去接触它，解决它，才能在工作中成长！

4、 20xx年当然也难免有不足之处。如：在工作效率上需有目标性完成做到定时定点，提高效率，才能腾出更多时间接客开单！与同事之间的沟通交流也需要提高，（建议） 如：出现矛盾、问题时，所谓的的争执并不能解决问题，因为问题不会因争执了而自己解决了，相反只会加深彼此同事、客户的矛盾，到头来还是要去面对，去解决。所以有矛盾、有问题，要不急不躁，都是为了公司，心平气和的解决是最好的！

20xx年年度总目标

20xx已成为过去，为了迎接20xx美好而又充满憧憬的一年，不凡以过去最好的成绩作为参考，制定一个更高的目标！20xx年个人业绩（按农历归分整数一年算）要突破150万，（按两部分完成，一、3月、20xx年x月、2月，三个月计划完成24万；二、4、5、6、7、8、9、10、11、12月，九个月计划完成108万个人业绩）！实在点，相应的工作千千万，都重要，而业绩才是根本，不单单个人的，也是公司最重要的核心部分，所以其余相应不加以注释！ 我将会用我的行动证明，我是一个优秀员工！一个有能力，做得到的员工！ 20xx年总目标实施方案计划

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20xx年仓库工作总结及20xx年工作计划

光阴荏苒，岁月如梭，20xx不知不觉在指尖悄然逝去，20xx年迎面而来。回想过去，面对眼前，展望未来！有进步的喜悦，亦有工作中失误的愧疚。用心思量总结工作当中的利弊、得失。从教训中汲取经验，为以后的工作做好了充分的准备。20xx年仓库主管总结报告如下：

一、工作总结

1、坚持执行本公司的早会制度，提高员工精神面貌；为了提高工作效率，确保工作能按时、保质保量地完成，对前一天的工作做总结，找出不足加以改善，并做好当天工作计划。通过早会，提高内部人员士气，加快了各类信息的流动，能及时地发现并解决问题。

2、及时收发物料，并不定期进行自盘；督促仓管员对所管辖的物料及时的进行收发整理，并定期自盘，合格物料及时清点进仓，输单员及时做好帐务处理。确保了帐、物、卡的一致，使仓库工作做到日清日毕。

3、坚持执行7S工作，做好物料的标识和防护；改善工作环境，做到让人一目了然，规划仓库物料的区域标识。

4、调整物料摆放，实行仓库定位工作；了解各仓管员的所管区域物料摆放后，针对于仓储规划的不明确，做了一个相应的仓储区域规划整改方案图。对物料现场的大面积区域划分进行了相应的调整再次细分与标识，以更有利于现场物料管理。避免仓管员在备料过程中存在找不到料，及找料时间太长，为了提高他们的工作效率，要求他们对库位表定时更新，对于部分仓管没有做库位表的，要求他们对这一缺陷进行了整改。现所有货架基本都已贴上了库位表，做到了，不是仓管员走到物料区短时间内也能及时的找到所需物料。

5、退供应商不良品的及时处理；每周统计不良品给相关部门并及时跟进，在相关部门的协助下，不良品得到了及时的处理。

6、加大了物料的追踪工作；对即将断货的物料进行合理追踪，并和采购、生产等个个部门积极沟通，确保到料及时。降低生产滞留。20xx年悄然离开，回想自己在这一年的工作，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下两点：

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20xx年度目标管理工作总结

为了贯彻落实20xx年度富川瑶族自治县乡（镇）卫生院工作目

标管理责任，进一步推动我院党风廉政建设、行风建设和“医院管理年”活动，加强我院规范化管理，充分调动和发挥广大医务工作者的工作积极性，促进医疗质量，卫生服务质量以及社会治安综合治理，安全生产，计划生育等工作的全面完成。

一、综合管理方面

根据我县乡（镇）卫生院目标管理责任，①首先强化认识，加强领导，建立健全我院社会治安综合治理、安全生产、计划生育、行风建设、党风廉政建设反腐败斗争等工作领导机构和工作制度，落实领导责任制，分工到位，一把手负总责，确保了我院全年无违法违纪、行风恶性事件及综治工作重大事件发生，保持了我院社会稳定，职工安心工作，生活秩序正常。②建立和完善民主管理，实行院务公开制度，做到集体领导、民主管理，单位的重大决策，财务收支，年度工作计划方案等向职代会通报公布。③加强我院安全生产管理，建立和落实安全生产规章制度和各项防范措施，定期开展安全生产检查，消除安全生产隐患，保证了我院全年无安全事故发生。④抓好我院内部的社会治安综合治理各项工作，层层落实综治责任，及时排查处理不稳定因素，完善医德医风教育制度，坚决杜绝科室承包，开单提成等违纪行为。⑤抓好计生政策落实，确保我院不发生违法违规生育现象。⑥搞好我院党风廉政建设和反腐败斗争工作，落实廉政建设各项措施，确保了我院无收受红包和收受回扣现象，无私设帐处帐及小金库等。

二、业务指标方面

（一）医药及护理方面

通过建立健全我院医疗质量管理组织，制定质量管理方案和医疗事故防范预案，定期开展全员质量教育和安全教育，规范医疗文件书写，护理工作做到“三查八对”和各种护理制度上墙，严格执行护理操作规程，严禁用B超做非医学目的的胎儿性别鉴定和以性别选择为目的终止妊娠手术。20xx年，我院门诊就诊26869人次，门诊处方合格率达到97％，住院981人次，住院病历合格率达95%， 入院诊断与出院诊断合格率90％以上，全年业务总收入合计440万元，在各项业务指标提升的同时，社会效益也得到较大的提高。

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