1、 依靠创新后发先至：从“一卡通”、“一网通”、信用卡、财富账户等，马蔚华总是在大家看不清市场方向的时候，靠敏锐的市场洞察于率先大胆出击创新，从一卡通功能、网上银行到零售银行，步步领先。招行在全国只有460多个网点，相对4大行上万家，劣势巨大，马蔚华率先在招行实现IT系统全国统一软硬件统一管理，实现全国通存通兑，并发展网上银行、电子商务，利用无所不在的互联网优势，抵消了地面网点不足劣势。过去率先靠“人性化+咖啡+牛奶”优质服务战略抢走中高端客户，现在靠帮助资产增值争夺未来客户。2、 独特的资本观与人才观：马蔚华认为引进境外管理人才比引进外资股东更有效，引进外资战略投资者带来的不同利益、文化冲突，可能导致低效。“马老板”利用拥有外资银行背景的高层管理人才为其打工，成功地打造了招行信用卡领先地位。3、 官商作风的扬弃： 央行官员出身的马蔚华，没有一般国有银行的官商作风，亲自去拉大客户，频频现身媒体为招行做秀，是新国企领导的典范。

大企业病，官僚习气，国企习气，正随招行迅速长大而出现，马我是一名深大的插班生，所修的专业是信

息系统与信息管理，但是在这之前，我在广工商学院所修的是金融学的专业，而且本人也打算读完本科后，

再考研，在原有的基础上，加深对金融知识方面的了解。 因此，我的就业方向主要是：商业银行，包括

四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行国内分支机构。

一方面，随着中国加入 WTO ，银行业也在这几年对外开放，为了适应银行业间日益增长的

竞争，无论是中资银行还是外资银行都必将会对金融人才有着很大的需求。举个例子，专家

预测明年中国将缺理财规划师 20 － 25 万。另一方面，随着国有四大商业银行陆续上市，

将会从事更多的国际性业务，这也必将造成国际金融人才的需求增大。 （银行单位的用人

要求）

在学历方面的要求，据本人了解，目前银行的相当一部分的职位要求是大专以上（如柜台、

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引言

所谓的职业规划，是职业生涯规划的简称，就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程，它包括职业定位、目标设定、通道设计三部分内容。 所以，未来不是只靠幻想的，美好的人生不仅需要我们从自身和社会的需要出发，从每一个“现在”开始，而且更需要有一个谨慎完备的规划。一份适合自己的规划就如同灯塔一般，指引我们通向金色胜利彼岸。

一、自我分析

客观认识自我，准确定位，是进行职业生涯规划的基础。通过结合职业规划测评分析报告以及自我评测等分析方法，我对自己进行了全方位、多角度的分析。

1、职业兴趣

我喜欢从事银行、证券、保险之类金融性质的工作。

2、职业能力

职业能力是人们从事某种职业的多种能力的综合。从事银行以及证券之类的工作，除了善于沟通，交际能力强之外，还必须熟练掌握业务的流程、股市的涨跌、证券的一些基本特征等知识。因此，在职业能力方面，我会努力集中精力在这些点上，在工作中尽心、尽职、尽责。

3、个人特质

我的个性十分随和，性格比较外向，喜欢和别人打交道、和睦相处。我能够不厌其烦的做一些枯燥且麻烦的事情。有同情心，善良，喜欢关心帮助他人，工作时严谨而有条理，愿意承担责任。

4、职业价值观

职业价值观是个人对不同职业进行的心理倾向体系，它探讨人们在职业选择和职业生活中，在众多的价值取向里，优先考虑哪种价值。由于个人的身心条件、年龄阅历、教育状况、家庭影响、兴趣爱好等方面的不同，每种职业也有各自的特性。不同的人对职业特性的评价和取向是不同的。

在银行、证券工作的工作人员应具备的职业价值观也就是我的职业价值观，应该富有热情，将顾客的需要作为工作的重点，不仅要帮助他们解决问题，还要耐心热情并微笑着面对每一位顾客。

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二、专业就业方向及前景分析

我现在所主修的是管理学，另外又修了双学位即金融学，主要研究如何在不确定的条件下稀缺资源进行跨时期的分配。主要培养具有金融保险理论基础知识和掌握金融保险业务技术，能够运用经济学一般方法分析金融保险活动、处理金融保险业务，有一定综合判断和创新能力，能够在中央银行、商业银行、政策性银行、证券公司、人寿保险公司、财产保险公司、再保险公司、信托投资公司、金融租赁公司、金融资产公司、集团财务公司、投资资金公司及金融教育部门工作的高级专门人才。

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大学生职业生涯与规划

职

业

生

学院： 工商管理学院 专业： 市场营销专业 邮箱：1627623010@qq.com

涯规划书

大学生职业生涯与规划

2011-12-18

目录

一、 自我认知 ................................................................................................................. 3

1.1 大学经历回顾 ..................................................................................................... 3

1.2性格分析 ............................................................................................................. 4

1.性格类型 ......................................................................................................... 4

2.我的性格总括 .................................................................................................. 4

3.缺点 ................................................................................................................ 5

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大学生职业生涯规划书

姓名：

班级：

学号：

职业生涯规划书

中南财经政法大学毕业后的十年规划：20##至20##年（23岁至33岁）

美好愿望：学有所成，工作顺心，父母健康，家庭美满。

方 向：知名中外企业或者商业银行的人力资源主管。

总体目标：完成本科学习，考取本校劳动与社会保障硕士研究生，找到一份与人力资源管理相关的工作并争取机会出国进修。

已进行情况： 本科在读，辅修本校金融双学位，报考本校劳保研究生准备中。

　　二．社会环境规划和职业分析

　　（一）社会一般环境

自改革开放以来我国大力发展中国特色的社会主义市场经济，加入WTO后更是迎来了国有企业、民办企业、外资企业、合资企业共同发展的多元局面。企业间竞争激烈，对于本土的高级管理人才的需求旺盛。此外，处于金融危机发生后的恢复及发展时期，我国经济在汲取危机中的经验教训后重新调整好脚步并绽放新的活力，许多企业重拾信心，加大脚步进行发展。而企业价值创造的核心是人才，如何吸引人才、发掘培养人才、管理人才、最大程度发挥人才的积极作用，创造企业价值等一系列的高标准要求，使得企业对于高素质、专业化的人力资源管理人才的需求也前所未有地增加。同时，政府提供的稳定和谐的社会环境也为人力资源人才的培养和吸引提供坚实的保障。

（二）行业分析

人力资源管理随着企业对人才的需求增加而愈发重要。在一般的中小企业 中人力资源管理还停留在“人治”、“家族式传统”的落后层次水平上。国外先进的管理理念，如薪酬管理、福利管理，培训管理等符合企业总体战略的全方位人力资源管理的运用广度和深度还有待提高。由于国情不同，不能照搬外国的经验和制度，因而在我国的人力资源管理行业有许多可改进可创新的地方，行业发展前景较为阳光。而我所想求职的知名企业和商业银行，作为行业中的管理典范，对专业化的高素质人才需求大、可动用的资源广、与国际接轨的速度快， 机遇和平台也较多较广，利于我职业生涯目标与价值的实现。

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职业生涯规划书

一、自我认知

1、性格特点

我憧憬做一个事业成功的人、能带快乐给身边人的人。首先，我做到了最基本的待人真诚，诚实。其次由于多年的学习使我培养了较强的上进心，接受能力强。再次我处事自信、认真、有主见，不怕辛苦。我认为自信是成功的第一秘诀。自信是成功的人生中必不可少的一种精神，它如黑夜中的灯火，让你在迷茫中找到方向；它如风雨过后的彩虹，让你在绝望中看到希望。最后，我有较高的团队精神，大局意识并具有一定的亲和力。

2、职业兴趣

我乐于助人和与人打交道，喜欢从事对他人进行传授、培训、帮助等方面的服务工作。并且我尊重权威和规章制度，喜欢有秩序的、安稳的生活，我细心而有条理。

由此，我认为我适合当一名教师或者企事业单位人员。根据我所学习的专业和兴趣，我认为银行和保险业就是一个不错的选择。

3.职业价值观：我希望我对我的工作既感兴趣又希望它能满足我的高标准，实现双赢。

4、职业能力

一定的职业能力是胜任某种职业岗位的必要条件，我认为我所具有的能力恰好适用于银行和保险行业人员的工作。

首先我有一定的个人能力，是一个爱岗敬业、对工作负责、注重细节的人。并且愿意发挥自己的感染力和说服力引导别人，并具有很好的亲和力。其次我有很好的社会能力，团队协作能力强、善于沟通。工作中能够协同他人共同完成工作，对他人公正宽容，具有准确裁定事物的判断力和自律能力。

二、就业认知

1、家庭背景分析

我出生在一个普通而快乐的家庭里，父母从事个体经营，并且有个具有很强领导能力的姐姐，此练就了我很强的团队合作意识。在父母的关爱下，我的性格也十分开朗乐观，对生活的态度积极向上，遇事可以充满信心很好地解决。

2、学校环境分析

辽东学院是经教育部批准成立的省属本科院校，地处黄海之滨，鸭绿江畔，风景秀丽、气候宜人，是学子们求学和生活的理想之地。学校创建于20xx年，经过近10年的发展，现学校学科门类齐全，而且拥有一支教学经验丰富和学术 1

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银行业务发展工作计划范文

编辑：德林 时间：2010-11-2 阅读：

944 次

银行业务发展工作计划范文

20xx年已经翻开，新的一年同业竞争还会不断加剧，面对各种严峻的形势和压力，在新的一年里，我银行将进一步转变经营理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推动支行各项业务发展，使*年各项工作有一个良好的开局。存款是银行生存之根本，我行将从以下几方面着手，大力开展存款营销。

1、强化服务，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实具体措施。

一、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组具体抓，全体人员共同抓；二、进一步完善考核激励机制，牢固树立抓存款就是抓效益的思想，从分配机制上充分调动员工的积极性来增加存款；三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区，各企事业单位进行宣传，要直接与客户面对面交谈，宣传时要深入、细致，不能走过程，流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和巩固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力量，让我们每一份增品用到实处；四、充分发挥我行个人流动资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和吸收保证金存款，这部分重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及资产在×××万元以上的个体营业主客户。五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进行系统的宣传营销。六、要及时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚服务。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足，提高办事效率。

2、采取有效措施，促进对公存款稳步增长。

一、加强对公存款管理，建立客户经理一对一责任制；以*年在我行开立帐户单位为依据，特别是零余额帐户要进行摸底调查情况，查找在我行开户不存款原因，进行实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，确保这部分客户成为我们的忠实客户；二、抓住地方经济热点，及时捕捉存款信息，深入挖掘重点行业、重点项目和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点，继续为重点存款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位的金融服务，培育新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土地；三、眼睛向外，积极寻找优质存款大户，加大攻关力度，扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。

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职业生涯规划书

把握当下，畅想未来

姓名：涂芬

学校：上海理工大学

院系：管理学院

专业：企业管理

电子邮箱：butterfly200710@163.com

2015 年12月13日

01

前言

职业规划具有向导性作用，每个人都要给自己规划一个人生路径，我做职业规划是：认清自我、找准方向、热情投入、实现理想。

性格是命，职业是运！

人们常说：性格决定命运。

其实，这句话只说对了一半。一个人的命运始终是由其性格和他所选择的职业来共同决定的。

两个性格相同的人如果选择了不同的职业，其命运也注定不同。

因此，性格是命，职业是运，性格与职业的组合，才真正构成了一个人的命运。

性格是支点，职业是杠杆！支点与杠杆同等重要！

02

目录

一. 个性特征....................................................................................................... 1

二. 职业认知......................................................................................................... 5

(1) 银行职业发展方向 ................................................................................. 5

(2) 个人银行职业发展方向 ......................................................................... 5

三．自我认知........................................................................................................ 6

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