房地产营销策划方案

简 介 所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌塑造房地产策划方案中，品牌塑造采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关 活动策划等。

创 意 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于竞争，且乐此不倦；

3、头脑敏锐，不拘传统；

4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

构思框架

（1） 以塑造形象为主，渲染品味和意念；

（2） 展现楼盘的综合优势；

（3） 体现楼盘和谐舒适生活；

（4） 直切消费群生活心态。

流 程

形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及

住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，开发商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量比例不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

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文登XXX市XXXXXX住宅小区库车县705商业

营销方案

（绝密）u x销

 

售

 

方

 

案

 

 

                                 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

xxxxxx房产策划咨询乌鲁木齐德尚置业有限公司

 

2013年10   月15日   日

目  录

   一、总体方案...........................................................

1、销售SWOT分析....................................................................................

（1）、优势：.............................................................................................

（2）、劣势：.............................................................................................

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房地产策划方案范文

　第一章项目策划特征与原则

　　

　　l.项目策划的特征

　　

　　美国哈怫企业管理丛书认为："策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。"策划是以人类的实践活动为发展条件，以人类的智能创造为动力，随着人类的实践活动的逐步发展与智能水平的超越发展起来的，策划水平直接体现了社会的发展水平。生产力的进步推动社会的发展，社会的发展同时必然要求策划也随之发展，而策划的发展又依托于人类智能创造的提高，社会越发展，人类的智能创造力越丰富，策划的水平也就越高。由此可见，社会的发展造就了策划的历史，策划是社会发展文明化的必然产物，必将随着人类文明的高度发展，走入科学策划阶段。

　　

　　项目策划是一门新兴的策划学，是指以具体的项目活动为对象，体现一定的功利性、社会性、创造性、时效性的大型策划活动。

　　

　　一、功利性

　　

　　项目策划的功利性是指策划能给策划方带来经济上的满足或愉悦。功利性也是项目策划要实现的目标，是策划的基本功能之一。项目策划的一个重要的作用，就是使策划主体更好地得到实际利益。

　　

　　项目策划的主体有别，策划主题不一，策划的目标也随之有差异，即项目策划的功利性又分为长远之利、眼前之利、钱财之利、实物之利、发展之利、权利之利、享乐之利等等。在项目策划的实践中，应力求争取获得更多的功利。在进行策划创意、选择策划方法、创造策划谋略、制定策划方案时，要权衡考虑，功利性是项目策划活动的一个立足点、出发点，又是评价一项策划活动成功与否及成果佳否的基本标准，因此，一项创意策划必须具备功利性，在注意策划功利性的同时，还要注意策划投入与策划之利的比例是否协调，策划创意即使再完美，如果策划之利低于策划投入，那么这个策划也不能称之为好的策划，甚至说它是失败的案例。

　　

　　一年一度的"哈尔滨冰雪项目"策划，充分体现了项目策划的功利性。

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商业地产全程策划案纲要

第一阶段：市场调研阶段

一、市经济环境的分析和生活结构研究

◆ 总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等 ◆ GDP发展状况及产业结构情况

◆ 消费品零售总额

◆ 商业增加值

◆ 城乡居民的人均可支配收入

◆ 城乡居民储蓄存款余额

二、区域结构调查与城市发展规划调查

◆ 公共设施状况

◆ 交通体系状况

◆ 道路状况、通行量

◆ 区域性质与功能特点

◆ 各项城区的机能

◆ 城市规划

三、商业发展规划及政策研究

◆ 商铺发展现状及布局情况

◆ 商铺发展规划

◆ 城市商业网点规划政策

四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析 ◆ 地区商铺分布及经营业态详图

◆ 商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析

◆ 地区间的销售动向

◆ 大型主力店的动向

五、典型性调查与研究

六、地区未来商业地产的供应量分析

七、消费者消费行为调查与研究

◆ 地理细分调查分析

◆ 购买人群细分调查

◆ 年龄细分调查分析

◆ 经济状况细分调查分析

◆ 消费者交通和出行方式

◆ 购买者购买心理及行为分析

八、项目立地条件研究

◆ 道路类别及交通状况

◆ 项目地块自然与社会条件分析 ◆ 顾客是否容易达到商业区 ◆ 周边环境和公建设施

◆ 项目周围经济条件分析

◆ 项目SWOT分析

九、商圈的确定和研究

◆ 商圈的范围的确定

◆ 商圈的构成及顾客来源

第二阶段：项目定位阶段

一、 项目的市场定位

◆ 形象定位

◆ 规模定位

二、目标客户定位

◆ 购买商铺的目标群分析

◆ 租赁使用商铺的目标群分析

三、商铺的目标消费群定位及分析

四、商铺的经营项目定位及功能定位

◆ 经营项目定位

◆ 功能定位

五、商铺特色定位

六、竞争定位

第三阶段：项目规划、设计方案阶段

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房地产策划方案范文

　第一章项目策划特征与原则

　　

　　l.项目策划的特征

　　

　　美国哈怫企业管理丛书认为："策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。"策划是以人类的实践活动为发展条件，以人类的智能创造为动力，随着人类的实践活动的逐步发展与智能水平的超越发展起来的，策划水平直接体现了社会的发展水平。生产力的进步推动社会的发展，社会的发展同时必然要求策划也随之发展，而策划的发展又依托于人类智能创造的提高，社会越发展，人类的智能创造力越丰富，策划的水平也就越高。由此可见，社会的发展造就了策划的历史，策划是社会发展文明化的必然产物，必将随着人类文明的高度发展，走入科学策划阶段。

　　

　　项目策划是一门新兴的策划学，是指以具体的项目活动为对象，体现一定的功利性、社会性、创造性、时效性的大型策划活动。

　　

　　一、功利性

　　

　　项目策划的功利性是指策划能给策划方带来经济上的满足或愉悦。功利性也是项目策划要实现的目标，是策划的基本功能之一。项目策划的一个重要的作用，就是使策划主体更好地得到实际利益。

　　

　　项目策划的主体有别，策划主题不一，策划的目标也随之有差异，即项目策划的功利性又分为长远之利、眼前之利、钱财之利、实物之利、发展之利、权利之利、享乐之利等等。在项目策划的实践中，应力求争取获得更多的功利。在进行策划创意、选择策划方法、创造策划谋略、制定策划方案时，要权衡考虑，功利性是项目策划活动的一个立足点、出发点，又是评价一项策划活动成功与否及成果佳否的基本标准，因此，一项创意策划必须具备功利性，在注意策划功利性的同时，还要注意策划投入与策划之利的比例是否协调，策划创意即使再完美，如果策划之利低于策划投入，那么这个策划也不能称之为好的策划，甚至说它是失败的案例。

　　

　　一年一度的"哈尔滨冰雪项目"策划，充分体现了项目策划的功利性。

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房地产项目形象及营销推广策划

工作模板

房地产项目营销推广策划 ............................................................................................ 0

第一章

第二章 项目营销推广策划概述 ............................................................................ 0 项目营销推广策划的具体内容 ................................................................ 0

一、 区域市场分析 ........................................................................................ 0 二、 项目主卖点及强弱势分析与对策 ........................................................ 0 三、 目标客户群定位分析 ............................................................................ 0 四、 价格定位及策略 .................................................................................... 1 五、 开盘销售时机规划 ................................................................................ 1 六、 广告策略 ................................................................................................ 1 七、 媒介策略 ................................................................................................ 1 八、 公关活动策划及现场包装 .................................................................... 2 九、 策划推广效果的监控、评估及修正 .................................................... 2

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城关中心市场开发项目营销策划顾问 委 托 方：

法定代表人：

地 址：

电 话：

受 托 方：

法定代表人：

地 址：

电 话： 合同书 （以下简称甲方） （以下简称乙方）

房地产开发项目营销策划顾问合同

甲乙双方秉着互惠互利真诚合作的原则，经友好协商，就产权属于甲方的“ ” 项目-委托给乙方营销策划顾问代理事宜达成本协议，供双方共同遵守。

一、委托内容

甲方将其开发的位于 项目，（总占地亩），委托乙方策划及营销顾问代理。

二、委托期限

乙方策划及营销顾问代理期由签约日起至 止。在本合同到期前一个月,甲乙双方协商是否继续合作事宜。

三、双方权责

1、甲方权责：

1） 甲方向乙方提供企业法人营业执照复印件，提供所委托项目所有权的

法律批文复印件，以及公开销售所需各项文件资料，以确保楼宇顾问

工作的顺利开展。

2） 甲方在乙方协助制定整体营销策略，负责提供所委托项目之开发建设

法定文件，提供项目规划设计的图纸、资料，项目运作的整体计划、

方案及甲方要求等，并在收到乙方任何书面报告后及时给予回复，以

确保策划及顾问工作的顺利展开。

3） 合同正式签定后，甲方可以同意在本项目合作期间的住宅、商业物业

甲乙双方确认的部分推广宣传品上和营销活动中标识“营销顾

问： ”字样。甲方同意乙方在自有的宣传物料中宣传该项

目。

4） 甲方须按时与乙方结算顾问费并准时支付。如有拖欠按所欠费用总额

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