销售方案
一、【销售阶段的分解】
（一） 第一阶段：销售准备期
本阶段的主要工作内容是为了保证按计划开盘销售而进行的各项准备工作
主要包括：
1、 建筑设计方面：户型、规划、设备、装修、工程进度。
2、 现场准备方面：接待中心、样板间、工地包装、宣传展板。
3、 广告推广方面：项目的整体思路、媒介组合、媒体计划、媒体预算。
4、 销售工具方面：户型模型、楼书、DM、展板、广告牌、广告旗。
5、 人员准备方面：人员招聘、人员培训等。
6、 销售其他方面：销售资料、楼层销控、价格制定、优惠方案制定。
7、 其他
（二） 第二阶段：销售蓄水期
本阶段是在销售人员进驻售楼处后，先期预约，先登记客户到访，介绍产品内容，积累不少于放盘数量2倍的准客户批数。
前提：
1、 销售资料到位。
2、 接待中心及“样板间”完成
3、 人员培训完毕
4、 其他
工作内容：
1、 预约先前电话咨询的客户。
2、 接待来电客户。
3、 签订内部认购合同。
4、 媒体形象宣传
5、 其他
（三） 第三阶段：内部认购期
根据前期的到访登记客户的总量，确定准确内部认购的时间，按照开发公司审核认购方案进行认购。
前提：
1、 到访客户总量至少为开放房源的2倍。
2、 预售许可证办结。
3、 认购方案终审通过。
（四） 第四阶段：开盘及强销期
本阶段是综合介绍产品内容，树立项目形象并全力销售，大力促进成交的关键阶段。 前提：
1、 证件齐全。
2、 人员的强化培训完成。
3、 开盘准备的广告宣传品全部到位。
4、 其他
工作内容：
1、 开盘前项目及开发商形象宣传。
2、 开盘前期准备。
3、 接待来访来电客户。
4、 首期媒体反馈。
5、 修正广告及媒体方案。
6、 客户调查分析。
7、 成交。
8、 办理贷款手续。
…… …… 余下全文
