中国钢铁平台网商业模式案例调研

发布时间：20xx-6-26 信息来源：中国电子商务研究中心

中国钢铁平台网是由浙江和平工贸集团成立的浙江第一家钢铁现货电子交易市场。平台拥有包括信息发布、网上交易、融资、结算、物流配送等八大职能，并且联合银行提供质押贷款、联合采购的特色服务。中国钢铁平台网的服务范围已经覆盖全国多个主要地区，截至20xx年底，已累计完成网上销售额约200亿元，并且保持了很高的增长速度。

一、基本情况

中国钢铁平台网的创立起始于19xx年浙江和平工贸集团有限公司(以下简称“和平集团”)成立的杭州物资城金属材料市场。但是，一方面伴随着杭州城市化进程的日益深入，“前店后库”传统式仓储、销售模式不仅无法实现城区黄金地块的高效利用，同时由于其物流运输的特殊性而导致对城市道路的巨大破坏；另一方面，伴随着以电子商务、物流配送等先进流通模式的日益崛起，传统单证式交易、交割模式冗长，人力、物力、财力等各方面隐性浪费巨大等现存弊端也日益显现。

正鉴于此，和平集团从20xx年开始就把如何筹建以现存有形市场为基础，以高效互联网技术手段为依托的钢铁现货电子商务服务平台项目摆上了集团的重要工作日程。经过几年对运行系统的再造，对浙江省内各配送体系的建设完善，浙江钢铁网于20xx年x月x日正式运营，并于20xx年在浙江省工商行政管理局的大力支持下，成立了浙江第一家钢铁现货电子交易市场，同年浙江钢铁网也提升为中国钢铁平台网。截止到20xx年年底，中国钢铁平台网已发展成为拥有信息会员近3.8万家，交易会员20xx余家，特别是囊括了浙江省内大部分的钢材经销商，以及大量的终端用户等等。拥有包括信息发布、网上交易、融资、结算、物流配送等八大职能为一体，服务范围覆盖全国各主要地区的综合性钢铁现货电子商务服务平台，并已累计完成网上销售额约200亿元人民币。

二、中国钢铁平台网的业务模式与赢利模式

…… …… 余下全文

莎士比亚名剧《哈姆雷特》中的王子总是被“生存还是死亡”这样一个问题所困惑。实际上，对动漫企业来说，特别是对广西的动漫企业来说，也面临着这样的问题。这个问题不用展开，展开了说，复杂，其实很简单：动漫，做还是不做？

一个产业标本的十年启示

作为动漫产业的执著投资者，接力出版社的十几年历程，可称作广西发展动漫的一个产业标本。

19xx年初，接力出版社开始《神脑聪仔》卡通系列丛书的编创工作。19xx年“六一”前夕，《神脑聪仔》动画片的第一辑（共13集）在中央电视台播出。19xx年，完成《神脑聪仔》动画片14至52集的节目制作。此时的动漫投资，接力出版社考虑更多的是“社会的责任”——当时，正逢日本动画片在国内“大行其道”，民族原创动画几乎绝迹。时任接力出版社社长的李元君以一个中国文化人朴素的民族情怀，拍板投资制作了《神脑聪仔》。

20xx年，接力出版社推出《小小律师》，瞄准的是教育动漫的市场，强调的是抓渠道和终端。这个时候，经济效益已经提到了和社会效益一样高的位置。而对于具体的商业模式，作为多年的图书出版企业，可以说，这部片子的推出，并不代表接力出版社动漫产业发展商业模式的成熟。

20xx年，在广电总局颁布了黄金时段须播放国产动画片的规定后，各电视台纷纷挖掘优秀原创国产动画片。时隔几个月后，接力出版社控股的广西接力天高动漫影视传媒有限公司又推出了《阳光少年》。此时的广西接力天高动漫影视传媒有限公司，已经具有了一些现代动漫企业的雏形：公司有产品设计部、市场部、商业运营中心。其更强调营销资源的整合和动漫平台的建设。

从项目运作的角度来看，《神脑聪仔》的策划制作基本上以项目合作的形式展开；到《小小律师》，以项目公司进行运营；发展到《阳光少年》，则项目公司已经基本摆脱一部动画片定生死的尴尬局面。

十年，政府的扶持力度以及整个社会对动漫发展的前景，已完全不可同日而语。

…… …… 余下全文

动漫产业：商业模式决定生存.txt每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班。谈钱不伤感情，谈感情最他妈伤钱。我诅咒你一辈子买方便面没有调料包。莎士比亚名剧《哈姆雷特》中的王子总是被“生存还是死亡”这样一个问题所困惑。实际上，对动漫企业来说，特别是对广西的动漫企业来说，也面临着这样的问题。这个问题不用展开，展开了说，复杂，其实很简单：动漫，做还是不做？

一个产业标本的十年启示

作为动漫产业的执著投资者，接力出版社的十几年历程，可称作广西发展动漫的一个产业标本。

19xx年初，接力出版社开始《神脑聪仔》卡通系列丛书的编创工作。19xx年“六一”前夕，《神脑聪仔》动画片的第一辑（共13集）在中央电视台播出。19xx年，完成《神脑聪仔》动画片14至52集的节目制作。此时的动漫投资，接力出版社考虑更多的是“社会的责任”——当时，正逢日本动画片在国内“大行其道”，民族原创动画几乎绝迹。时任接力出版社社长的李元君以一个中国文化人朴素的民族情怀，拍板投资制作了《神脑聪仔》。

20xx年，接力出版社推出《小小律师》，瞄准的是教育动漫的市场，强调的是抓渠道和终端。这个时候，经济效益已经提到了和社会效益一样高的位置。而对于具体的商业模式，作为多年的图书出版企业，可以说，这部片子的推出，并不代表接力出版社动漫产业发展商业模式的成熟。

20xx年，在广电总局颁布了黄金时段须播放国产动画片的规定后，各电视台纷纷挖掘优秀原创国产动画片。时隔几个月后，接力出版社控股的广西接力天高动漫影视传媒有限公司又推出了《阳光少年》。此时的广西接力天高动漫影视传媒有限公司，已经具有了一些现代动漫企业的雏形：公司有产品设计部、市场部、商业运营中心。其更强调营销资源的整合和动漫平台的建设。

从项目运作的角度来看，《神脑聪仔》的策划制作基本上以项目合作的形式展开；到《小小律师》，以项目公司进行运营；发展到《阳光少年》，则项目公司已经基本摆脱一部动画片定生死的尴尬局面。

…… …… 余下全文

化妆品O2O商业模式运营的成功案例之美芬美时 将下来商业的未来，必定是属于O2O的未来。为什么呢？我们来看看传统的商城，房地产的租金蹭蹭蹭，每年的10%以上涨辐让商家叫苦不迭，人工成本每年也是蹭蹭蹭不断上涨，经营成本不断上涨，但是电子商务的价格冲击却越来越强，尤其是现在80后90后两代人的网购习惯，都喜欢选择网上消费。纯线上互联网的流量获取成本也是高的越来越离谱，传统的电子商务也就剩下平台如天猫淘宝可以赚钱，利润率还不是一般的高，这些大平台对待电商卖家有如中国的商业地产，至于到底谁赚到钱了，明眼人都清楚。所以，在电商红利期已逝的接下来的日子里，纯电商到底还能不能赚到钱，哈哈，你懂的。

要说在20xx年里，发展最为迅猛的化妆品品牌是哪个，估计行内大咖们多数都会承认是美芬美时这个黑马品牌，这又是一个站在风口上的用移动互联网O2O的方式巅峰传统行业品牌。下面，我们一起来走进美芬美时的O2O模式：

不管如何的迅猛，任何一个品牌无非离不开成功的三大要素：一是硬质量的产品，产品的质量是品牌的硬基础，离开产品的质量，品牌是无法建立起来的；二是精准的服务，我们用移动互联网的技术，得到用户关于皮肤特征的数据信息，针对性地提供系统的肤质解决方案给用户，并持续地通过对用户的使用情况进行长期地跟踪，从而令用户对我们品牌产生信任、产生粘度，最终成为我们忠实的粉丝；三是营销的模式：好的产品本身就会自动地传播营销，移动互联网时代同时也是真正的全民消费全民营销的时代，我们充分利用互联网的技术，让用户在消费的同时，在体现的同时也成为品牌的自动传播者。

O2O(online to offline)，就是线下引流量至线上成为会员关注后，线上通过个性化的服务，引导其至实体店消费或者直接在线上消费。比如，有用户到店，不一定要消费，也可以通过专业的仪器等辅助工具收集用户的皮肤特质，探知用户的关于皮肤特征需求的痛点，录入数据库里，匹配可以解决用户需求的肤质解决方案。通过对应的培训护理，可以让用户仅需要花费100元，便可以达到1000元的美容效果。人性深处里，绝大多数的人，不光是男人还是女人，内心都渴望自己能够拥有一个专属自己个性化服务的美容顾问，就像明星们的私人医生、私人律师、私人形象顾问一样。以前这种专家的服务收费太高，一般只有高收入的精英阶层才有条件配备这些服务，但在移动互联网时代里，移动互联网的本质就

…… …… 余下全文

P2P行业开始“瘦身”原有商业模式将被取代

20xx年，P2P网贷行业多项指标实现翻番。各路资本抢滩P2P，资本流入呈井喷式增长。PE/VC对P2P网贷行业的平均估值呈上升趋势，估值膨胀已连续两个季度大幅超过互联网金融上市公司的市值增长。

融资者资信不透明 网贷综合融资成本高企

目前，小微企业短期资金需求已成为网贷行业资产端的主要需求，多数平台人均融资额在100万以下(56.7%)，融资周期多在3个月以内(65.2%)。

然而，资信不透明导致网贷综合融资成本高企，其中非息费用占比较高。根据工商总局数据显示，截至20xx年底全国工商登记注册企业1527.8万户、个体工商户4564.1万户，已被人行企业征信系统覆盖的仅占32%，仍有近4000万的企业、商家成为人行征信体系的“陌生人” ，而其中大多为小微企业。缺乏融资主体资信数据目前是网贷平台资产风险管理所面临的最主要问题。

由于融资主体资信透明度低，引进担保公司、收取高额担保费和平台费成为P2P网贷平台控制风险的主要手段，融资者除了支付投资人的利息，还要支付给P2P平台借款服务费、分期服务费、期初服务费等平台费用以及各种担保费用，由此造成综合融资成本的大幅上升。以融资10000元、12个月为例，根据借款人信用等级高低和抵押或质押物的不同，在宜人贷、人人贷、陆金所等部分平台的融资成本大约在660～2219.9元之间;按照等额本息还款方式测算，借款人综合贷款利率在11.97%～29.14%之间。三个平台综合贷款利率的上限均超过25%，其中宜人贷融资成本的上限较高，达2219.9元，对应的年化利率超过29%。其中平台费、担保费等非息费用占比在总融资成本中占比为34%～70%。

当前利率水平下，网贷商业模式不可持续

根据《20xx年中国网络借贷行业年报》披露的数据，20xx年近半数P2P平台实际融资成本在20%以上，高于线下小贷公司和民间借贷的平均利率 。随着经济增长放缓，劳动力成本、资金等多重压力增大，目前中小微企业净资产的利润率仅5%～8%，但财务费用却增加明显。20xx年上半年，规模以上工业企业财务费用同比增长16.5%，其中小微企业财务费用增长17.5%(鉴于风险考量，目前银行对中小企业的贷款利率普遍上浮30%以上) 。

…… …… 余下全文

各种网上商业模式优缺点分析

——有感于20xx年秋天出现的“B2M2C”网上连锁超市模式

一、网上开店已成为一个有足够吸引力的创业新途径

据中国互联网协会和DCCI公布的数据显示，20xx年中国C2C电子商务网站的营收规模达216亿元。另据DCCI预测，中国互联网C2C电子商务网站营收规模将在20xx年增长30.81%，达到302亿元，预计20xx年将增至412亿元。

中国已有超过十万个用户在淘宝网上直接解决就业问题。用户普遍反应，网络销售超低成本和快捷的形式是他们作此职业选择的主要原因。淘宝网的主席马云先生放言：“淘宝网”到20xx年将在淘宝网上创造100万个就业机会。

但是你真的准备好了吗？用普通的开店模式在网上真的很容易就成功了吗？你是否发现你没有合适进货渠道？没有充足资金备货？没有渠道解决库存？没有品牌吸引流量？没有精力物流配送？

是的，如果只用和别人一样的模式在网上开小店，很难与网上大的专业店竞争，他们有实体店，有全职的雇员，有冲皇冠的技术通道，在被他们挤压的生存空间里，我们难以得到发展的机会。

二、目前B2C和C2C主流模式类型和优缺点分析

目前针对零售消费者的电子商务以下四种主流模式：

(1)基于B2C的自营网上商城模式

优点：容易建立良好信誉；产品齐全，一站式购物体验。

缺点：广告成本高昂且效果不佳、运行成本高昂、商品价格相对较高。

(2)基于B2C的他营网上商城模式

典型范例：新浪网上商城(http://mall.sina.com.cn/)、中商网(http://www.chinaec.com/)

优点：运行成本低，商品价格相对较低。

缺点：产品分类销售为主；人气不足，在消费者中知名度不高，点击率不高。

(3)基于C2C的专业店

典型范例：淘宝(http://www.chinaec.com/)、易趣(http://www.eachnet.com/)上的专业店，一般都有实体店或实体公司背景。

…… …… 余下全文

学院：软件学院 专业：计算机科学与技术

体验不同商业模式的网站

1、实验目的

（1）掌握影响电子商务模式的基本因素；

（2）了解与体验现有的电子商务模式；

（3）思考电子商务模式的未来与发展。

2、实验内容

（1）在网站上搜索网站，选出B2C，B2B,C2C网站各1~2个总结它们所采用的商业模式的基本特点，并指出B2C,B2B,C2C网站的差异；

B2C就是淘宝商城，京东商城等，一般来说只是一个反馈过程，即商业团体利用单个站点，或单个服务内容，反馈给客户，有客户下订单，购买，支付等过程。主要过程的商务行为引导者在于企业。这种模式节省了客户和企业双方的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了不必要的开支。

B2B就是阿里巴巴，慧聪网等，这个模式主要是给产品供应商和产品采购商所用的，即我有一批干货需要出手，你刚好需要干货，并自己可以将干货再转换为更高的商品形式，而并非单纯的转手倒卖。目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：①面向制造业或面向商业的垂直B2B②面向中间交易市场的B2B。B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。

C2C就是豆丁，123拍网等。C2C网商是C2C电子商务发展中出现的新型群体，广义的定义为“网商是指持续运用商务方式从事商务活动的个人和企业，其中，个人包括企业负责人、商人、个体经营者和业务操作者”。C2C的电子交易金额少，影响大，

B2B就是“Businesses to Businesses”。特点就是网站的所有者（暂称为网站方）只提供网站平台，不参与商品交易，服务的客户主体都是企业，侧重于批发，是大批量的。作为网站方，它本身是不涉及商品的物流和商品交易的资金流等，只充当中介角色。它不仅服务于卖方，也服务于买方。商品的流向是是卖方客户→买方客户；商品交易的资金流向是买方客户→卖方客户。一般情况，网站方是从卖方客户那收取固定或不 固定的服务费为主。

…… …… 余下全文