联通公司SWOT分析

一 、联通的优势（strength）

（一）拥有WCDMA网络

联通所采用的WCDMA是三大3G标准中应用最为广泛；技术最为成熟的3G技术，同时它的手机终端相当丰富，价格相对便宜。WCDMA网络比较成熟；可借鉴的运营经验比较多，结合国内用户的需求，可形成特有的核心竞争力。WCDMA具有覆盖范围广、开通国家多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟等优势。

（二）三地上市、两地监督；融资渠道畅通

联通先后在中国A股市场、香港和纽约三地上市、实行两地监管，融资渠道畅通。境内外的多元化融资渠道和成功的资本运作保证了中国联通大规模3G网络建设所需的资金，也为公司3G战略的进程提供了保障。

（三）内部管理

建立了现代企业管理制度和法人治理结构，先进的管理理念和较强的企业管理能力

(四) 经营经验

中国网通具备固网运营经验，中国联通具备移动运营经验，新的中国联通较之另外两家运营企业拥有更快形成竞争优势的潜在能力。

二、联通的劣势（Weakness）

（一）品牌识别度不高。

中国联通在建设初期忽略了品牌建设，造成其模糊的产品形象，中国联通要想在3G中扭转品牌形象还需要更多的努力。

（二）盈利能力偏低

与中国移动相比，联通资本负债率偏高，利润率又偏低。拓展3G增值业务产品运用还缺乏有效手段移动增值业务增长不够快，融资压力大。3G市场需求、消费习惯需要从新开始，营销成本加大。

（三）市场细分不足

联通并没有针对各个年龄段和各个阶层特别提出某种战略。联通的卡并不会有鲜明的某种适用人群。还是应该在市场细分上再做工作。

（四）校园宣传力度不够

联通没有充分意识到校园这个广大消费群体，没有在校园里做大量的宣传，导致现在很少人对联通有特别的印象。

三、联通的机会（opportunity）

（一）经济大环境良好

我国经济的持续、稳定、快速发展和提出的以信息化带动工业化的发展战略，为移动通信产业的迅速发展奠定了基础，高速增长的GDP和占 GDP比重高速增长的通信产业将为中国联通在未来提供一个良好的经济发展环境。

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第三章 SWOT分析

SWOT分析是指企业在现下情况下所面临的优势、劣势、机会与威胁；现对济南睿达汽车服务公司的SWOT分析如下：

第一节 S（strengths）优势

据权威部门统计，私人轿车的购买率每年增加，由于小轿车拥有量的增加，从而极大的激活了汽车售后服务市场。汽车快修、美容、养护、装饰装潢蕴含巨大的市场空间，汽车快修美容装饰业是本世纪当之无愧的黄金产业。

睿达汽车服务有限公司作为刚刚踏入该行业的新手，自然有他生存的优势。

1.各地政府加大对快修美容保养服务店的扶持力度

由一批年轻的大学生创业团队成立的汽车后市场服务公司自然得到了政府与社会的强烈支持，有了政府的支持，专门的快修美容连锁店就有了成功的保障。

2.企业自我生存能力和学习能力较强

随着越来越多的汽车服务企业的涌现，使得济南睿达汽车服务公司吸收优秀企业的经验并研制自己的生存之道，从而有了与其他企业竞争的优势。

3.市场的需求

在生活节奏加快的今天，时间就是金钱，多数车主希望花费更少的时间获得更优质的服务。而多数快修连锁店能够保证做到在较短时间内完成作业，不耽搁车主过多的时间。

随着济南城市化进程的加快和城市规划的调整，不少大型的维修企业都搬迁或者建在距市中心较远的地方，因此给不少车辆的维修带来的不便。而睿达汽车服务有限公司的优异地理位置满足了消费者的需求。

另外据测算，一辆新车从购入到汽车报废全部花费中，购车费用只占到35%左右，燃油、税费、险费、停车等占到20%，后期维修保养占到45%左右。“买车容易养车难”，不少车主从拥有爱车的那一天起，就不得不算计着这笔不菲的保养、维修费用。而4s店特约服务中心昂贵的服务价格，使不少车主选择既收费低廉又保证质量的快修美容服务中心。

4.制定规范而人性化的管理体制及明确的岗位责任制

济南睿达汽车服务有限公司是由一批年轻的大学生组建的，因此先进的经营

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用五力模型分析银行业的行业状况

SWOT分析中国邮政储蓄银行

（一）优势分析

１．国家信誉支持。与其他非国有商业银行相比，作为国家主要扶持的商业银行之一，邮政储蓄银行依靠中国邮政为依托，可以长期获得低成本资金。这使得其能获得百姓的信任，具有强大的信用支撑。

２．市场领先地位。国有银行的市场份额是其他商业银行所不能比拟的。与外资银行相比，他们拥有一套适合中国金融市场情况的完善的本币清算系统和配套服务，并且他们深刻理解中央的金融监管条例和规则，了解国家的宏观经济政策，了解中国的民族文化和风土人情。同时，经过长期的经营活动，国有银行都拥有了为数众多的稳定客户资源。尤其是与一些国有大中型企业已经建立了多年的业务联系，与广大居民也有着共同的文化背景和历史渊源，较中小银行和外资银行相比，更有亲和力，具有较强的企业文化优势，客户忠诚度相对较高。

３．资本规模大，实力雄厚。邮政储蓄银行号称中国第五大银行，具有较大的资产规模和雄厚的资金实力，银行资产大部都是优良资产，没有坏账。

４．服务网点众多。邮政储蓄承担国家普遍服务的义务，网点遍布城乡。经过一段时期的发展，其服务网点遍布城乡，形成了覆盖全国的服务网络，国内分销渠道十分广泛。众多的网点为其拓展业务，加强服务能力奠定了基础。

（二）劣势分析

１．冗员问题。这是我国国有企业存在的普遍现象。尽管国有银行都在精简，但仍然冗员众多。人员众多，不可避免在一些岗位上存在着机构重复、人浮于事的现象，极大地增加了商业银行的经营成本。

２．众多网点的管理问题。国有商业银行的基层网点大都按行政区域设置，带有浓厚的机关色彩，尽管近几年借机构改革撤并了一些机构，但这种体制在短期内很难改变。此外，大量基层网点的设置没有考虑不同区域所处的经济发展水平与外部环境的差异，不利于调动各级网点的积极性，不利于提高全行的经济效益。

3．管理体制不完善，与其他四大国有商业银行差距大。邮政储蓄银行作为xx年刚改制的国有大型银行企业，起步比其他银行低，步入行业时间晚。管理体制还不够完善。

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宏宝莱饮料公司的SWOT分析报告

3组

宏宝莱简单概要

宏宝莱（四平）饮料公司是宏宝莱集团下属唯一生产销售饮料的公司，是东北饮料龙头企业。20xx年，饮料公司实现工业值2.4亿元，植物蛋白饮料产销量全国行业排名第8位。目前整个集团跨越饮料和冰品两个行业，拥有员工近3000人，行销区域遍及东北、华北华东等全国大部分区域。

公司的差异化饮料产品花生露在东北地区，全国同类产品销量第一，具有广阔的发展前景；瓶装水、果乳饮料、碳酸饮料，都在各自的细分市场占据相当份额，是东北地区饮料行业的龙头企业；凉橙沙冰、沙皇枣、蜜香豆、鲜果时光、非你不渴等冷饮产品，口味独特，结构新颖，在中国冷饮行业的有很好的口碑，主力品种畅销xx年以上。宏宝莱冷饮现已跻身于全国冷饮行业前4名，成为国内同行业中的知名企业。

宏宝莱战略发展

1.区域企业想要同传统行业龙头相抗衡，独辟蹊径，集中力量打攻坚战，是其致胜的法宝之一。

在各种品牌的水资源中，宏宝莱看准消费者除解渴以外，日益追求喝健康的水，有营养的水的消费诉求，提出“矿物质胜利之水”，并以独特的瓶型、靓丽的外包装迅速吸引了众多商家及消费者的眼球，销量迅速提升。然而，宏宝莱的矿物质水产品的成功上市，却很快让各大水业巨头、中小企业制定了进攻性极强的促销策略予以大力反击。这些企业开始自发的在批发环节，做力度较大的赠箱活动，在各大卖场出台新的产品价格折扣，以抑制宏宝莱强势的发展态势，从各种渠道封杀宏宝莱的矿物质水，妄图以促销和占库击溃产品价格偏高的宏宝莱矿物质水。

2.出剑校园，引领潮流

面对一线品牌的联合绞杀，作为二线品牌的区域企业，如果畏惧或者盲目出招甚至火拼，其结果不言自明。只能出招精剥细析的务实、理性的新剑法。宏宝莱再次明确了自己在行业中的定位，不再急于走出东北市场，开始压缩战线，集中资源，精耕细作东北区核心市场，踏踏实实的意图做区域强势品牌。而之前基础薄弱的华北市场则暂时列为二级市场，不做战略性投入。同时，宏宝莱将推广活动下沉到终端，重视终端促销，深挖校园售卖点，并始终围绕“赢在状态，体验胜利”这一核心主题，挖掘体验营销的深度潜力。制定有效的战术之后，推进工作就显得井然有序。宏宝莱不是再在各大KA卖场寻求竞争，转而以“赢在状态，追求卓越，体验胜利”为主题的渠道促销，在各大艺术节和校园渠道做文章。公司精心制作的一曲《你真的很不错》颇受学生欢迎。同时宏宝莱又借机针对从小学到大学学校和各级政府组织的一些大型活动如运动会、艺术节、各种专项体育赛事进行赞助，借助广泛的媒体宣传和学生参与，有效地提高了宏宝莱矿物质水的知名度。一时间“我能，我行，赢在状态！”这句在大学运动会的广告语成了追赶潮流和时尚的年轻人的口头禅。

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扬州骏和玲珑湾的SWOT分析报告

骏和玲珑湾的基本情况

扬州骏和玲珑湾是新加坡第一家企业集团扬州骏和地产继骏和天城之后在扬州打造的另一个住宅项目。骏和玲珑湾位于顺达路东侧、邗江路西侧、南绕城高速北侧，地块东侧为润和御景城居住小区，北侧为星都芳庭居住小区和规划中的中小学，西北侧为淮左郡居住小区。 骏和玲珑湾周边配套有欧尚超市、大润发邗江店、红星美凯龙、扬州商城、万都装饰城等。 骏和玲珑湾项目占地107400平方米，总建筑面积约199003.77平方米。其中住宅约157767平方米，居住总户数约1590户，物业及社区用房约856平方米，商业约2112平方米，配套设施约357平方米，工程分三期开发。包括5栋点式高层住宅（18层）、11栋小高层住宅（11层和9层）、20栋多层住宅（6层）、1栋物管社区用房和1栋配套商业用。

优势：

1 骏和玲珑湾是新加坡第一家企业集团扬州骏和地产继骏和天成之后在扬州打造的另一个住宅。新加坡第一家企业集团为新加坡50强企业之首。是世界领先的拥有全球制造、销售版图的 “日不落”超级企业集团。（开发商的资力雄厚，有品牌保证，易于取得消费者的信任。）楼盘物业由香港悦华置地物业发展集团承接 ，该集团入选“亚洲物业管理100强”之全面综合性服务的专业化国际品牌公司（物业服务质量有保证。）

2 骏和玲珑湾位于顺达路东侧，邗江路西侧，南绕城高速北侧，地块东侧为润和御景城居住小区，北侧为星都芳庭居住小区和规划中的中小学，西北侧为淮左郡居住小区。骏和玲珑湾周边配套有欧尚超市，大润发邗江店，红星美凯龙，扬州商城，万都装饰城等。坐18、39、16路公交车可到玲珑湾下。

（配套设施完善，交通便捷，提高生活的便捷度）

3 骏和·玲珑湾采用学院派建筑风格，立面乳白色与红褐色相间，体现现代建筑的纯粹与简约，流露出浓浓的书卷气，匹配于大学城浓郁的人文气息。打造东南亚魅力风情社区，具有浓厚的异域风情。对总体布局和建筑单体的技术处理，加深人与自然界的阳光、空气、绿化的亲密接触，远离噪音和污染，为业主匠心营造一个优美、舒适、和谐的居住环境。（设计与自然和谐。外观美观，具有独特的异域风情，增加了对消费者的吸引力）

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SWOT分析

一、优势

1.速度优势：

速度是快递市场竞争的决定性因素。想要分到更多的市场份额，快递企业必须把速度放在第一位。据了解，无论是同城快递还是成绩快递，民营快递企业都比EMS快约50%，而顺丰，则依然比其他民营快递快约20%。与此同时，顺丰在20xx年创建了属于自己的航空公司，有着自己的专运货机，这无论从配货的机动性上还是从输送快件的时效性上来看，都是富有相当的主动的，显而易见，是速度造就了顺丰的成功。

2.经营灵活：

顺丰速运的经营方式相对于中国邮政和国营快递就更加灵活。在服务方式上，民营快递实行门到门服务，手对手交接。上门收件送件，对大客户还可派驻专人到客户处提供收发快件服务。且对寄件封装、重量、尺寸，运递要求没有过多的限制。

在服务时间上，灵活的民营快递企业更具竞争力。顺丰目前实行的两班制，属于昼夜不间断的运营机制，保证客户的快件能够在第一时间进行中转派送。

3.企业文化：

顺丰有着自身的一套较为完善的激励奖惩机制，因而产生一大批责任心强、积极肯干的员工以及有经验、有很强上进心的领导阶层；有一批先进的设备和先进的T&T、阿修罗系统以及较为健全的交通输送网络，可以保证速度与服务质量的高效完成；有着自己崇高的企业愿景，即“成就客户，推动经济，发展民族速递业”，“成为最值得信赖和尊敬的速运公司”，也有着全面的企业核心价值观。

二、劣势

1.从业人员素质普遍较低

由于民营快递对从业人员的素质要求普遍不高，行业技术含量低，初始资本投入较少，行业利润较大，容易进入，并且廉价劳动力市场充足，因此导致快递市场很不规范。另外，国家对民营快递企业的管理相对“真空”，有些企业仅追求短期效益，管理松散，人员流动性大，失信于客户的事时有发生，这大大影响了民营快递企业的整体信誉。

2．资金不足，融资渠道不畅通

物流快递企业是资金投入比较大的行业，FedEx、UPS、DHL每年都已几十亿的投入来扩大和完善其服务，而顺丰速运却是完全采用自身的经济实力来维持着企业的发展，这在很大程度上制约了顺丰的快速壮大。企业自身的经济实力尚为强大，但自给自足的运作模式依然有很大制约性。从全国工商联编写的《中国民营企业发展报告》蓝皮书中看到，民营企业融资通过银行贷款仅4%、非金融机构2.6%、其他渠道2.9%，二自我融资的比例高达90.5%［7］。融资在一定程度上成了民营企业发展壮大的“瓶颈”。

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大娘水饺SWOT分析报告

一、 优势——企业自身能力

1、企业独有的能力 (标准化)

标准化是保证企业品质恒定的生命线，没有标准化就没有品牌连锁。大娘水饺将传统中式餐饮与洋快餐的标准化理念相结合，成功地实现了中餐制作与服务的各个环节的标准化操作。

大娘水饺制定了长达380页的标准手册，实现了整个企业的各个领域的标准化操作与标准化考核。企业把所有的技术含量全部分解为标准化操作、傻瓜式操作。有了标准化，不仅仅使顾客打消了短斤缺两的顾虑，也不仅仅打消了物非所值的顾虑，而是使企业整体上提高了自己的档次。

2、购买者对产品的良好印象（“平凡”的大娘）

大娘水饺比老牌快餐的市场份额相差甚远，但这并不能抹杀它在人们心中的地位，无论别人有多大多强的阵容，人们依然对绿色健康、价廉物美的大娘水饺怀有深厚感情。可以这样来形容，当有人说自己吃了大娘水饺，不见得会引来艳羡；而大款老板说自己吃了大娘水饺同样也不觉得有失身份。

3、市场领先者的承认（公司荣誉）

在20xx年度中国百强餐饮连锁企业中名列第45位；被中国烹饪协会快餐委员会列为“中国快餐连锁十大著名品牌企业”。大娘水饺现已成为国内最大的水饺堂食快餐连锁企业。《全球商业经典》杂志以“大娘水饺靠中央厨房创造6亿只水饺传奇”为题，对“大娘水饺”的成功模式进行了分析和研究，中央电视台、《环球时报》、《人民日报海外版》等媒体相继将“大娘水饺”作为中式快餐的成功典范进行了追踪报道，“大娘水饺”的掌门人也被推选为20xx中国餐饮行业领袖人物。

4、竞争方面的优势品种（营业方式）

大娘水饺提供的两种供餐形式——个性点餐方式与即点即取方式，分别适应闹中取静的休闲顾客和现代都市讲究效率的快节奏生活方式。吃大娘水饺，体会高效与轻松。吃大娘水饺，品味都市新时尚。

5、产品创新能力（品种创新+选址创新）

大娘水饺面皮制作脱胎于北方水饺，厚实而有韧劲。饺馅融合了南方风格的细腻多汁，从而集南北风味之长，使水饺超越了地域之分，不仅吸引了南方人，而且吸引北方人以及外国客人。现在，大娘水饺有100多个品种，根据季节的变换，每天的供应品种在20种以上。其中既有青菜、韭菜、白菜等大众水饺，也有三鲜、三菇、虾仁等中高档品种。 快餐之所以是快餐，就是因为它有较高的翻台率，而较高的翻台率必然来自较高的人流率客流率。在商业闹市区拐角的地方，叫做黄金漩涡，这是大娘水饺连锁店的首选。

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