内部市场化运作总结

实施内部市场化运作是机械总公司突破性创新的一次重大体制改革，也是企业向高级阶段发展的一次重大创举，对于应对日趋激烈的市场竞争具有很高的战略意义和现实意义。根据总公司总体部署和要求，我们钣金车间在内部市场运作方面做了如下工作：

一、组织班组长和管理骨干参加了总公司召开的“内部市场化运作”推动大会，以及参加了有外协厂家参入的市场竞标会，使管理骨干和班组长在思想上与总公司保持高度一致，在认识上明白内部市场运作是总公司应对日趋激烈的市场竞争的一大创举。为全员进市场打下了思想基础。

二、利用班前班后会的形式，组织职工认真学习宣传公司有关内部市场运作方面的方案、制度等，强化市场意识教育，使广大员工提高思想认识，明白自己与市场的关系和距离。

三、根据车间实际情况和内部市场运作要求，车间对各焊接班组和专业下料班组进行了重新优化组合。平衡了各班组的生产能力和技术能力。

四、理顺工时定额。采用竞标的形式，对不合理的工时定额进行平衡、调整。并根据全年的辅助材料消耗情况，重新理顺调整辅助材料消耗定额，为与班组建立买卖关系，制定产品工件的合理价格，打好基础。

五、为保证产品质量和产出周期，与各车间部门签定产品计划合同，并严格按合同要求进行。

六、库房归属车间后，加强了对原材料的库存管理，，合理压缩库存。对常规材料的库存量，进行及时的提报，最大限度的减少资金占用周期，提高资金利用率。

七、结合公司开展的“我与质量、市场、金饭碗”大讨论活动，积极学习讨论，宣传发动，并针对公司取消工艺质量处、质检员归属车间管里后，进行了“管理市场化，质量自主化”的宣传教育，使质检员由原来的完工后检验开单，转变为重点过程控制的指导性行为，即“质检员”变“指导员”。并开展了“质量金，产量银，人人都是质检员”的竞赛活动，鼓励班组间的自检、互检，看谁挽回的质量损失最大，产品一次交检合格率最高。通过竞赛，强化职工质量在我手中的自主化质量管理意识，提高市场竞争力。

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电仪车间九月份市场化工作总结及十月计划

怎样在激烈的市场竞争中保持优势，如何最大限度的节能提效，增强市场竞争力是每一个资源型企业都必须考虑的问题。在公司内部推行内部市场化管理为我们指明了方向，九月份车间以精细化管理为目标，在运行中不断改进、提高，为车间继续推行内部市场化管理积累了经验。现将市场化工作汇报如下：

一、市场主体

拓宽内部市场化深度，全面推进市场化结算与四型班组建设的融合工作，即，安全生产型班组建设与强化“双基”建设结合，经济效益型班组建设与市场化在班组落实结合，学习创新型班组建设与学习型组织创建结合，创新型班组建设与技术创新和管理创新结合，文化和谐型班组建设与企业文化理念落地结合。以四型班组建设为载体，量化指标，合理分配，做好班组内部市场化工作。

二、定额、价格管理

新增物资储备定额，以三级市场为载体,构建“上下贯通、左右纵

横”的全面定额体系。根据前几个月来的生产情况，电量控制人员收集整理每天的用电量，不断对比分析，从中寻找规律，将车间电量定额结算降至最低。根据结算要求，市场化主管部门以各类定额为基础，以实际生产指标为准绳,对服务量价格进行修订，适时更新了车间内部市场价格并汇编成册。

三、创新管理

以“深入班组、关注个人”为主导理念，车间通过开展全员创新，积极营造“鼓励创新，宽容挫折，容忍失败”的创新氛围，建立了班组、个人多元创新，促进个人参与创新、发挥创新能动性的情况，起到良好的激励和促进作用。 四、考核控制

继续执行生产经营目标考核办法和服务量考核制度，严把考核

关，提高检修质量和服务量，降低成本费用；定期召开经济分析会议，通过全员会的形式，对生产经营指标进行分析，查找不足，持续提升。

五、工作亮点

1、月初，根据生产计划和车间材料定额指标，下达各班组材料

费用上限指标，控制车间材料费用，对降低成本起到了有效约束作用。

2、“实行日公开”原则，要求每天公开一次日清日结打分。

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20xx年x月x日-2月x日内部学习总结

会议营销：

让市场部员工熟悉会议营销的流程，掌握其中的一些技巧，对于可能遇到的问题进行讲解，同时我们把我们的会议营销中，我们部门可能遇到的问题，及会议具体环节的讨论。

1、 对于签单的话术安排是大家比较关心的

2、 对于工作人员的安排，业务人员希望自己负责的客户前期都能知道

3、 邀约的困扰

4、 提出现场请客服部，进行当场办会员信息，增加噱头及实实在在让签单客户拿到账号

5、 大礼包的袋子，礼品分为雨伞，印上公司Logo，名称，网址，热线等

时尚U盘，有公司Logo，U盘里面放上公司的简介，网址，图片等等 行车保温杯、精美笔记本、钥匙扣，名片夹…

团队建设：

为了让市场部员工加强团队的凝聚力，形成良好的团队氛围，共同学习了团队建设的相关资料，同时对于我们现在的团队建设讨论，提出大家现在的困惑点，如何加强我们的团队。

1、 通过聚会唱歌，让大家彼此都融入其中

2、 明确架构问题，让人员有清晰的定位

3、 权级明确，目标明朗，切实可行

4、 对于转正问题，未转正员工心理没有底，希望给明确出来

5、 上下级加强沟通

6、 我们市场部每天要开个短会，对于遇到的问题，希望作为领导能给解决方案

7、 提成问题，希望新老员工能有一定区别

8、 心理没底，市场上情况不明

9、 小邹离开，对于薪酬员工有想法

10、

综上都是参加人员的讨论形成，做简要提取，可以分析出，总体上员工希望自己的职责能明确，上下级形成良好的沟通，对于之后开展的工作，话术等方面有需求，希望能形成统一的，对于自己的目标客户能名单落实，现在最大的人心在于薪酬，没有了休息的日子，大家心里还是有怨言的，就希望薪酬方面能明确，尽可能符合自己的预期。 客户名单要细分，具体落实到个人

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一季度，料场车间在原料厂党政正确领导下，认真贯彻落实总厂工作会议精神，以党委的工作要求为基准，通过车间全体党员的共同努力，完成了车间的各项党建工作，现将其总结如下：

一、支部建设工作

1、加强党建工作，扎实推进“五好支部”的建设有条不紊的开展各项支部工作。严格落实“三会一课”制度，使支部在车间生产中发挥了战斗堡垒的作用。利用党员大会、党课等形式宣贯党的方针路线，组织党员对党的重要决议、决定进行学习，提高了党员的思想政治觉悟。结合车间实际情况，支部开展了以落实公司工作会议精神为主题的教育活动，激发了车间党员和生产骨干的责任感和使命感，使每名职工立足岗位、明确责任、增功立效，争做优秀职工。与此同时，车间要求全体党员重新学习《党章》，明确了党员的义务和权利，提升了党员职工的思想认识，使党员职工在工作中起到了先锋模范作用。按照矿党委的要求，结合车间的生产情况，开展了形式多样的、以“认清形势、统一思想，履职尽责、实现目标”为主题的形势目标教育，将年初的预算指标和生产任务等宣传给了广大党员和职工，明确了生产目标，认清了当前形势，统一了干群思想，使车间全体人员共同投入到生产工作当中去。

2、以党员责任区活动为契机，深入开展党员增功立效活动。根据原料厂党委要求，结合车间党员分布和岗位情况，车间党支部划分了更为细致的党员责任区，每月进行党员责任区讲评，出现的问题及时反馈到责任区和责任人并及时整改落实，使责任区活动成为党员体现先进性的阵地和发挥模范先锋带托作用的展台。同时，车间深入开展党员增功立效活动，先是支部召开了党小组会议，分配了各小组的任务和指标，使每个小组有指标，每个党员有任务，调动每个党员在增功立效活动中的积极性，充分发挥党员的先锋模范作用，本着人人是人才，人人有点子的原则，一季度，车间党员共增功立效数万元。

3、为了贯彻落实党建会议精神，把“三创两保一促”和“科学和谐新发展，共创张钢新辉煌”主题活动落到实处，结合车间实际情况，在全体党员中开展“我为生产做贡献，实现首季开门红”主题实践活动。一是要求广大党员加强学习，提高思想认识；二是要求广大党员立足岗位、履职尽责，起到先锋模范作用；三是要求广大党员真抓实干，提高工作业绩。通过这三方面的要求，所有党员都积极的投入到了开门红劳动竞赛中，不但做好了自己的本职工作，也带领周围的职工较好的完成了首季开门红生产任务。

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肇庆市金高丽化工有限公司车间二工程监理总结

一．工作概况：

肇庆市金高丽化工有限公司车间工程建设单位为肇庆市金高丽化工有限公司，施工单位为高要市一展建设工程有限公司，勘察单位为广东省肇庆市星湖设计院，设计单位为湖南大学设计研究院有限公司，监理单位为四会市工程建设监理有限公司大旺分公司，由肇庆高新区质安监站对工程进行质量安全监督。

本工程位于大旺高兴区沙沥工业园内，总建筑面积为2062.46平方米，基础采用锤击预应力管桩基础，车间2采用GZY----500(125)预应力管桩。工程总投资约196万元，工程于20xx年x月x日开工，竣工日期为20xx年x月x日。

二．建立组织机构：

该工程由肇庆市金高丽化工有限公司于20xx年x月x日正式委托四会市工程建设监理有限公司大旺分公司对工程施工阶段进行建设工程监理。本公司接到监理任务后，于20xx年x月x日设立项目监理部，设置总监和现场监理员对工程质量、进度’投资及安全文明施工实施监理。 项目监理机构：总监理工程师：李捷芳。 现场监理员：黄功文。

三．监理合同履行情况：

本工程按监理合同要求，本公司委派具有相应资质的总监理工程师和现场监理员进驻施工现场实行监理，严格按照监理合同和建设工程监理规范要求认真履行监理职责。在建设、设计、施工单位的配合下，在区建设主管部门的大力支持下，监理合同所以条款得以全面履行。

四．监理工作成效：

我公司自与建设单位签订监理合同及收到施工图纸设计文件后，由总监组织编写监理规划及监理实施细则，认真掌握熟悉相关图纸，了解工程施工情况，参与图纸会审，审核施工组织设计等各专项方案，使工程建设监理收到预期效果。主要表现在以下几个方面：

1.、地基与基础工程：

本工程主要采用锤击GZY------500(125),预应力管桩基础，现场监理员对桩机、管桩、焊条等主要材料、设备进行核查出厂合格和出厂检验报告，在施工过程中对焊接间隔时间，起吊位置，贯入垂直及最后三阵贯入度进行严格监控，有效层成桩质量良好，桩长与设计和地质资料基本吻合。完工后经进行反射波检测及竖向静载检测，检测结果能满足设计要求，承台及地梁均采用C25混凝土，监理人员对各种规格的钢筋、水泥、砂、石、灰砂砖等原材料按送检计划要求均进行取样见证，经试验检测合格方能使用，整个基础施工

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供料净化二车间团支部上半年工作总结

上半年，供料净化二车间团支部在分公司团总支的正确领导及车间党支部的大力支持与指导下，以分公司团总支工作思路和相关精神为主线，紧密结合车间实际生产，联系本团支部实际，勤奋务实，开拓创新，总结上年度活动开展经验，制订切实可行的年度活动计划。在上半年中我支部圆满完成了车间工作计划和上级团组织交给的各项任务。团的工作有了新的发展，团员青年的素质有了进一步提高，为在下半年里更好更出色地完成各项工作树立了信心，先将20xx年上半年支部工作情况总结如下：

一、结合企业发展新形势，开展青年思想政治教育

1、创新学习载体，丰富学习内容

20xx年x月车间团支部主动寻找相关普法资料，协助车间开展“六五”普法活动，并及时召开团员会议集中学习“六五”普法相关文件知识及车间党的理论知识等内容；为团员青年建立学习交流阵地。切实提高青年学习法律、政治的热情，有效提高了青年的政治素质，在车间内掀起一股“学法、知法、用法”的热潮。

2、认真贯彻公司团委“导师带徒”活动文件精神，按时组织车间导师及徒弟参加分公司，“导师带徒”活动启动仪式；在活动期间支部书记能主动了解新学员的学习情况，并定期查看导师带徒记录本，督促、引导、激发学员学习专业技术知识的热情；认真组织车间学员参加公司季度考试，落实试卷的上报情况。

3、利用团组织的荣誉活动形式，在车间自动班创建“青年安全示范岗”争创活动，我团部支能积极了解该班组创建活动的过程、形式并适时的提出建设性的意见和建议，促进争创班组的安全局面。上半年该班组各项指标均无突破。

2、端正工作态度，谨记各项工作时间，认真完成分公司团总支的各项工作；。

20xx年我团支部能按时参加团总支的各类会议，做到支部书记从不缺席，按时到场的自我要求。对于上级团组织布置的各项工作支部都能认真对待，从不拖拉，上半年中共按时上交各类征文9篇，其

中一篇在《炫.铝电青年》电子杂志上刊登；进行了新一届支部书记及委员的选举，在选举后支部书记和委员凝心聚力，分工负责理顺20xx年工作思路共同做好团支部的各项工作。

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机运队内部市场化总结

我矿提出安全管理提升年的目标，为了向这个目标迈进，我矿在今年更新了许多的管理模式，其中包括了内部市场化的提升。虽然市场化在去年已经实行过一段时间，但是效果不是很明显，因为没有很好的指导思路。但是今年为了更好的实行内部市场化，矿领导在7月份专门邀请专业指导人员来到这里对我们进行培训。在此期间，作为机运队市场化负责人，我对内部市场化有了一个新的认识，感觉机运队在市场化管理方面需要改进的东西还很多。

从7月份到现在已经一个多月，我队的内部市场化也在慢慢的提高，现在的工作虽然是有点繁琐，但因理清了头绪，所以干起来还是相当的有劲，毕竟这是对众维煤业的发展有着深远意义的工作。现在我队把内部市场化的内容已经下达到各个班组，包括每天的原始施工记录，班组材料使用登记，矿车使用情况以及机修车间的内部加工单据已经在使用。因为这些和大家的工资紧密相连，各个班组长做的也非常的仔细。真的有种市场买卖的感觉了！

对于刚刚建立新的内部市场化，我队在实施方面还存在相应问题：1.班组领取台帐中单价未注明，各类材料未按要求进行详细分类，未按旬汇总；2.各班组的领料单填写的不是很规范；3.给各区队使用的矿车票未按要求加盖用车单位的公章，因为区队一般在井口开的矿车票，不愿意回办公室盖章；4.在原始施工记

录上给职工打分与建立的台帐上面打分不符。5.材料计划价有些偏差太大并有些材料没有物质编码。以上问题第1、2、4条已经对我队责任人讲解正确的使用票据方法，第3、5条还需企管劳资科协调处理。

在今后的工作中我队管理人员将会努力学习有关内部市场化的相关资料，提高自身的管理水平和业务技能，让每个职工心中都深刻的了解内部市场化给大家带来的效益，保证让内部市场化的作用在我队发扬光大。

众维煤矿机运队 20xx-8-16

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