09市营3班营销策划案答辩会

主持人：欢迎大家来参加09市营3班营销策划案答辩会，为了不影响活动的顺

利进行，活动开始前请各位把手机调为静音状态。活动进行过程中，请各位观众保持安静，谢谢各位的合作。

主持人：大家好，欢迎大家来参加我们的营销策划案答辩会，我是这次活动的主

持人——林晓思。现在由我来介绍到场的评委：他们是周黎阳老师、苏佩霞、钟思虹、梁秋杰、梁凤玲同学。我谨代表全部同学对他们的到来表示欢迎。我宣布09市营3班营销策划答辩会现在开始。

主持人：此次活动分为三个环节，第一环节，每个小组请一个代表抽签。第二个

环节按抽完签的顺序进行PPT展示和答辩。第三个环节：周黎阳老师对此次活动进行评价和总结。接下来讲一下活动的要求：每个小组展示时间为10—15分钟，答辩10分钟。(评委对策划案提出相关的一些问题)。 主持人： 那么接下来马上进入第一个环节，请每个小组派一个代表进行抽签。 接下来进入第二个环节：PPT展示和答辩。

现在有请第一组：xx组。……..看了第一组的精彩展示完之后大家是不

是也像我一样想马上看看第二组的展示呢？事不宜迟，马上请出第二组同学为我们展示。 感谢第二组的精彩展示，接下来有请第三组XX组。 每个组的展示都各有自己的特色，那就让我们紧接着有请第四组：XX组 感谢第四组精彩的展示，接下来有请第五组xx组。 感谢第五组精彩的展示，接下来有请第六组：XX组。 感谢第六组的精彩展示，我们六个组都展示完了，接下来请计分员对评委的打分进行统计。那么接下来请周黎阳老师对此次活动进行评价总结。

主持人：谢谢老师精彩的总结，我宣布09市营3班营销策划案答辩会圆满结束。

一组：起步队 二组：柒诡523 三组：愤怒的小鸟 四组： 创意668 五组：

OK∏ 六组：TO跑跑

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企业营销策划案例分析

创新管理，创新产品，创新品牌，创新营销策划??，创新是一个永远谈不完的话题。在激烈的商战中，营销创新的思维可以使商家举一反三，改变传统的营销定势，把企业的市场做大。

商品的一亏多盈

日本的一家药店的老板松本青，为了扩大经营市场产生这样的创意，他把自己开的药店名称取名为“创意药店”，并且是连锁经营，顾名思义，他的经营手法是具有创 意性的。他的创意是什么呢?他把一种售价为200元的膏药，以特低价80元出售，这是市场上的最低价，同行们都不理解，认为他简直是个疯子。价格消息一传出人们便蜂拥而来，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种低价膏药卖的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利达到空前水平。原因在于前来购买膏药的人，认为该店其他药品也是便宜的，都顺便买些。而其他药品的盈利远远抵冲了膏药的亏空，一亏而多盈，既创出了药店的知名度，又赚了钱，药店可谓名利双收。

一语双关的店名

西安人王志汉开了一个小吃店。这个小吃店的两个邻店都有特色。它的东邻是一个高档酒店“上海酒家”，它的西邻是一个品种繁多的“上海风味小吃”，王志汉经营的档次和品种都无法与东西两邻相竞争。但是聪明的王志汉灵机一动，给自己小吃店取名为“好邻居”，经营品种主要特点是物美价廉。这是东西两店不具备的特点，它的客人主要是以普通百姓和工薪阶层为对象。由于店名新鲜，并且一语双关，既树自家形象，又给邻店增光。店名顺口顺心顺眼，具有双重公关意义。不久，“好邻居”生意红火，明显比东邻西店效益好。不少顾客都看中了中间的好邻居，形成了“东西虽好，中间更好”的印象。好店名使“好邻居”声名远播。

附赠品的魅力

无锡化妆品厂生产一种珍珠霜，进入香港市场后，产品因缺乏竞争力一度严重滞销。该厂的推销人员便想出一个促销的创意：在每瓶的珍珠霜里放一颗式样精美的仿真珍珠。并大力宣传带珍珠的珍珠霜，让顾客人人都知道，让女士们在购买化妆品珍珠霜的同时，得到一份小小的惊喜，多么精美的小珍珠!这个点子一举成功，购买者一下子增多起来，特别是年轻女士为了得珍珠而买珍珠霜，一买就是十几瓶，把赠送的珍珠串成一个美丽的珍珠项链，一传十、十传百，珍珠霜居然成为香港市场的抢手货。

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企业战略总体描述：

抓住6月x日端午节期间促销的机会，利用“恒力游泳健身俱乐部”人力资源充分及顾客消费群健康户外运动意识普遍增强的条件，在企业原有项目可进行规划调整、周边商家融资支持连片开发俱乐部市场的前提下，以“外训带动内训、内训带动合作、合作带动效益”等业务延伸机制，“用屈原精神构筑人文主动脉”等企业文化，以“促进俱乐部大众化、专业化和个性化”等服务形象为手段，采取内部改善，外部扩张，内外连接，调整结构，将俱乐部内部环境与外部环境紧密结合，以横向协作和网络联盟等方式在两个月树立当地良好的服务品牌，以品牌和网络优势与当地商家扩大合作等三大步骤，通过近一年的努力，实现年营业额翻一番的目标，把俱乐部建成一个集培训、指导、服务为一体的知名企业。

题目：恒力游泳健身俱乐部营销策划案

来源：本人于20xx年x月份，以独立策划人的身份策划了本项目。

应用：对于企业热度不够、效益不高，进行低成本促销实现高回报有借鉴启发作用。

内容：

当一个企业在以一贯的方式经营发展时，总会有市场疲软的时候，这时候企业如果花费大量资金进行单一的宣传促销，不一定会收到预期的效果。反之，如果首先准确进行市场诊断，突破阻碍创新的企业刚性，引入并接受新的思维体制则反能收到意想不到的效果。然而，这种突破和创新不会自行发生，更不能指望用时间换取空间来解决它们面临的矛盾，能否创造一种思路解决上述矛盾呢？

我的解决问题的思路可以用三大策略概括，即：内部修整、外部合作、结时取向。所谓内部修整：就是将企业内部硬环境与软环境同时修整，让硬件的视觉效果和全新的企业服务形象呈现于消费者面前；所谓外部合作：就是经过洽谈，与当地其他商家进行融资合作；所谓结时取向：就是针对客户消费群健康户外运动的心理，结合端午节对企业服务形式，广告宣传方式等进行个性取向。这样就能使新战略实施有方向，战略转移有保证。

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几十万元“小”费用“公关”出上亿元大市场

——东鹏陶瓷“天山石”超白砖新品推广营销策划案述评

特约撰稿：深圳市奇正九鼎企业管理咨询有限公司首席顾问汪光武

对于已经具有良好的品牌、通路基础的企业来说，不断推出新的花色品种是快速提升短期业绩的主要手段之一。然而现实中，却有很多企业新品上市缺乏精心策划、推广力度不够、速度过慢，结果被竞争对手大量模仿跟随，造成“自己栽树、对手摘果”的尴尬局面。很多宝贵的新产品资源就是因为推广力度不够、速度过慢而被白白浪费了。

那么，如何才能提高新品推广的速度呢？不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广。广告轰炸与强力促销固然来得快，但不是所有的企业都“玩”得起的。因为这种“玩”法一则需要大量的资金投入，二则需要企业具有相当的风险承担能力，广告轰炸与强力促销都是在花企业未来“或许有”的利润。可以说，广告轰炸方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不合适的。而且，还有些行业的新品是不适合用广告轰炸与强力促销方式来推广的。比如建材行业，由于消费行为谨慎、计划性强、重复购买频率低，产品的日常关注度低，就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品。况且，合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算。以下我们通过案例介绍东鹏陶瓷利用公关活动推广新品的方法。

一、企业及行业背景

东鹏是建筑卫生陶瓷领域的强势领导品牌之一，年销售额在10亿元左右，单一品牌的销售额位居行业之冠，企业总规模、知名度、美誉度、前景指数等也稳居行业前三位。数年前，因成功地推广了“金花米黄”抛光砖而使企业获得快速发展，并引发了建陶行业持续几年的“米黄潮”，企业的知名度、影响力也因此提高到了前所未有的水平。但是，自金花米黄之后，在新花色的开发推广上一直没有大的突破，因此，近两年的发展速度开始放慢。自20xx年以来，看腻了米黄的消费者及装饰界又开始喜欢上了白色，自此瓷砖领域又开始流行起了“超白砖”。尽管超白砖的市场份额目前还没能超过金花米黄，但却已经占据了相当的市场份额，并且继续表现出了强劲的增长势头，如同当年的“全国上下一片黄”，现在却大有“全国上下一片白”的趋势。业内的一些竞争品牌正是因为及时抓住了瓷砖领域流行的“白色风暴”而获得了长足发展。而东鹏在20xx年下半年才着手开发推广超白砖，在这一发展势头迅猛的新品种上已经错失先机。为此，东鹏决定适应这种“白色”装饰潮流，从20xx年第四季度开始大力推广超白砖，并争取后来居上、伺机夺回超白砖这一新兴主力品种的“先手”。

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鹰牌花旗参营销策划案例

市场竞争日趋激烈，每行每业都充斥着大大小小的竞争和危机，只有充分意识到这些，并采取相应有效的手段，建立起自己所特有的品牌特色和美誉度，才能在市场的风浪中立于不败之地，江苏广播电视总台电视广告部自去年x月总台整合以来，就一直在探索和尝试着去做客户的增值服务工作，将服务营销的理念落实到实处，今年x月，电视广告部主任李文明携同策划推广部的四位同事和太太药业的刘广霞女士和江苏地区负责人、实力媒体克顿集团总经理林旭锋等一起探讨了鹰牌花期参在南京市场销售状况，对于鹰牌花旗参进入南京时期短，销量少、群众基础小、品牌知名度、美誉度薄弱等缺陷进行了一些针对性很强的分析，大家各抒己见，发表了自己看法，并初步决定由电视广告部策划推广部拿出策划方案，围绕鹰牌花旗参新的广告诉求点：“有精神，你比谁都强”而重点打造产品的美誉度、知名度、以及客户的忠诚度，江苏电视台希望能以为企业做营销策划案例的形式，增值服务的概念，热忱细致的态度，更好的为客户服务，同时也为江苏广播电视总台电视广告部的品牌形象的树立打下扎实的基础。

经过初步的市场调查，策划部发现了“鹰牌”存在以下问题：

由于“鹰牌”西洋参是最早使西洋参在保质、原味、有效的同时方便化的品牌。自上世纪xx年代以来，它在香港红极一时，同时，在东南亚地区、国际市场的华人社区中也享有极高的知名度和品牌积累价值，历经30余年，“鹰牌”西洋参已成为洋参类保健品中品牌价值最高的品牌。目前，在国内的华南地区也有极大的市场份额。

但在南京及江苏地区，由于鹰牌一直保持低姿态，无论是宣传攻势还是销售渠道上，过去一直没有太大的动作。根据日前我们对消费者的一个粗略调查可以发现：

1、 南京地区消费者对“鹰牌”的认识度较低，产品没有知名度。由于“万基”、“康富来”、“许氏”等品牌先声夺人，抢先占领了南京市场，并且频频有促销举动，所以，凭借先入为主的印象，对“鹰牌”普遍缺乏了解的消费者一般首选的洋参品牌是“万基”、“康富来”等，而不是知名度较低的“鹰牌”。

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月子会所营销策划案

随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流，营造和谐温馨家庭，以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。

会所秉承先进会所级专业服务理念，配备丰富临床经验的产、儿科、心理、营养保健等学科专家及资深护理人员，提供专业性一对一服务。名中医把脉指导配膳，选用纯绿色有机蔬菜，为每一位新妈妈量身定制合理安心的营养餐。 区别于现行的月嫂公司，我们用专业的医疗护理人才、专业的中西医结合护理技术、专业而舒适的设施提供综合性的月子服务专业的产后妈妈康复体系：产后护理、形体塑身、美容、营养保健、产后心理疏导等。专业的新生儿健康护理，包括宝宝吃奶、沐浴、游泳、抚触等。专业营养师针对产妇哺乳、新生儿所需营养、形体复原等特殊需要配以科学、营养、个性化的阶段性月子餐。安静、幽美、舒适、奢华的环境享受，让妈妈和宝宝如同回家的感觉。享受+学习，妈妈轻松、舒适做月子的同时，更加专业的学习如何做一个完美的妈妈。

营销模式：

1、 会议营销：通过各种渠道（如软文、硬广、DM、网络、微信等），吸引准妈妈来会所进行产前宣教，由会所内知名妇产科医生进行讲座，准妈妈可现场提问，讲座结束后带领准妈妈及其家属参观月子会所，从而跟踪签单。（注意：提供签到礼这样可以促使准妈妈或家属的上座率 礼品可由合作商家进行提供）

2 、渠道营销：与高端会所，美容院，高级写字楼的物业公司，银行，移动或者联通，婴儿摄影、保险公司等以及其他一些公司进行合作，进行发放宣传资料或发卡等形式从而达到提高品牌形象以及社会影 响力以及准妈妈到店。（注意：可用交换方式进行广告置换）。

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营销策划书

——第四组：潜龙队

一、 项目背景

产品定位。国家统计局城市社会经济调查总队提供的信息显示，近年我国城市居民消费呈现出的五大新特点之一：恩格尔系数继续下降，食品消费追求营养、便捷。“民以食为天”，随着人们生活水平的提高，各种奶制品日益走向寻常百姓家，尤其是在年轻人群体中，喝奶更是成为早餐文化的一种时尚。

消费者定位。我们采取的是“由近及远、服务至上”的原则，确定本公司的员工为主要目标顾客群，此顾客群大多为18-30岁的年轻人。除了内销之外，还辅之以外销，市场初步定为石鼓路和海恒社区。

竞争状况分析。通过我们实地考察和访谈法，发现公司附近的奶制品售点少，价格高，种类杂，质量也没办法得到真正保证，这告诉我们，同质产品市场存在很大的机遇。

营销方式及促销手段。我们采用了营销策略中的营销组合，将面包和我们的产品“捆绑式”销售，同时还设有抽奖。在消费者购买时，向他们传递奶制品保鲜诀窍等等知识。

总之，我们营销的产品包括三要素：实体商品、服务和创意。 商品——让消费者喝得放心！

我们通过问卷调查，发现蒙牛是大家共同依赖的品牌。我们利用品牌效应带来的知名度、美誉度，选择了营销消费者心目中的知名品牌——蒙牛，并联系上蒙牛正规供货商，代销蒙牛系列奶制品，保证了营销产品的质量。 服务——让消费者感到贴心！

通过问卷调查及入户访问、观察法，我们在采购之前，提前了解到客户的需求，然后送货上门，让消费者足不出户，便能喝到自己想喝的奶制品。 创意——让消费者体验惊喜！

我们的创意主要来自以下方面：1.节省你的时间；2.新的一天从早餐开始，新的惊喜从奖品蔓延??

二、 执行时间

7月x日—8月x日

三、 参与人员

汪志林 何迎春 刘勇 朱芸 刘亮 曹诚 袁涛涛

四、 项目分工

策划：朱芸

摄影：汪志林、朱芸、刘亮

采购面包：何迎春、曹诚

联络：袁涛涛

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