幸得公司领导之信任，前期将咸阳礼泉石潭邮局装修工程施工现场管理工作交予我，该工程已竣工并交付建设单位正常使用一月有余，现特将工程概况及我在现场的管理心得做一归纳梳理作为总结，使之作为蓝本前鉴，以便在将来的工作中作为参考，更好的潜在规避风险，更好提升工作的效率、管理的水平以及提升工程的利润空间及公司的对外形象。

一、项目信息汇列

1、工程概况

工程名称：咸阳礼泉县石潭邮政局装修工程

工程地址：该工程位于咸阳市礼泉县石潭镇街道（距离西安100km）

建设单位：咸阳市邮政局

合同估价：316000元（估定）

合同工期：45天（自开工之日起）

实际开竣工日期：于20xx年x月x日开工，20xx年x月x日竣工。历时36天

初步决算金额：355095.48元（待审计）

建设单位验收意见：优良

该工程属于该局典型农村网点，相对施工难度较低。

2、施工合同履行情况及目标完成情况

在施工中严格按照施工合同的约定、遵循设计图纸及相关工程技术标准进行施工，并且在保证保量的前提下、克服部分材料及人工工费未能及时跟进的小许压力下提前9天竣工。

施工过程中，多次获得建设单位多级多层次领导现场指导视察时的满意以及建设单位免验收即可交付使用的肯定及信任，相对在建设单位前树立了公司的对外形象。

二、施工组织设计（简要汇列）

确保质量、确保工期、确保安全文明施工是工程盈利的前提，明确的施工组织设计即是各项指标顺利完成的必要保证和前提，我认为同样也是衡量管理人员在一线管理的基础。

1、工程目标分析

通过对该工程现场的实地考察，分析得出需要在现场施工中克服规避的问题：

通过现场及建设单位提供的相关资料分析，该工程属于典型的农村网点做法，在施工中，相对以往组织管理的工地来说，总体没有施工上的绝对难度；

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装修公司网销实战心得

前几日和一位做网销的同行交流网销的方法，感触颇深，虽然每一个做网销的高手都有一个自己的手段，但是根本上的思路还是统一的，就像少林寺藏经阁里中的武林秘籍一样，虽然每个人练习的程度和武学造诣不一样，但是他们的心法口诀和练武宗旨绝对都是一样的。所以装修公司的网销这本秘籍，要学习，还是要先从思路上学。

鄙人认为，网销的方法，归根结底应该分为两类，一类竞价类，一类非竞价类，有钱的公司玩有钱人的玩法，大力投竞价，用钱买流量，网销工作人员只做网络咨询接待与客户后期跟进就行，其他的工作交给竞价。没钱的公司就玩没钱人的玩法，非竞价类方法，网销工作人员拼命的做流量，去各个装修相关网站去引流，把流量导入网站，通过网站的转化率留住客户，从而跟进再到落单。两种玩法各有利弊，作为网销负责人员就应该在整个环节流程中加大薄弱环节的力度。

竞价类方法，对于流量不用过多操心,就像给门店门口摆个进店有礼的牌子一样，绝不会少了客流，对于网站来说这就是流量，但是对于花钱买来的流量，有效性多高，转化率多高，这点就是最大，也是最难把握的难点，有些人可能会在关键词设置上下功夫，提高长尾关键词投放量，为了流量也可以多投些高指数的关键词，殊不知越是指数高的关键词价格越高，一个很现实的投入产出比的问题在哪放着，网销部的职责是销售不是企划，不是让你去做宣传，花钱赚吆喝，尽管网销部实际上做着很多企划部该做的事情，但是本质上网销部毕竟是一个销售部门，就像你站在一个店门口喊着只要进店就送苹果手机一样，不一会客流量绝对会很大，但是成交的又有几个，我们要的是实实在在的签单，要的是业绩，所以竞价类第一个问题就是投入产出比的问题。当然竞价类所投入的关键字绝对会是有潜在需求的关键字，有一定量的转化率，但是永远要记住装修这个行业的特质，装修属于服务行业，而非一次性就能成交的产品销售类，所以作为竞价类网销，一定要不断培养部门员工的网络接待能力和后期跟进客户的能力。大量的流量进入网站后，通过筛选一部分高质量的流量必须要转化为咨询，这个主要靠的是网站本身的转化率，一个页面美观友好，客户操作简便顺手的网站对于网销的转化率的提高是帮助很大的，曾经听一个同行分析过，一个装修公司的网站访问者从业主求职者同行材料商等等各种角色总结了大概二十七类人会访问网站，而这二十七类人里面，可能是是我们客户的是那几类，而他们都喜欢看到什么，想看什么这些都是一个网销负责人从制作网站最初就应该规划和总结的，这样布局的网站绝对可以留住客户，让客户感兴趣，这样也就是提高了转化率。有了转化率，下一步就是客户咨询解决客户疑难，以及要到客户电话，后期跟进客户邀约客户的问题。所以总的来说，竞价类网销，人为去控制的只有最后的两个环节，流量和转化率都是技术上需要解决的问题，所以对于竞价类网销来说，控制产出比，提高转化率，所以业主再最后决定是否和公司签约的时候绝对会不止一次的点击查看公司网站，这样必然导致一个客户的多次重复消费，无形中的客户成本的增加。这个就是竞价类网销最大的问题，毕竟公司不会无限制不计成本不要业绩的投入，公司也不是慈善机构。任何一个部门都要是一个放大镜，公司每给你投入一块钱你都必须超出十块甚至更多，公司的投入不能产生业绩对于网销部来说也是不道德的，所以投入产出比是竞价类网销必须把控的问题。当然做竞价类网销还有一种符合技术规则但不符合商业道德的截留同行潜在客户的方法，就像

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我公司对办公楼装饰工程具有较为丰富的施工经验，对以往工程存在的问题、可能产生的后果和经验作了一定的总结和思考，向建设单位提出以下几个方面的建议：

一、装修总负责建议

我公司认为：业主单位在质量、进度、安全等方面严格要求是合理和必须的。我公司深知本工程的重大意义和肩负责任，切实负责好装修总施工、总协调的角色，真诚为业主服务，最终实现双赢的局面。建议如下：

1、确立以装饰施工为主纲，其他专业围绕精装修施工进度来调整各自的施工计划的方法。与各专业密切配合，消除施工过程中各专业施工的矛盾，在满足其他专业使用功能的条件下，确保设计效果。

2、密切与各专业施工配合，结合现场测量放线尺寸，绘制详细定位坐标尺寸，确保天花设备末端（喷淋、风口位）、灯具排列成行成列。

3、我公司认真参加各种施工例会，虚心接受业主、监理的意见并贯彻实施。

4、真诚为业主服务，体现为业主降低投资而不降低使用功能，提高使用功能而不提高造价的服务理念。

二、样板工程建议

进场施工前先制作小面积样板工程，这样的好处可以尽早发现问题，提供充分修改时间，大大缩短工期。建设单位领导如对装修局部不是很满意时，尚有充分的时间进行推敲、考察、修改、材料的选择等，使装修较好地体现出本工程的特色。

本装饰工程的样板包括材料样板和样板间两部分，我司对设计师与业主指定的装饰材料品牌及样板，采取从专业生产厂家采购样板回来，并把实物样板送给设计师和业主鉴定。达到满意后，直接从厂家按样本品牌规格定购回现场使用。在接到中标通知书后，我公司一方面组织人员进行现场测量放线及基层制作等基础工作的同时，根据业主要求在指定的楼层严格按照设计图纸和确认的材料样板要求制作小面积样板工程，待业主及设计师确认后再进行大面积施工。

1、按照确认样板的品质采购材料并提供材料三证；

2、所采购的材料质量规格完全符合设计及甲方要求；

3、进场材料均符合国家有关装饰装修材料有害物质限量标准；

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20xx装修公司网销进入战国乱战时代

前面文章已经说过，20xx年装修公司必须转型电子商务，转型网销，加大网销投入，侧重培养网销部门，让网销在关键时刻能够厚积薄发。

说到网销，就必须了解家装行业的网络销售。对于网销重要的是策略和方法，制定了策略和方法，剩下就是分工到位的执行和监督。但首先是必须要有策略和方法，这个的制定要根据自身公司的定位和公司投入进行合理规划。就像打仗，不是说人厉害就行，网销不是单兵作战，讲究配合，要先排兵布阵，才能安排怎么上阵杀敌。而不是盲目的直接冲上去喊杀。网销是把双刃剑，练不好，得不来业绩不说，还会损害公司的网络知名度，所以一定要制定好策略。比如公司定价中高端，你非要去差价相对比较明显的招标类网站投入，似想能得到几个客户。这就是战术策略上的失误，花了钱也得不到好，网销投资的钱一定要花在刀刃上，而不是随便糟蹋，一个不为公司创造业绩而光要投资的部门都是不道德的。

说到网销策略，那就必须要讲网销的方法，也就是网销模式发展的几个阶段。

网销的第一个阶段，互联网刚进入中国的时候，中国的网络上面资源是空白的，就像马云刚开始做的时候一样，在雅虎上搜索中国，什么也没有，更不用提中国的企业网站，大多数的企业都是持观望，甚至反对态度的，毕竟虚拟的东西看不到，没有实际能摸得着看得见的更有说服力，所以第一个阶段就是第一批敢于尝试吃螃蟹的人做的，在多方的游说的美好远景规划下尝试着建立起自己的官方网站，而且那个时候的网站只是纯文字，用现在的话来说很丑的那种网站，但是那时候第一批下手的企业，即使那么丑的网站都能接到外贸单子，从而尝到甜头，这就是网销发展的第一个阶段，没技巧，没方法，就是胆大敢投入，毕竟那个时候做一个虚拟的摸不着看不到的企业网站是一笔不菲的开支，是需要勇气和魄力的。

第二个阶段是在qq的兴起之后，很多公司看到企业网站的重要性，开始大量投入，于是一时间，各行各业的企业网站如雨后春笋冒出在网络上，而客户量恒定不变，供应严重供大于求，所以有了竞争，要向异军突起，就必须动脑子主动联系客户。

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菜鸟装修秘籍--如何制定装修预算

做好装修预算是家装中不可忽视的一个步骤，如果做好装修预算，在购买建材时就不会盲目消费，购买价格偏高的建材，如果不做装修预算，很可能导致你的装修因为钱花完了而半路停工，我相信这是所有业主们不愿看到的，那怎样才能做好装修预算呢？如何制定装修预算？

一、根据设计师画出的房屋设计图来确定所用材料

做装修预算，首先要知道装修预算包括哪几个部分，装修预算大致包括材料费、人工费、设计费、管理费这几个部分。在做装修预算前，业主需要和设计师商量，让设计师画出房屋设计图，一般来说，设计师会问业主大概想拿多少钱装修，这时业主最好不要说出具体的数字，如果业主说出一个具体的数字，设计师在设计时就会照着这个数字去思量所用材料；如果业主不说一个具体数字，设计师为了留住顾客，他会尽量用价廉物美的材料，以此来降低材料钱。

二、算出材料费

在设计师画出图纸后，业主就要计算材料费了，一般来说，装修必须用的材料包括：

1、客厅、卧室

（1）建材类：地砖、油漆、踢脚线、地板、涂料、石膏线

（2）灯具类：主灯、射灯、落地灯

（3）布艺类：窗帘

（4）五金类：窗帘滑轨、门锁、门吸、合页、开关面板、电源插座、电视插座、空调插座

2、厨房

（1）建材类：地砖、墙砖、吊顶、橱柜

（2）灯具类：主灯、射灯、橱柜灯

（3）电器类：灶具、油烟机

（4）五金类：水槽、水槽龙头、地漏、门锁、门吸、合页、开关面板、电源插座、角阀

3、卫浴

（1）建材类：地砖、墙砖、吊顶

（2）灯具类：主灯、射灯

（3）电器类：换气扇、浴霸

（4）洁具类：座便器、浴缸、淋浴屏

（5）五金类：手纸架、置物架、毛巾杆、浴巾架、肥皂架、衣帽钩、浴缸龙头、门锁、门吸、合页、开关面板、电源插座、角阀、花洒、面盆用龙头 材料费需要业主根据自己的经济能力做个大概的估算，先控制住总价，然后到市场上询问价格，业主先列清材料清单，然后跑建材市场，标定每样材料的大概价格，业主一定不要怕麻烦，至少要跑三家建材市场，基本上跑三家建材市场业主就能了解材料的大致价格，这样才能不会被建材商忽悠。

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一 拆除工程

1 拆除钢门窗（单、双扇） 樘 10.00

2 拆除钢门窗（三、四扇） 樘 15.00

3 拆除钢门窗（四扇以上） 樘 30.00 高层建筑按50元计取 4 拆除铝合金窗 樘 8.00 阳台封闭式铝合金窗另议

5 拆除木门窗樘 樘 10.00

6 拆除砖墙 平方米 14.00

7 凿除地砖、墙面砖 平方米 10.00

8 铲除墙面粉刷 平方米 2.50

9 铲除平顶粉刷 平方米 4.00

10 铲除墙面平顶墙纸 平方米 4.00

11 铲除墙面平顶墙布 平方米 2.00

12 拆除木地板（含木地搁栅） 平方米 8.00

13 拆除小木地板 平方米 3.00

14 拆除固定木制品 平方米 5.00

15 拆除白铁水管（明管） 米 2.00

16 拆除台式洗面盆 只 20.00 包括台面、支架

17 拆除立式洗面盆 只 5.00

18 拆除水斗（水盘） 只 5.00

19 拆除坐式大便器连水箱 只 8.00

20 拆除浴缸 只 25.00 铸铁浴缸另议

二 砌粉工程

21 新砌1砖墙 平方米 12.00

22 新砌1/2砖墙 平方米 8.00

23 新砌1/4砖墙 平方米 6.00

24 新砌玻璃砖墙 平方米 20.00

25 新粉墙面(粉光) 平方米 8.00 二度

26 新粉平顶(粉光) 平方米 10.00 二度

27 地坪找平层(粉平、厚度2cm) 平方米 6.00 厚度4cm，单价为7元 28 铺地砖 平方米 16.00

29 铺玻化地砖 平方米 25.00

30 地坪铺花岗石、大理石 平方米 30.00

31 铺花岗石、大理石踢脚板 米 4.00

32 地坪铺鹅卵石 平方米 10.00 拼花另议

33 铺墙面砖（块料周长40cm以下） 平方米 25.00

34 铺墙面砖（块料周长40cm以上） 平方米 16.00

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试论“轻装修重装饰”时代室内设计教学重心的转移

摘 要：室内设计专业开设的时间并不长，伴随着整个室内设计行业的不断发展与改变，室内设计专业的教学也要随之转移重心，以应对瞬间万变的室内设计市场需求。本文根据当前“轻装修重装饰”的设计理念现状，分析当前中职室内设计教学重心的转移问题。

关键词：室内设计；中职教学；轻装修重装饰

室内设计专业建立的时间不长，但是发展却是极为迅速的，在短短的十几年时间里，室内设计专业已经成为艺术类的热门专业，这与我国室内设计的快速发展是分不开的。近年来，装修理念在不断地发生变化，如今“轻装修重装饰”的设计理念成为当前主流装修意识，中职院校的职能之一就是为社会输送适应社会发展需求的专业性人才，为了实现这一目标，在教学过程中不能一成不变地照本宣科，要结合当前本专业在社会上的发展趋势以及大家所关注的重心所在，从而改善教学策略，转移教学重心，培养出与社会的流行趋势同步的专业人才。笔者认为应该从以下几点着手：

1 实现教学内容多元化，帮学生领悟“轻装修重装饰”的理念

目前的中职学校在室内设计的教学中，仍然是采取课堂授课为主，内容仍然是以与装修设计相关的知识点。自室内设计专业开设以来，教师队伍里一直存在一个观念，即，学校是教学生基础知识的地方，真正的实践经验以及设计技巧，是在学生参加工作之后的实际工作经验中积累而来。这个理念的存在，直接导致了中职学校室内设计教学模式过于单调，而教学内容也过于简单。早期的重装修时代，这种思维还能够帮助学生们今后在社会上立足，但是，在“轻装修重装饰”的理念已经深入人心的时代，学生们更需要的是对“装饰”的深入理解。

学生们在学校所接触到的与室内设计有关的知识毕竟有限，而且困顿于学校中的学生，与社会接触极少，他们无法感知当前社会的流行趋势以及人们理念的不断转变。要想改变学生普遍存在的此种现象，教师必须要采取多元化教学，利用我们的专业知识，结合当前社会的流行风尚，综合多方面的知识，帮助学生更好地认识“轻装修重装饰”的理念，并进一步打开学生对“装饰”的自主探讨。

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