篇一 :“护肝舒”胶囊20xx年市场推广方案

“护肝舒”胶囊20xx年市场推广方案

一、肝药市场状况

(1)市场规模

①市场庞大,20xx年用于肝胆治疗的中成药销售额达18.5亿元,且每年以4.3%的速度增长,预计20xx年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。

②我国乙肝携带者达1.2亿,约占总人口的10%,目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。

(2)市场特征

①竞争日益激烈,产品同质化,促销活动四处充斥,炒作产品营销模式亦日趋同质化。 ②药品管理法规的深入实施,严格限制了炒作产品的自由操作空间,广告宣传受限,大型活动外联吃紧。

③虽然多数患者服药时间较长,说服难度增加,但患者有治愈的强烈的主观愿望,对新产品需求迫切,这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。

(3)市场发展趋势

①肝药销量持续增长,顺应国家医药经济快速增长趋势。

②在肝病研究领域,短期内不会出现强势替代品,疗效好的产品不可能很快出现。 ③消费者日趋理性,促销活动魅力日减,零售终端日趋活跃,但营销模式仍将是竞争制胜的关键。

二、护肝舒胶囊营销模式说明

肝药市场经过多年的炒做,消费者也由过去的冲动消费,逐步向理性消费转变,不再只是依赖于广告和价格,他们更多关注服务和疗效。

护肝舒胶囊根据消费者的这种需求,如何在市场上开疆拓地,分得一块蛋糕,只有在营销模式上创新,在服务上创新,以区别于同类产品,让消费者在肝药市场看到一个全新的形象,一个值得信赖的形象。

而会议营销,即数据库营销,作为近年来悄然兴起的营销模式,正以其低投入,高产出的优势,让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。

会议营销的特点是什么呢?

1、会议营销根据收集到的目标消费者资料,有针对性的进行推广和促销,这样不但可以很好的控制费用的支出,与传统营销方式相比,产品推广更有效率,而且服务问题也容易解决。

2、传统的营销活动,运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广,而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行,从而避免与竞品的正面交锋,由于和目标消费者面对面的有效沟通,拉近了双方的距离,增强了目标消费者对产品的忠诚度,同时,也规避了大部分外联风险。

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篇二 :品牌市场推广方案

教育品牌市场推广方案

一、市场及竞争概况

学习是每个孩子和父母关心的话题,很多人都会在苦恼如何将自己的学习成绩提高

到更高的层面。在中国教育体系下,学习成绩永远是被摆在第一位的。于是家长和孩子

会寻找各方面的途径来提高孩子的学习成绩,请家教,找补习班等等。无论是小学生,

还是学习紧张,面对各种考试压力的中学生,或者是自主学习的大学生,他们其中有一

大部分人希望通过补习来使自己的成绩提高。所以,对于学生这一市场,是一直存在,

而且可能呈持续增长的状态。

在武汉市,存在着一些补习班,他们的创建历史久一些,老师都是教师级人物,

所以,品牌形象在消费者心目中占有一定的比例,不过,教育方式跟学校老师一样,没

有新意,对学生没有冲击力,很难有高效率。但是,在中国教育体系下,有些学生和家

长可能更能接受一些新生力量,如***教育公司,作为老师的都是年轻人,他们拥有活

力,有激情,更能和学生产生互动,对于补习会更有效率。所以,可以利用这一点来打

响品牌,提高品牌知名度。

二、目标市场定位

第一阶段为。。。。。

第二阶段为。。。。。

最后阶段,开拓的市场包括。。。。。

三、品牌策划与定位

要建立有别于其他的教育机构的独特企业文化,还要确定独特的形象标志,能给人 视觉冲击和视觉识别,让人一看就懂而且能很快记住的标志。还可以做出统一的***服饰,

在参加一些活动和赞助的时候就可以吸引注意力,打响知名度。

四、品牌推广阶段性目标

上半年,重点进行***品牌塑造,树立***品牌形象。

下半年,在武汉市进行***品牌推广及活动。

三年内,在整个湖北省打造出众所周知的***品牌。

五、品牌树立和推广策略

第一, 品牌宽度推广阶段。

旨在建立品牌知名度,打响***品牌,使之成为众所周知的品牌。让顾客了

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篇三 :早教中心市场推广方案

早教中心市场推广方案

班级:营销(1)班 姓名:焦庆浩 学号:20xx0604142

市场拓展部分

市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备。主要方式包括:基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。

1、 基础名单的搜集

适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作,名单的搜集一般包括:

1)、call in 主动电话咨询的客户,留下家庭的信息和联系方式

2)、walk in 主动进店咨询的客户,留下家庭的信息和联系方式

3)、单页/报纸派发

每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣传单页或者报纸,通过和家长的沟通,留下家庭的信息和联系方式,这是一种简单直接,成本较低的宣传手段,应该坚持去做,效果会非常明显,可以用最短时间在周边的小区达到宣传的目的。

4)、异业渠道名单的获取

通过和其他母婴类渠道的合作,如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店,通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡等方式,搜集异业渠道客户名单,分享合作方的客户资源。

5)、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取

通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道,获取大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。

2、 合作渠道的开发

中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道,可以通过活动的合作,慢慢建立起关系。

3、 宣传推广的方法

1)、单页/海报的宣传

平时积极在周边小区和公园派发单页,张贴海报,成本小,见效快。

2)、异业渠道的宣传

积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放宣传广告(此方法成本较高,效果不直接)。

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篇四 :四月不孕不育市场推广方案_四月不孕不育市场推广方案市场背景:政 129486414

四月不孕不育市场推广方案

一、 市场背景:

动推广,以防电视广告被下。

患者:80%的女性不孕症患者都没有工作,不孕症患者一般都求治心切,在治疗不孕的上都有相当丰富的经验,

对于各种治疗方法都有一定的了解,尤其是在经过多方医治无效之后,对医院的信任逐渐消失,特别看重医院的人气。

对手:目前重庆市场的不孕不育主要以中医药治疗为主,由于中医是属于治本的类型,疗程通常比较长,且效果

有限,如区三院的卢主任。另外就是用诸如“第三代不孕不育治疗系统”等进行治疗,如华山医院,据了 解此种治疗系统也属于较低档次的治疗设备。

竞争对手的宣传主要有三类,分别为三个医院:华山医院、区三院、重庆市计生医院。华山医院主要以宣传第三代不孕不育治疗系统为主,辅以腹腔镜,由此可见华山医院的腹腔镜不具有优势,日前华山医院开展“华山论剑”,突出他在专家联合方面的优势,反响一般。区三院主要以推专家卢主任为主,形式全部为软文,倾向感情诉求。

重庆市计生医院自三月起改变广告策略,开始走较高端路线,广告比较有品位内涵,但目前主要以宣传医院形象和科室形象为主,尚未推出技术及专家。但是由于该院本身为计生医院,并且开始走高端路线,应该在日后对于我院不孕不育科的影响较大,应该再起推出技术前抢先占领市场。

我方:技术力量很有优势,在全市独家引进导丝系统,治疗因输卵管梗阻引起的不孕症效果明显,在宫腹腔镜治

疗不孕领域有着相当的优势。由于我院从开诊时便树立高档次的形象,推出我们集团的优势,因此可利用集团这点继续推广技术和全国各地的专家。但在档次上应与华山论剑相区别,以免降低我院的品牌形象。 政府:最近以来,政府对不孕不育的广告监管力度加大,四月期间不孕不育电视广告的难度加大,应主要注重活

二、 推广目的及主题:

法,“巧妇难为无米之炊”。 目的:提升我院不孕不育科室的知名度,以专家推技术,走专家、技术结合路线,传播专家、技术缺一不可的说

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篇五 :奶粉市场推广方案

本企业绿色多维奶粉市场推广方案

一、公司基本情况

本企业集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积 55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米,目前拥有总资产近40亿元,员工万余人。本企业乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展,带动了和林经济的发展。本企业乳业集团在抓企业生产经营的同时,还不忘国防建设,坚持依法办民兵,率先于20xx年x月组建了民兵营。与此同时,本企业生产基地在自治区境内以总部呼和浩特为轴心,向西延伸,进入包头、巴盟等地区;向东延伸,进入兴安盟、通辽等地区;向外省延伸,进入北京、天津、山西、山东、湖北、河南、安徽、兰州、新疆、浙江、黑龙江等地区。

主营产品或服务:液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多个品种。五年多来,本企业在内蒙古地区扶持和发展奶农约 30万户,促进了产业结构调整,推动了内蒙古农业产业化进程。 五年多来,本企业直接招收员工万余人,创造的间接就业岗位达数十万个,产业链条辐射 120万农牧民 。

二、环境分析

(一)、宏观环境

1、社会环境

随着中国跨入世界贸易组织脚步,世界经济全球化趋势急转直上、愈演愈烈。担忧多年的“狼外婆”已经到来,中国民族工业将面临着一场暴风雨的空前洗礼。作为朝阳行业的中国乳业,随着关税的大幅度下调,更多的国际知名品牌将闯入这块蕴藏着巨大潜力的市场,弱肉强食,国内三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企业已经正在上演一场乳业风暴来临前的“保级大战”,物竞天择,适者生存,作为生在内蒙古区域传统品牌,本企业面临着竞争危机,然而,给它带来更多却是机遇与挑战。如何把市场做大做细,建立极具亲和力的品牌形象、文化品味,积极调整产品结构,建立一个完善、坚固的市场网络,培养一批庞大的忠诚消费群体,是今后我们企业生存发展的重点所在,是在变化多端的市场大潮冲击下坚守阵地、立于不败之地的保证。

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篇六 :盛氏装饰公司20xx市场推广方案2

盛氏装饰公司20xx市场推广方案

策划人:小菜鸟

方案完成日期:20xx年x月x日

通过前期有效细致的消费市场调查、行业发展前景与竞争对手分析,结合我公司实际市场定位,制定出本年度我公司切实可行、可操作性极强的推广方案,树立我公司品牌、专业、时尚、权威的企业形象的同时,增加广大消费者的认同感,以此达到创造效益的最终目的。

一、 营销机会分析

目前,我市的城市发展远景规划正如火如荼进入实施阶段,城市改、扩建,城市人口剧增,房地产业的欣欣向荣,各行各业的勃勃生机,使得装修业也迈入高速发展、竞争激烈的重要时期。

我市现有装饰公司近 家,承接业务范围为 ,市面上大型工装业务承接所占比重 ,由于受地域性的限制,大城市的成熟装饰企业并未渗透到宣威,目前我市的装饰公司都是纯本土企业的作坊式运作,还没有行成品牌化、规范化。而宣威人在消费品上对品牌情结、完美情结的追求,跟风似的消费方式,以及市场经济发展趋势下消费者的可选择性被无限放大等现实问题都显示出,装修市场急需企业品牌成熟、营销模式到位、产品体系完善、设计力量雄厚、施工管理和企业内部管理规范、售后服务完备的正规军。

二、 目标市场定位

我公司正处于向品牌化、规模化、专业化、制度化过渡的关键时期,但最终将呈现给消费者的是一个成熟的、时尚的、权威的、口碑响亮的装饰业新秀。

公司承接业务为高端家装(庭院式、别墅、复式楼)、工装(ktv、小型酒店、洗浴中心、商超、机关单位办公楼、店面、展厅)5万—50万装饰工程项目。

三、 具体推广手段

建立品牌形象

时尚贴切的店标、统一规划的店面陈列、凸显风格且人性化的店面装修,给前来洽谈和参观的顾客一个良好的感官体验;整齐划一的员工服装工牌、专业且敬业的员工队伍、优良的服务系统(从第一次接待到最后下单、完工、回访),给顾客以信赖感;完善的施工及验收规程、严格的材料质量把关,给顾客绝对的安全感。我们的推广我们的营销就是要让更多的客户了解我们的品牌,提升我们的品牌知名度。(后附公司图册含企业标识、团队建设、企业文化、成长历程) 打造宣传攻势

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篇七 :市场推广方案模板

市场推广方案模板

名称 ××电动车上市推广方案 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策

4.终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1.产品定位:品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传,以达到如下效果。

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篇八 :推广方案范本

灵芝胶囊产品市场推广方案
第一部分 营销诊断
一、市场背景
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加之过量饮酒、吸烟,空调、长期缺乏户外运动等因素,使人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、哮喘、肝病,有的人更赶“时髦”,流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫,增强抵抗力,可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势
灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种,经现代生物技术加工而成,其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平,增强巨噬能力,有明确的免疫调节的保健作用,可增强人体免疫力,提高机体抵抗力,适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群,尤其是肿瘤及肝病患者,因此灵芝保健产品市场潜力极大。
三、营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景,使灵芝产品保健业商家云集,竞争也日趋激烈,但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌,因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题:
1、品牌知名度不够
2、产品定价不合理
3、包装设计无特色
4、营销渠道不畅通
5、缺少广告宣传支持
目前该产品的最主要的问题是市场营销问题,蓝岛是一个知名的旅游城市,灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品,市场档次高,同时本品又是取自人间仙境的**,因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势,对产品进行整合优势营销包装,加快产品市场知名度,培育和开发市场。
为达以上的目的,建议市场策划方案如下:
第二部分 运作方案
一、确立营销目标
促进销售,提高市场占有率及品牌知名度,树立行业强劲品牌。
二、明确营销策略
1.营销模式
(1)电视直销
(2)渠道分销
(3)建立会员卡,实行会员制
2.推广方案
立足蓝岛,建立市场,依此为试点,总结经验,在全国范围内推广,创建行业品牌,逐步走向国际市场。
3.市场营销目标
(1)近期目标
一年之内开发起蓝岛市场,使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%,并且在蓝岛的选择 目标县级市铺货100%,使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌,是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
(2)远期目标
三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌,成为灵芝类产品的主导品牌。
第三部分 实施方法步骤
一、成立项目小组
由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成,分工合作,逐步实施。
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研
通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位,锁定目标消费群,制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面:
1.竞争对手调查:对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研,采用竞争对比法,将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较,从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识,主要包括以下内容:竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2.产品市场诊断:对原来的产品市场状况做市场调查,运用便利抽样以及配额抽样法,结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚,设计市场调查问卷:
调查的对象最主要包括以下人群:企业内部的相关的管理人员,企业内部相关的市场营销人员,产品原来的经销商,产品原来的零售商,产品的消费者
市场调查的内容为:消费者是否知道灵芝胶囊这类产品 ?消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌?消费者是否知道灵芝胶囊的功效?消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么?消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少?目标消费者的消费心理是什么?有何购买习惯?目标消费者是通过何种途径购买胶囊的?……
通过以上的市场调查,做科学的分析,从而得出合理,科学,系统的市场调查报告,特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题,从而为下一步的工作提供科学的依据。
三、产品重新定位
为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位
蓝岛是一座旅游城市,**是一处旅游、文化胜地,灵芝是传说中的世间仙草,可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势,配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
(1)特殊功能保健品
(2)旅游纪念品
(3)时尚高档礼品
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
根据以上的产品定位,“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下:
(1)体质多病,急需提高身体体质的病患者;
(2)工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差,易感染流行病的人群;
(3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品);
(4)到蓝岛旅游的人;
(5)礼尚往来较多的人(高档礼品);
五、根据以上的定位和目标消费群体,设置相应

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