年年度工作总结报告
(销售主管、区域负责人专用)
报 告 人 姓 名: 所 在 单 位: 职 务: 报 告年度:
20xx
第一部分年度工作总结
二、 简述20xx年你所分管的各项业务完成情况:
(一) 根据地建设/市场拓展:
(二) 20xx年精制酒销售回顾:
(三) 渠道建设:
1、 餐饮渠道: 2、 传统非现饮渠道: 3、 现代渠道: 4、 夜店渠道:
(四) 全国品牌建设及产品结构调整优化方面:
三、 管理制度、流程、政策执行情况:
(一) 销售业务方面:
(二) 全国品牌建设方面:
(三) 客户服务、杀价窜货方面:
(四) 人力资源、行政管理方面:
四、 销售队伍建设回顾:
(一) 三支队伍建设(经销商队伍、销售人员队伍、促销人员队伍):
(二) 队伍培训
(三) 其它(业绩评价、绩效反馈与面谈、团队建设等)
五、 请简述您在20xx年度期间自我能力提升、个人成长方面取得的主要成绩
六、 您个人20xx年度值得推荐和分享的管理办法、工作经验、市场运作成功案
例:(可附附件)
七、 您个人20xx年度最引以为憾(或自认为最不成功的)的管理办法、市场运
作案例:(可附附件)
第二部分 次年工作计划
一、 对所分管区域20xx年销量和利润目标的构想:
二、 请你简述20xx年分管业务的构想:
三、 管理改进方面工作计划及需要的支持(主要描述存在的问题及改进建议):
(一) (二)
(三) (四) (五) (六) (七) (八) (九)
(十) 其他建议:(一) (二) (三) (四) (五) (六) 特此报告!
…… …… 余下全文