iRead爱阅读 少儿英语魔法师学院推介

项目背景

? 少儿英语培训市场广阔，同质竞争激烈，研发滞后。中国大陆具有3亿适龄儿童，6亿望子成龙的父母，上千亿元的市场潜在规模。但多数少儿英语教育普遍存在着内容陈旧、形式僵化、授课无标准、教材不科学、教育质量不稳定等问题，同质竞争激烈，阻碍市场良性发展；缺乏专业研发人员，课程设置上重听说轻读写，教学效果上重考级轻发展，对孩子的学习和未来发展不利。家长们费时费力费钱，孩子费时费力收效低，严重的还产生了“厌学”情绪甚至延续终生。市场呼唤高品质的教育产品的出现，这为定位高品质学术性教育产品的iRead少儿英语魔法师学院的进入创造了机遇。

关于我们

北京润德时代教育科技发展有限公司

北京润德时代教育科技发展有限公司（Readingtimes Education)，依托国内外儿童教育专家资源和强大的教育研发团队，立志于做中国儿童教育领域领先的专业教育和研究机构。专注于成为国外教育产品在中国的专业推广机构，教育产品本土化咨询和研发机构，各种教育产品的教学师资培训机构。

我们是世界500强的麦格劳?希尔教育集团在中国的儿童阅读教材推广指定代理机构、儿童阅读项目推广机构，以及北京师范大学继续教育与教师培训学院的战略合作伙伴。

iRead少儿英语魔法师学院，秉承国际先进的教育理念和教育模式，以为儿童的未来发展服务的教育理念为核心，为麦格劳?希尔教育集团和润德时代教育联合研发、共同推出的少儿英语魔法师学院。

麦格劳?希尔公司

麦格劳?希尔公司（McGraw-Hill） 成立于18xx年，总部设在美国纽约,是国际领先的教育、信息及金融服务机构，世界500强企业。麦格劳?希尔公司旗下拥有包括麦格劳?希尔教育集团(McGraw-Hill Education)，标准普尔(Standard & Poor’s)，《商业周刊》(Business Week)，能源信息公司等一系列全球著名品牌，在40个国家拥有280多家办事处。

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第二届中国（贵阳）西南区域房地产业博会

——————我们自己的房博会

招 商 书

中国（贵阳）西南区域房地产业博览会组委会

协办：海南省房地产业协会

20xx年x月x日

房展、车展联合举办，规模空前，是西南片区一大型地产盛会！

一、 展会名称：

20xx第二届中国（贵阳）西南区域房地产业博览会

（简称：西南房博会）

二、 房博会主题：

倡导绿色地产、促进建筑节能

--------我们自己的房博会

三、组织机构：

主办单位：住房和城乡建设部住宅产业化促进中心

贵州日报报业集团

贵州省民营经济发展局

贵阳市会展经济促进办公室

协办单位：四川省房地产业协会

重庆城市建设综合开发协会

海南省房地产业协会

云南省房地产业协会

广西壮族自治区房地产业协会

承办单位：贵州大地融合展览工程有限公司

联合承办：贵州日报报业集团广告经营中心

贵州电视台《家园》栏目

新浪贵州房产频道

《互动.家》杂志

支持单位：香港特别行政区政府投资推广署、中国建筑装饰协会、中国土地学会、西南五省一市住建厅

媒体支持：中央电视台、凤凰卫视中文台、中国房地产报、中国建设报、贵州都市报、住建部官网、人民网、中房网、搜房网、筑房网、贵州电视台、贵阳电视台、等全国各大房地产主流媒体

四、房博会内容：

(1)、特色：本次展会将以“一主、四分、一图片”的展区布局，形象、立体地展现出西南区域及贵州省房地产行业xx年的辉煌历程。

一主：以西南五省一市在售和建设楼盘为主要展示群体，以特装和标展为主要展示形式，是此次展会的热点；

四分：此次展会将专门根据参展企业和区域特点，划分出四个集中展区，分别为：1、房地产楼盘展区；2家装建材、卫浴部品、节能环保新技术新产品展区；3、保障房及二手房、金融、法律等服务机构展区；4、工业园、经济开发区、土地规划及配套工程综合招商引资项目展区。

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商业招商策划书 范本

商业招商概括 2

招商策略 5

大型商业物业招商策略 5

本案场分析（飞洲国际广场） 11

优势 13

弱势 14

机遇 14

本案招商策划方案 15

一、招商原则 15

二、招商策略 15

三、品牌形象定位 15

四、实施方案（分割出租） 16

五、商场布局 17

六、人员配备计划： 18

七、招商人员岗位职责 18

八、商场租金预测 20

周边租金调查 20

本公司推荐方案 26

后续：商场招商管理 27

招商管理原则 27

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、 招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、 大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

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招 商 说

天津中矿联合贵金属经营有限公司

地址：北京朝阳区建国门外大街中海广场南楼5层 电话:150xxxxxxxx 书 20xx年4月版 明

目 录

第一章 中矿联合贵金属经营有限公司介绍 ------------------- 3

第二章 贵金属投资行业简介 ------------------------------------- 5

第三章 中矿联合贵金属产品的详解与特性 ------------------- 8

第四章 营销战略 --------------------------------------------------- 11

第五章 战略合作 --------------------------------------------------- 17

第六章 风险控制 --------------------------------------------------- 18

第七章 公司团队简介 --------------------------------------------- 19

天津中矿联合贵金属经营有限公司

地址：北京朝阳区建国门外大街中海广场南楼5层

电话:150xxxxxxxx

第一章 中矿联合贵金属经营有限公司介绍

“天津中矿联合贵金属经营有限公司”是天津贵金属交易所直属137号会员单位，专业从事黄金白银等贵金属的投资理财服务及现货经营，为广大投资者提供公开公平公正的投资平台。“天津中矿联合贵金属经营有限公司”也是“中矿联合基金”旗下专门设立开发专业贵金属市场交易业务的新企业，“中矿联合基金”专业从事矿产资源领域投资的私募股权投资机构，从事股权投资和基金管理业务。“基金”是国家发改委核准、经国家工商局注册成立的第一批人民币矿业投资基金。作为中国第一家专门从事矿业领域投资的私募股权基金，致力于成为这一新兴领域的领导者，并带领中国资本和中国的矿业企业走向世界。

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招商项目书（范本）

编号：

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招商工作计划书范文

目录

前言

第一部分 商业定位

第一章 项目总体定位

一、 前期沟通总结

二、 项目总体定位

三、 项目的功能定位

第二章 商业业态定位

一、 定位理由

二、 业态定位

第三章 商业名称定位

一、 商业案名定位

二、 博览城的解释

第四章 商业管理功能定位

一、 现有管理格局

二、 金润物流的管理功能定位

三、 现代化的管理体系

第五章 商业经营业种定位

一、 主题物流定位

二、 经营业种定位

三、 定位规划

第二部分 招商策略

第一章 招商总策略

第二章 招商阶段设置

第三章 招商工作计划表

前言

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。

商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。

要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。

项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

第一部分 项目定位

第一章 项目总体定位

一、前期沟通总结

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。 前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发MALL”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，

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第二章 市场分析

2.1 市场需求

由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。近年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。

从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。有资料统计，20xx年~20xx年，中国冷链食品需求将从2亿吨增长到

4.5亿吨，年复合增速18.8%。业内人士表示，生鲜食品平均毛利在40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。

2.2 产品市场分析

2.2.1 目标市场定位

1）定位

公司主要的目标市场是成都地区的市各阶层消费者，后期会扩展到全国市场。

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2.2.2 市场容量分析

1）成都市场

20xx年末成都市常住人口为1442.8万。市区人口约有1000万左右，城镇居民人均可支配收入32665元。根据成都市统计调查结果，成都市民主流消费额每月约1567.9元。（如下图）

图2-4 成都市不同消费支出区间所包含的人数比例

资料来源：成都市统计局

根据商品性和服务性消费比例数据显示，除去居民用于储蓄及家庭理财投资等方面的支出，成都市居民消费支出中有46%用于商品性消费，54%用于服务性消费。其中，平均消费最大的支出项目是食品消费，占总消费支出比重为16.6%。

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2-5 成都市居民消费比例

那么成都市民用于食品的月总支出为260.27元，年花费为3123.2元，则成都市生鲜及日用品的市场总规模大约为312.3亿元。

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